【正文】 序在每個(gè)投籃點(diǎn)（一共六個(gè)投籃點(diǎn)）都投中目標(biāo)，用時(shí)最短的球隊(duì)獲得勝利?；顒?dòng)流程：通過學(xué)校的廣播、條幅、海報(bào)以及各宿舍的宣傳板進(jìn)行活動(dòng)宣傳。這樣既切合了NBA的主題又更加貼近廣大大學(xué)生群體，能更好的擴(kuò)大此次活動(dòng)的影響力。5）采取東北大學(xué)校園代理的方式銷售電腦6）相關(guān)服務(wù)：建立一個(gè)聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型用戶俱樂部，對(duì)于購買了聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型的客戶，自動(dòng)成為會(huì)員，并且伴以建立一個(gè)供聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型用戶即會(huì)員的交流平臺(tái)，可以是一個(gè)網(wǎng)站，在購買電腦的時(shí)候可以自動(dòng)保存在用戶的機(jī)器當(dāng)中，隨時(shí)供會(huì)員登錄交流，發(fā)表自己的一些看法和感受，而聯(lián)想公司也可從用戶的交流和呼聲中找到一些問題并且改正，更加的完善電腦的各個(gè)方面，在這個(gè)網(wǎng)站當(dāng)中也可定期不定期的舉辦一系列活動(dòng)，例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲獎(jiǎng)?wù)呖傻煤灻蛞虑蛐踔劣袡C(jī)會(huì)直接到美國和NBA零距離接觸。3）以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考適當(dāng)降低價(jià)格，使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。產(chǎn)品服務(wù)：電話或者是網(wǎng)購可以送貨上門，提供定點(diǎn)維修。對(duì)于這產(chǎn)品的定位，我覺得最主要的是校園當(dāng)中一些，具有時(shí)尚，青春，活力，并且熱愛籃球文化，熱愛NBA的一些同學(xué)。同時(shí)此兩款機(jī)型是引領(lǐng)電腦走進(jìn)新時(shí)代的產(chǎn)品，內(nèi)具LED顯示屏、DDR3內(nèi)存和Estate接口等高科技新產(chǎn)品。由于本款筆記本是NBA紀(jì)念系列，在價(jià)格上一定比同等配置的電腦要貴一些，熱愛籃球的又有更強(qiáng)消費(fèi)能力的男生會(huì)對(duì)此款電腦更加感興趣。2）競爭目標(biāo) ：短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)在校大學(xué)生的銷售市場，并長期影響他們的未來對(duì)電腦的選擇走向針對(duì)聯(lián)想電腦在東北大學(xué)的需求情況，我們做了調(diào)查問卷，我們發(fā)現(xiàn)，東北大學(xué)的同學(xué)選擇買的電腦品牌中，%的人會(huì)選擇考慮買聯(lián)想電腦，%的人會(huì)選擇買考慮戴爾，而考慮買惠普電腦的人數(shù)也達(dá)到34%，其次是IBM、華碩、蘋果等，說明大學(xué)生對(duì)聯(lián)想知名品牌更加青睞，市場潛力巨大。不僅使我樹立的遠(yuǎn)大的職業(yè)目標(biāo)，掌握了基礎(chǔ)的研究方法，還使我了解了的許多待人接物的處事道理?？铺乩?.《營銷導(dǎo)論》[J] 華夏出版社 2003 年版 [3]菲利普附 錄調(diào)查目的：調(diào)查保定市聯(lián)想電腦的銷售狀況 調(diào)查時(shí)間：2010年2月10日到20日 調(diào)查地點(diǎn)：保定市頤高電腦城，明華電腦城 調(diào)查方法：問卷形式的抽樣調(diào)查 問卷調(diào)查的樣本：聯(lián)想集團(tuán)聯(lián)想電腦的調(diào)查問卷您好，我是河北金融學(xué)院的一名學(xué)生，在年后為開學(xué)的這段時(shí)間里為聯(lián)想電腦做一個(gè)市場調(diào)查，并根據(jù)您反映出來的問題，來對(duì)聯(lián)想電腦做出一定的改善。每個(gè)產(chǎn)品的銷售都有自己的銷售方案以及相應(yīng)帶來的各項(xiàng)銷售方案所需的經(jīng)費(fèi)。并通過廣告刺激人們?nèi)L試使用聯(lián)想電腦，同時(shí)也通過廣告，把聯(lián)想電腦的性能，優(yōu)勢表現(xiàn)出來。對(duì)直接進(jìn)行銷售的銷售人員進(jìn)行鼓勵(lì)，讓他們多賣本品牌的電腦，承諾他們每賣出去一臺(tái)聯(lián)想電腦可以有相應(yīng)的提成。尤其在銷售旺季，更要保證銷售渠道的暢通。一說到電腦品牌，人們都不禁想到Lenovo，這就是品牌的感召力，品牌觀念對(duì)銷售起了很大的作用，也能表現(xiàn)出人們對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知度。在Lenovo收購IBMPC事業(yè)部之后，ThinkPad商標(biāo)為Lenovo所有。