營(yíng)銷策劃大賽策劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 116D款151012918051暖寶寶貼2007010030暖冬系列暖手圣蛋610609939自發(fā)熱暖寶寶31,5609018090注水暖寶寶56023430066宜家系列棉拖普通款38580240640400厚底包跟1530297450153加絨洗衣手套40260594334毛毯162371016023070總成本：2269總銷售額：3349總利潤(rùn)：1080 銷售準(zhǔn)備過(guò)程支出和當(dāng)天攤位擺放以及設(shè)計(jì)預(yù)算（單位：元）店面裝飾調(diào)查問(wèn)卷宣傳單海報(bào)貼紙服裝費(fèi)機(jī)動(dòng)費(fèi)用總費(fèi)用200（網(wǎng)調(diào)）201020120100270(二) 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)變方案 商品賣剩：在銷售最后一小時(shí)，考慮到人流量的減少，我們實(shí)行8折促銷的方式，以解決庫(kù)存商品數(shù)量的問(wèn)題，將我們這次營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)降低。復(fù)賽：產(chǎn)品方案展示；決賽階段工作流程：小組第七次會(huì)議：作復(fù)賽階段的工作總結(jié)及績(jī)效評(píng)估；商討決賽工作如何開(kāi)展，分配決賽工作；開(kāi)始微博、微信等媒介宣傳；與產(chǎn)品商家聯(lián)系，下單訂購(gòu)；確認(rèn)物資準(zhǔn)備；海報(bào)宣傳，宣傳單宣傳，微博、微信繼續(xù)擴(kuò)大宣傳；批發(fā)市場(chǎng)商品采購(gòu)，裝飾材料，宣傳單及海報(bào)印制；現(xiàn)場(chǎng)視察，開(kāi)始店面裝飾準(zhǔn)備工作；整理貨物；加大宣傳力度；現(xiàn)場(chǎng)表演彩排；最后確認(rèn)各種物資是否到位；決賽；八、 附錄(一) 附錄一：團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介(二) 附錄二：調(diào)查問(wèn)卷表附錄一：姓名班別簡(jiǎn)介陳暢聲12級(jí)勞經(jīng)系人力資源1班現(xiàn)任勞經(jīng)系學(xué)生會(huì)秘書長(zhǎng)，曾獲管理技能大賽一等獎(jiǎng)；喜歡交友 ，擁有一個(gè)熱情向上的心，希望在人生的旅途上有一群好友，越走越遠(yuǎn)。鄭建田12級(jí)勞經(jīng)系管理心理1班曾多次從事銷售類兼職，并參與校級(jí)及系級(jí)比賽，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有一定了解；為人活潑開(kāi)朗，積極向上，有著較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和協(xié)調(diào)能力，熱愛(ài)閱讀及各項(xiàng)體育活動(dòng)；附錄二：關(guān)于《冰雪奇緣》系列保暖產(chǎn)品的調(diào)查問(wèn)卷為了能更快更準(zhǔn)確并更低成本地了解顧客關(guān)于我們產(chǎn)品的情況，我們?cè)O(shè)計(jì)了一份關(guān)于學(xué)生消費(fèi)的調(diào)查問(wèn)卷：同學(xué)您好，我們是正在參與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽的同學(xué)，在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于大學(xué)生日常消費(fèi)的校園調(diào)查，想聽(tīng)聽(tīng)您的想法，為我們提供寶貴的意見(jiàn)。為人樂(lè)觀開(kāi)朗，有良好的交際能力，曾做過(guò)銷售性質(zhì)的兼職，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)推銷有一定經(jīng)驗(yàn)。復(fù)賽階段工作流程：小組第七次會(huì)議：對(duì)初賽工作進(jìn)行總結(jié)和績(jī)效評(píng)估；分配復(fù)賽任務(wù)；設(shè)計(jì)進(jìn)入決賽后的準(zhǔn)備工作流程：采購(gòu)產(chǎn)品樣本；小組第一次排練：模擬復(fù)賽現(xiàn)場(chǎng)第一次排練；尋查策劃書漏洞，設(shè)計(jì)提問(wèn)，答辯技巧探究。u 活動(dòng)組織人員主要負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)、游戲等活動(dòng)的進(jìn)行，吸引顧客并指引顧客到攤位中。