戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 19:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 還是老板,對(duì)發(fā)絲緣的經(jīng)營(yíng)狀況都是一種麻木的狀態(tài)。對(duì)業(yè)績(jī)、衛(wèi)生、個(gè)人規(guī)劃都不積極再加上發(fā)絲緣的工作人員的活動(dòng)范圍十分的狹窄。每天都是固定的顧客，接觸社會(huì)的層面十分的低，積極性也就更低。（2） 經(jīng)濟(jì)實(shí)力裝修配套：發(fā)絲緣在學(xué)校洗衣房的旁邊，位置較為偏僻，并未有較多的裝潢。不過(guò)發(fā)絲緣的位置對(duì)其經(jīng)營(yíng)影響不是很大。但是發(fā)絲緣的配套都顯得過(guò)于陳舊。因顧客高峰期比較集中，其等待的時(shí)間就會(huì)很長(zhǎng)還可能沒(méi)休息的座位，所以店面裝修配套有待提升。營(yíng)業(yè)額高：平均每天的營(yíng)業(yè)額為750元，流動(dòng)資金十分之大。有更多的資金可以運(yùn)用。（三）SWOT分析篇（蒲思宇）1 無(wú)明顯競(jìng)爭(zhēng)，是財(cái)經(jīng)學(xué)院唯一一家理發(fā)店。2 價(jià)格低廉，適合財(cái)院學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)3 長(zhǎng)期在財(cái)經(jīng)學(xué)院經(jīng)營(yíng)，對(duì)學(xué)校十分了解1 財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生對(duì)發(fā)絲緣的評(píng)價(jià)不高。2 消費(fèi)者流失嚴(yán)重3 整體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，硬件設(shè)施，都較為陳舊劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)1 財(cái)經(jīng)學(xué)院的周邊有很多不同檔次，不同種類的理發(fā)店2 各類方便快捷的美護(hù)發(fā)產(chǎn)品在超市都可方便快捷1 市場(chǎng)容量龐大2 絕大多數(shù)消費(fèi)者都有燙染的需要，經(jīng)濟(jì)利益較高3 發(fā)絲緣在財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 里還是有25%的忠實(shí)顧客威脅機(jī)會(huì)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷反饋信息以及發(fā)絲緣SWOT綜合分析，發(fā)絲緣具有很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?，但是接受調(diào)查的同學(xué)都指出發(fā)絲緣的消費(fèi)價(jià)格較高。就發(fā)絲緣的營(yíng)業(yè)狀況而言，發(fā)絲緣擁有一個(gè)5000多人理發(fā)、美發(fā)消費(fèi)者市場(chǎng)，無(wú)論是從消費(fèi)者的便捷消費(fèi)心理、校園理發(fā)店數(shù)量、在校同學(xué)數(shù)量，發(fā)絲緣的發(fā)展前景和趨勢(shì)是不可估量的。但有市場(chǎng)就會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)，在激勵(lì)的校外理發(fā)店的競(jìng)爭(zhēng)中，發(fā)絲緣只有運(yùn)用優(yōu)越的管理模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，采用適合的營(yíng)銷策略才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，反之，便會(huì)被這殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。圖：SWOT分析之策略擬定交互影響矩 外部分析O 機(jī)會(huì) T 威脅 內(nèi)部分析 S優(yōu)勢(shì)SO策略ST策略W 劣勢(shì)WO策略 WT策略根據(jù)swot的分析，以及內(nèi)外部分析比對(duì)我們選擇了發(fā)展策略為策劃的主要思想二、戰(zhàn)略篇市場(chǎng)細(xì)分（蔣春美）為增強(qiáng)我們發(fā)絲緣更好的滿足另一部分顧客并且完成差異化營(yíng)銷的策劃，我們適時(shí)地做了以下的市場(chǎng)細(xì)分：細(xì)分市場(chǎng)狀況表學(xué)生細(xì)分描述具體細(xì)分與預(yù)測(cè)單純的劉?；蝾^發(fā)長(zhǎng)了而理發(fā)發(fā)型簡(jiǎn)單的學(xué)生一般不會(huì)燙染頭發(fā)，對(duì)消費(fèi)理智而簡(jiǎn)單，消費(fèi)類型也簡(jiǎn)單。并不太注重自身的形象。在財(cái)經(jīng)學(xué)院大約占到總?cè)藬?shù)的45%左右。但隨著時(shí)代的進(jìn)步年齡的增長(zhǎng)這一部分人的數(shù)量也在逐漸減少。燙染頻率最高的50%男生a. 在職業(yè)院校學(xué)生進(jìn)入社會(huì)早對(duì)個(gè)人形象要求高，大多是美觀清爽，而不張揚(yáng)。b. 追逐時(shí)尚個(gè)性的發(fā)型。只在乎視覺(jué)效果是否美觀。共同點(diǎn)：男生頭發(fā)長(zhǎng)得快，一旦燙染每半年就要做一次頭，甚至更短選擇會(huì)燙染頭發(fā)的男生占到了50%。同理選擇a類的人數(shù)正在隨著年齡的增長(zhǎng)增加，而選擇b的正在減少。而類70%都是大三或大二的學(xué)生，他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力都相對(duì)較強(qiáng)。數(shù)量呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。不想自己洗頭的女生財(cái)經(jīng)學(xué)院的寢室有熱水器但通電有時(shí)間限制，電費(fèi)自付，要想洗頭就要從寢室外提水，很是麻煩發(fā)絲緣洗吹一次是十元還可以吹造型，洗頭按摩，對(duì)于壓力大的大三大二學(xué)生來(lái)說(shuō)是很好的選擇。女生的頭發(fā)長(zhǎng)，大多數(shù)都是拉直燙染受損發(fā)質(zhì)。個(gè)性上大多都是較為懶，圖方便的女生，因天氣變冷數(shù)量上逐漸上升。燙直發(fā)的女生較為注意個(gè)人形象，但是不愿花費(fèi)太多時(shí)間在打理頭發(fā)上，而直發(fā)簡(jiǎn)單易打理是合職場(chǎng)，與學(xué)校的職業(yè)教育校企合作有一定切合點(diǎn)?？蔂C發(fā)周期長(zhǎng)，大概一年半到兩左右。這類學(xué)生數(shù)量穩(wěn)定，不拘小節(jié)，但正因是直發(fā)劉海長(zhǎng)得就相對(duì)較快，分叉明顯，需要定期護(hù)理和修剪頭發(fā)。燙染卷發(fā)的女生注意個(gè)人形象，可以花費(fèi)更多時(shí)間在發(fā)型上面，追逐柔韌魅卷亮澤頭發(fā)，且人數(shù)上多于燙直發(fā)的女生。大多數(shù)都不太會(huì)護(hù)理和用彈力素做卷發(fā)造型，且60%都是從耳垂下開始燙的一年左右的時(shí)間發(fā)型就會(huì)走樣，進(jìn)行下一次燙染。價(jià)格依賴者十分重視價(jià)格逐漸減少，對(duì)生活費(fèi)拮據(jù)的理發(fā)頻繁的很重要?；旌闲蛯?duì)價(jià)格和品質(zhì)要求高追求低價(jià)格與好效果共有的理發(fā)店數(shù)量穩(wěn)定而少，是完美型性格的人價(jià)格低高結(jié)合以上的市場(chǎng)細(xì)分狀況表的顧客類型數(shù)量所制作以下細(xì)分市場(chǎng)吸引力矩陣圖：
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