金融營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-06-26 00:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，公司可以增加送保險，送門票等服務(wù)。生日時，公司會給客戶發(fā)送電子生日賀卡，表達對客戶生日的祝福。公司在官方網(wǎng)站上發(fā)布金融信息，給潛在客戶提供行業(yè)資訊等業(yè)務(wù)介紹。通過這些有效的方式，在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，減少顧客的流失，以此來提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的客戶資源。由于理財目標必須注重收益，所以企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供具有高收益的投資產(chǎn)品。目前我國中國人民銀行決定，自2014年11月22日起下調(diào)金融機構(gòu)人民幣存貸款基準利率。，；其他各檔次存貸款基準利率及個人住房公積金存貸款利率相應(yīng)調(diào)整。這將刺激人們把儲蓄資金拿出來，進行其他方面的投資，這對理財公司是一個機遇，而相對傳統(tǒng)的銀行儲蓄收益相比，宜定盈在收益方面是銀行3個月定期儲蓄的35倍，可以為投資者在相同時間內(nèi)帶來較高的收益。金融行業(yè)是發(fā)展變化快速的行業(yè)之一，每天都會出現(xiàn)大量的新型金融產(chǎn)品，因此就需要金融公司加強“內(nèi)功”的修煉，對市場保持敏感性，掌握經(jīng)濟發(fā)展的動態(tài)，掌握各行業(yè)的現(xiàn)階段情況，根據(jù)實際情況及時對自己的產(chǎn)品進行創(chuàng)新。當然在產(chǎn)品的安全性上，宜信公司憑借著強大的信用管理團隊以及與3家頂級創(chuàng)投戰(zhàn)略合作，為客戶投資產(chǎn)品安全保駕護航。 所謂銷售渠道是指促使產(chǎn)品和服務(wù)順利的被使用或消費的一整套相互依存的組織。企業(yè)的渠道構(gòu)成多半是充分利用外部力量，即利用代理商、經(jīng)銷商等中間商。宜定盈產(chǎn)品由于其自身的特點，決定了它不可能運作中間商來進行銷售推廣，根據(jù)自身特點宜信貸主要應(yīng)進行一下操作：地毯式接觸 所謂的地毯式接觸，是指公司的客戶經(jīng)理拿著自己的宣傳資料，對市場進行調(diào)研，并在調(diào)研的基礎(chǔ)上激發(fā)購買者潛在的需求，開發(fā)和培養(yǎng)購買者，從而達到將公司的服務(wù)和產(chǎn)品傳遞給購買者的目的?！暗靥菏浇佑|”是一個很形象的比喻，從這一說法我們不難看出，實地調(diào)研是宜信公司拓展渠道的一種方式。 連鎖式開發(fā) 所謂連鎖式開發(fā)是指通過點到面的形式開發(fā)客戶。人是社會性動物，人與人之間的聯(lián)系相當廣泛，因而通過一個人從而帶動整個他所在的交際圈，通過一個人引出整個行業(yè)的相關(guān)人士是很正常的情況。宜信公司需要借助關(guān)系來開展自身業(yè)務(wù)。 開立分公司 宜信公司組織由于其經(jīng)營的產(chǎn)品特殊性，決定其不可以運用代理商和中間商等環(huán)節(jié)，但是基于公司長遠發(fā)展來考慮，宜信公司可以通過開立分公司而開拓自己的銷售渠道。 公關(guān) 公關(guān)既可以作為一種渠道，應(yīng)用在客戶開發(fā)過程中，又可以作為一種促銷手段，促進產(chǎn)品銷售。對宜信公司而言，公關(guān)活動可以包括：（1）參與政府組織的經(jīng)濟年會，論壇等。任何一個公司發(fā)展都離不開政府的引導(dǎo)，尤其是P2P信貸公司，參加政府組織的年會，論壇可以加強雙方的溝通，加深雙方的理解，更可以幫助P2P信貸公司明確市場方向。（2）參加其它相關(guān)聯(lián)的單位開業(yè)典等。這樣能和其它組織保持長期友好交往，不僅可以為自己的業(yè)務(wù)開展創(chuàng)造有利條件，還可以在很大程度上起到宣傳的目的。（3）借助媒體的力量。宜定盈產(chǎn)品想要迅速讓消費者接受，需要借助媒體來對自己進行宣傳。這就要求宜信公司和媒體保持良好的合作關(guān)系。（4）家庭式關(guān)系營銷。