【正文】 想電腦更容易獲得大學(xué)生消費(fèi)者在感性上的變化，根據(jù)第一手的用戶信息提供個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)。在用戶當(dāng)中建立一種特權(quán)，使會(huì)員用戶產(chǎn)生一種優(yōu)越感，把買了這系列的電腦和沒有買的用戶自然而然的區(qū)分開，創(chuàng)造出一些與眾不同的東西，比如最基本的紀(jì)念版的鼠標(biāo)乃至鼠標(biāo)墊、電腦包、攝像頭，NBA紀(jì)念章，上至于一些極具NBA特色的操作界面，和極具NBA特色的東西，比如NBA每日賽程戰(zhàn)況一鍵導(dǎo)航，等等。7）拍賣一元拍賣，對(duì)東北大學(xué)第一臺(tái)這兩款機(jī)型的電腦進(jìn)行一元錢起價(jià)的拍賣，以此方式來擴(kuò)大此次活動(dòng)的影響力七、宣傳方式：1）選秀：聯(lián)想idea校園“籃球王”全明星爭霸賽聯(lián)想此款NBA紀(jì)念機(jī)型不僅配置高，而且有紀(jì)念意義，會(huì)比較吸引一些喜歡籃球的人，因此我們想在我們的校園選出屬于我們自己的NBA球星（Northeastern University Basketball Association）,由他們做此款電腦的代言人。在大超聯(lián)賽上，學(xué)校的很多籃球運(yùn)動(dòng)員都被同學(xué)們所喜愛；平日生活中很多同學(xué)都有讓人羨慕的籃球技巧，所以如果讓同學(xué)們心目中的籃球明星做代言，會(huì)比其他明星代言是同學(xué)們感到更貼近生活，從而會(huì)使這款筆記本更快更好的走進(jìn)校園。賽區(qū)設(shè)定：分東北大學(xué)基礎(chǔ)學(xué)院賽區(qū)和東北大學(xué)本部賽區(qū)活動(dòng)場地：露天操場，讓更多的人知道此項(xiàng)比賽，讓更多喜歡籃球的人參與進(jìn)去，從而達(dá)到產(chǎn)品宣傳的目的。用兩周的時(shí)間進(jìn)行初賽選拔，比賽項(xiàng)目可包括：投籃、籃球技巧等方面具體見下面最后進(jìn)行總決賽，分電腦、籃球和人氣三方面，綜合成績高者，成為籃球王，當(dāng)選聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型的代言人。對(duì)于成為我們校園籃球王的同學(xué)我們可以給一些獎(jiǎng)勵(lì)，如NBA簽名球衣等，目的是能鼓勵(lì)更多的人參與到活動(dòng)中去，使更多的人能了解此款電腦，真正的達(dá)到宣傳的目的。如果出現(xiàn)平局則進(jìn)行加賽，直至決出冠軍。2）技巧挑戰(zhàn)賽賽設(shè)有障礙物和規(guī)定路線。具體規(guī)定為： ，第一輪為預(yù)賽，分兩組，每組兩名球員進(jìn)行比賽，最快完成者進(jìn)入第二輪。“禁區(qū)頂端”的投籃項(xiàng)目。如果參賽者投籃不中，則他必須搶下自己的籃板球才能進(jìn)行下一次投籃，直至投進(jìn)為止。裁判將有權(quán)剝奪其比賽資格。3）三分球大賽比賽共有兩輪，第一輪成績最好的3名球員可以進(jìn)入第二輪在三分線上共設(shè)有5個(gè)投籃點(diǎn)，每一點(diǎn)上放有4個(gè)橙色籃球和一個(gè)彩色籃球。橙球投進(jìn)計(jì)1分，彩球投進(jìn)計(jì)2分。兩輪比賽都是球員輪流出場比賽。如果仍然打平，再進(jìn)行加賽直至分出勝負(fù)為止。如果再次打平的話，再次加賽直至分出勝負(fù)為止。在最后一輪，球員的出場順序?qū)⑴c他們的第一輪成績相關(guān)，得分低者先出場，得分高者后出場。守方隊(duì)員斷球或搶到籃板球后,必須將球運(yùn)（傳）出三分線外（持球隊(duì)員必須雙腳踏在三分線外）,可以組織進(jìn)攻,任何方得球都必須將球運(yùn)（傳）出三分線（持球隊(duì)員必須雙腳踏在三分線外）,才可以組織進(jìn)攻,若防守方犯規(guī),判為罰球全隊(duì)累計(jì)犯規(guī)3次以后,再犯規(guī)均判罰球1次,：記錄得分、對(duì)方個(gè)人和全隊(duì)犯規(guī)次數(shù),不追加罰球,被換下的隊(duì)員不能再被替換上場（場上隊(duì)員不足3人時(shí)除外）. 多者為勝方,.,若在比賽時(shí)間結(jié)束時(shí),雙方打出平局,）分發(fā)宣傳冊子：對(duì)于聯(lián)想IdeaPad NBA紀(jì)念機(jī)型等三款新出電腦做一份詳盡的資料，編輯成一本精美的值得收藏的冊子，最好做成像籃球雜志的那種，考慮成本問題，可以短而精美的小本冊子，并廣泛的免費(fèi)發(fā)送到學(xué)生手中，五月至九月一直可以發(fā)放，每個(gè)月發(fā)放200冊。七、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：1）①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。八、結(jié)語本方案凝聚了本小組的智慧結(jié)晶，每個(gè)部分均由小組成員共同完成，并做最后的定稿。