營(yíng)銷策劃大賽策劃書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 宜家系列棉拖普通款38580240640400厚底包跟1530297450153加絨洗衣手套40260594334毛毯162371016023070總成本：2269總銷售額：3349總利潤(rùn)：1080 銷售準(zhǔn)備過(guò)程支出和當(dāng)天攤位擺放以及設(shè)計(jì)預(yù)算（單位：元）店面裝飾調(diào)查問(wèn)卷宣傳單海報(bào)貼紙服裝費(fèi)機(jī)動(dòng)費(fèi)用總費(fèi)用200（網(wǎng)調(diào)）201020120100270(二) 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)變方案 商品賣剩：在銷售最后一小時(shí)，考慮到人流量的減少，我們實(shí)行8折促銷的方式，以解決庫(kù)存商品數(shù)量的問(wèn)題，將我們這次營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)降低。 人員推銷方案u 隊(duì)伍人員穿著“冰雪奇緣”毛絨衣服，供與顧客一起拍照。 公共關(guān)系宣傳通過(guò)每個(gè)人的人脈關(guān)系和活動(dòng)，以口述等方式宣傳主題、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，提高團(tuán)隊(duì)知名度。溫暖系列產(chǎn)品以冰花狀組合擺放于中間，左邊用貼有冰雪奇緣圖片的紙盒做成階梯形展覽區(qū)，以上貴下便宜的方式擺放，供參觀和試用。五、 銷售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷策略(一) 現(xiàn)場(chǎng)銷售促進(jìn)方案 攤位布局設(shè)計(jì)： 攤位設(shè)置三個(gè)銷售區(qū)，對(duì)應(yīng)放置三個(gè)系列的產(chǎn)品：1為魅力系列、2為暖冬系列、3為宜家系列。流程：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買保暖產(chǎn)品——領(lǐng)取單據(jù)——寫下送貨日期、地點(diǎn)——指定日期送花——交易完成。(四) 促銷策略 微信促銷宣傳期間，在“雪人”隊(duì)微信公眾平臺(tái)上購(gòu)買保暖產(chǎn)品，并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，可獲得決賽現(xiàn)場(chǎng)付費(fèi)8折優(yōu)惠。我們此次銷售的商品主打保暖市場(chǎng)，顧客對(duì)質(zhì)量較為重視，往往把價(jià)格高低作為衡量質(zhì)量好壞的標(biāo)準(zhǔn)，從而產(chǎn)生“一分錢一分貨”的感覺(jué)，從而有利于銷售。環(huán)境優(yōu)勢(shì)：作為廣州歷史最長(zhǎng)的服裝類批發(fā)市場(chǎng)，冬季保暖產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格便宜，且交通方便，便于拿貨。女王艾莎暖冬系列暖手圣蛋自發(fā)熱暖手寶注水暖手寶隨時(shí)隨地，讓溫暖伴隨著你。(三) 市場(chǎng)定位（Positioning）基于市場(chǎng)細(xì)分、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和選定的產(chǎn)品特性，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)這次保暖產(chǎn)品作出了以下的定位： 魅力系列：針對(duì)追求時(shí)尚、美麗、輕便的大一、大二女性學(xué)生。216。 心理細(xì)分根據(jù)購(gòu)買動(dòng)機(jī)，消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品追求的利益主要有求實(shí)、求廉、求新、求美等，例如有人想買到性價(jià)比高的產(chǎn)品，所以會(huì)比較重視產(chǎn)品的質(zhì)量；有人就沖著便宜的東西買，所以有打折或者買一送一會(huì)更吸引這類人；有人是因?yàn)榈谝淮慰吹叫聳|西覺(jué)得好奇促使他們買來(lái)感受一下，就如暖手圣蛋，很多人都沒(méi)見(jiàn)過(guò)也沒(méi)用過(guò)，所以會(huì)吸引大家關(guān)注；女生們也會(huì)因?yàn)閻?ài)美來(lái)買產(chǎn)品，比如日系雙色拼接連褲打底襪褲詮釋了廣大女學(xué)生對(duì)可愛(ài)和美麗的愿望，冬愛(ài)心天鵝絨連褲襪低調(diào)又百搭，呈現(xiàn)活潑本色等等。營(yíng)銷策略：我們團(tuán)隊(duì)依托大賽的知名度，以富有吸引力的產(chǎn)品和廣泛的宣傳力度引導(dǎo)他們消費(fèi)。新生對(duì)學(xué)校所辦的活動(dòng)充滿新奇，他們剛剛進(jìn)入大學(xué)生活，對(duì)冬季保暖用品的需求比較大，到了冬天，我們的保暖產(chǎn)品更加受他們的關(guān)注，特別是打底襪和暖手系列產(chǎn)品，所以他們的購(gòu)買量占較大比重。 