戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃書(shū)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 爭(zhēng)格局表市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局：競(jìng)爭(zhēng)者類型優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)描述燙染發(fā)膏主要幾類：歐萊雅、絲精、章華、迪彩在超市就可購(gòu)買(mǎi)方便快捷；價(jià)廉物美質(zhì)量有保障，一般都在80元以下，顏色多樣。因此，在學(xué)校發(fā)絲緣是獨(dú)樹(shù)一幟，具有很好戰(zhàn)略領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。目前有許多染發(fā)膏如（絲精—上海老牌、歐萊雅—出名的大品牌且顏色多、質(zhì)量好）顏料噴霧等各類產(chǎn)品和器材如（卷發(fā)棒、夾板、發(fā)夾）等的出現(xiàn)，也是當(dāng)前理發(fā)店的一大沖擊。因此，各大超市售出的染發(fā)劑和造型器材也成為發(fā)絲緣發(fā)廊的一大強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。（1）消費(fèi)者心理分析 以下是在對(duì)財(cái)經(jīng)學(xué)院學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查后了解到在發(fā)絲緣消費(fèi)過(guò)的學(xué)生的比例以及滿意度百分比： 根據(jù)上圖可知本校在發(fā)絲緣進(jìn)行消費(fèi)過(guò)的學(xué)生占到了55%，而全校大概5500人就有3025人在發(fā)絲緣進(jìn)行消費(fèi)過(guò)。在無(wú)明顯競(jìng)爭(zhēng)者的狀態(tài)之下發(fā)絲緣市場(chǎng)占有率不過(guò)剛剛過(guò)半。也就是3025x25%=756人。但那些理發(fā)店的的裝修檔次和人數(shù)都是發(fā)絲緣的兩倍以上。換算可是財(cái)經(jīng)學(xué)院有將近3000名女生750名男生會(huì)燙染頭發(fā)。2 方便快捷的服務(wù)通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)者的走訪我們了解到平均每天就與2人在發(fā)絲緣選擇燙染頭發(fā)的消費(fèi)而燙染頭發(fā)的周期平均是一年，那么有燙染需要的13%在發(fā)絲緣消費(fèi)，選擇的原因幾乎都是因?yàn)榉奖憧旖荨? 消費(fèi)心理v 愿意多花時(shí)間和體力進(jìn)行選擇，追求良好的消費(fèi)環(huán)境，優(yōu)質(zhì)溫馨的服務(wù)。尤其是發(fā)絲緣在沒(méi)有明顯的競(jìng)爭(zhēng)者的情況之下，整個(gè)財(cái)院市場(chǎng)流失了45%（有消費(fèi)者分析圖一可知），那么對(duì)其自身進(jìn)行有效地分析也就顯得至關(guān)重要。時(shí)間上看發(fā)絲緣的發(fā)型師已經(jīng)具備了相關(guān)專業(yè)的技能，但是經(jīng)過(guò)查訪我們得知發(fā)絲緣的發(fā)型師雖然經(jīng)驗(yàn)豐富可沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的訓(xùn)練、指導(dǎo)與學(xué)習(xí)。在與顧客的交流中，或多或少都有些不順暢的地方。對(duì)業(yè)績(jī)、衛(wèi)生、個(gè)人規(guī)劃都不積極再加上發(fā)絲緣的工作人員的活動(dòng)范圍十分的狹窄。但是發(fā)絲緣的配套都顯得過(guò)于陳舊。（三）SWOT分析篇（蒲思宇）1 無(wú)明顯競(jìng)爭(zhēng)，是財(cái)經(jīng)學(xué)院唯一一家理發(fā)店。但有市場(chǎng)就會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)，在激勵(lì)的校外理發(fā)店的競(jìng)爭(zhēng)中，發(fā)絲緣只有運(yùn)用優(yōu)越的管理模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，采用適合的營(yíng)銷策略才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，反之，便會(huì)被這殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。