附件：東北大學(xué)生購買電腦調(diào)查問卷： * 女： * 大二 大四 是 聯(lián)想 IBM 索尼 東芝 華碩 其它： * [多選題] 性能 多功能 服務(wù) 健康 按鍵與鍵盤的觸感 音響效果[多選題] * 4000元以下 4000～6000元 6000～8000元 8000～10000元 10000元以上： * [多選題] 高品質(zhì) 高性價(jià)比 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 時(shí)尚外觀 創(chuàng)新技術(shù) 人性化設(shè)計(jì) 不太了解 其它？ * [多選題] 作為全球個(gè)人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。1984年，在世界的東方，柳傳志帶領(lǐng)的10名中國計(jì)算機(jī)科技人員為年輕的公司命名為“聯(lián)想”(legend，英文含義為傳奇)。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個(gè)人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國IT業(yè)的頂峰，2006年時(shí)聯(lián)想已然連續(xù)十年占據(jù)中國市場份額第一的位置。4年后，聯(lián)想生產(chǎn)了自有品牌的第一百萬臺(tái)個(gè)人電腦。聯(lián)想在2005年5月完成對(duì)IBM個(gè)人電腦事業(yè)部的收購，新聯(lián)想的夢幻組合由此形成。? 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對(duì)客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時(shí)快速而高效地推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)。? 多元共贏—我們倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。第二部分、市場分析一、主要競爭對(duì)手的競爭狀況分析華碩與聯(lián)想相同，皆為中國品牌，東亞地區(qū)有很大的市場占有。華碩的廣告策略在國內(nèi)主要為網(wǎng)絡(luò)廣告，其廣告策略突出了華碩“堅(jiān)若磐石”的特點(diǎn)。華碩性能不遜于各大國際品牌，其突出特點(diǎn)在于廠家透明的可信賴的生產(chǎn)線與長期積累的口碑?；萜展P記本生產(chǎn)時(shí)間較短，技術(shù)相對(duì)有一定缺陷。但惠普對(duì)于其筆記本市場的關(guān)注度相對(duì)較低，廣告投入集中于其旗下其他數(shù)碼產(chǎn)品。宏基筆記本為中國品牌，其國際化程度較高。宏基集團(tuán)已將其產(chǎn)品的銷售、渠道委托合作伙伴并專注研發(fā)，其筆記本技術(shù)含量很高，多項(xiàng)指標(biāo)領(lǐng)先國際水平。戴爾作為美國品牌，也在開展全球戰(zhàn)略，全球銷量僅此于宏基。無論面向哪類客戶，戴爾均強(qiáng)調(diào)直接的客戶體驗(yàn)。二、市場營銷環(huán)境分析（1）中國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境良好；經(jīng)濟(jì)環(huán)境由消費(fèi)者購買力和支出模式的各種環(huán)境構(gòu)成，雖然經(jīng)過金融環(huán)境后，世界僅僅萎縮但中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是十分好的，而且中國一直是聯(lián)想集團(tuán)傳統(tǒng)的根據(jù)地，集團(tuán)營收的42%來自這里，聯(lián)想集團(tuán)最高利潤率在中國市場。在未來三至五年，我國個(gè)人電腦市場預(yù)計(jì)將保持25%的年增長率。（3）新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的王牌隨著農(nóng)村信息化的深入，聯(lián)想日前發(fā)布了“新農(nóng)村戰(zhàn)略”，稱將在三年內(nèi)把聯(lián)想的低價(jià)位電腦銷售到中國10萬個(gè)行政村，并在30萬個(gè)行政村擴(kuò)大聯(lián)想的影響力。三、消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者 購買者主要是大學(xué)生、家用、商務(wù)人士、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)工作者等，年齡主要集中在18歲45歲，青少年和壯年消費(fèi)者居多。白領(lǐng)購高素質(zhì)、高學(xué)歷、買力強(qiáng)、追求時(shí)尚。青少年有父母做強(qiáng)大的后盾是強(qiáng)有力的保證。第三部分、廣告推廣一、廣告目標(biāo)針對(duì)電腦需求人群及購買人群的年齡段特點(diǎn)，以大學(xué)新生為主要推廣對(duì)象，向在校的學(xué)生介紹本品牌電腦。