營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文(編輯修改稿)
2025-08-31 06:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 指紋鎖一點(diǎn)就開(kāi)的技術(shù)特征；商標(biāo)中文名“金指碼”來(lái)自“點(diǎn)石成金”的典故，突出了指紋鎖的技術(shù)特征，同時(shí)字面意思也符合指紋鎖安全、高效、高檔的形象?！ ∑髽I(yè)樣本、網(wǎng)站、影視篇的制作 樣本、網(wǎng)站和影視篇是企業(yè)形象宣傳的重要載體，一份好的樣本可以反映出企業(yè)的規(guī)模效益、精神面貌和發(fā)展前景，是外人了解企業(yè)的窗口?！ ″\江科技的樣本承擔(dān)著對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品教育引導(dǎo)的作用，在反映企業(yè)的規(guī)模和技術(shù)實(shí)力的同時(shí)，還需特別對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行說(shuō)明。我們采用了氣勢(shì)宏大的手筆和生動(dòng)形象的圖片，加以精確的文字配合，打造了錦江科技指紋技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商的企業(yè)形象，并一一列出了Opensesame！金指碼指紋鎖產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，著重突顯產(chǎn)品的高科技性能，： １、技術(shù)全球領(lǐng)先（歐美先進(jìn)的軍方技術(shù)，LISKA多年研發(fā)結(jié)晶，薈集錦江科技的多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，奠定了Opensesame!今天全球領(lǐng)先的生物識(shí)別技術(shù)地位） ２、指紋識(shí)別精準(zhǔn)（誤差率僅有百萬(wàn)分之一） ?。?、采用全球最先進(jìn)的IntelARM芯片和LFR3指紋傳感器 ?。?、先進(jìn)的ＧＭＰ車(chē)間和生產(chǎn)流線、嚴(yán)格的品質(zhì)控制（３６項(xiàng)全球標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試） ５、智能液晶顯示，歷史記錄查詢(xún) ?。?、自動(dòng)活體感應(yīng)技術(shù) ?。?、軟接觸設(shè)計(jì)，純靜音享受 ?。浮⒂|發(fā)式全面鎖定，確保安防 ９、主賓分享，彰顯名門(mén)之尊 這些為指紋鎖的高檔定位奠定了良好的基礎(chǔ)?！ ≡诰W(wǎng)站和影視篇的制作上，均以高規(guī)模、高科技的形象展示，突顯錦江科技的行業(yè)領(lǐng)先地位?！ ‘a(chǎn)品的細(xì)分 金指碼指紋鎖具由于采用不同的芯片和內(nèi)部材料，在價(jià)格上存有檔次。但原先的指紋鎖產(chǎn)品混雜在一起，沒(méi)有明確的定位和消費(fèi)細(xì)分。針對(duì)產(chǎn)品性能的不同，我們把指紋鎖系列分化為：H5系列、尊爵系列、靈智系列和貴翔系列，每種產(chǎn)品都有一個(gè)誘人賣(mài)點(diǎn)，相應(yīng)配備不同的價(jià)格體系，在產(chǎn)品系列上形成高低檔次，構(gòu)建了較完備的產(chǎn)品體系，可適應(yīng)各階層工程用戶(hù)?！ I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造 有了好的方案和產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，市場(chǎng)推廣能否成功關(guān)鍵在于銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力。針對(duì)金指碼指紋鎖的上市策略，我們從銷(xiāo)售語(yǔ)術(shù)、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)、售后服務(wù)、客情維護(hù)等方面對(duì)銷(xiāo)售人員做了全面的培訓(xùn)，并通過(guò)模擬演示等方法進(jìn)行考核，確保銷(xiāo)售人員的能力過(guò)關(guān)。 同時(shí)對(duì)技術(shù)維護(hù)人員和產(chǎn)品配送人員也進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)，組建了專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)和完善的配送體系通過(guò)對(duì)商標(biāo)的更換；通過(guò)對(duì)樣本、網(wǎng)站、影視的精心制作；對(duì)所有展業(yè)資料的周密編排；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品與技術(shù)演示的生動(dòng)完善，對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的傾力打造……我們?cè)?005年10月中旬，初步完成了對(duì)金指碼品牌的打造，金指碼指紋鎖以一個(gè)全新、強(qiáng)大的品牌形象呈現(xiàn)在客戶(hù)面前。