昭陽系列針對(duì)行業(yè)客戶提供按需定制服務(wù)。（9）Ideapad 系列。（7）天逸系列。Think Center臺(tái)式機(jī)將雙核處理器的強(qiáng)大功能與藝術(shù)級(jí)的工藝水平至于企業(yè)用戶手中。無論從硬件還是從應(yīng)用體驗(yàn)都帶給用戶業(yè)界最創(chuàng)新的科技體驗(yàn)；此外揚(yáng)天的閃電恢復(fù)、領(lǐng)先的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、創(chuàng)新的應(yīng)用功能，無論從人性化使用的角度，還是從安全防護(hù)、高效管理的方面都為用戶周到設(shè)想。（2）啟天系列。不經(jīng)歷風(fēng)雨就不能見彩虹，聯(lián)想電腦只有經(jīng)得住國際市場的經(jīng)整改，才能屹立于世界之林，這也是聯(lián)想沖向國際知名品牌的必經(jīng)之路。（O）聯(lián)想電腦的發(fā)展是站在了中國這個(gè)大蛋糕的前提下，中國的發(fā)展也帶動(dòng)了聯(lián)想的發(fā)展，聯(lián)想作為中國自主品牌電腦巨頭，是中華民族企業(yè)挑戰(zhàn)國際大公司的先鋒，中國政府以及中國人民為聯(lián)想的發(fā)展也為聯(lián)想的起步，發(fā)展注入了動(dòng)力。一切為了消費(fèi)者著想。還有其他系列電腦，能滿足不同人群的需求。蘋果：%，緊隨聯(lián)想電腦之后，在國內(nèi)擁有一批忠實(shí)的客戶，口碑不錯(cuò)，與其他電腦相比，有自己獨(dú)特的優(yōu)勢，對(duì)聯(lián)想電腦的老大地位有沖擊作用。穩(wěn)坐中國市場老大的位子。關(guān)鍵詞：聯(lián)想電腦市場調(diào)查營銷策劃 競爭壓力目 錄……………………………………………………………………………5 ………………………………………………………………5 ………………………………………………………………………5 1．3對(duì)目前保定市電腦市場的分析…………………………………………………………5 ……………………………………………………………………5 進(jìn)行營銷策劃的目的……………………………………………………………………5 …………………………………………………………………6 （S）……………………………………………………………………6 （W）……………………………………………………………………6 （O）……………………………………………………………………6 （T）……………………………………………………………………6 ………………………………………………………………………6 ………………………………………………………………………6 …………………………………………………………………………………6 …………………………………………………………………………………8 …………………………………………………………………………………8 ……………………………………………………………………9 4．策劃方案的各項(xiàng)預(yù)算及方案調(diào)整…………………………………………………………9 附錄……………………………………………………………………………………………10 參考文獻(xiàn)………………………………………………………………………………………11 致謝……………………………………………………………………………………………121984年11月1日，由柳傳志、王樹和等11名中科院計(jì)算所科技人員在北京中關(guān)村電子一條街創(chuàng)辦了“中科院計(jì)算所公司”，開始了以發(fā)展中華民族電腦產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)歷程。顯示系統(tǒng)方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機(jī)身，、重量更輕便，并且采用了可立臥放置的結(jié)構(gòu)，方便使用者自由選擇擺放方式。時(shí)尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會(huì)怦然心動(dòng)。②作為廣藥的學(xué)生，都苦于網(wǎng)速慢，對(duì)電腦的性能有一定的要求③現(xiàn)在普遍使用組裝機(jī)④作為大學(xué)生，思想比較前衛(wèi)，特別對(duì)于一些家境比較好的同學(xué)，追求的不僅僅只是性能，還有時(shí)尚的外觀，以突顯個(gè)性。91%的同學(xué)對(duì)自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對(duì)和中立態(tài)度。而這從去年下半年就開始明顯顯現(xiàn)出來了，我認(rèn)為今年中國PC市場還會(huì)處于調(diào)整階段。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。? 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對(duì)客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時(shí)快速而高效地推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)。