聯(lián)想電腦營(yíng)銷策劃書(文件)
【正文】 領(lǐng)注重生活品質(zhì)、追求簡(jiǎn)約，希望在忙碌的工作與生活中不斷尋找平衡。（3）大學(xué)生群體樂(lè)于在網(wǎng)絡(luò)中分享快樂(lè)、表現(xiàn)自我，依賴通過(guò)網(wǎng)絡(luò)觀察世界、思考生活。（5）除了為四大用戶群提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，聯(lián)想還把握住了3G發(fā)展的重大機(jī)遇，在第一時(shí)間推出了以ideapad S102為代表的支持3種制式的3G應(yīng)用產(chǎn)品。、促銷策略 2012為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率聯(lián)想要在全國(guó)范圍內(nèi)采用一些廣告策略，對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的校園重點(diǎn)推廣，和一些暑期活動(dòng)，優(yōu)惠政策，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。（3）在電視臺(tái)播出一些公益短片，列如“聯(lián)想提醒你，關(guān)愛(ài)家人”之類的。（4）在聯(lián)想筆記本占有率不太高的地區(qū)的電視臺(tái)贊助一些綜藝節(jié)目，以“聯(lián)想獨(dú)家冠名”字樣出現(xiàn)。事件營(yíng)銷：把客戶反映情況的很好的處理了的一些事件，利用媒體宣傳出去，提高聯(lián)想的品牌形象。組織實(shí)施銷售隊(duì)伍 1，首先對(duì)員工的平時(shí)業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，選拔業(yè)績(jī)優(yōu)異的擇優(yōu)錄取。費(fèi)用預(yù)算2012年的這次營(yíng)銷策劃書是本著擴(kuò)大品牌知名度，提高市場(chǎng)占有率進(jìn)行的?，F(xiàn)場(chǎng)安全方面：要有一定的滅火器及相應(yīng)的應(yīng)急工具，防止各方面的事件發(fā)生，保證活動(dòng)的有序進(jìn)行，達(dá)到效果。在進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，保證各方面的安全是很重要的。、人員分工： 1，各區(qū)域的負(fù)責(zé)人擔(dān)任本區(qū)域的活動(dòng)組長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)銷售：（1）建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)，在各點(diǎn)擊率比較高的網(wǎng)站投放一些新品廣告。利用媒體把這一事件報(bào)道出去。（2）在校園舉行營(yíng)銷活動(dòng)，推廣針對(duì)大學(xué)生設(shè)計(jì)的筆記本，為提高在大學(xué)生中的性價(jià)比高的品牌形象可以在市場(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上給以一定的折扣。（1）在聯(lián)想筆記本占有率不太高的地區(qū)的戶外媒體（廣告牌、車身廣告、地鐵廣告、各大商務(wù)樓電梯廣告等）宣傳聯(lián)想最新產(chǎn)品。、渠道策略（1）采用直銷模式，“按需定制”，把對(duì)顧客的理解體現(xiàn)在產(chǎn)品上，保持對(duì)市場(chǎng)的敏感和快速反應(yīng)。其時(shí)尚輕薄的外觀、“always online”的應(yīng)用，能讓大學(xué)生隨時(shí)隨地獲得影音娛樂(lè)、游戲以及網(wǎng)絡(luò)資訊的需求。（2）聯(lián)想針對(duì)大學(xué)生游戲玩家定制了性能強(qiáng)勁的ideacentre K鋒行和ideapad Y550。在中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)想將鎖定年輕白領(lǐng)、游戲玩家、大學(xué)生和農(nóng)村用戶四類最具代表性的用戶群，根據(jù)他們的需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)，繼續(xù)挖掘中國(guó)消費(fèi)電腦市場(chǎng)的潛力。并健全售后服務(wù)，售后維修。 （3）產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略；聯(lián)想筆記本現(xiàn)在處于成熟期，產(chǎn)品銷售量基本趨于穩(wěn)定，現(xiàn)在應(yīng)該保有目前的優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)一步開發(fā)新型的筆記本有一定的更新?lián)Q代的速度。營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)1營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)想自2006年兼并了IBM旗下的個(gè)人計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)后，在中國(guó)筆記本市場(chǎng)上一直是處于市場(chǎng)領(lǐng)先的地位。（1）聯(lián)想ideapadY460個(gè)性的外觀和先進(jìn)的技術(shù)是針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)；（2）ideapad U160系列筆記本電腦，采用了全新的Book ID設(shè)計(jì)，配合大氣靈動(dòng)的都市時(shí)尚設(shè)計(jì)語(yǔ)言和元素，這是針對(duì)廣大的白領(lǐng)消費(fèi)群；（3）ideapadZ系列筆記本，有時(shí)尚外觀、便捷操控、人性化功能等綜合優(yōu)勢(shì)是潮流追隨者等核心群體。聯(lián)想在消費(fèi)類市場(chǎng)稍不小心就有比HP趕上的可能了，到那時(shí)聯(lián)想將面臨內(nèi)憂外患的局面。（2）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；國(guó)內(nèi)廠商自相殘殺價(jià)格戰(zhàn)頻繁導(dǎo)致電腦行業(yè)平均利潤(rùn)率下降，市場(chǎng)價(jià)格體系混亂；國(guó)外大廠商目前也紛紛加入降價(jià)的行列，已經(jīng)接近國(guó)內(nèi)廠商的報(bào)價(jià)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。可見(jiàn)，“新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來(lái)聯(lián)想
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