公司法人以及公司的客戶經(jīng)理都可能有比較強的家庭背景和社會背景，對于宜信公司而言，完全可以運用這些有利條件，對自己身邊的人進行開發(fā)，從而促進銷售。營業(yè)推廣 對于P2P信貸公司來講，通過會議展覽的方式介紹自己企業(yè)可謂是不錯的方法。定期舉行參觀，并邀請政府和同行業(yè)者來企業(yè)，觀看自己的宣傳片，共同探討信貸公司現(xiàn)階段的情況，共同促進學(xué)習(xí)新的信貸知識，都是很好的推廣形式。在此需要注意的是營業(yè)推廣的時間不應(yīng)過長，以免造成客戶的逆反心理。 人員推廣 人員推廣是企業(yè)常用的方法，這是一種比較古老的方法，這種方法是指企業(yè)通過推銷人員直接向客戶推銷自己的產(chǎn)品，從而說服客戶買自己的產(chǎn)品。 廣告促銷 通過廣告來宣傳企業(yè)是商家常用手段，傳遞信息，刺激需求是廣告最基本的職能。不同企業(yè)，不同時期，適應(yīng)于不同形式的廣告。一般來說，廣告的種類主要包括：平面廣告和立體廣告。不同的廣告會帶來不同效果，但相同的是能夠每天不間斷的宣傳自己產(chǎn)品，提高知名度。 電話營銷 電話營銷不同于實地調(diào)查，完全憑自己的感覺來進行電話溝通，因而電話營銷比較適合進行初次接觸。通過電話基本了解其本人的基本實力情況和經(jīng)營情況，對于本人的性格 以及經(jīng)營的實際情況好需要后期約定時間進行實地考察。 網(wǎng)絡(luò)營銷 進入21世紀以來，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越普及，上網(wǎng)幾乎現(xiàn)代人每天必做的一件事，通過網(wǎng)絡(luò)同樣能為自己的產(chǎn)品作宣傳，在一定程度上達到了促銷的目的。 宜信公司擁有眾多優(yōu)勢，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)去宣傳我們的企業(yè)形象，打響我們的品牌。進入21世紀，大學(xué)生作為廣泛業(yè)余空閑人群，我們可以通過他們在網(wǎng)上做宣傳工作，而所需要支付的費用，絕對比在電視媒體上來的少的多，同時，把我們網(wǎng)站建好，方便客戶與我們的聯(lián)系，建立起網(wǎng)上信貸經(jīng)理面對面。同時，我們可以利用阿里巴巴，百度等在網(wǎng)上進行業(yè)務(wù)推廣和宣傳。 圖1 您所從事的行業(yè)如圖所示，所調(diào)查的客戶群中有37%從事于金融行業(yè)，22%從事于服裝業(yè)，19%從事于企事業(yè)單位，8%從事于房地產(chǎn)，7%從事于教育行業(yè)，僅有3%從事于服務(wù)行業(yè)，3%從事于其他方面，還有1%為演藝娛樂。圖2 性別如圖所示，調(diào)查者中男性比例占58%、女性比例占42%。圖3 您可支配資金來源如圖所示，可供資金來源中有51%的客戶主要來源于工資所得，32%的來源于年終獎，10%的來源于兼職，僅有5%和2%的來源于其他方面和租金收入。由此可知，調(diào)查的客戶群中大多數(shù)客戶可支配資金都是通過自己的工資和年終獎獲得，從而來進行投資理財?shù)?，其他方面的收入所提供的可用資金較少。圖4您通常通過下列哪些方式理財從圖中可知，%，%，投資“寶寶”%，投資P2P產(chǎn)品占10%，投資其他站2%。由此可知，被調(diào)查的客戶中比較傾向于將資金通過銀行儲蓄進行資產(chǎn)的增值，其次是通過“寶寶”類產(chǎn)品和股票的方式賺取收益，而使用P2P進行投資的客戶數(shù)相對較少，P2P具有廣闊的開發(fā)市場。圖5您對理財產(chǎn)品一般的投資期限是從圖中可知，投資期限以天為周期占24%，以月為周期占22%，以季度為周期占25%，以半年為周期占17%，以一年以上為周期占12%。由此可知，雖然通過數(shù)據(jù)分析，可以看出大家的理財時間偏好較為分散，但在社會上大部分客戶的理財觀念還是偏向于周期在半年以下的理財產(chǎn)品。圖6您能接受的風(fēng)險收益比例是從圖中可知，69%的客戶接受收益0%20%且可能虧損20%以內(nèi)，16%的客戶接受收益20%80%且可能虧損80%以內(nèi)，4%的客戶接受收益80%以上且可能虧損80%以上，11%的客戶無法接受虧損
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