2003年，聯(lián)想將其英文標(biāo)識(shí)從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標(biāo)識(shí)“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。在公司發(fā)展過程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，其中包括了研制成功可將英文操作系統(tǒng)翻譯成中文的聯(lián)想式漢卡，開發(fā)出可一鍵上網(wǎng)的個(gè)人電腦，并于2003年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時(shí)代的的重要地位。1981年8月12日，IBM正式發(fā)布了歷史上第一臺(tái)PC，從此人類就進(jìn)入了個(gè)人電腦時(shí)代。作為全球個(gè)人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。廣告策略部分包括廣告目標(biāo)、目標(biāo)市場策略、廣告定位策略、廣告訴求策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告創(chuàng)意策略和廣告媒體策略。很多人都覺得聯(lián)想只有商務(wù)機(jī)，事實(shí)上聯(lián)想的家用機(jī)也很好，只是被商務(wù)機(jī)的名氣掩蓋了。聯(lián)想的機(jī)型多種多樣，也有針對(duì)大學(xué)生開發(fā)的型號(hào)。大學(xué)生容易受到身邊同學(xué)的影響。自2005年聯(lián)想收購了IBM的個(gè)人電腦事業(yè)部，一直受到各界的關(guān)注，更一直是IT行業(yè)的領(lǐng)軍。“市場分析”這一部分從營銷環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析和競爭對(duì)手的競爭狀況分析這四個(gè)方面著手。第一部分 關(guān)于聯(lián)想一、公司簡介：新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。，IBM設(shè)想在一個(gè)新的層面?zhèn)€人層面上發(fā)展計(jì)算能力，以便將信息技術(shù)的潛能和生產(chǎn)力從大型機(jī)擴(kuò)展到人們的家庭和工作中去。懷揣著20萬元人民幣()的啟動(dòng)資金以及將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)品的堅(jiān)定決心，這11名科研人員在北京一處租來的傳達(dá)室中開始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為“聯(lián)想”(legend，英文含義為傳奇)。4年后，聯(lián)想生產(chǎn)了自有品牌的第一百萬臺(tái)個(gè)人電腦。二、公司理念：“讓用戶用得更好”的理念三、公司精神：核心價(jià)值觀? 成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。四、企業(yè)定位：聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。對(duì)此，中國計(jì)算機(jī)用戶協(xié)會(huì)理事長陳正清向《中國聯(lián)合商報(bào)》記者表示：“還沒看到這個(gè)報(bào)告具體不便評(píng)論，但有一點(diǎn)，金融危機(jī)確實(shí)給中國的PC市場帶來很大影響。②根據(jù)調(diào)查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩游戲或其他目的者占到20%。二、消費(fèi)者分析消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢①在廣藥，大部分同學(xué)都來自普通家庭，基本上都是純消費(fèi)者，在購買電腦這種大型消費(fèi)品時(shí)，都會(huì)存在價(jià)格不能太高的訴求。三、產(chǎn)品分析 天驕i370(售價(jià)：6900元)聯(lián)想天驕i370電腦的機(jī)箱只有一般電腦機(jī)箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。不過在臺(tái)式機(jī)的鍵盤上放一塊觸摸板會(huì)怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨(dú)特的電腦。配置方面，聯(lián)想天驕i370采用英特爾 奔騰雙核E2160處理器，2GB內(nèi)存，250GB硬盤，16DVD光驅(qū)?；绢愋团_(tái)式機(jī)類型家用基本性能CPU 系列CPU 型號(hào) Intel 酷睿2四核 Q8200標(biāo)稱頻率2330MHz處理器核心 York