【正文】 工資和年終獎(jiǎng)獲得，從而來(lái)進(jìn)行投資理財(cái)?shù)?，其他方面的收入所提供的可用資金較少。同時(shí)，我們可以利用阿里巴巴，百度等在網(wǎng)上進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣和宣傳。通過(guò)電話基本了解其本人的基本實(shí)力情況和經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)于本人的性格 以及經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況好需要后期約定時(shí)間進(jìn)行實(shí)地考察。不同企業(yè)，不同時(shí)期，適應(yīng)于不同形式的廣告。定期舉行參觀，并邀請(qǐng)政府和同行業(yè)者來(lái)企業(yè)，觀看自己的宣傳片，共同探討信貸公司現(xiàn)階段的情況，共同促進(jìn)學(xué)習(xí)新的信貸知識(shí)，都是很好的推廣形式。這就要求宜信公司和媒體保持良好的合作關(guān)系。（2）參加其它相關(guān)聯(lián)的單位開(kāi)業(yè)典等。 開(kāi)立分公司 宜信公司組織由于其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品特殊性，決定其不可以運(yùn)用代理商和中間商等環(huán)節(jié)，但是基于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)考慮，宜信公司可以通過(guò)開(kāi)立分公司而開(kāi)拓自己的銷售渠道?！暗靥菏浇佑|”是一個(gè)很形象的比喻，從這一說(shuō)法我們不難看出，實(shí)地調(diào)研是宜信公司拓展渠道的一種方式。當(dāng)然在產(chǎn)品的安全性上，宜信公司憑借著強(qiáng)大的信用管理團(tuán)隊(duì)以及與3家頂級(jí)創(chuàng)投戰(zhàn)略合作，為客戶投資產(chǎn)品安全保駕護(hù)航。目前我國(guó)中國(guó)人民銀行決定，自2014年11月22日起下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率。生日時(shí)，公司會(huì)給客戶發(fā)送電子生日賀卡，表達(dá)對(duì)客戶生日的祝福。：定期進(jìn)行回訪，推薦其他產(chǎn)品和服務(wù)。：客戶條件是否滿足投資進(jìn)行初步核對(duì)。2. 尊重員工個(gè)人價(jià)值，幫助員工全面發(fā)展，做更好的自己、最好的企業(yè)3. 以客戶為重，為客戶提供最合適的金融服務(wù)4. 建設(shè)特色的小額理財(cái)、信貸團(tuán)隊(duì)文化5. 塑造品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻?，提升公司價(jià)值。3. 通過(guò)專業(yè)貸款審核制度，降低出借人的風(fēng)險(xiǎn)，滿足每位客戶的收益。宜定盈的流動(dòng)性也相對(duì)較差，不適合短期投資。%以下，對(duì)追求現(xiàn)對(duì)較高一點(diǎn)收益的客戶群而言缺少競(jìng)爭(zhēng)力。4市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，可以根據(jù)自己的意愿自由選擇幾個(gè)期限，不是同起頭資金的產(chǎn)品。另外，為了更好地保障出借人收益，應(yīng)推出一系列類似于本息保障的服務(wù)，這在一定程度上也可以降低出借人的風(fēng)險(xiǎn)。綜上所述，在宜人貸平臺(tái)投資時(shí)，如何能夠降低風(fēng)險(xiǎn)。如果客戶購(gòu)買的是理財(cái)產(chǎn)品，銷售方將會(huì)告訴客戶到期時(shí)的預(yù)期收益率或年化收益率3%，這只是一種預(yù)期，也是銷售機(jī)構(gòu)希望能夠給予投資者的盈利水平，但這個(gè)預(yù)期收益率是否一定實(shí)現(xiàn)，就要看宜定贏在宜人貸平臺(tái)上的經(jīng)營(yíng)能力。理財(cái)用戶的資金出借給以小企業(yè)主與工薪白領(lǐng)為主的高信用優(yōu)質(zhì)借款人，可獲得10%的高收益?！耙硕ㄓ钡拇笾铝鞒倘缦拢和ㄟ^(guò)“智能投標(biāo)”和“循環(huán)出借”的系統(tǒng)功能，讓出借在3萬(wàn)元及以上（以萬(wàn)元整數(shù)倍遞增），出借時(shí)間12個(gè)月以上的出借人，借款給宜人貸平臺(tái)上的精英客戶，在扣除平臺(tái)管理費(fèi)后可以達(dá)到預(yù)期年收益10%。這對(duì)宜定盈下一期產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供了建設(shè)性意見(jiàn)。從安全性上分析，人人貸平臺(tái)擁有一套自己的信用評(píng)級(jí)制度，用戶可根據(jù)該信用等級(jí)選標(biāo)。對(duì)于微型企業(yè)和資產(chǎn)較少的群體來(lái)說(shuō)，銀行等金融機(jī)構(gòu)的門檻太高，程序復(fù)雜，使得他們利用資本的額度受限，抑制其發(fā)展空間。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)借貸新型金融業(yè)務(wù)正以前所未有的速度發(fā)展著，一批批茁壯成長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)借貸新型金融業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)正在不斷的革新中國(guó)金融行業(yè)的版圖，如掛靠中國(guó)平安的陸金所的理財(cái)產(chǎn)品、深受廣大群眾支持的銀行理財(cái)產(chǎn)品、為微小企業(yè)和個(gè)體工商戶服務(wù)的小兒貸款公司的理財(cái)產(chǎn)品。要解決，依靠宜信背景進(jìn)行品臺(tái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面的擴(kuò)充，增強(qiáng)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力，這既是平臺(tái)當(dāng)前的挑戰(zhàn)，也是平臺(tái)當(dāng)前需要解決的問(wèn)題。但是缺少市場(chǎng)公信度。為兢業(yè)貸的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。