但隨著時(shí)代的進(jìn)步年齡的增長(zhǎng)這一部分人的數(shù)量也在逐漸減少。共同點(diǎn)：男生頭發(fā)長(zhǎng)得快，一旦燙染每半年就要做一次頭，甚至更短選擇會(huì)燙染頭發(fā)的男生占到了50%。不想自己洗頭的女生財(cái)經(jīng)學(xué)院的寢室有熱水器但通電有時(shí)間限制，電費(fèi)自付，要想洗頭就要從寢室外提水，很是麻煩發(fā)絲緣洗吹一次是十元還可以吹造型，洗頭按摩，對(duì)于壓力大的大三大二學(xué)生來(lái)說(shuō)是很好的選擇?？蔂C發(fā)周期長(zhǎng)，大概一年半到兩左右。價(jià)格依賴者十分重視價(jià)格逐漸減少，對(duì)生活費(fèi)拮據(jù)的理發(fā)頻繁的很重要。 企業(yè)必須根據(jù)自身的人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷的條件和從經(jīng)濟(jì)價(jià)值角度對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇。 追逐柔韌魅卷亮澤頭發(fā)178。 完善的服務(wù)、良好的環(huán)境、更高的質(zhì)量燙直發(fā)女生178。 劉海的修剪、發(fā)質(zhì)完善染發(fā)群體178。引起共鳴178。 對(duì)前期燙染不滿意顧客進(jìn)行回訪216。 一直沒(méi)有嘗試過(guò)燙染的群體4 四、已經(jīng)燙染過(guò)的顧客（同行業(yè)其他店）216。在校大學(xué)生都希望能夠用較低廉的價(jià)格達(dá)到自己的期望，因此，采用低廉的價(jià)格定位能夠吸引較多的在校大學(xué)生前來(lái)消費(fèi)；其次，對(duì)于不同的人給予不同的服務(wù)，與顧客在充分溝通后進(jìn)行服務(wù)，不斷地創(chuàng)新為顧客設(shè)計(jì)出最適合的發(fā)型，有時(shí)，可以充分給顧客留下余地，讓他們?yōu)樽约涸O(shè)計(jì)發(fā)型，這樣更適合部門(mén)有個(gè)性的學(xué)生，有利于吸引消費(fèi)者，占領(lǐng)市場(chǎng)份額；同時(shí)，作為理發(fā)、美發(fā)行業(yè)，專業(yè)的技術(shù)能夠?yàn)樘岣哳櫩椭艺\(chéng)度提供良好的基礎(chǔ)。在燙染發(fā)的的顧客，由于會(huì)在門(mén)店待很長(zhǎng)的時(shí)間可以每月在學(xué)校創(chuàng)業(yè)園的綠色回收站更換一次雜志，這樣除了燙染頭發(fā)的顧客不會(huì)無(wú)聊，陪同的人也會(huì)有賓至如歸的感覺(jué)。如下是發(fā)絲緣各種消費(fèi)類型的價(jià)格表。128165。168165。228165。328165。208165。 洗剪吹：15元216。所以在今后的渠道上會(huì)盡量和歐萊雅公司成都辦的合作。與此同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)開(kāi)始增加忠實(shí)顧客，在忠實(shí)顧客的背后發(fā)展新的顧客。四、風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策（蒲思宇）根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查可知財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生60%甚至更多都會(huì)選擇在校燙染頭發(fā)，其中女生里的比例達(dá)到了70%。購(gòu)買(mǎi)化妝品，是一個(gè)相對(duì)較小的投資，這在原有的基礎(chǔ)上，具有著樣的資金投入。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。同時(shí)，現(xiàn)在大學(xué)生注重外在修飾。不過(guò)通過(guò)活動(dòng)的改善和宣傳會(huì)給發(fā)絲緣提供更多的潛在顧客群。目標(biāo)市場(chǎng)
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