筆記本電腦營銷推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-20 05:50 本頁面
【文章內容簡介】 本電腦內部設備（如：顯卡、CPU、聲頻）更新較慢。第5部分 營銷目標階段銷售量（臺）預計毛利（元）市場占有率（%）第一季度20，0003，000，00010第二季度50，0007，000，00018第三季度70，00015，000，00027第四季度100，00023，000，00035第6部分 品牌推廣全方位整合傳播以戴爾電腦的產品為中心，分為四大方向來進行全方位的整合傳播（1）首先是在產品的形象方面，要注重產品陣容、產品質量、產品設計三點。（2）然后還要有一個良好的服務形象，注重用戶管理、人員形象、增值服務。（3）企業(yè)的形象對產品的推廣也有重要的意義，在企業(yè)形象方面要主要視覺規(guī)范、企業(yè)文化和銷售道路。（4）要做好全方位的整合傳播，不僅要注重企業(yè)自身形象，也要注重企業(yè)的社會形象，而這需要做好公關活動、進行新聞炒作和擔負一定的社會責任。推廣目的：（1）進一步提高戴爾電腦在中國電腦行業(yè)中的知名度；（2）深化戴爾電腦反應快速、隨時隨地為消費者考慮的服務形象；（3）提高戴爾電腦產品的銷售，使企業(yè)獲取更大的利潤額度。（4）在推廣中形成獨特的品牌個性——對市場具前瞻性、對服務具專業(yè)性；（5）大力推廣品牌可信度與知名度之后，著力建立品牌的親和力，維護品牌形象。推廣辦法：（1）通過電視片的投放，宣揚戴爾電腦的核心概念信息，在消費者心目中建立戴爾電腦國際化品牌形象。（2）在節(jié)假日期間，推出相關的主題活動以及圍繞產品展開的派送以及宣傳。（3）在相關雜志、報紙等媒介創(chuàng)作軟文，對戴爾電腦進行推廣。（4）持續(xù)電視廣告片的投放（5）平面與戶外廣告（6）開展專業(yè)性質的活動，在專業(yè)性的媒體上進行系列新聞性報道。第7部分 營銷戰(zhàn)略1 直銷模式 直銷是戴爾主要的營銷模式，也是貫穿戴爾企業(yè)的精髓。直銷即建立一條與客戶直接聯系的通道，客戶直接向公司下訂單，而公司依照訂單為客戶提供產品及個性化的服務。 毋庸置疑，直銷模式的優(yōu)勢加強企業(yè)與顧客的互動關系，了解顧客真正的需求，顧客直接對產品進行設計，包裝來滿足顧客個性化的需求，還能減少中間成本，形成價格優(yōu)勢。 這種模式其實不鮮見也不高深，如此簡單直接的方法，報刊書籍，化妝品等早就運用了這個模式，為何戴爾能做得如此成功，將直銷運用得如此惟妙惟肖，成為計算機直銷的先驅。關鍵是戴爾建立了自己獨特的直銷模式————立、重、通、精、真、實、能。一、“立”在互動式直接客戶 戴爾在設計客戶接口界面時，選擇了依據客戶成長的階段性，如定義并篩選客戶，確定目標客戶等，針對性地構建公司銷售核心，來具體規(guī)定銷售人員的職責定位和配合等并對客戶按照發(fā)展階段的不同配置不同的資源。在銷售推進工作時，安排了直接上門面對面拜訪客戶的客戶經理或外勤銷售人員，這種方式與客戶保持高接觸性，有償服務，這也是戴爾客戶服務的“根”，但成本很高。同時，也安排了在公司并代表總部以電話方式服務客戶的銷售助理或內勤銷售人員，這種方式與客戶低接觸性但成本較低，擴大市場覆蓋面，而且增加了信息反饋流量，形成了統一的公司客戶信息庫。二、“重”在營銷組織的落實 戴爾在中國重點設計了相應組織的落實和保障，完全以客戶為中心的價值選擇。根據客戶劃分設立大中小型企業(yè)客戶部，中小企業(yè)客戶部和家庭客戶部；針對客戶需求設計高級系統部和產品研究設計中心，進而匹配生產廠和采購中心，相應的人員匹配比等。三、“通”在流程設計與執(zhí)行 在銷售中戴爾會制定銷售計劃，分解銷售任務，主要是按地域及客戶價值來劃分的；在產品價格審批中，戴爾構造了自己的產品價格審批優(yōu)勢，其做法銷售人員將客戶的基本情況，如客戶規(guī)模，采購歷史，競爭對手，購買方式及購買數量等，通過信息系統發(fā)給銷售經理，按照每一級的權限通過信息系統確認即可；在生產流程中，清晰簡結，先后順序依次為：部件進廠，按需配置，組裝整合，裝箱，訂單聚合，送貨上門；在供應流程中：從零配件供應商到制造企業(yè)，后到最終用戶又在零配件供應商和制造企業(yè)間虛擬整合成一個整體，從而自大限度縮短物流、信息流和資金流的運轉周期，構成企業(yè)的核心競爭力。四、“精”在銷售細節(jié)管理 只有銷售細節(jié)管理才是企業(yè)運作的“血液”，奔流不止，讓企業(yè)升級勃勃。實踐中，戴爾根據客戶細分銷售小組并規(guī)范成員的職責權利，主要包括：市場人員，外勤銷售人員，內勤銷售人員，技術支持工程師等。市場人員負責提供有關客戶信息和客戶的長遠規(guī)劃；外勤銷售人員是銷售業(yè)務的主攻手；內勤銷售人員是外勤銷售的秘書，支持他們的工作；技術工程師負責新產品推出與銷售人員的培訓。同時，戴爾的特色銷售還體現在重視大客戶，狠抓項目管理上。重視大客戶細分，留住老客戶，開拓新客戶。在行業(yè)攻單過程中抓住項目商機，每周填寫、上報、匯總，與上級就一
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