【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 返267元/人。旅游大巴150元/人?？們r(jià)：1680元/人 賣點(diǎn)特色城市與自然和諧共生秦王朝的巨大宮殿規(guī)模巨大，高超科學(xué)藝術(shù)水平的秦俑青林重復(fù)，綠水彌漫”的山水人文格局具有濃郁清真特色的小吃街特色佛塔建筑大型皇家園林式文化主題公園植物種類繁多的植物園叢立如林，蔚為壯觀的碑林有明清建筑風(fēng)格的仿古商業(yè)街 旅游路線的SWOT分析優(yōu)勢(shì)：以古老為特征的人文旅游景觀豐富； 歷史遺跡和文物品位高，價(jià)值大，在海內(nèi)外有巨大影響； 旅游資源種類齊全，有較強(qiáng)的相異性和互補(bǔ)性。劣勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)層次較低，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 景點(diǎn)類型單一，雷同較多；機(jī)會(huì)：人們對(duì)精神消費(fèi)越來(lái)越重視；威脅: 景點(diǎn)建筑的老化； 城市形象的維護(hù)。第三篇：旅游企業(yè)營(yíng)銷策劃書旅游企業(yè)營(yíng)銷策劃書以商業(yè)產(chǎn)品為例一、營(yíng)銷目標(biāo)旅游策劃的定位是旅游策劃的核心步驟，是抓綱的動(dòng)作，可分為以下五個(gè)方面：旅游策劃的主題定位：項(xiàng)目按照清晰獨(dú)特、引人入勝主題進(jìn)行整合打造。.旅游策劃的目標(biāo)定位：決定將項(xiàng)目獨(dú)特吸引力提升到何種程度，才具備實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)。.旅游策劃的市場(chǎng)定位：按照細(xì)分結(jié)構(gòu)，形成重要性、營(yíng)銷時(shí)序、區(qū)域劃分、類別劃分四維構(gòu)造的綜合形態(tài)。旅游策劃的功能定位：圍繞六要素、結(jié)合游憩方式，構(gòu)建系統(tǒng)的綜合功能結(jié)構(gòu)。旅游策劃的開發(fā)戰(zhàn)略定位：確定開發(fā)中輕重緩急、先后時(shí)序、結(jié)構(gòu)配合投資分配等重大問(wèn)題的綱領(lǐng)與方針。二、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化產(chǎn)品營(yíng)銷策劃； 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。a．產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。b．產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。c．產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。d．產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。價(jià)格策略：(這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則)拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)； 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。銷售渠道：產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。廣告宣傳：a．原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。b．實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。具體行動(dòng)方案：根據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案；行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性；還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則；尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案調(diào)整：這一部分是作為產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書一般是由以上幾項(xiàng)內(nèi)容組成，當(dāng)然，企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷目標(biāo)不同，其所側(cè)重的內(nèi)容也有所不同，總之，企業(yè)要根據(jù)具體情況，有所側(cè)重。三、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書編制原則(一）邏輯性原則。策劃的目標(biāo)在于解決旅游產(chǎn)品營(yíng)銷中的問(wèn)題，因此要按照以下程序進(jìn)行：現(xiàn)狀目標(biāo)對(duì)策。(二）簡(jiǎn)練樸素原則。捉住旅游產(chǎn)品營(yíng)銷的中心問(wèn)題，深刻剖析，并作指導(dǎo)性解答。(三）可操作性原則。編制的策劃書是要用于指點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)，其可操作性十分主要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也沒有任何價(jià)值。必定要消耗大批己、財(cái)、物，治理龐雜、收效低。(四）創(chuàng)意新鮮原則。新奇的創(chuàng)意是旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書的中心內(nèi)容。第四篇：《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》營(yíng)銷策劃書題目《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》營(yíng)銷策劃書題目旅行社方向：某組團(tuán)社針對(duì)紅色旅游/休閑度假旅游/修學(xué)與素質(zhì)拓展旅游/自駕車旅游/持旅游年票旅游的興起，欲開發(fā)系列紅色旅游/休閑度假旅游/修學(xué)與素質(zhì)拓展旅游/自駕車旅游/持旅游年票旅游產(chǎn)品，成為洛陽(yáng)最知名的紅色旅游/休閑度假旅游/修學(xué)與素質(zhì)拓展旅游/自駕車旅游/持旅游年票旅游組團(tuán)社。請(qǐng)為該旅行社設(shè)計(jì)一份營(yíng)銷策劃書，以便幫助其實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。我校后勤早就開設(shè)了一家旅行社——洛陽(yáng)教育旅行社，但一直默默無(wú)聞，業(yè)務(wù)量很少，試擬定一份營(yíng)銷策劃書，以便幫助其改變現(xiàn)狀，提升業(yè)績(jī)。請(qǐng)自主聯(lián)系一家旅行社，針對(duì)特定節(jié)假日或特定市場(chǎng)，為其設(shè)計(jì)一份營(yíng)銷策劃書。假設(shè)你自己計(jì)劃開設(shè)一家旅行社，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一份營(yíng)銷策劃書，以便經(jīng)營(yíng)好這家旅行社。旅游景區(qū)方向：請(qǐng)選擇一家休閑農(nóng)莊，為其設(shè)計(jì)一份營(yíng)銷策劃書，以幫助該農(nóng)莊提升效益。你覺得關(guān)林景區(qū)是否可以打誠(chéng)信牌/財(cái)神牌/武圣牌，請(qǐng)為其設(shè)計(jì)一份營(yíng)銷策劃書，闡述該如何打好這張牌？請(qǐng)自主聯(lián)系一家旅游景區(qū)，為其設(shè)計(jì)一份營(yíng)銷策劃書，以便幫助擴(kuò)大客源規(guī)模，提升景區(qū)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。旅游酒店方向：洛南新區(qū)通濟(jì)街與展覽路交叉口新建立了一家酒店——洛陽(yáng)大為玖朝酒店，嘗試設(shè)計(jì)一份營(yíng)銷策劃書，以便幫助其盡快打開市場(chǎng)，搞好銷售業(yè)績(jī)。請(qǐng)自主聯(lián)系一家旅游酒店，針對(duì)特定節(jié)假日或特定市場(chǎng)，為其設(shè)計(jì)一份營(yíng)銷策劃書。餐館方向：某中餐館面對(duì)早餐巨大市場(chǎng)，欲轉(zhuǎn)入早餐市場(chǎng)。請(qǐng)為該餐館設(shè)計(jì)一份營(yíng)銷策劃書，以便幫助其成功開發(fā)這一市場(chǎng)。請(qǐng)自主聯(lián)系一家餐館，針對(duì)特定節(jié)假日或特定市場(chǎng)，為其設(shè)計(jì)一份營(yíng)銷策劃書。我校后勤在西區(qū)開設(shè)了一家餐廳——拙耕人家，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一份營(yíng)銷策劃書，以便更好提升業(yè)績(jī)。假設(shè)你自己計(jì)劃開設(shè)一家餐館，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一份營(yíng)銷策劃書，以便經(jīng)營(yíng)好這家餐館。第五篇：西江千戶苗寨旅游營(yíng)銷策劃書西江千戶苗寨特色旅游營(yíng)銷策劃書一、計(jì)劃概要（1）西江苗寨概況西江千戶苗寨，位于貴州省黔東南苗族侗族自治州雷山縣東北部的雷公山麓，距離縣城36km，距離黔東南州州府凱里35km，距離省會(huì)貴陽(yáng)市約260k