【正文】 法接受虧損。圖8您最關(guān)注理財(cái)產(chǎn)品的哪個(gè)特點(diǎn)從圖中可以看出，36%的客戶最關(guān)注理財(cái)產(chǎn)品低風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)， 28%的客戶更關(guān)注高收益，22%的客戶關(guān)注方式靈活，12%的客戶更關(guān)注手續(xù)費(fèi)用低，這說明客戶們還是更關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)和收益。%。其次愿意通過網(wǎng)站來了解，%。說明客戶在接受外部信息時(shí)主要通過手機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)，宣傳資料和戶外廣告，由此給我們帶來的啟示是，在客戶之間推銷理財(cái)公司時(shí)應(yīng)通過以上這些渠道能達(dá)到很好的效果。圖13 您愿意將多少資金放在起始金額為10000元，年化收益為7%~14%的金融理財(cái)產(chǎn)品里如圖所示，有39%的客戶愿意將1001000元放在該產(chǎn)品中，愿意將10005000元放入的占33%，說明客戶能放在理財(cái)方面的資金相對(duì)較少，所以大多數(shù)客戶選擇理財(cái)?shù)漠a(chǎn)品的門檻較低。目前，這種方式非常的普遍，也比較能被大眾所認(rèn)同，其次是老師或客戶的告知。說明客戶通過購買理財(cái)產(chǎn)品想要獲得一些額外的優(yōu)惠，來提升自己的購買意愿。，投資期限較短通過圖三、圖五，可知：可供資金來源中有51%的客戶主要來源于工資所得和32%的來源于年終獎(jiǎng)，其他方面的收入所提供的可用資金較少，由此可見，客戶群體的資金來源單一，大多數(shù)客戶的可供資金來源還是靠自己的工資獲取。由此可見，調(diào)查的客戶中對(duì)“寶寶類”產(chǎn)品和銀行儲(chǔ)蓄比較感興趣，對(duì)其他的理財(cái)產(chǎn)品也有所涉及，理財(cái)有著多樣性的發(fā)展?fàn)顩r。通過圖六、圖八、圖十二、圖十三，可知：69%的客戶接受收益0%20%且可能虧損20%以內(nèi)，16%的客戶接受收益20%80%且可能虧損80%以內(nèi)，4%的客戶接受收益80%以上且可能虧損80%以上，11%的客戶無法接受虧損。所以，理財(cái)公司在推出理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)把收益性和風(fēng)險(xiǎn)性放在第一位， 切實(shí)維護(hù)客戶的利益。通過圖十五，可知：被調(diào)查群體有38%能夠接受微信、人人等社交的方式來接受理財(cái)信息的推薦。通過圖16和圖17，可知被調(diào)查群體通過購買理財(cái)產(chǎn)品想獲得獎(jiǎng)勵(lì)中有43%選擇想去云南七日游或港澳臺(tái)七日游。4. 內(nèi)容：只要通過微信轉(zhuǎn)發(fā)公司事前設(shè)定好的信息，就可以免費(fèi)參與萬人火鍋活動(dòng)。并且如果當(dāng)時(shí)購買宜人貸宜定贏產(chǎn)品額度在100000200000元內(nèi)，獎(jiǎng)勵(lì)其云南昆明麗江三日游?？梢岳眠@個(gè)免費(fèi)的廣告為宜人貸宜定贏宣傳打廣告吸引用戶。第1天 昆明麗江第2天 麗江 第3天 麗江—昆明晚乘飛機(jī)返回昆明。限定前10名。第1天 北京東京奧特萊斯第2天 東京迪斯尼樂園銀座自由購物第3天 秋葉原動(dòng)漫街及綜合電器店，登別溫泉街，溫泉酒店第4天 雪地摩托車樂園，伊逹時(shí)代村(欣賞精彩忍者格斗秀)，AIRO展望臺(tái)，昭和新山（遠(yuǎn)眺有珠火山)，登別地獄谷。8費(fèi)用預(yù)算：員工補(bǔ)貼費(fèi)用：2000RMB，其中包括員工獎(jiǎng)金上的支出。 網(wǎng)站規(guī)劃上：5000RMB，其中包括專業(yè)網(wǎng)站工作人員的費(fèi)用，這在后期收益 往往是大于支出的，前期則需要投入資金的。盡管目前還存在許多問題，但是在央行全面進(jìn)行利率市場化的進(jìn)程中，P2P網(wǎng)貸公司正如雨后春筍般在全國涌現(xiàn)，宜信公司躋身于這些處于發(fā)展中的中小企業(yè)，在初冬的清寒中感受到了春意。提高了宜信企業(yè)的文化品牌形象，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新的客戶源。 網(wǎng)絡(luò)宣傳上：500RMB，其中肯定存在能夠完成任務(wù)的人員。 