【正文】 校學(xué)生。大中專院校各個宣傳部，聯(lián)通公司宣傳部其它機(jī)構(gòu)對各個大學(xué)中專院校下發(fā)通知或直進(jìn)行組織。二、主辦單位由各個大學(xué)及周邊中專院校團(tuán)委會學(xué)生會成立組委會，負(fù)責(zé)對校園活動的統(tǒng)籌組織中國聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者。（3）下個學(xué)期中“團(tuán)結(jié)”主題活動，讓學(xué)生和今麥郎緊緊的團(tuán)結(jié)在一起，從而成為今麥郎的忠誠顧客。九、活動時間及地點(diǎn)20**年6月27日17點(diǎn)30分至19點(diǎn)30分中國環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場十、校園營銷建議因?yàn)榭祹煾狄呀?jīng)搞過四次促銷活動，所以一次活動難以拉回消費(fèi)者。七、市場預(yù)測八、資金及設(shè)備投入一個20米長的條幅。五、促銷工具一套音響設(shè)備?！备枨莩渡啦浑x》、《愛的奉獻(xiàn)》等。今麥郎精神是團(tuán)結(jié)拼搏、超前突破、爭創(chuàng)最佳、挑戰(zhàn)自我；今麥郎形象是文明、誠信、高效、進(jìn)取。（4）7月5日上午捐贈儀式，邀請今麥郎營銷部經(jīng)理出席?，F(xiàn)狀我院共有學(xué)生6000多人，其中大三有2000人已畢業(yè)，800人在北戴河校區(qū)，即現(xiàn)在本校區(qū)實(shí)際有3200人?，F(xiàn)場銷售。但是“康師傅”是以價格和贈品來吸引學(xué)生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現(xiàn)自己的品牌理念，更沒有和學(xué)生的主流文化相結(jié)合。同時，通過這次比賽，也提升我們自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語言溝通和實(shí)踐操作能力，幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象，達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局！第四篇：校園營銷策劃書校園營銷策劃書校園營銷策劃書（一）一、活動目標(biāo)進(jìn)行品牌文化的深度宣傳，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達(dá)給學(xué)生。我們可以采取多元滲透的直接營銷和多媒體渠道的互動營銷相結(jié)合的方式，以拓寬營銷渠道。服務(wù)要熱情，注重信譽(yù)。比如我們可以搞團(tuán)購優(yōu)惠活動、隨機(jī)附贈小禮品等，以吸引更多的顧客前來咨詢、購買。要始終保持微笑，耐心為顧客解答疑問，即使是態(tài)度不好的顧客我們也要保持友好態(tài)度，同時要能站在顧客的角度考慮問題，讓顧客感受到自己的誠意，獲得更多的忠實(shí)顧客。①人員推銷我們將采取上門推銷與定點(diǎn)推銷相結(jié)合的方式，進(jìn)行人員推銷。所以根據(jù)目前對于大學(xué)生最恰當(dāng)?shù)氖沁\(yùn)用兼顧利潤和人氣的市場適中定價策略。雖然同學(xué)總體消費(fèi)偏低，但是消費(fèi)結(jié)構(gòu)內(nèi)部出現(xiàn)不平衡?？紤]到這一系列產(chǎn)品市場是完全競爭市場，因此可采用隨行就市定價方法。并且為滿足挑剔的大學(xué)生，同時要考慮產(chǎn)品的生命周期和消費(fèi)者的審美疲勞，將產(chǎn)品進(jìn)行及時更新，唯一不變的是品牌和優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識。為真正貫徹以顧客為中心的現(xiàn)代營銷觀念，我們會深把握產(chǎn)品整體概念的觀念，做到核心產(chǎn)品（產(chǎn)品使用價值）、形式產(chǎn)品（品質(zhì)、包裝、品牌、包裝等）、延伸產(chǎn)品（保證、送貨等）三者的結(jié)合。四、營銷策略：（1）產(chǎn)品策略?產(chǎn)品簡介我們要銷售的產(chǎn)品主要有暖手寶、保暖內(nèi)衣、坐墊、保溫杯等一系列保暖產(chǎn)品，以此為主線還有收納盒等日用生活用品。在自己選擇品牌過程中，大學(xué)生中75％的人愿意聽取朋友的看法，26％的人按照自己的意見去購買，6％人愿意聽取家人的意見，只有1％的人會聽取商家的宣傳。同時要以此主導(dǎo)市場為依托，積極拓展校園其他市場空間以及校園周邊市場。組內(nèi)的成員中，還有人也做過其他類似促銷的兼職，如飲料、服裝、公交卡等，對銷售方面收獲了更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，同時更好地提升了自己的綜合素質(zhì)，在實(shí)踐與專業(yè)知識相結(jié)合后擁有了更深層次的領(lǐng)悟。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗(yàn)汲取，為下一次招生打下基礎(chǔ)。用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行?！把矍颉蔽?，增添服務(wù)號的費(fèi)用。