珠寶營銷策劃書(文件)
【正文】 要購買人群，我們把渠道拓展到以下三個方面：①、婚姻登記所。 歐琪麗“9+1”真情服務內(nèi)容： (1)、由珠寶協(xié)會的高級鑒定師免費為消費者鑒定足金、鉆石，并負責推薦到機構鑒定?！ ?5)、開通珠寶咨詢熱線?！ ?9)、設立情侶首飾專柜，太太首飾專柜等特色專柜，提供個性化服務?！ ?4)、銷售人員推介與終端說辭。企業(yè)配合使用各種促銷方式稱為促銷組合。在市場競爭日益激烈的今天，珠寶企業(yè)的促銷手段可以說是無所不用其極，目的是提高企業(yè)的知名度和企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，為企業(yè)創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益?！ ∪藛T推銷是一種最古老的傳統(tǒng)促銷方式，也是現(xiàn)代珠寶企業(yè)經(jīng)常運用的重要促銷手段之一，這種促銷方式有其與眾不同的優(yōu)勢： (1)人員推銷的優(yōu)勢 第一，推銷人員與顧客是面對面的接觸，推銷人員可以向顧客詳細介紹企業(yè)的基本情況和所推銷的珠寶首飾的相關特征，如企業(yè)的知名度與信譽度，所推薦首飾的質(zhì)量、款式、價格，擁有本產(chǎn)品所帶來的利益、企業(yè)的售后服務等，可以促進產(chǎn)品的銷售?！ 〉谒?，人員推銷也是買主與賣主之間的一種感情交流，特別是買賣雙方彼此之間有了解的情況下，賣主上門推銷首先不是推銷產(chǎn)品，而是交流感情，互通信息，在此基礎上進行推銷，成交的機率會更大。合格的推銷人員至少要具備如下條件： 第一，熟悉本企業(yè)并具有必備的珠寶知識。推銷人員不僅要將產(chǎn)品賣出去，還要讓顧客認識到購買本產(chǎn)品帶來的利益和滿足。由于洽談中顧客的購買欲望稍縱即逝，通過揣摩顧客的性格、愛好，觀察顧客的說話方式及面部表情的變化洞察其心態(tài)，正確運用誠實與迎合的語言引導顧客，使推銷逐漸向著成交的方向發(fā)展?！ ?3)人員推銷的方式 商品推銷是一門藝術，作為一種古老的營銷方式，人員推銷也在珠寶營銷的實踐中得到了進一步的完善和發(fā)展。珠寶是一種特殊的商品，盲目地上門推銷肯定是不能成功的，要通過各種渠道確認顧客有購買珠寶首飾的意向，或通過相關人員引薦，由推銷員攜帶企業(yè)的產(chǎn)品、產(chǎn)品圖片等走訪顧客，買賣雙方有了一定的了解后再行推銷才會使推銷成功成為可能?！ ∩虡I(yè)廣告是一種簡單明了、生動形象地向社會公眾傳播企業(yè)信息的宣傳方式，是塑造企業(yè)形象、擴大企業(yè)知名度的重要工具，是競爭和促銷的有效手段，是企業(yè)現(xiàn)代營銷的重要環(huán)節(jié)，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，廣告在社會經(jīng)濟活動中的作用已越來越引起企業(yè)的重視。 。在中國珠寶市場形成之初，戴比爾斯在中國投入巨資從事廣告宣傳，“鉆石恒久遠、一顆永流傳”的鉆石消費理念已銘記于每個消費者的心中，終于使中國成為了世界上主要的鉆石消費國?！ h推銷：即是利用各種會議的形式，如新聞發(fā)布會、企業(yè)專場產(chǎn)品展示會，宣傳
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