【正文】 2410M，支持睿頻加速（ Turbo Boost）技術(shù)。 外觀上看，這類個(gè)性時(shí)尚電腦必須具備真正不一樣的東西。放在數(shù)十年前， PC還沒有考慮美感和時(shí)尚，更多的是作為一種使用工具。 另外，我們從各大調(diào)研公司提供的數(shù)據(jù)中可以看出，用戶對(duì)于獨(dú)顯這類高性能筆記本電腦產(chǎn)品還是非常青睞。 這種高性能電腦無疑是未來發(fā)展的方向之一。 從市場(chǎng)的具體產(chǎn)品來看， IdeaPad Y 系列筆記本就是一個(gè)典型的代表。 二、消費(fèi)者分析 、消費(fèi)趨勢(shì) 平板電腦的火熱給傳統(tǒng) PC市場(chǎng)帶來不少?zèng)_擊，有一種觀點(diǎn)甚至認(rèn)為，平板電腦將會(huì)取代傳統(tǒng) PC。筆記本行業(yè)采用代工生產(chǎn) , 進(jìn)入門檻低 ,筆記本市場(chǎng)的快速發(fā)展和巨大潛力更吸引著新的投資者不斷涌入 ,造成市場(chǎng)混亂 . 國(guó)外大廠商目前也紛紛加入降價(jià)的行列，已經(jīng)接近國(guó)內(nèi)廠商的報(bào)價(jià)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。 （ 3）在中國(guó)，惠普有一個(gè)雄心勃勃的區(qū)域擴(kuò)展計(jì)劃： 2020 年，惠普在 20 個(gè)城市建立了330 家店面。這顯然對(duì)聯(lián)想公 司在歐洲和美國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張計(jì)劃構(gòu)成了威脅。 （ 8）數(shù)碼科技技術(shù)的大量應(yīng)用，將更加刺激消費(fèi)者更換電腦和購(gòu)買電腦。隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費(fèi)時(shí)尚，逐步取代組裝機(jī)。這無疑將給聯(lián)想筆記本在消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展提供良好契機(jī)。 Idea 品牌的推出，是為 了更好地推動(dòng)聯(lián)想公司在海外消費(fèi)類電腦場(chǎng)的發(fā)展，再加上奧運(yùn)和世博會(huì)的影響，將進(jìn)一步拓展聯(lián)想筆記本在全球市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。重疊的產(chǎn)品定位，價(jià)格體系的落差，可能會(huì)使聯(lián)想筆記本在短期內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品線模糊，定位不清的問題。 （ 4） 商業(yè)模式；聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)與其他 PC廠商最大的區(qū)別在于，具有獨(dú)特的產(chǎn)品模式和客戶模式 T/R 雙模式營(yíng)銷。在中國(guó) 5 級(jí)市場(chǎng)，聯(lián)想的品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過戴爾和惠 普，這與消費(fèi)者的認(rèn)知水平、消費(fèi)理念有關(guān)，他們更依賴于本土化的品牌，尤其是近年來聯(lián)想通過一系列的奧運(yùn)營(yíng)銷大大提高了品牌影響力。在今年第一季度，聯(lián)想的全球個(gè)人電腦銷量年比年上升%，而同期整體市場(chǎng)銷量增幅約為 %。從而找出聯(lián)想筆記本存在的確切問題，并制定合理的營(yíng)銷策略解決方案。全球范圍的出貨量增加了 17%，比第二季度下降 20%以上，但強(qiáng)于第一季度的表現(xiàn)。該公司也將在美國(guó)繼續(xù)快速擴(kuò) 張，在第三個(gè)連續(xù)季度實(shí)現(xiàn)100%、甚至更多的增長(zhǎng)。 戴爾 戴爾在歐洲，中東和非洲和亞太地區(qū) (日本除外 )有所提升 。 聯(lián)想 聯(lián)想集團(tuán)又迎來一個(gè)穩(wěn)定的季度，持續(xù)增長(zhǎng)了近 23%，這已經(jīng)是第二次連續(xù)季度增長(zhǎng)。筆記本電腦仍然是一個(gè)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，整個(gè)區(qū)域的增長(zhǎng)近60%。而東芝將盈利重點(diǎn)放在盈利性和較慢增長(zhǎng)的商業(yè)領(lǐng)域，出貨量隨之下降。不過，臺(tái)式電腦的銷量增長(zhǎng)速度趨緩，與上季度類似。戴爾一直保持領(lǐng)先，比上一季度有所提高，盡管總量低于去年。 iPad 和智能手機(jī)等非 PC 設(shè)備流行，導(dǎo)致消費(fèi)者在 PC 領(lǐng)域的支出減少。利潤(rùn)率方面，聯(lián)想距離這兩個(gè)企業(yè)的差距則更大。本周有消息人士稱，惠普可能仍將分拆 PC。 市場(chǎng)概況 今年第三季度，除惠普仍保持王位未變外，二三名位次發(fā)生變化。 三星 PC時(shí)尚，索尼娛樂，戴爾大眾，而惠普質(zhì)量最好，返修率低。但供應(yīng)商 多在國(guó)外，對(duì)于中國(guó) PC市場(chǎng)，本地品牌有著明顯優(yōu)勢(shì)。 （ 4）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 PC是復(fù)雜精密的儀器， CPU的主要供應(yīng)商只有兩家， AMDamp。 （ 3）替代品 根據(jù)亞當(dāng) ?斯密 “勞動(dòng)分工受到市場(chǎng)限制 ”的潛在含義，大市場(chǎng)有足夠的需求支持專業(yè)化，這使得 PC專業(yè)化銷售市場(chǎng)從綜合性市場(chǎng)中分析出來，并以其產(chǎn)品 特色朝著規(guī)模化、特色化和發(fā)展。 （ 2）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 決定現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的因素： 1. 行業(yè)集中度高，增長(zhǎng)速度快，隨著技術(shù)的進(jìn)步，成本并沒有過多變 化。 Ramp。 潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙 PC市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因?yàn)橛旋嫶蟮馁M(fèi)用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者。 再次就是自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)入中國(guó) PC市場(chǎng)。這方面主要受到規(guī)模經(jīng)濟(jì)、渠道建設(shè)、預(yù)期的報(bào)復(fù)等因素的影響。 企業(yè)通過其戰(zhàn)略能對(duì)這五種作用力施加影響。