聯(lián)想筆記本電腦校園營銷廣告策劃書doc(編輯修改稿)
2025-08-14 14:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 擇當(dāng)?shù)氐碾娔X城 l l 在筆記本價(jià)位方面，購買者一般選擇中低價(jià)位的型號(hào)，價(jià)格區(qū)間 35006000左右；少數(shù)家庭環(huán)境優(yōu)越的購買者會(huì)選擇較高價(jià)位的型號(hào)（4） 競爭對(duì)手分析 企業(yè)在競爭中的地位2012年4月，中國筆記本電腦市場(chǎng)人氣排名前六位的品牌地位穩(wěn)固。聯(lián)想、華碩和惠普位列三甲，且關(guān)注比例較3月變動(dòng)不大。排在第四至第六位的宏碁、戴爾、神舟的關(guān)注比例則分別有不同程度的上漲。企業(yè)的競爭對(duì)手 華碩與聯(lián)想相同，皆為中國品牌，東亞地區(qū)有很大的市場(chǎng)占有。華碩公司自主研發(fā)能力較強(qiáng)，其筆記本擁有多項(xiàng)技術(shù)專利，且總體質(zhì)量優(yōu)越。華碩的廣告策略在國內(nèi)主要為網(wǎng)絡(luò)廣告，其廣告策略突出了華碩“堅(jiān)若磐石”的特點(diǎn)。面向消費(fèi)人群廣大，尤其在低端筆記本市場(chǎng)。華碩性能不遜于各大國際品牌，其突出特點(diǎn)在于廠家透明的可信賴的生產(chǎn)線與長期積累的口碑。華碩也在校園成立了“華碩校園實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)”這樣的組織來促銷他們的產(chǎn)品，努力在校園市場(chǎng)占有一席之地。 惠普為美國品牌，基本情況與戴爾類似，二者在美國市場(chǎng)為競爭市場(chǎng)關(guān)系?；萜展P記本生產(chǎn)時(shí)間較短，技術(shù)相對(duì)有一定缺陷。如前段時(shí)間曝出的顯卡問題、閃屏問題。但惠普對(duì)于其筆記本市場(chǎng)的關(guān)注度相對(duì)較低，廣告投入集中于其旗下其他數(shù)碼產(chǎn)品?；萜胀ㄟ^技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)計(jì)創(chuàng)新，細(xì)分市場(chǎng)下營銷策略的創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新不斷贏得新的消費(fèi)者，并且加大了對(duì)校園市場(chǎng)的開發(fā)力度，在很多高校內(nèi)，他們與學(xué)生組織結(jié)合，形成自己的銷售中介，通過這些銷售中介增加校園市場(chǎng)的占有份額。 宏基筆記本為中國品牌，其國際化程度較高。廣告策略偏向其品牌宣傳以及企業(yè)文化宣傳。宏基集團(tuán)已將其產(chǎn)品的銷售、渠道委托合作伙伴并專注研發(fā)，其筆記本技術(shù)含量很高，多項(xiàng)指標(biāo)領(lǐng)先國際水平。其總體優(yōu)勢(shì)在于相較其他各類筆記本散熱較好，性價(jià)比較高，品牌形象較好。 戴爾作為美國品牌，也在開展全球戰(zhàn)略，全球銷量僅此于宏基。戴爾是以直銷模式稱雄的，廠商與消費(fèi)者之間建立起直接的聯(lián)系，廠商接收到消費(fèi)者的訂購信息后，即組織生產(chǎn)、安裝并送貨，協(xié)助客戶進(jìn)行安裝，并提供售后支持。無論面向哪類客戶，戴爾均強(qiáng)調(diào)直接的客戶體驗(yàn)。直接經(jīng)營模式的最大特點(diǎn)在于不經(jīng)過任何代理商、經(jīng)銷商或終端零售商，實(shí)現(xiàn)了廠家和消費(fèi)者之間無縫“虛擬整合”，因而，戴爾可以在無形之中，占有校園市場(chǎng)。 企業(yè)與競爭對(duì)手的比較 惠普的產(chǎn)品和聯(lián)想差不多，價(jià)錢也和聯(lián)想持平。戴爾的產(chǎn)品配置沒有聯(lián)想好， 但做工很出色。神舟的產(chǎn)品配置很出色，價(jià)錢便宜，但做工較差。索尼的產(chǎn)品外觀出色，配置很好，價(jià)錢較高。 中國筆記本市場(chǎng)多年來一直受品牌至上原則的控制——消費(fèi)者愿意為某些品牌(主要是國際品牌)支付更高的溢價(jià)，而卻對(duì)相同配置但價(jià)格更低的本土品牌鮮去問津。在消費(fèi)者心理認(rèn)知中，國際品牌的品牌優(yōu)勢(shì)就意味著更好的價(jià)值體驗(yàn)、更好的使用服務(wù)、更好的產(chǎn)品技能。戴爾、惠普等國際筆記本品牌在市場(chǎng)規(guī)模上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 但是這些國際知名隨著品牌力的過度擴(kuò)張，品質(zhì)與服務(wù)卻沒有相應(yīng)跟上，潛伏的危機(jī)問題接連而出。另外，國際廠商普遍存在的決策緩慢、銷售渠道冗長、營銷模式僵化的缺點(diǎn)，一些國際品牌由于對(duì)中國的情況不太了解，會(huì)造成營銷上面的失誤。 廣告策略 （1） 廣告方式 首先，我們選用的媒體是廣播，在下
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