影樓營銷策劃書范文(編輯修改稿)
2024-11-19 00:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 努力保證策劃高質(zhì)量地完成。影樓營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面： 影樓開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。影樓發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。影樓改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略。影樓原營銷方案嚴重失誤，不能再作為影樓的行銷計劃。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。影樓在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。二）、分析當前的營銷環(huán)境狀況。對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：當前市場狀況及市場前景分析：①影樓產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。②市場成長狀況，影樓產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的影樓產(chǎn)品營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，三）、市場機會與問題分析。營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。針對影樓產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：影樓知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品特色不過關(guān)，時尚味道淡化，被消費者冷落。影樓樣照欠佳，提不起消費者的購買興趣。套系價格定位不當。促銷方式不務(wù)，消費者不了解影樓產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。沒有品質(zhì)保證，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。針對影樓產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。四）、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售套系為套，預計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）營銷宗旨：一般影樓可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以主打套系主要消費群體為影樓產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的簽約點和渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。2）產(chǎn)品套系設(shè)計方案。套系設(shè)計就是影樓的市場生命。影樓對套系應有完善的價格保證體系和盈利體系。3）開發(fā)影樓產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。4）影樓產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5）影樓服務(wù)。策劃中要注意影樓服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則： 給予適當套系折扣，鼓勵二次消費。以成本為基礎(chǔ)，以同業(yè)價格為參考。使套系價格更具競爭力。若影樓以套系價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重套系價格策略的制訂。營銷渠道。影樓產(chǎn)品目前促銷渠道狀況如何對促銷渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵新顧客、老顧客推薦影樓積極性或制定適當?shù)莫剟钫?。廣告宣傳。1）原則：①服從影樓整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立影樓形象。②長期化：影樓廣告宣傳個性不宜變來變?nèi)ィ兌嗔?，消費者會不認識影樓，反而使老顧客也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，影樓有紀念意義的活動等。2）實施步驟可按以下方式進行：①策劃期內(nèi)前期推出影樓形象廣告。2節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1