戰(zhàn)略營銷策劃書-預覽頁
【正文】 爭格局表市場競爭格局：競爭者類型優(yōu)點缺點描述燙染發(fā)膏主要幾類：歐萊雅、絲精、章華、迪彩在超市就可購買方便快捷；價廉物美質(zhì)量有保障，一般都在80元以下，顏色多樣。因此，在學校發(fā)絲緣是獨樹一幟，具有很好戰(zhàn)略領先優(yōu)勢。目前有許多染發(fā)膏如（絲精—上海老牌、歐萊雅—出名的大品牌且顏色多、質(zhì)量好）顏料噴霧等各類產(chǎn)品和器材如（卷發(fā)棒、夾板、發(fā)夾）等的出現(xiàn)，也是當前理發(fā)店的一大沖擊。因此，各大超市售出的染發(fā)劑和造型器材也成為發(fā)絲緣發(fā)廊的一大強有力的競爭力。（1）消費者心理分析 以下是在對財經(jīng)學院學生進行問卷調(diào)查后了解到在發(fā)絲緣消費過的學生的比例以及滿意度百分比： 根據(jù)上圖可知本校在發(fā)絲緣進行消費過的學生占到了55%，而全校大概5500人就有3025人在發(fā)絲緣進行消費過。在無明顯競爭者的狀態(tài)之下發(fā)絲緣市場占有率不過剛剛過半。也就是3025x25%=756人。但那些理發(fā)店的的裝修檔次和人數(shù)都是發(fā)絲緣的兩倍以上。換算可是財經(jīng)學院有將近3000名女生750名男生會燙染頭發(fā)。2 方便快捷的服務通過對經(jīng)營者的走訪我們了解到平均每天就與2人在發(fā)絲緣選擇燙染頭發(fā)的消費而燙染頭發(fā)的周期平均是一年，那么有燙染需要的13%在發(fā)絲緣消費，選擇的原因幾乎都是因為方便快捷。2 消費心理v 愿意多花時間和體力進行選擇，追求良好的消費環(huán)境，優(yōu)質(zhì)溫馨的服務。尤其是發(fā)絲緣在沒有明顯的競爭者的情況之下，整個財院市場流失了45%（有消費者分析圖一可知），那么對其自身進行有效地分析也就顯得至關重要。時間上看發(fā)絲緣的發(fā)型師已經(jīng)具備了相關專業(yè)的技能，但是經(jīng)過查訪我們得知發(fā)絲緣的發(fā)型師雖然經(jīng)驗豐富可沒有經(jīng)過專業(yè)的訓練、指導與學習。在與顧客的交流中，或多或少都有些不順暢的地方。對業(yè)績、衛(wèi)生、個人規(guī)劃都不積極再加上發(fā)絲緣的工作人員的活動范圍十分的狹窄。但是發(fā)絲緣的配套都顯得過于陳舊。（三）SWOT分析篇（蒲思宇）1 無明顯競爭，是財經(jīng)學院唯一一家理發(fā)店。但有市場就會存在競爭，在激勵的校外理發(fā)店的競爭中，發(fā)絲緣只有運用優(yōu)越的管理模式進行經(jīng)營，采用適合的營銷策略才能在競爭中脫穎而出，反之，便會被這殘酷的市場競爭所淘汰。但隨著時代的進步年齡的增長這一部分人的數(shù)量也在逐漸減少。共同點：男生頭發(fā)長得快，一旦燙染每半年就要做一次頭，甚至更短選擇會燙染頭發(fā)的男生占到了50%。不想自己洗頭的女生財經(jīng)學院的寢室有熱水器但通電有時間限制，電費自付，要想洗頭就要從寢室外提水，很是麻煩發(fā)絲緣洗吹一次是十元還可以吹造型，洗頭按摩，對于壓力大的大三大二學生來說是很好的選擇。可燙發(fā)周期長，大概一年半到兩左右。價格依賴者十分重視價格逐漸減少，對生活費拮據(jù)的理發(fā)頻繁的很重要。 企業(yè)必須根據(jù)自身的人、財、物、產(chǎn)、供、銷的條件和從經(jīng)濟價值角度對細分市場進行評價，并進行目標市場選擇。 追逐柔韌魅卷亮澤頭發(fā)178。 完善的服務、良好的環(huán)境、更高的質(zhì)量燙直發(fā)女生178。 劉海的修剪、發(fā)質(zhì)完善染發(fā)群體178。引起共鳴178。 對前期燙染不滿意顧客進行回訪216。 一直沒有嘗試過燙染的群體4 四、已經(jīng)燙染過的顧客（同行業(yè)其他店）216。在校大學生都希望能夠用較低廉的價格達到自己的期望，因此，采用低廉的價格定位能夠吸引較多的在校大學生前來消費；其次，對于不同的人給予不同的服務，與顧客在充分溝通后進行服務，不斷地創(chuàng)新為顧客設計出最適合的發(fā)型，有時，可以充分給顧客留下余地，讓他們?yōu)樽约涸O計發(fā)型，這樣更適合部門有個性的學生，有利于吸引消費者，占領市場份額；同時，作為理發(fā)、美發(fā)行業(yè)，專業(yè)的技術能夠為提高顧客忠誠度提供良好的基礎。在燙染發(fā)的的顧客，由于會在門店待很長的時間可以每月在學校創(chuàng)業(yè)園的綠色回收站更換一次雜志，這樣除了燙染頭發(fā)的顧客不會無聊，陪同的人也會有賓至如歸的感覺。如下是發(fā)絲緣各種消費類型的價格表。128165。168165。228165。328165。208165。 洗剪吹：15元216。所以在今后的渠道上會盡量和歐萊雅公司成都辦的合作。與此同時提供優(yōu)質(zhì)的服務開始增加忠實顧客，在忠實顧客的背后發(fā)展新的顧客。四、風險分析與對策（蒲思宇）根據(jù)問卷調(diào)查可知財經(jīng)學院的學生60%甚至更多都會選擇在校燙染頭發(fā)，其中女生里的比例達到了70%。購買化妝品，是一個相對較小的投資，這在原有的基礎上，具有著樣的資金投入。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。同時，現(xiàn)在大學生注重外在修飾。不過通過活動的改善和宣傳會給發(fā)絲緣提供更多的潛在顧客群。目標市場
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1