第三篇、樣板打造 有了完整的系統(tǒng)支持，我們馬上著手第一個(gè)樣板市場(chǎng)的建立： 樣板市場(chǎng)選址 杭州作為著名的旅游城市，近年來(lái)房地產(chǎn)業(yè)一直蓬勃發(fā)展，高檔樓盤(pán)開(kāi)發(fā)絡(luò)繹不絕，十分適合金指碼指紋鎖的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)定位。且杭州是錦江科技的大本營(yíng)，具有先天的地理優(yōu)勢(shì)，于是我們決定將金指碼指紋鎖的第一個(gè)直營(yíng)市場(chǎng)設(shè)在杭州?！ ≌鸷呈狡放苽鞑ァ ⌒缕飞鲜?，廣告先行！――這是很多產(chǎn)品上市的一般策略。 為什么打廣告？――簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是為了品牌傳播！ 針對(duì)錦江科技的案例，盛世六合認(rèn)為：金指碼指紋鎖不需要在廣告?zhèn)鞑ド嫌写蟮耐度?，而?yīng)通過(guò)低成本的品牌打造來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售上的突破！――也就是說(shuō)，金指碼并不需要在市場(chǎng)啟動(dòng)之初，追求市場(chǎng)的知名度和傳播度，而應(yīng)全力確保在目標(biāo)客戶(hù)可能接觸到金指碼的每一個(gè)環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)，都能給客戶(hù)一種強(qiáng)烈的震撼感！――這就是震撼式品牌傳播策略！ 哪些是客戶(hù)有可能會(huì)接觸到的，有關(guān)金指碼的環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)呢？ 產(chǎn)品樣本、產(chǎn)品介紹、相關(guān)證書(shū)、名片、公司形象、員工形象、影視、網(wǎng)站、樣板工程、產(chǎn)品實(shí)樣、產(chǎn)品演示…….金指碼的品牌傳播，就是要在以上的每一個(gè)環(huán)節(jié)，向客戶(hù)充分傳遞一個(gè)強(qiáng)大企業(yè)、強(qiáng)大品牌所應(yīng)該具備的所有要素：雄厚的實(shí)力、先進(jìn)的技術(shù)、強(qiáng)大的研發(fā)、卓越的品質(zhì)、著名的樣板、廣泛的應(yīng)用、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)…..等等?！ 《@些，我們?cè)谙惹熬詼?zhǔn)備完畢。在這一種充分考慮了傳播細(xì)節(jié)的、震撼式的品牌傳播支持下，金指碼指紋鎖雖然初次正式面對(duì)客戶(hù)，但一如與我們的預(yù)期判斷，還是比較容易被客戶(hù)所接受認(rèn)可，尤其是作為一種新品，金指碼的品牌傳播所展示的每一個(gè)盡乎于完美的環(huán)節(jié)，完全做到了讓客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和性能基本不產(chǎn)生任何的疑慮，更多的，客戶(hù)考慮的是金指碼指紋鎖的應(yīng)用，是否能和其開(kāi)發(fā)的房產(chǎn)工程之間做一個(gè)完美的融合，是現(xiàn)在用還是以后用…….短短數(shù)月，杭州直銷(xiāo)市場(chǎng)，在沒(méi)有大廣告，大營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的投入的情況下，在僅有4位銷(xiāo)售人員進(jìn)行直銷(xiāo)拓展的情況下，市場(chǎng)被迅速打開(kāi)，三個(gè)月內(nèi)即實(shí)現(xiàn)3000多萬(wàn)元的銷(xiāo)售產(chǎn)值。 在錦江科技公司內(nèi)部，幾位資歷最深的銷(xiāo)售人員，深有感慨：產(chǎn)品還是同樣的產(chǎn)品，原來(lái)我們花了九牛二虎之力去和客戶(hù)溝通，還是非常難以消除客戶(hù)對(duì)于陌生產(chǎn)品，陌生品牌的本能疑慮，而實(shí)施了震撼式品牌傳播策略后，客戶(hù)在第一次和我們接觸時(shí)，就直覺(jué)的認(rèn)可我們是大品牌、大企業(yè)，我們主要溝通工作，不再是消除客戶(hù)疑慮，而是闡述實(shí)際應(yīng)用的巨大價(jià)值，這使得銷(xiāo)售工作進(jìn)展容易多了…… 借杭州樣板市場(chǎng)成功之勢(shì)，我們隨即在上海、江蘇、福建等地建立樣板市場(chǎng)?！ 〗刂沟?006年1月，金指碼指紋鎖已經(jīng)完成了3000多萬(wàn)的銷(xiāo)售額。在樣板市場(chǎng)的帶動(dòng)下，金指碼指紋鎖名聲在外，杭州、上海、浙江、江蘇等地不斷有房產(chǎn)商來(lái)人來(lái)電，表現(xiàn)出對(duì)金指碼指紋鎖的濃厚興趣，而且在全國(guó)性招商計(jì)劃尚未正式啟動(dòng)的情況下，不斷有實(shí)力雄厚的渠道商聞風(fēng)
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