并在外部放置抽獎(jiǎng)箱進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。為避免影響到前面的銷量，我們將不會(huì)將此活動(dòng)進(jìn)行公示，直接在最后一小時(shí)執(zhí)行此項(xiàng)促銷活動(dòng)。顧客們可提前在公眾平臺(tái)上下訂單，并在決賽當(dāng)天親臨我們的攤位付款取貨。1) 廣州十三行批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)地址：廣州市荔灣區(qū)十三行路，文化公園附近。216。 大三、大四：雖然說(shuō)大三、大四的同學(xué)已經(jīng)囤有一定的生活用品，但是有些東西用舊了仍然需要更換，我們主打的打底襪就有多種款式，盡顯冬天苗條之美。2) 按年級(jí)細(xì)分216。 特色融資戰(zhàn)略，利用財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)獲得最高收益并降低資金風(fēng)險(xiǎn)；252。 以廣闊的銷售前景吸收隊(duì)員甚至團(tuán)隊(duì)外人士的資金；252。l 大賽平臺(tái)知名度高，利于我們團(tuán)隊(duì)宣傳。競(jìng)爭(zhēng)者大賽參與隊(duì)伍眾多，保暖產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，但我隊(duì)以“冰雪情緣”做主題營(yíng)銷，且銷售產(chǎn)品與其它隊(duì)伍有差異。經(jīng)濟(jì)環(huán)境廣東金融學(xué)院學(xué)生多來(lái)自廣東省內(nèi)，有一定的經(jīng)濟(jì)能力。策劃目標(biāo)：冬季家居已經(jīng)成為時(shí)尚女生注重的一部分，外觀輕便美麗卻保暖性十足的冬季家居產(chǎn)品能幫助女生提升生活品質(zhì)，打造靚麗舒適的美好冬天。策劃目標(biāo)：大家在冬天都會(huì)遇到手腳冰冷的困擾，在上課自習(xí)的時(shí)候尤其難熬，我們提供的暖手系列會(huì)讓大家無(wú)時(shí)不刻的擁有溫暖，這個(gè)冬天，不需要擔(dān)心充電問(wèn)題沒(méi)有熱水的問(wèn)題，只要你需要，我們的暖手寶即可為你傳遞溫暖。整部影片帶領(lǐng)觀眾們領(lǐng)略冰雪王國(guó)奇幻風(fēng)景的同時(shí)，也讓人們看到愛(ài)與溫暖在冰天雪地中盛開(kāi)的奇跡。恰好今年的迪士尼電影《冰雪奇緣》大熱，原聲帶銷售在歐美音樂(lè)榜占據(jù)榜首長(zhǎng)達(dá)十三周，其中主題曲《let it go》更是紅遍全球。在避開(kāi)千篇一律的傳統(tǒng)營(yíng)銷，讓顧客們?cè)谫?gòu)買商品時(shí)體驗(yàn)到一種與眾不同的優(yōu)越感。策劃目標(biāo)：每個(gè)女生都有無(wú)盡的潛能，但常因?yàn)椤把?guī)蹈矩”而淹沒(méi)自己的閃光點(diǎn)，冬天臃腫的冬裝使女性姣好的線條被掩蓋，束縛了靚麗多姿。攜帶方便，小巧玲瓏的外形，使您隨時(shí)隨地感受到溫暖。附 屬產(chǎn) 品棉拖男女同款，色彩艷麗，款式多樣，是冬日家居的必備佳品。1）參賽隊(duì)伍應(yīng)借助此平臺(tái)來(lái)擴(kuò)大知名度，提升店面人氣；2）青年文化廣場(chǎng)的集群銷售能為我隊(duì)帶來(lái)足夠的客流量。(二) 市場(chǎng)調(diào)研分析（調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)附表二） 問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)（問(wèn)卷星）：總樣本量：572份 男性：132份 女性：440份 問(wèn)卷分析總結(jié)：我們從調(diào)查的問(wèn)卷中分析得出以下結(jié)論:1) 產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群集中在就讀大一、大二的學(xué)生群體，因此應(yīng)該在這類群體中加大宣傳力度，對(duì)產(chǎn)品的定位應(yīng)符合她們的需求、個(gè)性、及審美。 利用團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)制作優(yōu)秀的策劃書、營(yíng)銷方案等；252。ST戰(zhàn)略252。 女生：我們的保暖產(chǎn)品大部分針對(duì)女生，而廣金女生數(shù)量眾多，現(xiàn)在進(jìn)入秋冬季節(jié)，女生們開(kāi)始著手準(zhǔn)備各種保暖系列產(chǎn)品，對(duì)可愛(ài)、新奇的商品有濃厚的興趣，且大多女生觀看過(guò)《
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