從“網(wǎng)貸之家”了解到的數(shù)據(jù)顯示，10月以來(lái)全國(guó)網(wǎng)貸平臺(tái)的整體成交量仍繼續(xù)沖高。日漸旺盛的投資需求會(huì)促進(jìn)兢業(yè)貸這樣的平臺(tái)迅速發(fā)展壯大。可參考的合法性依據(jù)，主要是“全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)貸款糾紛第一案或現(xiàn)結(jié)果阿里小貸勝出”。兢業(yè)貸的成立是為了打破當(dāng)前金融市場(chǎng)的傳統(tǒng)模式，建立一個(gè)真正安全透明的網(wǎng)貸平臺(tái)去幫助幾千萬(wàn)小微企業(yè)主貸款難放款慢的難題。目前公司正處于一個(gè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，目標(biāo)是通過(guò)加盟合作的方式在全國(guó)建立起強(qiáng)大的金融信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供全方位、個(gè)性化的普惠金融與財(cái)富管理服務(wù)。近幾年，國(guó)內(nèi)外出現(xiàn)了不少針對(duì)細(xì)分人群的平臺(tái)，如美國(guó)的SoFi學(xué)生貸款P2P平臺(tái)，僅對(duì)優(yōu)秀的高效學(xué)生提供服務(wù)，雖然客戶群體非常細(xì)分，但客戶資質(zhì)相當(dāng)良好，該平臺(tái)上線以來(lái)，累計(jì)放款超過(guò)8億美元，但是違約率僅為零。P2P網(wǎng)絡(luò)借貸的特點(diǎn)是進(jìn)入門檻低、無(wú)抵押、覆蓋面廣、操作簡(jiǎn)單靈活，隱性成本低，容易滿足借款人對(duì)短期小額資金的需求。金融營(yíng)銷策劃書 摘 要近年來(lái)，伴隨著計(jì)算機(jī)的普及和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)在人們的生活中扮演著越來(lái)越重要的角色。P2P網(wǎng)絡(luò)借貸是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將小額的資金聚集起來(lái)借貸給有資金需求的人，整個(gè)借貸過(guò)程全部由網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。 目 錄引 言 11公司背景 22營(yíng)銷環(huán)境分析 33問(wèn)題分析 54市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 75營(yíng)銷目標(biāo) 76營(yíng)銷策略 87行動(dòng)方案 218費(fèi)用預(yù)算： 23結(jié)束語(yǔ) 1 上海兢業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 金融營(yíng)銷策劃書引 言個(gè)性化服務(wù)正成為互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)垂直領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)，為了滿足市場(chǎng)的多元化需求，P2P平臺(tái)需要基于不同客戶群體的特點(diǎn)，以及各種類型的借款場(chǎng)景來(lái)提供定制化的服務(wù)。1公司背景兢業(yè)貸創(chuàng)建于2014年，總部位于上海，是一家集財(cái)富管理、信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管理、信用數(shù)據(jù)整合服務(wù)、小額貸款行業(yè)投資、小微借款咨詢服務(wù)平臺(tái)服務(wù)等業(yè)務(wù)于一體的綜合性現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)。他不光對(duì)金融市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)有著獨(dú)特的看法，而且也是整個(gè)平臺(tái)的前端開(kāi)發(fā)、平臺(tái)部署、平臺(tái)安全等多項(xiàng)專業(yè)技術(shù)合一的IT人才。而網(wǎng)絡(luò)借貸在國(guó)內(nèi)發(fā)展初具雛形，但并無(wú)明確的立法，國(guó)內(nèi)小額信貸主要靠“中國(guó)小額信貸聯(lián)盟”主持工作。為宜信公司的宜人貸這樣的大平臺(tái)吸引客戶奠定了基礎(chǔ)。紅嶺創(chuàng)投、陸金所、溫州貸、宜人貸、有利網(wǎng)、微貸網(wǎng)、人人貸、盛融在線、積木盒子、合拍在線等平臺(tái)上周成交量位居前十位，%。劣勢(shì):，產(chǎn)品過(guò)于單一，因此在某種程度上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。挑戰(zhàn)：平臺(tái)產(chǎn)品類型過(guò)于單一的問(wèn)題需兼得的，對(duì)于資金量少，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差得年輕人來(lái)說(shuō)，需要一款低風(fēng)險(xiǎn)、高收益的產(chǎn)品。以下將對(duì)宜定盈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行具體的分析。對(duì)于銀行等金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，微小企業(yè)或資產(chǎn)較少的群體風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別成本較高。U計(jì)劃是人人貸在散標(biāo)之外根據(jù)優(yōu)選出來(lái)的標(biāo)的推出的理財(cái)計(jì)劃，而宜定盈是宜人貸在精選的基礎(chǔ)上推出的精英標(biāo)。有3個(gè)月的短期產(chǎn)品，能吸引短期投資者。它主功白領(lǐng)階層，以12期封閉期，起點(diǎn)不低于30000元，以萬(wàn)元遞增，從歷史數(shù)據(jù)來(lái)看，宜定盈12期的預(yù)期的年化收益在10%，后期將推出6期封閉期，使資金更加靈活。通過(guò)出借人通過(guò)宜定盈服務(wù)將資金出借給宜人貸平臺(tái)上的精英標(biāo)用戶，采用智能投標(biāo)、循環(huán)