營銷策劃大賽策劃書(存儲版)
【正文】 116D款151012918051暖寶寶貼2007010030暖冬系列暖手圣蛋610609939自發(fā)熱暖寶寶31,5609018090注水暖寶寶56023430066宜家系列棉拖普通款38580240640400厚底包跟1530297450153加絨洗衣手套40260594334毛毯162371016023070總成本：2269總銷售額：3349總利潤：1080 銷售準備過程支出和當天攤位擺放以及設計預算（單位：元）店面裝飾調(diào)查問卷宣傳單海報貼紙服裝費機動費用總費用200（網(wǎng)調(diào)）201020120100270(二) 風險評估及應變方案 商品賣剩：在銷售最后一小時，考慮到人流量的減少，我們實行8折促銷的方式，以解決庫存商品數(shù)量的問題，將我們這次營銷風險降低。復賽：產(chǎn)品方案展示；決賽階段工作流程：小組第七次會議：作復賽階段的工作總結及績效評估；商討決賽工作如何開展，分配決賽工作；開始微博、微信等媒介宣傳；與產(chǎn)品商家聯(lián)系，下單訂購；確認物資準備；海報宣傳，宣傳單宣傳，微博、微信繼續(xù)擴大宣傳；批發(fā)市場商品采購，裝飾材料，宣傳單及海報印制；現(xiàn)場視察，開始店面裝飾準備工作；整理貨物；加大宣傳力度；現(xiàn)場表演彩排；最后確認各種物資是否到位；決賽；八、 附錄(一) 附錄一：團隊簡介(二) 附錄二：調(diào)查問卷表附錄一：姓名班別簡介陳暢聲12級勞經(jīng)系人力資源1班現(xiàn)任勞經(jīng)系學生會秘書長，曾獲管理技能大賽一等獎；喜歡交友 ，擁有一個熱情向上的心，希望在人生的旅途上有一群好友，越走越遠。鄭建田12級勞經(jīng)系管理心理1班曾多次從事銷售類兼職，并參與校級及系級比賽，對市場營銷有一定了解；為人活潑開朗，積極向上，有著較強的創(chuàng)新意識和協(xié)調(diào)能力，熱愛閱讀及各項體育活動；附錄二：關于《冰雪奇緣》系列保暖產(chǎn)品的調(diào)查問卷為了能更快更準確并更低成本地了解顧客關于我們產(chǎn)品的情況，我們設計了一份關于學生消費的調(diào)查問卷：同學您好，我們是正在參與市場營銷策劃大賽的同學，在進行一項關于大學生日常消費的校園調(diào)查，想聽聽您的想法，為我們提供寶貴的意見。為人樂觀開朗，有良好的交際能力，曾做過銷售性質(zhì)的兼職，對現(xiàn)場推銷有一定經(jīng)驗。復賽階段工作流程：小組第七次會議：對初賽工作進行總結和績效評估；分配復賽任務；設計進入決賽后的準備工作流程：采購產(chǎn)品樣本；小組第一次排練：模擬復賽現(xiàn)場第一次排練；尋查策劃書漏洞，設計提問，答辯技巧探究。u 活動組織人員主要負責抽獎、游戲等活動的進行，吸引顧客并指引顧客到攤位中。并在外部放置抽獎箱進行抽獎環(huán)節(jié)。為避免影響到前面的銷量，我們將不會將此活動進行公示，直接在最后一小時執(zhí)行此項促銷活動。顧客們可提前在公眾平臺上下訂單，并在決賽當天親臨我們的攤位付款取貨。1) 廣州十三行批發(fā)市場市場地址：廣州市荔灣區(qū)十三行路，文化公園附近。216。 大三、大四：雖然說大三、大四的同學已經(jīng)囤有一定的生活用品，但是有些東西用舊了仍然需要更換，我們主打的打底襪就有多種款式，盡顯冬天苗條之美。2) 按年級細分216。 特色融資戰(zhàn)略，利用財務杠桿效應獲得最高收益并降低資金風險；252。 以廣闊的銷售前景吸收隊員甚至團隊外人士的資金；252。l 大賽平臺知名度高，利于我們團隊宣傳。競爭者大賽參與隊伍眾多，保暖產(chǎn)品競爭激烈，但我隊以“冰雪情緣”做主題營銷，且銷售產(chǎn)品與其它隊伍有差異。經(jīng)濟環(huán)境廣東金融學院學生多來自廣東省內(nèi)，有一定的經(jīng)濟能力。策劃目標：冬季家居已經(jīng)成為時尚女生注重的一部分，外觀輕便美麗卻保暖性十足的冬季家居產(chǎn)品能幫助女生提升生活品質(zhì)，打造靚麗舒適的美好冬天。策劃目標：大家在冬天都會遇到手腳冰冷的困擾，在上課自習的時候尤其難熬，我們提供的暖手系列會讓大家無時不刻的擁有溫暖，這個冬天，不需要擔心充電問題沒有熱水的問題，只要你需要，我們的暖手寶即可為你傳遞溫暖。整部影片帶領觀眾們領略冰雪王國奇幻風景的同時，也讓人們看到愛與溫暖在冰天雪地中盛開的奇跡。恰好今年的迪士尼電影《冰雪奇緣》大熱，原聲帶銷售在歐美音樂榜占據(jù)榜首長達十三周，其中主題曲《let it go》更是紅遍全球。在避開千篇一律的傳統(tǒng)營銷，讓顧客們在購買商品時體驗到一種與眾不同的優(yōu)越感。策劃目標：每個女生都有無盡的潛能，但常因為“循規(guī)蹈矩”而淹沒自己的閃光點，冬天臃腫的冬裝使女性姣好的線條被掩蓋，束縛了靚麗多姿。攜帶方便，小巧玲瓏的外形，使您隨時隨地感受到溫暖。附 屬產(chǎn) 品棉拖男女同款，色彩艷麗，款式多樣，是冬日家居的必備佳品。1）參賽隊伍應借助此平臺來擴大知名度，提升店面人氣；2）青年文化廣場的集群銷售能為我隊帶來足夠的客流量。(二) 市場調(diào)研分析（調(diào)查問卷見附表二） 問卷調(diào)查數(shù)據(jù)（問卷星）：總樣本量：572份 男性：132份 女性：440份 問卷分析總結：我們從調(diào)查的問卷中分析得出以下結論:1) 產(chǎn)品的主要消費人群集中在就讀大一、大二的學生群體，因此應該在這類群體中加大宣傳力度，對產(chǎn)品的定位應符合她們的需求、個性、及審美。 利用團隊優(yōu)勢制作優(yōu)秀的策劃書、營銷方案等；252。ST戰(zhàn)略252。 女生：我們的保暖產(chǎn)品大部分針對女生，而廣金女生數(shù)量眾多，現(xiàn)在進入秋冬季節(jié)，女生們開始著手準備各種保暖系列產(chǎn)品，對可愛、新奇的商品有濃厚的興趣，且大多女生觀看過《
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