學(xué)校可以此加強(qiáng)與家長交流，并提供相應(yīng)獎勵措施，提高學(xué)院在人們心中的地位，提高招生的效率。發(fā)動身邊朋友、家長、高中老師等宣傳拓展。感情促銷是將促銷手段人性化、感情化、激發(fā)起考生情感共鳴,從而影響考生的態(tài)度,達(dá)到報(bào)考我院的目的。所謂借勢，是指企業(yè)要及時抓住廣受社會關(guān)注的新聞、事件以及人物的明星效應(yīng)，結(jié)合我院在傳播上欲達(dá)到的目的而展開一系列相關(guān)活動；所謂造勢，是指企業(yè)通過策劃、組織和制造有新聞價值的事件，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。因此，招生營銷要注重網(wǎng)站呈現(xiàn)方式的多樣化，提高考生的的瀏覽體驗(yàn)，并隨時掌提供專業(yè)的問題解答，提高考生的參與程度。（盡管這不是一天兩天就能完成的項(xiàng)目，但是培養(yǎng)自己的核心競爭力是勢在必行的）三、營銷目標(biāo)通過招生推廣活動，走近山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)學(xué)院在煙臺的領(lǐng)導(dǎo)地位。方便大家出行，解決了回家坐車難的問題，另有51路，52路等到達(dá)市里及汽車站。另有各大社團(tuán)拓展課外興趣愛好。更是得到廣大學(xué)生與家長的贊譽(yù)。建有7萬多平方米的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)場地，有中央財(cái)政支持建設(shè)的糧油質(zhì)量檢測中心和制粉工藝實(shí)訓(xùn)中心兩個現(xiàn)代化實(shí)訓(xùn)基地，并設(shè)有國家級職業(yè)技能鑒定站14個，建有高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室150個，教學(xué)儀器設(shè)備總值達(dá)8000多萬元。省教育廳領(lǐng)導(dǎo)和評估專家組對學(xué)院改革和發(fā)展給予了充分肯定和高度評價，一致認(rèn)為，山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院發(fā)展迅速、后勁充足、前景光明。校園占地1397畝，總投資達(dá)7億元。山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院作為一個專科院校，如何在眾多的?？圃盒Ｖ忻摲f而出成為我們需要思考的問題之一。第二篇：校園營銷策劃書山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃書制作者：刀鋒意志制作時間：2014年5月15日正文目錄一、項(xiàng)目概況和背景說明（一）招生背景（二）學(xué)院概況二、問題分析（一）優(yōu)勢分析（二）劣勢分析三、營銷目標(biāo)四、營銷策略五、營銷預(yù)算六、項(xiàng)目實(shí)施與控制七、結(jié)語一、項(xiàng)目概況和背景說明在國家深化教育改革的大背景下，很多高校面臨著招生難的現(xiàn)象。（2）具體安排：1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項(xiàng)2）安排工作：申請講座地點(diǎn)，布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設(shè)備3）宣傳工作：利用海報(bào)進(jìn)行通知4）介紹后階段的系列工作5）申請活動地點(diǎn)參賽選手咨詢專家（三）策劃案評比階段：參賽者撰寫策劃案參賽者提交策劃案（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性。二、大賽目的：豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實(shí)踐能力。銷售心得（20分）參賽團(tuán)隊(duì)在銷售過程中的體會和收獲。團(tuán)隊(duì)能力（15分）分工明確，要有團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)成員能夠互補(bǔ)。根據(jù)演講效果老師進(jìn)行評比，評出前三名和一個優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎勵。復(fù)賽規(guī)則：①誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許做假賬。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點(diǎn)30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)老師評選，排名前10位的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入復(fù)賽。