【正文】 宜家三個系列的保暖產(chǎn)品。營銷策劃大賽策劃書前 言隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對商品的需求已不單只是追求物美價廉，更加注重商品中包涵的文化底蘊。連CCTV5解說部分運動項目時，也把該曲作為背景音樂，當(dāng)動感的旋律響起的時候，人們腦海中想起的是電影中的種種美好，足可見《冰雪奇緣》在影迷心中的地位。在主題攤位的基礎(chǔ)上，我隊將市場營銷學(xué)原理、統(tǒng)計學(xué)原理、管理學(xué)原理等學(xué)科知識運用到實際，對校園市場現(xiàn)狀進(jìn)行了周密的調(diào)查分析，最終完成這份策劃書。作為迪士尼今年的口碑之作，整部影片所帶來的商業(yè)效應(yīng)非常大，主題曲《let it go》連續(xù)十三周位居銷售榜首；影片中的人物形象更是受到追捧，聯(lián)想到整部影片所表達(dá)的主題和人物精神與我們的團(tuán)隊的商品吻合，我們以此為商機(jī)，將這股熱潮與冬季保暖產(chǎn)品捆綁在一起，借用熱潮引發(fā)話題，必將會引領(lǐng)一場新的風(fēng)潮。產(chǎn)品概括：系列產(chǎn)品圖片樣式備注魅力系列主 打產(chǎn) 品褲襪我們提供多款風(fēng)格款式的褲襪，適合不同類型的女生，在我們這你會找到自己需要的褲襪。愿用雪人的熱情化作你手上的溫暖。注水暖手寶小而精致，觸感溫柔的絨布讓迷你暖手寶看起來有加倍質(zhì)感，同時起到隔熱的作用。就如同馴鹿一樣，為主人提供著便利。我們所賣毛毯使用純天然的動物絨毛構(gòu)成，比較薄，但是非常實用。1）產(chǎn)品定價應(yīng)符合學(xué)生消費群體的消費能力。1）給我們團(tuán)隊提供了多樣、價廉、質(zhì)高、服務(wù)好的產(chǎn)品渠道來源。1） 我們團(tuán)隊在立意、產(chǎn)品組合、營銷主題上具有先機(jī)；2） 決賽當(dāng)天的集群效應(yīng)可為我們店鋪帶來可觀的銷售量。(三) SWOT矩陣分析：為方便分析我們團(tuán)隊的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會與威脅，我們特意做了以下SWOT分析表：(strength)l 高效、協(xié)同、專業(yè)的營銷團(tuán)隊；l 廣闊、可靠的人脈關(guān)系網(wǎng)；l 創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)、低價的營銷產(chǎn)品組合。l 決賽當(dāng)日青廣客流量巨大。 銷售我們團(tuán)隊創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)、低價的產(chǎn)品獲得最大收益。 在營銷各環(huán)節(jié)做好充分調(diào)研和準(zhǔn)備，降低理論與實戰(zhàn)的差異度。 與可靠的商家合作，并提前采購進(jìn)貨；252。 合理估計貨品銷售量，同時做好存貨處理方案（退貨或事后營銷）；252。216。 大一：新生市場，也稱“活力市場”。 大二：有部分大二是從肇慶回到本部，對各類比賽具有濃厚興趣，十分關(guān)注市場營銷大賽。營銷策略：強(qiáng)調(diào)女生冬天也應(yīng)該保持美麗，以此為基調(diào)大力宣傳。 主消費人群：我們確立了以大一、大二年級的女生定性為我們的主要目標(biāo)消費人群。 其他消費群體：主次消費人群以外的顧客，包括教師、大四學(xué)生等。四、 營銷組合策略分析（4P）(一) 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品訴求理念：系列名系列產(chǎn)品訴求理念冰雪奇緣形象代言人物魅力系列褲襪暖寶寶貼質(zhì)量上乘的褲襪，讓你在寒冷的冬天不失姣好的線條美。市場類型：廣州歷史最長的服裝類批發(fā)集散地。 定價方法：主要采取整數(shù)定價策略（Psychological Pricing) ,每一件商品都能滿足消費者的某些需求，其價值與消費者的心理感受有著很大聯(lián)系。 電話訂購宣傳期間，我們將會到宿舍進(jìn)行傳單派發(fā)，上面附有我們團(tuán)隊保暖產(chǎn)品預(yù)訂電話，顧客們可提前撥打電話預(yù)訂，決賽當(dāng)天我們將根據(jù)訂單送貨上門。流程：關(guān)注微信公眾號——抽獎 快遞促銷決賽當(dāng)天，顧客們可以在現(xiàn)場購買保暖產(chǎn)品，領(lǐng)完單據(jù)后，寫下送貨日期和送貨地點，我們將按表格上的資料，按時送到指定地點。流程：到達(dá)指定時間——購買產(chǎn)品——獲得優(yōu)惠——交易完成。u 帳篷正面的鐵桿上粘貼紙做冰花，營造冰雪氣氛。(二) 宣傳方案 網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳決賽前期通過q群、校內(nèi)郵箱、微信公眾平臺介紹冰雪奇緣主題、團(tuán)隊以及產(chǎn)品信息，并及時公布活動信息與時間。(三) 現(xiàn)場人員推銷方案 人員分配：3名店面銷售人員，2名店外銷售人員，1名活動組織人員，1名機(jī)動人員。遇到售后不滿意的顧客，因及時積極回應(yīng)，作出解釋以及道歉，必要時給予換貨或退款。 同類商品的競爭：出現(xiàn)同類商品競爭的時候，我們將以更優(yōu)惠的促銷方式，團(tuán)購，送贈品，打價格戰(zhàn)。準(zhǔn)備決賽的準(zhǔn)備工作，與商家聯(lián)系；小組第二次排練：模擬復(fù)賽現(xiàn)場第二次排練；對PPT和策劃書進(jìn)行修改小組第三次排練：對方案展示進(jìn)行查漏補缺檢查PPT和策劃調(diào)整好心態(tài)迎接復(fù)賽。金瑤沂12級信管系信用管理1班現(xiàn)任信管系學(xué)生會文娛部副部長和文藝團(tuán)副團(tuán)長；一個風(fēng)一樣的女子，活潑好動，愛鬧騰，愛學(xué)習(xí)，更愛交朋友。劉利12級保險系現(xiàn)任保險系網(wǎng)信部部長，有姣好的計算機(jī)技能，具有較強(qiáng)的邏輯能力和團(tuán)隊合作能力，并有一定的創(chuàng)新意識。謝謝您的支持?。?A、男 B、女？A、大一 B、大二 C、大三 D、大四，您會購買保暖產(chǎn)品嗎？ A、會 B、不會 C、考慮考慮?A、百貨商店 B、網(wǎng)上選購 C、地攤購買 D、不固定 ?*(可多選)A、價格 B、舒適度 C、品牌 D、款式 E、其它？A、120元 B、2040元 C、4060元 D、6080元 E、80元以上7．您是否了解《冰雪奇緣》這部電影？A、了解 B、不了解 《冰雪奇緣》系列的保暖產(chǎn)品，您會有欲望購買嗎？A、會 B、不會 C、考慮9.《冰雪奇緣》系列的產(chǎn)品，你更愿意購買? *(可多選)A、褲襪 B、暖寶寶貼 C、暖手圣蛋 D、暖寶寶 E、棉拖F、加絨洗衣手套 G、usb暖手鼠標(biāo)墊 H、毛毯 ？ * *(可多選)A、促銷送贈品 B、降價 C、團(tuán)購 D、滿就減滿就送？A、微博 B、微信 C、博客 D、飛信 E、