【文章內容簡介】 返267元/人。旅游大巴150元/人?？們r：1680元/人 賣點特色城市與自然和諧共生秦王朝的巨大宮殿規(guī)模巨大，高超科學藝術水平的秦俑青林重復，綠水彌漫”的山水人文格局具有濃郁清真特色的小吃街特色佛塔建筑大型皇家園林式文化主題公園植物種類繁多的植物園叢立如林，蔚為壯觀的碑林有明清建筑風格的仿古商業(yè)街 旅游路線的SWOT分析優(yōu)勢：以古老為特征的人文旅游景觀豐富； 歷史遺跡和文物品位高，價值大，在海內外有巨大影響； 旅游資源種類齊全，有較強的相異性和互補性。劣勢：競爭層次較低，缺乏競爭優(yōu)勢； 景點類型單一，雷同較多；機會：人們對精神消費越來越重視；威脅: 景點建筑的老化； 城市形象的維護。第三篇：旅游企業(yè)營銷策劃書旅游企業(yè)營銷策劃書以商業(yè)產品為例一、營銷目標旅游策劃的定位是旅游策劃的核心步驟，是抓綱的動作，可分為以下五個方面：旅游策劃的主題定位：項目按照清晰獨特、引人入勝主題進行整合打造。.旅游策劃的目標定位：決定將項目獨特吸引力提升到何種程度，才具備實現(xiàn)目標的基礎。.旅游策劃的市場定位：按照細分結構，形成重要性、營銷時序、區(qū)域劃分、類別劃分四維構造的綜合形態(tài)。旅游策劃的功能定位：圍繞六要素、結合游憩方式，構建系統(tǒng)的綜合功能結構。旅游策劃的開發(fā)戰(zhàn)略定位：確定開發(fā)中輕重緩急、先后時序、結構配合投資分配等重大問題的綱領與方針。二、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化產品營銷策劃； 以產品主要消費群體為產品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。a．產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。b．產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。c．產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。d．產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。價格策略：(這里只強調幾個普遍性原則)拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購； 以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。銷售渠道：產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。廣告宣傳：a．原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。b．實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。具體行動方案：根據產品營銷策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案；行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性；還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則；尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。產品營銷策劃方案各項費用預算：這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定。產品營銷策劃方案調整：這一部分是作為產品營銷策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。產品營銷策劃書一般是由以上幾項內容組成，當然，企業(yè)的產品、營銷目標不同，其所側重的內容也有所不同，總之，企業(yè)要根據具體情況，有所側重。三、旅游產品營銷策劃書編制原則(一）邏輯性原則。策劃的目標在于解決旅游產品營銷中的問題，因此要按照以下程序進行：現(xiàn)狀目標對策。(二）簡練樸素原則。捉住旅游產品營銷的中心問題，深刻剖析，并作指導性解答。(三）可操作性原則。編制的策劃書是要用于指點營銷活動，其可操作性十分主要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也沒有任何價值。必定要消耗大批己、財、物，治理龐雜、收效低。(四）創(chuàng)意新鮮原則。新奇的創(chuàng)意是旅游產品營銷策劃書的中心內容。第四篇：《旅游市場營銷學》營銷策劃書題目《旅游市場營銷學》營銷策劃書題目旅行社方向：某組團社針對紅色旅游/休閑度假旅游/修學與素質拓展旅游/自駕車旅游/持旅游年票旅游的興起，欲開發(fā)系列紅色旅游/休閑度假旅游/修學與素質拓展旅游/自駕車旅游/持旅游年票旅游產品，成為洛陽最知名的紅色旅游/休閑度假旅游/修學與素質拓展旅游/自駕車旅游/持旅游年票旅游組團社。請為該旅行社設計一份營銷策劃書，以便幫助其實現(xiàn)這一目標。我校后勤早就開設了一家旅行社——洛陽教育旅行社，但一直默默無聞，業(yè)務量很少，試擬定一份營銷策劃書，以便幫助其改變現(xiàn)狀，提升業(yè)績。請自主聯(lián)系一家旅行社，針對特定節(jié)假日或特定市場，為其設計一份營銷策劃書。假設你自己計劃開設一家旅行社，請設計一份營銷策劃書，以便經營好這家旅行社。旅游景區(qū)方向：請選擇一家休閑農莊，為其設計一份營銷策劃書，以幫助該農莊提升效益。你覺得關林景區(qū)是否可以打誠信牌/財神牌/武圣牌，請為其設計一份營銷策劃書，闡述該如何打好這張牌？請自主聯(lián)系一家旅游景區(qū)，為其設計一份營銷策劃書，以便幫助擴大客源規(guī)模，提升景區(qū)經營業(yè)績。旅游酒店方向：洛南新區(qū)通濟街與展覽路交叉口新建立了一家酒店——洛陽大為玖朝酒店，嘗試設計一份營銷策劃書，以便幫助其盡快打開市場，搞好銷售業(yè)績。請自主聯(lián)系一家旅游酒店，針對特定節(jié)假日或特定市場，為其設計一份營銷策劃書。餐館方向：某中餐館面對早餐巨大市場，欲轉入早餐市場。請為該餐館設計一份營銷策劃書，以便幫助其成功開發(fā)這一市場。請自主聯(lián)系一家餐館，針對特定節(jié)假日或特定市場，為其設計一份營銷策劃書。我校后勤在西區(qū)開設了一家餐廳——拙耕人家，請設計一份營銷策劃書，以便更好提升業(yè)績。假設你自己計劃開設一家餐館，請設計一份營銷策劃書，以便經營好這家餐館。第五篇：西江千戶苗寨旅游營銷策劃書西江千戶苗寨特色旅游營銷策劃書一、計劃概要（1）西江苗寨概況西江千戶苗寨，位于貴州省黔東南苗族侗族自治州雷山縣東北部的雷公山麓，距離縣城36km，距離黔東南州州府凱里35km，距離省會貴陽市約260k