【文章內容簡介】 的進展而相應的變化。但是最終目的都是要達到銷售方案所規(guī)定的目的。附 錄調查目的：調查保定市聯(lián)想電腦的銷售狀況 調查時間：2010年2月10日到20日 調查地點：保定市頤高電腦城，明華電腦城 調查方法：問卷形式的抽樣調查 問卷調查的樣本：聯(lián)想集團聯(lián)想電腦的調查問卷您好，我是河北金融學院的一名學生，在年后為開學的這段時間里為聯(lián)想電腦做一個市場調查，并根據(jù)您反映出來的問題，來對聯(lián)想電腦做出一定的改善。謝謝您對本次活動的參與。您使用過電腦嗎？ 1）使用過2）沒有使用過您聽說過哪些電腦品牌？1)聯(lián)想2）惠普 3）戴爾4）其他您購買電腦看重的是什么1)電腦的性能 2）電腦的外形 3）其他您能接受一臺電腦的價格？1）20003000元2）30004000元 3）40005000元您是通過什么渠道了解聯(lián)想電腦的？ 1）通過電視 2）朋友介紹 3）促銷員4）其他您喜歡什么樣的促銷方式呢？1)降價促銷2）抽獎促銷3）其他您的月工資是多少？1）15002000 2）20002500 3）25003000 4）3000以上 您能最后給聯(lián)想電腦提一些意見和建議嗎？非常感謝您這次合作參考文獻[1]菲律普科特勒.《營銷管理》[J].上海人民出版社 2005 年[2]菲利普科特勒 .《營銷導論》[J] 華夏出版社 2003 年版 [3]菲利普科特勒.《市場營銷管理》[J]. 年 [4]邁克爾波特.《競爭優(yōu)勢》[J]. 年[5]威廉姆 .《有效的市場營銷》[J]. 年 [8]郭國慶.《市場營銷學通論》[J]. 年致謝本人的畢業(yè)設計是在我的指導老師的細心指導下完成的。孫老師淵博的專業(yè)知識，嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，精益求精的工作作風，誨人不倦的高尚師德，嚴于律己、寬以待人的崇高風范，樸實無華、平易近人的人格魅力對我影響深遠。不僅使我樹立的遠大的職業(yè)目標，掌握了基礎的研究方法，還使我了解了的許多待人接物的處事道理。本論文從選題到完成，每一步都是在導師的指導下完成的，傾注了導師的大量心血。再次，謹向導師表示崇高的敬意和衷心的感謝，祝愿所有的老師培養(yǎng)出越來越多的優(yōu)秀人才，桃李滿天下！第三篇：營銷方案策劃書(聯(lián)想電腦)營銷方案策劃書一、校園分析及競爭分析（1）營銷環(huán)境（宏觀環(huán)境）——校園市場，大學生集中的地域，同類產(chǎn)品同時進入可能性不大，可以特定時間、唯一獲得向大學生消費者推銷產(chǎn)品的機會，同時這是一個產(chǎn)品與消費者零距離接觸的場所。（2）競爭分析1）公司主要競爭者:十大品牌筆記本尤其是戴爾，惠普，華碩，宏基，東芝。2）競爭目標 ：短時間內占領在校大學生的銷售市場，并長期影響他們的未來對電腦的選擇走向針對聯(lián)想電腦在東北大學的需求情況，我們做了調查問卷，我們發(fā)現(xiàn)，東北大學的同學選擇買的電腦品牌中，%的人會選擇考慮買聯(lián)想電腦，%的人會選擇買考慮戴爾，而考慮買惠普電腦的人數(shù)也達到34%，其次是IBM、華碩、蘋果等，說明大學生對聯(lián)想知名品牌更加青睞，市場潛力巨大。而我們通過其他信息搜索發(fā)現(xiàn)各類知名筆記本的市場份額及占有率如下圖所示：圖表標題明基BenQ蘋果Apple東芝Toshiba3%2%海爾Haier3%方正Founder3%4%三星Samsung5%宏基Acer6%聯(lián)想Lenovo21%惠普HP17%索尼Sony15%戴爾Dell10%華碩ASUS11%4）競爭優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢：聯(lián)想作為國內自主研制產(chǎn)品，在消費者心目中更具有品牌優(yōu)勢，國內消費者越來越關注本國企業(yè)的發(fā)展，也致力于支持民族企業(yè)的發(fā)展，從而紛紛購買。