戰(zhàn)略營銷策劃書(文件)
【正文】 生與學校里的發(fā)絲緣理發(fā)店拉近情感距離。就此我們做了以下的產(chǎn)品組合：燙染大禮包組合短發(fā)長發(fā)離子燙+德國植物染發(fā)388458熱燙+德國植物染發(fā)288388冷燙+歐萊雅染發(fā)198288重新?lián)Q一個加長的沙發(fā)，進購一些茶葉和果汁，不同的顧客可以在進理發(fā)店的時候就倒一杯他們想要的水或飲料，在高峰期時可以盡量避免顧客因等待時間過長而離開。（2） 價格 在價格上除以上的在做活動組合策略更多的是顧客的自由組合進行消費。108165。158165。228165。328165。388165。 洗吹：10元216。歐萊雅公司的頭發(fā)洗護產(chǎn)品已得到大多數(shù)消費者的認可，尤其是在財經(jīng)學院，眾多vip會員中有75%85%的會員都是購買的歐萊雅的洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品在發(fā)絲緣做護理。以之替消費者做決定不再遲疑的去消費。所以在后期開展主要以開學時積累的會員進行護發(fā)洗發(fā)套裝產(chǎn)品的促銷活動。不過當前發(fā)絲緣還不具備能夠化妝的人員，這是一個新的問題的出現(xiàn)。機遇與挑戰(zhàn)同在，風險與收益并行。 五、預算與評估：（封柏伶） 項目規(guī)格價格（元）備注市場調(diào)查問卷表、車費30文案創(chuàng)作制作費154P經(jīng)營成本產(chǎn)品費用10000人工費用5000（每月）宣傳費用600活動費用1500目標市場將燙染發(fā)群體定位主體，其中女生為主要群體具有可行性，因為在財院女生人數(shù)是男生的6倍且符合當代女生的愛美之心。為活動提供阻力。有利于活動的開展與進行?；顒臃桨富顒釉O置在開學與期末，是學生想要改變的最佳時期，迎合了學生開學、期末的想要換個新形象的心里。有一定的消費能力，這也是目標消費群體的一大特點。發(fā)絲緣將全面分析自身所面臨的機遇與挑戰(zhàn)，制定出行之有效的對策，使理發(fā)店立于不敗之地，充分考慮市場準入與退出原則，保證經(jīng)營者獲得最大收益。然而燙染的產(chǎn)品投入對于顧客的消費度是成正比的，因此燙染的定位與資金的投入不會有多大問題。因此，我們的目標市場以女性燙染為主據(jù)有可依據(jù)性。1) 開學前的一周為活動籌備周，1 采購燙染發(fā)膏，洗發(fā)水：提前進行銷售分析與預測2 人員調(diào)整與培訓：送一部分的理發(fā)師到歐萊雅公司進行學習，對店內(nèi)工作人員進行統(tǒng)一的培訓3 定制宣傳物品：pop廣告，標語，提前錄制或下載的廣告語2) 開學第一周為宣傳周，1 在學校公告欄貼相關的海報2 以在校召聘迎賓的兼職學生來吸引眼球3 在店內(nèi)通過店里的消費者進行宣傳3) 其后的一個月是正式的活動促銷月。而且歐萊雅公司還有定期的各種各樣的培訓，銷量高的理發(fā)師就可以去歐萊雅公司進行系統(tǒng)的培訓，以彌補工作人員積極性不高，目標不明確，整體素質(zhì)不夠過硬的缺點。 剪：12元216。328165。168165。128165。108165。88165。冷燙熱燙離子燙染發(fā)165。漸漸地也就會有跟多的人回到理發(fā)店消費。燙染發(fā)高關心度不方便方便洗剪吹發(fā)絲緣理性感性低關心度 學生老家的理發(fā)店發(fā)絲緣龍泉、半邊街的理發(fā)店大面的理發(fā)店 在分析了發(fā)絲緣理發(fā)店的市場狀況及消費者的消費行為與心理之后，我們充分了解到，發(fā)絲緣流失顧客的原因就是服務質(zhì)量不高，所以將身邊的高品質(zhì)理發(fā)店作為其新的市場定位。 差異化市場吸引顧客216。 對前期質(zhì)量服務提出反饋和改變216。 刺激消費，時尚風暴的宣傳燙染發(fā)目標市場開拓方向1 一、已燙染過的老顧客216。 追求時尚、特別178。 追求簡單、清爽的外表178。 有一定的消費能力且注重質(zhì)量保證178。為了更好地發(fā)揮發(fā)絲緣優(yōu)勢，滿足市場需求，我們發(fā)絲緣適時地進行了如下目標市場選擇策略?；旌闲蛯r格和品質(zhì)要求高追求低價格與好效果共有的理發(fā)店數(shù)量穩(wěn)定而少，是完美型性格的人價格低高結(jié)合以上的市場細分狀況表的顧客類型數(shù)量所制作以下細分市場吸引力矩陣圖： 品質(zhì) 細分市場吸引力細分市場吸引力高低燙卷發(fā)女生價格依賴者混合型燙染頭發(fā)男生不想自己洗頭的女生剪短燙直發(fā)女生目標市場的選擇（封柏
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