（1）戰(zhàn)略目標(biāo)：把市場份額最大化和品牌的擴(kuò)大化作為戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)提升公司知名度，美譽(yù)度，鞏固顧客忠誠度。二、選擇媒體并確定媒體組合媒介:網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外海報(bào)、雜志媒介組合：根據(jù)高校的市場分析及高校學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，在考慮媒介組合是，應(yīng)首先注意口碑傳播，塑造“聯(lián)想﹠夢想”的品牌形象；其次是突出產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格。網(wǎng)絡(luò)對(duì)高校生群體影響很大，戶外廣告極易吸引消費(fèi)者目光，二者相結(jié)合，同時(shí)進(jìn)行，加大消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度。對(duì)于重點(diǎn)目標(biāo)——行業(yè)用戶聯(lián)想展開了一系列產(chǎn)品推介會(huì)、研討會(huì)直接推薦新產(chǎn)品是目標(biāo)用戶獲得對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。吸引購買的學(xué)生和家長增加銷售量。更進(jìn)一步的證明了“聯(lián)想amp。廣告媒介 網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)、雜志 3廣告表現(xiàn)（1）廣告主題 主題核心：“聯(lián)想amp。夢想”這一核心主題展開。廣告與其它活動(dòng)的配合 包括營業(yè)推廣策略、促銷活動(dòng)計(jì)劃、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃五、廣告效果評(píng)估通過準(zhǔn)確的品牌定位和感性訴求，進(jìn)行情感營銷，塑造一個(gè)積極活力的品牌形象，在消費(fèi)者心目中留下深刻印象，進(jìn)而擴(kuò)大品牌在高校范圍內(nèi)的知名度，以獨(dú)特的品牌形象和品牌聯(lián)想穩(wěn)固消費(fèi)群體。通過系列廣告宣傳，引導(dǎo)受眾行為、傳達(dá)服務(wù)信息，速度搶占先機(jī)的品牌形象，擴(kuò)大聯(lián)想筆記本電腦這一品牌在高校學(xué)生中的知名度以及影響力。第四部分、結(jié)語聯(lián)想，一個(gè)品牌，一個(gè)深入人心的品牌，希望通過本次的對(duì)聯(lián)想電腦的廣告策劃，能讓其新品在市場上有更好的銷量業(yè)績，讓聯(lián)想走的更高更遠(yuǎn)。該展銷會(huì)的主辦單位是：聯(lián)想集團(tuán)。邀請(qǐng)常德日?qǐng)?bào)，學(xué)院記者站進(jìn)行采訪。此次展銷對(duì)消費(fèi)者具有十足的誘惑力，對(duì)我們商家來說是一次把自己產(chǎn)品引入常德大學(xué)生心中的難得的機(jī)會(huì)，是一次開拓學(xué)生市場的好機(jī)會(huì)，更是一次不容錯(cuò)過的商機(jī)。為了讓更多的人了解，支持，信賴聯(lián)想，為了聯(lián)想能在各高院校內(nèi)尋得市場，為了提高聯(lián)想的知名度及影響力，更為了聯(lián)想的未來發(fā)展，所以結(jié)合此次展銷會(huì)特別的撰寫了此次聯(lián)想電腦展銷會(huì)策劃書。（二）為以后聯(lián)想電腦進(jìn)入高校市場做好準(zhǔn)備。六、電腦展銷流程及渠道：（一）在2010年12月30號(hào)下午5：00左右就把電子產(chǎn)品運(yùn)送到學(xué)校。并且把各臺(tái)電腦的正確合理價(jià)一一表明)（二）2010年12月30號(hào)在高職院展銷會(huì)之前就布置好展銷現(xiàn)場，做好展銷的一切準(zhǔn)備工作。（四）有需求的但又沒能力購買的消費(fèi)者，我們就給他們有關(guān)我們的聯(lián)系方式（名片）及我們的產(chǎn)品資料（宣傳單或海報(bào)），如可以我們也要他們的聯(lián)系方式。（內(nèi)容：公司的簡介及電腦的圖片，價(jià)格，配件。）B、廣播宣傳：編輯活動(dòng)宣傳廣播稿，在學(xué)院范圍進(jìn)行多時(shí)段報(bào)道，擴(kuò)大本次活動(dòng)的校內(nèi)知名度。D、人脈宣傳：利用院學(xué)生會(huì)、院團(tuán)委人員在學(xué)院的人脈關(guān)系拉攏人員，壯大場面E、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，發(fā)放電子產(chǎn)品傳單形式宣傳。）Ｆ、現(xiàn)場宣傳：真實(shí)的電腦展示加上一流的專業(yè)的解說員，給消費(fèi)者們灌輸積極的電腦思想?，F(xiàn)場安放有音響，要盡可能的把更多的人吸引過來。為以后擴(kuò)展市場做鋪墊。分別是于孝枚、徐孝賀、余湘權(quán)）后勤員：2名（活潑開朗，友好和善。分別是郝畢霞、符靈芝）所需經(jīng)費(fèi)，另列清單，有聯(lián)想集團(tuán) 財(cái)務(wù)部撥