品質優(yōu)勢：聯(lián)想電腦新潮的設計，強大的技術支持，極高的信譽技術優(yōu)勢：研發(fā)能力強，產(chǎn)品更新快，損壞少形象優(yōu)勢；精妙的廣告宣傳，在消費者心中形成很堅實時尚的形象 服務優(yōu)勢：售后服務專業(yè)有保證二、大學生分析: 我們通過兩份調查問卷對我校大學生進行了分析，%的男生，%的女生；%的人對聯(lián)想將要推出的多樣化功能NBA紀念系列機型筆記本電腦感興趣。由于本校有規(guī)定，大一學生不允許攜帶電腦，所以在大一的時候，我們都體會到了沒有電腦的不便，深知其痛苦性；尤其是上了大二后，用電腦的地方越來越多，無論學習還是活動很多地方都需要電子版、需要上網(wǎng)，所以對電腦的需求也就很強烈，很多人就會選擇在大二的時候買電腦，而在我們的調查中也是大二的學生想買筆記本電腦的很多，%，現(xiàn)在隨著筆記本的普及，為了攜帶方便、便于保管，很多人在臺式電腦和筆記本之間也會選擇后者。由于本款筆記本是NBA紀念系列，在價格上一定比同等配置的電腦要貴一些，熱愛籃球的又有更強消費能力的男生會對此款電腦更加感興趣。同時，那些追逐潮流、時尚的群體也會追逐這一款電腦。綜上，此款電腦在我校的主要銷售人群會是大二的男生與鐘愛 球文化的女生。三、產(chǎn)品分析：S100與Z100那NBA主題外觀首先便給人眼前一亮，顯持有者的時尚，激情與活力。同時此兩款機型是引領電腦走進新時代的產(chǎn)品，內具LED顯示屏、DDR3內存和Estate接口等高科技新產(chǎn)品。LED顯示屏讓景物色彩更具表現(xiàn)力，同時大大降低電腦功耗，增強了電腦電池的續(xù)航時間；DDR3內存與DDR2內存相比，功耗降低20%，使電腦更具可移動性；Estate接口可以以高于USB接口7倍的速度實現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸，在高節(jié)奏的生活中大大節(jié)省了持有者的寶貴時間。此兩款電腦還擁有人臉識別、slide bar桌面導航、Multi –touch觸控板、一鍵影音、一鍵拯救系統(tǒng)等新技術，在電腦中更是別具一格。ideapad Z100 NBA紀念機型14寸主流屏幕筆記本，NBA主題外觀，個性時尚，全功能高性能，強大的無線互聯(lián)，精彩影音娛樂功能 售價：約RMB5999～7999 參考配置：奔騰雙核 / 酷睿2雙核CPU、2G內存、250G/320G硬盤 超強獨立顯卡/獨立顯存、藍牙、無線、超級DVD刻錄光驅ideapad S100 NBA紀念機型10寸netbook、超輕薄超便攜、NBA主題外觀、個性時尚強大的無線互聯(lián)及互聯(lián)應用體驗Always online!售價：約RMB29993999 參考配置：Intel ATOM CPU、1G內存、160G硬盤、LED背光液晶屏、藍牙、無線對于這兩款款機型的定位，由此次活動可知，主要面向的對象是大學生，而聯(lián)想品牌中idea系列又是以“青春 活力 創(chuàng)意”為其口號，而這兩款NBA紀念筆記本更是契合了青春活力的口號，所以將這兩款電腦定位為一個活力、激情和時尚的象征，向校園內推廣。對于這產(chǎn)品的定位，我覺得最主要的是校園當中一些，具有時尚，青春，活力，并且熱愛籃球文化，熱愛NBA的一些同學。所以，最終定位在學校當中的一些時尚達人，其中男生為主要群體，也包括一小部分女生。而宣傳的方向也是要生這兩款電腦成為一種象征，或著一種時尚的信標，而不是單純的電腦。五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品品牌：lenovo ideapad 、產(chǎn)品包裝：包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。