在該模型中涉及的五種力量包括：新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入侵，替代品的威脅，買方議價(jià)能力，賣方議價(jià)能力以及現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。 微觀營(yíng)銷環(huán)境 市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境實(shí)質(zhì)上是指進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)的自身環(huán)境及與企業(yè)經(jīng)營(yíng)有直接聯(lián)系的單位或個(gè)人所形成的環(huán)境。 （ 3）社會(huì)環(huán)境 社會(huì)有產(chǎn)品需求，中國(guó)乃至全球仍有 很大的購(gòu)買力。中國(guó)科學(xué)院計(jì)算所擁有 1 800 多名各類計(jì)算機(jī)專業(yè)人才，技術(shù)實(shí)力雄厚，在計(jì)算機(jī)技術(shù)研究領(lǐng)域代表國(guó)家最高水平，被稱為中國(guó)計(jì)算機(jī)技術(shù)的 “發(fā)源地 ” （ 2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境由影響消費(fèi)者購(gòu)買能力和支出模式的各種因素構(gòu)成，分析我國(guó)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我們得到如下結(jié) 論。 分析模型與方法 PEST 分析（總體環(huán)境分析），即企業(yè)外部環(huán)境分析。兩級(jí)研發(fā)，將公司的遠(yuǎn)期專利戰(zhàn)略和短期專利戰(zhàn)略集合起來，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與市場(chǎng)的互動(dòng)。如何保持這種快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭對(duì)于聯(lián)想集團(tuán)的未來有著重大的影響。 全球互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心 IDC 同日發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示，聯(lián)想三季度 PC出貨量超越戴爾排名第二。,營(yíng)銷策劃書格 式 ,營(yíng)銷策劃書范文 ,電子產(chǎn)品營(yíng)銷方案 ,成功營(yíng)銷必備 2020 年聯(lián)想 PC業(yè)務(wù) 營(yíng) 銷 策 劃 書 策劃時(shí)間： 2020/11/27 目錄 第一章 概述 第二章 市場(chǎng)分析 一、環(huán)境分析 …………………………………………5 宏觀營(yíng)銷環(huán)境 ????????????????????5 微觀營(yíng)銷環(huán)境 ????????????????????6 市場(chǎng)概況 ??????????????????????8 聯(lián)想 PC業(yè)務(wù) SWOT 分析 ??????????????“?11 二、消費(fèi)者分析 ………………………………………13 消費(fèi)趨勢(shì) ??????????????????????14 消費(fèi)習(xí)慣 ??????????????????????16 購(gòu)買習(xí)慣 ??????????????????????16 購(gòu)買行為 ??????????????????????15 現(xiàn)有消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者分析 ?????????????17 三、產(chǎn)品分析 …………………………………………18 產(chǎn)品特征 ?????????????“????????18 品牌形象 ??????????????????????19 定位分析 ??????????????????????19 四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者分析（五力模型分析） …………20 本企業(yè)市場(chǎng)定位 ???????????????????20 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象確定、基本情況分析） ?????21 第三章 營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)（ STP 分析）營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)（ 4P 理論） 1 一、市場(chǎng)目標(biāo) …………………………………………21 企業(yè)目標(biāo) ???“??????????????????21 本次活動(dòng)目標(biāo) ????????????????????21 二、目標(biāo)市場(chǎng)策略 ……………………………………21 市場(chǎng)細(xì)分 ??????????????????????22 目標(biāo)市場(chǎng)及策略 ???????????????????22 三、產(chǎn)品定位策略 ……………………………………22 定位前提 ??????????????????????22 機(jī)會(huì)點(diǎn) ???????????????????????23 可選擇的定位及描述 ?????????????????23 四、產(chǎn)品價(jià)格策略 ……………………………………23 定位方法 ??????????????????????23 策略描述 ??????????????????????24 五、分銷策略 …………………………………………24 渠道策略 ??????????????????????24 策略選擇 ??????????????????????25 六、廣告訴求策略 ……………………………………26 訴求對(duì)象 ??????????????????????26 訴求重點(diǎn) ??????????????????????26 訴求方法 ??????????????????????26 七、整體傳播策略 ……………………………………27 第四章 實(shí)施計(jì)劃 一、活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃 ……………………………………27 二、營(yíng)銷預(yù)算 …………………………………………27 三、其他活動(dòng)計(jì)劃 ……………………………………27 第五章 市場(chǎng)效果監(jiān)控 一、市場(chǎng)效果預(yù)測(cè) …………………………………………………27 二、市場(chǎng)發(fā)布監(jiān)控 …………………………………………………28 總結(jié) 2 第一章 概述： 聯(lián)想（ HKSE: 992， ADR: LNVGY）是一家營(yíng)業(yè)額達(dá) 210 億美元的個(gè)人科技產(chǎn)品公司，同時(shí)亦是全球第二大 PC廠商，其客戶遍布全球 160 多個(gè)國(guó)家。 Gartner 在報(bào)告中表示，聯(lián)想出貨量大幅攀升，主要是由于其與日本 NEC聯(lián)手銷售筆記本電腦，且采取