營銷策劃書范本大全25(存儲版)
【正文】 利權(quán) 替代品種類多，已占領(lǐng)市場大部分份額機(jī)會威脅 未來寬帶網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展及寬帶網(wǎng)的普及以上分析，說明朗科公司生產(chǎn)的優(yōu)盤產(chǎn)品，具有技術(shù)上的優(yōu)勢和發(fā)展前景。作為攜帶方便、易于使用移動存儲設(shè)備，產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品設(shè)計的一個重要環(huán)節(jié)，有兩種思路值得借鑒：A） 為一個獨(dú)立的設(shè)備存在，獨(dú)立銷售，這樣外形輕巧精致、時尚潮流將是首先考慮的因素，體現(xiàn)消費(fèi)者的個性；B） 戰(zhàn)略伙伴相關(guān)產(chǎn)品捆綁，此時外形設(shè)計宜向戰(zhàn)略伙伴的相關(guān)產(chǎn)品靠攏，體現(xiàn)一體化設(shè)計。B） 代理商的選擇：代理商應(yīng)在與IT產(chǎn)品相關(guān)的公司中選取，要考慮其現(xiàn)有渠道分布、資金和信譽(yù)狀況、人員素質(zhì)、優(yōu)盤業(yè)務(wù)可能占其總業(yè)務(wù)的比重等因素來選取。銷售部主要負(fù)責(zé)國內(nèi)大客戶和行業(yè)客戶的直接銷售，渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)全國分銷渠道的開拓，主要面向大眾市場，國際部負(fù)責(zé)海外市場，市場部負(fù)責(zé)在所有市場的宣傳促銷活動。廣告語：優(yōu)盤使你的電腦與眾不同!在媒體選擇方面，報刊方面可選擇眾多專業(yè)人員用戶經(jīng)常閱讀的計算機(jī)專業(yè)報刊如《計算機(jī)世界》等，以及眾多PC用戶經(jīng)常閱讀的個人電腦雜志；網(wǎng)站方面可選擇部分熱門網(wǎng)站如YAHOO、新浪等；固定廣告可設(shè)在大商業(yè)城市的機(jī)場出口通道處以吸引經(jīng)常作飛機(jī)出差的高級商務(wù)人員的注意，一旦這些高級商務(wù)人員采用了優(yōu)盤，無疑將提高優(yōu)盤的形象，同時使用過程本身也是替優(yōu)盤做廣告。實行“三包”,并設(shè) 800投訴電話，專門處理用戶對本產(chǎn)品的投訴，24小時內(nèi)答復(fù)。要根據(jù)客戶的需要給客戶推薦適宜的產(chǎn)品，使客戶的性價比達(dá)到最高。具體策略可以利用新產(chǎn)品的投產(chǎn)等事件舉辦產(chǎn)品鑒定會，請專業(yè)機(jī)構(gòu)對產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性和先進(jìn)性進(jìn)行評審，鑒定通過后舉辦記者招待會、邀國內(nèi)外業(yè)界名人或權(quán)威到會講話、鼓勵記者發(fā)布新聞宣傳優(yōu)盤。：以美國的分公司為依托，尋找合適的分銷渠道進(jìn)入國際市場。區(qū)域代理的設(shè)置采取小區(qū)域總代理制，在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立多個區(qū)域代理來覆蓋不同的城市，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)可按省設(shè)立代理。C） 移動存儲需求遠(yuǎn)不限于IT領(lǐng)域，要擴(kuò)展到電信等其它領(lǐng)域。 外國產(chǎn)品進(jìn)入中國參與競爭 價格偏高朗科優(yōu)盤產(chǎn)品的SWOT分析朗科優(yōu)盤產(chǎn)品的優(yōu)勢/劣勢與機(jī)會/威脅分析如下表： 優(yōu)勢 劣勢 朗科優(yōu)盤通過USB接口使用，這將成為當(dāng)今國際標(biāo)準(zhǔn)。移動存儲的發(fā)展趨勢IT技術(shù)發(fā)展的總體趨勢是高速度和大容量，電腦各部件的更新?lián)Q代正表明了這一點(diǎn)。讀700KB/s,寫450KB/s。在對市場和競爭環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，就公司應(yīng)采取的營銷策略，包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略提出建議。優(yōu)盤僅大拇指般大小，重量約為20克，無任何機(jī)械式裝置，抗震性極強(qiáng)，具有防潮防磁，耐高低溫等特性，安全可靠性很好。相對于電腦其它部件的發(fā)展速度看，
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