活動(dòng)細(xì)節(jié)：2014年1月1日15：00—17：00期間，由公司高級(jí)理財(cái)講師分析當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，給出投資建議，介紹宜定盈產(chǎn)品的具體情況。宜人貸宜定贏官方微信平臺(tái)拋放一定量的漂流瓶，投入大海中,使用戶撈到漂流瓶，和撿到的用戶進(jìn)行互動(dòng),展開對(duì)話,吸引目標(biāo)客戶,然后點(diǎn)擊“回復(fù)”，有禮品相送。4 內(nèi)容：通過微信，人人等促銷方式，凡是掃描宜人貸微信的官方二維碼，即有小禮品相送。早餐后，游覽束河古鎮(zhèn)，與麗江古城相比，這里更為幽靜，天高云淡、山水靈秀、離塵脫俗；午餐后，游覽黑龍?zhí)?；其后游覽麗江古城、四方街，在這感受麗江的小資情調(diào)，踏訪四方街，欣賞小橋流水人家的江南景致。昆明飛至麗江，入住酒店。隨后進(jìn)行宜定贏的營銷。5 實(shí)施細(xì)節(jié)：通過微博、網(wǎng)站、或者各種線下廣告如發(fā)宣傳單都可以加上微信的二維碼。： 活動(dòng)一1活動(dòng)時(shí)間：2015年1月1日2 活動(dòng)地點(diǎn)：宜人貸宜定贏微信平臺(tái)3 活動(dòng)目的：樹立品牌，擴(kuò)大宜人貸宜定贏銷售營銷業(yè)績，廣泛宣傳。因此，我們可以通過旅游獎(jiǎng)勵(lì)的方式以及萬人火鍋和理財(cái)沙龍的方式來進(jìn)行營銷策劃。其次有25%通過親戚朋友的告知，19%通過傳單方式，17%通過電視網(wǎng)絡(luò)。由此可知，高收益的產(chǎn)品是大多數(shù)客戶最想要獲得的，他們會(huì)拿出自己的閑置資金去選擇投資該產(chǎn)品；一部分客戶會(huì)先持觀望態(tài)度然后再?zèng)Q定是否投資，處于保守的投資觀念；只有極少數(shù)客戶會(huì)選擇放棄該產(chǎn)品，認(rèn)為高收益必然伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，大多數(shù)客戶對(duì)收益率低很不滿意占總數(shù)的34%，信息透明度低占22%，安全性差占12%，產(chǎn)品復(fù)雜難懂占17%，起始金額高占9%。在對(duì)宜人貸的了解程度中48%的客戶對(duì)宜信宜人貸不是很了解，30%的客戶沒有聽說過，只有4%的客戶特別了解，18%的客戶一般了解。由此可見，大家的理財(cái)時(shí)間偏好較為分散，社會(huì)上大部分客戶的理財(cái)觀念還是偏向于周期在半年以下的理財(cái)產(chǎn)品，對(duì)周期較長的理財(cái)產(chǎn)品不太愿意去投資，還是喜歡短期理財(cái)所獲取的收益。圖17 下列哪種現(xiàn)場營銷活動(dòng)您最想?yún)⑴c由上圖可知，調(diào)查者中參與的營銷活動(dòng)中有36%的客戶想通過微信轉(zhuǎn)發(fā)理財(cái)信息參與免費(fèi)萬人火鍋、34%的想通過送茶具來參與理財(cái)沙龍活動(dòng)、17%的想通過現(xiàn)場派發(fā)小禮品、11%通過舞臺(tái)劇演出，還有2%的其他方面。所以，我們應(yīng)該大力從微信等社交的角度來進(jìn)行推廣。由于宜客戶貸目前已經(jīng)處于第三方資金托管的狀況，所以，第三方擔(dān)保公司保本保息是一個(gè)值得考慮的問題。 圖12 當(dāng)宜人貸平臺(tái)有一款起始金額為10000元，年化收益為7%~14%，您對(duì)這款理財(cái)產(chǎn)品的投資態(tài)度如圖所示，對(duì)于一款高收益的產(chǎn)品有48%的客戶選擇會(huì)投資，37%的客戶選擇觀望，15%的客戶選擇不投資。%。說明，公司的知名度和實(shí)力、產(chǎn)品的收益性和安全性、專業(yè)的服務(wù)對(duì)于客戶選擇投資公司時(shí)是非常重要因素，而宜信理財(cái)公司在這幾方面都做得非常好，是客戶只得信賴的理財(cái)公司。產(chǎn)品的收益性排在第二，%。說明很多客戶在投資理財(cái)產(chǎn)品中對(duì)收益的安全性考慮的比較多。圖5您對(duì)理財(cái)產(chǎn)品一般的投資期限是從圖中可知，投資期限以天為周期占24%，以月為周期占22%，以季度為周期占25%，以半年為周期占17%，以一年以上為周期占12%。圖3 您可支配資金來源如圖所示，可供資金來源中有51%的客戶主要來源于工資所得，32%的來源于年終獎(jiǎng)，10%的來源于兼職，僅有5%和2%的來源于其他方面和租金收入。進(jìn)入21世紀(jì)，大學(xué)生作為廣泛業(yè)余空閑人群，我們可以通過