產(chǎn)品服務：電話或者是網(wǎng)購可以送貨上門，提供定點維修。根據(jù)一定的客戶量積累，在全區(qū)各城市選擇性的建立長城服務中心，提供有償配件、免費維修、重裝系統(tǒng)、系統(tǒng)升級等各項電腦可能存在的基本問題的解決服務。價格策略：1）簿利多銷：團購——予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。2）拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。3）以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考適當降低價格，使產(chǎn)品價格更具競爭力。六、銷售渠道：1）以分期付款的方式銷售——同銀行做好協(xié)商合作，研究出更有利于雙贏的最佳付款特點2）限量銷售：校園代理直銷，限售120臺優(yōu)惠一百元的電腦（每人一臺），推出以購買一臺建立一元愛心基金的口號，結合良好愛心奉獻的公益活動形象打動學子；購買時可以給予學生抽獎的機會，以每臺電腦的序列號為準，在截止時間抽出獲獎號碼，并給予獎品。3）團購：與限量分開，三臺以上給以一定的優(yōu)惠，比如贈送1個新推出的紀念U盤；4）直銷：電話或網(wǎng)購（送貨上門）以直銷模式為核心的戰(zhàn)略，通過電話和網(wǎng)絡訂購的直銷模式可以使聯(lián)想電腦很好的在大學校園得到推廣，因為繞過了中間商這個環(huán)節(jié)，聯(lián)想電腦在價格上有了很大的伸縮空間，可以讓利給大學生消費者一部分，來實現(xiàn)聯(lián)想紀念型筆記本的價格優(yōu)勢。另外，通過直銷模式能近距離貼近用戶，使聯(lián)想電腦更容易獲得大學生消費者在感性上的變化，根據(jù)第一手的用戶信息提供個性化的產(chǎn)品服務。5）采取東北大學校園代理的方式銷售電腦6）相關服務：建立一個聯(lián)想NBA紀念機型用戶俱樂部，對于購買了聯(lián)想NBA紀念機型的客戶，自動成為會員，并且伴以建立一個供聯(lián)想NBA紀念機型用戶即會員的交流平臺，可以是一個網(wǎng)站，在購買電腦的時候可以自動保存在用戶的機器當中，隨時供會員登錄交流，發(fā)表自己的一些看法和感受，而聯(lián)想公司也可從用戶的交流和呼聲中找到一些問題并且改正，更加的完善電腦的各個方面，在這個網(wǎng)站當中也可定期不定期的舉辦一系列活動，例如抽獎活動，獲獎者可得簽名球衣球鞋甚至有機會直接到美國和NBA零距離接觸。在用戶當中建立一種特權，使會員用戶產(chǎn)生一種優(yōu)越感，把買了這系列的電腦和沒有買的用戶自然而然的區(qū)分開，創(chuàng)造出一些與眾不同的東西，比如最基本的紀念版的鼠標乃至鼠標墊、電腦包、攝像頭，NBA紀念章，上至于一些極具NBA特色的操作界面，和極具NBA特色的東西，比如NBA每日賽程戰(zhàn)況一鍵導航，等等。創(chuàng)造出一些極有個性的東西來迎合當代大學生的性格，更加彰顯聯(lián)想“青春、個性、與眾不同”口號。7）拍賣一元拍賣，對東北大學第一臺這兩款機型的電腦進行一元錢起價的拍賣，以此方式來擴大此次活動的影響力七、宣傳方式：1）選秀：聯(lián)想idea校園“籃球王”全明星爭霸賽聯(lián)想此款NBA紀念機型不僅配置高，而且有紀念意義，會比較吸引一些喜歡籃球的人，因此我們想在我們的校園選出屬于我們自己的NBA球星（Northeastern University Basketball Association）,由他們做此款電腦的代言人。這樣既切合了NBA的主題又更加貼近廣大大學生群體，能更好的擴大此次活動的影響力。在大超聯(lián)賽上，學校的很多籃球運動員都被同學們所喜愛；平日生活中很多同學都有讓人羨慕的籃球技巧，所以如果讓同學們心目