男生：人數(shù)較少且大部分具有理性的消費(fèi)風(fēng)格，購(gòu)買此類產(chǎn)品更多是贈(zèng)送給女性朋友。 根據(jù)天氣環(huán)境預(yù)計(jì)進(jìn)行店鋪的裝飾，減少風(fēng)雨對(duì)營(yíng)銷的影響三、 目標(biāo)市場(chǎng)選擇（STP戰(zhàn)略）(一) 市場(chǎng)細(xì)分（segmenting）基于廣金客觀情況、市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)、產(chǎn)品特性和團(tuán)隊(duì)自身經(jīng)驗(yàn)判斷，我們將使用人口細(xì)分、心理細(xì)分兩個(gè)市場(chǎng)細(xì)分變量來(lái)進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分： 人口細(xì)分1) 按性別劃分216。 利用廣泛的人脈網(wǎng)大力開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷。(threat)l 大賽可能出現(xiàn)相似產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者；l 網(wǎng)購(gòu)貨源面臨發(fā)貨遲的威脅；l 現(xiàn)場(chǎng)貨源可能不足；l 銷售存貨風(fēng)險(xiǎn)；l 天氣狀況未知。WO戰(zhàn)略252。SO戰(zhàn)略252。(weakness)l 銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足；l 啟動(dòng)資金有限。 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析結(jié)論：基于以上對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀、微觀環(huán)境的分析，我們得出初步結(jié)論：在廣金這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)里，有著眾多有待發(fā)掘的消費(fèi)需求，而我們團(tuán)隊(duì)抓住初秋深冬保暖產(chǎn)品大賣的機(jī)會(huì)，以“冰雪奇緣”進(jìn)行主題營(yíng)銷，必能以其特別的創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得顧客的青睞。消費(fèi)者消費(fèi)群體為廣東金融學(xué)院學(xué)生，主體為女生，具有個(gè)性化、追求性價(jià)比的消費(fèi)特點(diǎn)。社會(huì)環(huán)境學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷大賽在金院有極高的知名度，比賽的前期宣傳充足。二、 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析(一) 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境因素環(huán)境說(shuō)明分析說(shuō)明和策略人口因素廣東金融學(xué)院校本部學(xué)生人數(shù)約為16000人，人數(shù)構(gòu)成以女生為主體，年齡階層為16至25歲。產(chǎn)品概述：系列產(chǎn)品圖片樣式備注宜家系列主 打產(chǎn) 品加絨洗衣手套內(nèi)層采用最新的保暖絨，舒適、美觀、保暖效果好的袖子為加緊型，更適合冬季使用，是普通橡膠手套的冬季替代產(chǎn)品。 宜家系列（形象人物：馴鹿）外表是一只馴鹿，內(nèi)心卻住著一只熱情的拉布拉多！對(duì)主人保持著忠誠(chéng)和熱愛(ài)。產(chǎn)品概述：系列產(chǎn)品圖片樣式備注暖冬系列主 打產(chǎn) 品暖手圣蛋御寒保暖，讓您愛(ài)不釋手。附 屬產(chǎn) 品暖寶寶 貼在寒冷的冬季外出防止凍傷驅(qū)寒有很好的效果，攜帶方便，發(fā)熱持久穩(wěn)定。(三) 產(chǎn)品分類： 魅力系列（形象人物：冰雪王后艾莎）艾莎擁有冰凍魔力，卻因無(wú)法駕馭而誤傷妹妹，從此將自己封閉起來(lái)，約束自己的能力，最后學(xué)會(huì)接納自己的特殊，沖破束縛，創(chuàng)造出美麗的冰雪王國(guó)。貫徹著服務(wù)與奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)理念，我們堅(jiān)信，這個(gè)寒冬您感受到的不是嚴(yán)寒，而是我們給予的絲絲溫暖。我隊(duì)緊緊抓住此次機(jī)會(huì)，在11月份深秋初冬保暖產(chǎn)品大賣之際，將產(chǎn)品與電影捆綁，提出了“冰雪奇緣”主題攤位的營(yíng)銷策略，圍繞電影中受人喜愛(ài)的冰雪女王艾莎、喜歡溫暖夏天的雪人olaf、默默奉獻(xiàn)的馴鹿斯文三個(gè)故事人物特質(zhì)進(jìn)行捆綁，推出魅力、暖冬、
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