筆記本電腦營銷推廣策劃方案-wenkub
2023-05-08 05:50:15 本頁面
【正文】 品陣容、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計三點(diǎn)。在消費(fèi)市場上，惠普先知先覺，依靠在消費(fèi)市場的飛速發(fā)展，從戴爾手中奪回全球PC老大的位置。但是對于堅(jiān)持直銷、所有的管理模式都是按照直銷體系打造廠商來說，要做好渠道銷售要面臨不小的挑戰(zhàn)。，由于采取低價策略，與本土企業(yè)相比，戴爾的國際品牌優(yōu)勢并不強(qiáng)。5．零庫存管理。憑借這套先進(jìn)的業(yè)務(wù)模式，戴爾在向市場提供多元化產(chǎn)品和技術(shù)的同時，顯著提升了客戶的服務(wù)體驗(yàn)。政治條件環(huán)境：（1）國內(nèi)政治條件環(huán)境（2）國際政治條件環(huán)境（3）以上二者一般包括有無戰(zhàn)爭、自然災(zāi)害等其他環(huán)境：如消費(fèi)者的消費(fèi)心里，消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化等第4部分 SWOT分析 優(yōu)勢：戴爾公司以客戶為中心，致力于傾聽客戶需求，提供客戶所信賴和注重的創(chuàng)新技術(shù)與服務(wù)。宏觀環(huán)境：（1）人口環(huán)境：這是影響產(chǎn)品銷售因素中最重要的一個因素之一，因?yàn)槊恳环N產(chǎn)品只有擁有廣闊的消費(fèi)群體，才能取得良好的經(jīng)濟(jì)利益。面對這樣的市場前景戴爾電腦有限公司要想在激勵競爭的市場中找到不敗試金石并不斷發(fā)展壯大，就一定要把握好消費(fèi)者市場、資源和文化的變化趨勢，要及時轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想觀念，挖掘企業(yè)自身及市場的潛能，提高自己的市場競爭力。 市場前景預(yù)測隨著我國居民生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量的要求大大提高，而收入水平的、消費(fèi)水平的不斷提高。戴爾筆記本電腦也不例外。 customer needs。我們通過內(nèi)外環(huán)境的分析，找出了戴爾電腦公司的優(yōu)勢與劣勢和戴爾公司面臨的的機(jī)會與威脅，同時分析了公司目前存在的主要問題。在計算機(jī)領(lǐng)域，美國一直站在最前沿，引導(dǎo)或左右著計算機(jī)革命甚至網(wǎng)絡(luò)時代，改變著人們傳統(tǒng)的生活方式。1984年美國戴爾電腦公司成立，戴爾的商業(yè)模式是直銷，即去除中間人直接向客戶銷售產(chǎn)品，這使得公司能夠以更低廉的價格為客戶提供各種產(chǎn)品，并保證送貨上門。同時，結(jié)合戴爾實(shí)際，給出了相應(yīng)的營銷對策建議，希望本文的研究能對戴爾電腦今后的營銷有所參考。 marketing strategy第2部分 策劃目的隨著電子行業(yè)的迅速發(fā)展，市場競爭越來越激烈，新興的電子產(chǎn)品迅速涌現(xiàn)，電腦行業(yè)中的各大品牌在科學(xué)技術(shù)上的要求也越來越高，其根本原因在于消費(fèi)者的需求不斷地變化發(fā)展，消費(fèi)者之間的需求差異化越來越大，目標(biāo)消費(fèi)群對筆記本電腦的選擇因素集中在技術(shù)、品質(zhì)及服務(wù)上，因此各大電腦品牌的行家都在為自己所生產(chǎn)的品牌進(jìn)行詳細(xì)的定位。為了樹立戴爾領(lǐng)導(dǎo)品牌的概念，形成統(tǒng)一的廣告促銷公關(guān)戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競爭力，傳達(dá)戴爾一切以消費(fèi)者利益為核心的經(jīng)營理念，強(qiáng)化品牌忠誠度，抑制競爭對手的發(fā)展，以適應(yīng)差異化產(chǎn)品發(fā)展的需要和新型消費(fèi)群體消費(fèi)的需要第3部分 分析戴爾的營銷環(huán)境狀況 市場狀況分析及市場前景預(yù)測目前國內(nèi)筆記本市場，降價仍舊是主流的聲音，品牌競爭方面的特征則是：國產(chǎn)品牌崛起，國際品牌開始挖掘中低端市場。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。因此戴爾筆記本電腦只有在不斷地挖掘自身優(yōu)勢和尋找、開拓市場機(jī)會的過程中,不斷地去修正和確立自身的發(fā)展策略能在激勵的市場競爭中球的一席發(fā)展之地。（2）文化環(huán)境：一個地區(qū)的消費(fèi)水平不僅受該地區(qū)收入水平的影響而且還受到該地區(qū)的文化水平的影響，因?yàn)槲幕接绊懴M(fèi)者的消費(fèi)觀念，收入是影響銷售的物質(zhì)基礎(chǔ)，而文化則屬于精神基礎(chǔ)，是消費(fèi)者選擇消費(fèi)什么楊的消費(fèi)品的動力之一。：每一款戴爾系統(tǒng)均按照用戶特定的規(guī)格制造，同時預(yù)裝了用戶喜愛的軟件或按標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)格配置。同時，客戶還可以選擇通過互聯(lián)網(wǎng)，向戴爾技術(shù)人員詢問相關(guān)產(chǎn)品及技術(shù)問題。戴爾發(fā)現(xiàn)管理存貨流動的速度可以成為贏利的戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略的一部分是去建立強(qiáng)大的零售關(guān)系，并且不管產(chǎn)品在哪里進(jìn)行生產(chǎn)都要保證產(chǎn)品的質(zhì)量全部合格。，其產(chǎn)品價格策略的重點(diǎn)集中在中低端市場上，樹立品牌形象的中高端產(chǎn)品較少，這將導(dǎo)致戴爾品牌影響力的下滑。業(yè)務(wù)模式的調(diào)整，意味著內(nèi)部管理和人員結(jié)構(gòu)都要進(jìn)行一定的調(diào)整，這些需要一個很長的過程。聯(lián)想的新品牌戰(zhàn)略浮出水面，推出Idea品牌進(jìn)軍全球消費(fèi)PC市場。（2）然后還要有一個良好的服務(wù)形象，注重用戶管理、人員形象、增值服務(wù)。（4）在推廣中形成獨(dú)特的品牌個性——對市場具前瞻性、對服務(wù)具專業(yè)性；（5）大力推廣品牌可信度與知名度之后，著力建立品牌的親和力，維護(hù)品牌形象。（4）持續(xù)電視廣告片的投放（5）平面與戶外廣告（6）開展專業(yè)性質(zhì)的活動，在專業(yè)性的媒體上進(jìn)行系列新聞性報道。 這種模式其實(shí)不鮮見也不高深，如此簡單直接的方法，報刊書籍，化妝品等早就運(yùn)用了這個模式，為何戴爾能做得如此成功，將直銷運(yùn)用得如此惟妙惟肖，成為計算機(jī)直銷的先驅(qū)。同時，也安排了在公司并代表總部以電話方式服務(wù)客戶的銷售助理或內(nèi)勤銷售人員，這種方式與客戶低接觸性但成本較低，擴(kuò)大市場覆蓋面，而且增加了信息反饋流量，形成了統(tǒng)一的公司客戶信息庫。
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