更一步加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生的溝通，挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運(yùn)作方式，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑，最終達(dá)到使參賽團(tuán)隊(duì)的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。五、推銷準(zhǔn)備工作：（1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢?。?）鑒于對市場實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。二、推銷對象分析：推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)**級本科新生對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右對象需求分析：（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。第一篇：校園營銷策劃書校園營銷策劃書范文（一）一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。同時如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。（3）每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！九、后期雜志的發(fā)送：（1）基于前面對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。校園營銷策劃書范文（二）一、大賽簡介（一）大賽主題：激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)（二）大賽目的：通過本次比賽，讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊(duì)和自主經(jīng)營的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)寫作能力，市場營銷能力。決賽邀請嘉賓：23各社團(tuán)和5個學(xué)生會三、大賽時間安排報(bào)名時間：5月2日~6月8日地點(diǎn)：一棟和二棟之間要求：每個團(tuán)隊(duì)3~5人參賽，單人或超出人數(shù)均不予認(rèn)可，團(tuán)隊(duì)成員不允許變動初賽時間：5月2日~5月18日根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的營銷策劃書，策劃書包括環(huán)境分析，營銷目標(biāo)，營銷策略，預(yù)算等。協(xié)會根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售額進(jìn)行評選。決賽時間：2012年6月8日14:30各參賽團(tuán)隊(duì)做出PPT進(jìn)行演講，演講團(tuán)隊(duì)的銷售情況，銷售經(jīng)驗(yàn)，此次活動中自己獲得了什么經(jīng)歷，對自己有什么影響等。銷售策劃（10分）營銷階段，銷售策略具有創(chuàng)新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。形象表現(xiàn)（10分）演講者精神飽滿，能更好地運(yùn)用表情表達(dá)對演講稿的理解。我協(xié)會舉行的此次校園營銷策劃大賽，將給予大家更多的社會實(shí)踐的機(jī)會，提高同學(xué)們在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個平臺。發(fā)布策略單，公布比賽規(guī)則請相關(guān)人士對選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)（1）內(nèi)容安排：對營銷策劃有關(guān)方面知識進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，具體闡述有關(guān)策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關(guān)注意事項(xiàng)；講授營銷技巧，基本知識，并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準(zhǔn)備情況。策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi)，另附一頁提綱式策劃要點(diǎn)，參賽隊(duì)伍在講解時需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內(nèi)。如何把自己的學(xué)校推銷出去，決定了學(xué)校的未來。學(xué)院坐落于煙臺市國家級高新區(qū)的中心地帶，背靠高新產(chǎn)業(yè)，北臨大海，風(fēng)景秀麗，環(huán)境宜人，教育文化氛圍濃郁。二、問題分析優(yōu)勢分析： 2010年11月2日至5日，山東省教育廳人才培養(yǎng)工作評估專家組來我院進(jìn)行了人才培養(yǎng)工作評估。硬件設(shè)施及師資隊(duì)伍：學(xué)院現(xiàn)有教師755人，其中教授、副教授195人，專任