藥品營(yíng)銷策劃方案藥品營(yíng)銷策劃書范文(存儲(chǔ)版)
【正文】 TC 市場(chǎng)占半壁江山。 B 級(jí)： 規(guī)模相對(duì)較小，但經(jīng)營(yíng)效益較好的門診或藥房 。 鋪貨要盡量爭(zhēng)取現(xiàn)款現(xiàn)貨，如有賒銷，要嚴(yán)格控制數(shù)量 。 根據(jù)不同的客戶制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原則： ⑴要爭(zhēng)取進(jìn)店消費(fèi)者第一眼就能夠看到 。 ⑷可以有效防止斷貨和脫銷 。 堅(jiān)持有目的、有準(zhǔn)備地收集信息，并進(jìn)行分析、總結(jié)、歸納 。 此外， 201X 年 9 月，國(guó)家藥監(jiān)局規(guī)定制藥企業(yè) GMP 認(rèn)證最后期限為201X 年 6 月 30 日，醫(yī)藥商業(yè) GSP 認(rèn)證最后期限為 201X 年 12月 31日，這意味著屆時(shí)一批不符合 GMP、 GSP 要求的醫(yī)藥企業(yè)將被依法關(guān)閉，隨之產(chǎn)生的將是一批全新的或經(jīng)二次創(chuàng)新的 OTC 產(chǎn)品企業(yè)、產(chǎn)品品牌在市場(chǎng)上亮相，市場(chǎng)格局將因此出現(xiàn)大的變化。三是延伸產(chǎn)品，指皮膚類 OTC 產(chǎn)品提供給病患者的附加價(jià)值和服務(wù)。 兩廣： 一是廣告?zhèn)鞑?，一是廣建通路。 防御型。以葛蘭素 威廉公司為例，其銷售額最近幾年在 100億美元以上，每年拿出 10多億美元用于研究開發(fā)新項(xiàng)目，每年公司都能開發(fā)出幾種新藥用化學(xué)結(jié)構(gòu)和劑型，新產(chǎn)品儲(chǔ)備充足，使公司始終能保持科技優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)調(diào)研一般分成產(chǎn)品研發(fā)調(diào)研、新產(chǎn)品上市測(cè)試調(diào)研、營(yíng)銷策略調(diào)研三大類。皮膚類 OTC 產(chǎn)品是一種必須通過市場(chǎng)營(yíng)銷手段進(jìn)行推廣的藥類商品，所以，消費(fèi)者的意見具有至關(guān)重要的作用。是指消費(fèi)者在購(gòu)買此類藥物時(shí)只認(rèn)準(zhǔn)自己常用的一個(gè)品牌，對(duì)其它品牌不關(guān)心、不留意。是指哪些有相關(guān)癥狀，但還沒有意識(shí)到需要用藥治療的消費(fèi)者，他們會(huì)根據(jù)接觸的信息進(jìn)行判斷，進(jìn)而收集更多的相關(guān)信息，最后決定購(gòu)買。 作為一個(gè)皮膚類 OTC 產(chǎn)品企業(yè)為自己進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位時(shí)，必須注意兩點(diǎn)，一是要準(zhǔn)確把握行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，一是要清醒自己的資源、實(shí)力情況，同時(shí)又要充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)前形勢(shì)的緊迫，果斷決策。 四、市場(chǎng)定位與經(jīng)營(yíng)定位 企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位 企業(yè)參與皮膚類 OTC 產(chǎn)品市場(chǎng)的目的和動(dòng)機(jī)不同，市場(chǎng)開發(fā)的方式也就不同。由于消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)注重療效，而療效很大程度上來源于對(duì)品牌的認(rèn)同度，因此樹立 高品質(zhì)品牌形象對(duì)影響這部份消費(fèi)者的購(gòu)買作用明顯。 皮膚類 OTC 產(chǎn)品藥品消費(fèi)存在三種消費(fèi)行為模式，即： 習(xí)慣型、邏輯型和需求型。除此之外，皮膚類 OTC 產(chǎn)品消費(fèi)還具備如下特征。除了對(duì)宏觀環(huán)境、行業(yè)動(dòng)態(tài)、科研方向、供求信息等的把握之外，作為一個(gè)繼續(xù)提升產(chǎn)品、品牌的企業(yè)而言，更要做好前期的市場(chǎng)調(diào)研工作。 2 重視研發(fā)才能創(chuàng)新成功 研發(fā)是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。企業(yè)通過開發(fā)或引入新產(chǎn)品，全力以赴追求產(chǎn)品技術(shù)水平的先進(jìn)性，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中力爭(zhēng)保持技術(shù)與市場(chǎng)強(qiáng)有力的領(lǐng)先地位。 兩定兩廣 兩定： 一是企業(yè)定位，一是產(chǎn)品市場(chǎng)定位。 皮膚類 OTC 產(chǎn)品作為一種特殊的商品，包含三個(gè)層次的內(nèi)容： 一是核心產(chǎn)品，指皮膚類 OTC 產(chǎn)品的療效和質(zhì)量 。 藥品營(yíng)銷策劃方案范文 3 一、皮膚類 OTC產(chǎn)品醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀 我國(guó)的 OTC 產(chǎn)品按其種類可分為十四類，包括： 皮膚用藥、消化系統(tǒng)用藥、眼科用藥、一般外用藥等。 五、加強(qiáng)信息反饋工作，為營(yíng)銷決策服務(wù)。 ⑵得到有利的陳列位置和宣傳位置 。 三、加強(qiáng)公司的宣傳，創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)。 鋪貨時(shí)可多品種一起推廣，可以介紹品種的優(yōu)勢(shì)、缺點(diǎn)及其他客戶的銷售情況 。 客戶的進(jìn)貨渠道 。在學(xué)術(shù)化銷售過程中，如不很好的把握，也會(huì)涉及到商業(yè)賄賂問題。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來發(fā)掘適合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 4)可開展數(shù)字化營(yíng)銷， IT 業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用，為市場(chǎng)營(yíng)銷注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實(shí)，用電子商務(wù)提速整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購(gòu)買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷時(shí)代的特征。 ，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。 最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場(chǎng)，制定了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)發(fā)展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場(chǎng)的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營(yíng)銷組合構(gòu)成的整體營(yíng)銷組合。目的是要在大市場(chǎng)中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場(chǎng)，選擇最有效的目標(biāo)市場(chǎng)，制定最有效的營(yíng)銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申 請(qǐng)專利，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤(rùn)，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。自我國(guó)第一批 醫(yī)藥代表 88 年出現(xiàn)在施貴寶公司， 90年代初，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進(jìn)入終端醫(yī)院促銷為端始，臨床推廣并成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動(dòng)銷售竟相仿效的一種模式，經(jīng)過十多年的發(fā)展，隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)入，由外企到國(guó)企，私企，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展，并在國(guó)內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問，給醫(yī)生兌付處方費(fèi)幾乎成為促銷的金科玉律。 2)WTO 下的醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 隨著我國(guó)加入 WTO，醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步開放，
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1