【正文】 問題，也是醫(yī)改的重心問題，伴隨著目前招標價格，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要， WTO 下一些進口藥品的關稅將進一步降低，勢必使進口藥品價格下調對國內一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內仿 制品來說是一個災難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產品的定價尤其重要。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務，新的產品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務發(fā)展策略。 ，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。 國家發(fā)改委《醫(yī)藥行業(yè) 十一五 發(fā)展指導意 見》頒布，給出醫(yī)改 5 年時間表，從根本上改變 以藥養(yǎng)醫(yī) ，建立向社會藥店開放處方制度，加快醫(yī)藥分家的進度，實現(xiàn)三級醫(yī)療保險制度，這將對處方藥銷售模式產生根本性影響 二 . 在當前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略 1)形成以成本為基礎的市場競爭優(yōu)勢 首先加強自己企業(yè)內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。 藥品營銷策劃方案范文 1 一 .中國醫(yī)藥市場環(huán)境的分析 1)醫(yī)藥企業(yè)的競爭環(huán)境 建國 XX 多年來，我國醫(yī)藥產業(yè)經歷了不平坦的發(fā)展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻。國內一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識產權的問題，其競爭力將會大為下降，以前國外企業(yè)是通過代理銷售的模式也將發(fā)生改變，終將影響整個醫(yī)藥環(huán)境。其次，加強公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術，服務，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。企業(yè)應善于使這些可控因素與不可控因素相適應。在學術化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業(yè)賄賂問題。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細分市場的特點結合起來，集中有限資源，經營市場空缺藥品，從而取得最大的經濟效益，同時還有利于企業(yè)不斷調整市場營銷策略。 最后企業(yè)確定了目標市場，制定了相應的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發(fā)，依據(jù)內部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構成的整體營銷組合。 ，國內制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。 4)可開展數(shù)字化營銷， IT 業(yè)的發(fā)展，電子商務的應用，為市場營銷注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實，用電子商務提速整個醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強勁優(yōu)勢，同時可以節(jié)省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。 二、鋪貨 市場調研同時鋪貨，可節(jié)約時間 。 對于藥房，鋪貨價格應高于門診的鋪貨價格，以防止其降價競爭沖亂價格體系 。 ⑶宣傳布置要盡量獨特、有個性 。 在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠信的精神面貌。 六、合理使用各種促銷手段。另一方面，必須大力提升現(xiàn)有的產品，培養(yǎng)、推廣和維護品牌，開拓新市場，實現(xiàn) 經營目標。這也意味著，我們的工作只能圍繞第二層次和第三層次展開。 創(chuàng)新求異 在皮膚類 OTC產品企業(yè)，創(chuàng)新是市場發(fā)展最具價值的推動力，也是實現(xiàn)企業(yè)產品、品牌永續(xù)提升、發(fā)展的 重要保證。即 一眼看市場，一眼看大廠 ，這種以逸待勞的策略要求企業(yè)有高效的情報系統(tǒng)和吸收創(chuàng)新能力，其優(yōu)點是規(guī)避了前期的投資風險和新產品最初形態(tài)的缺陷，而使企業(yè)能夠后來居上，適合科研能力較強的中型企業(yè)采用。對皮膚類 OTC產品市場而言，空隙和機會是同樣存在，關鍵在于企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)、挖掘、滿足需求， 把握機會。同時注意調研的先 后步驟。而正因為如此，技術進入壁壘低，又使此類藥品的生產廠家眾多，市場上同一種皮膚類 OTC 產品往往有多個品牌，市場競爭異常激烈。一項數(shù)據(jù)顯示，消費者用某一個品牌成為習慣，其中 66%的消費者是受醫(yī)生的影響， 29%的消費者則是由于家人朋友一直在使用，受此影響而形成的消費習慣，只有 5%的消費者的習慣養(yǎng)成是由于其它因素的影響。對需要型消費者，教育、培養(yǎng)和刺激其消費需求是關鍵。 。另外，部分針對新需求的新藥和部分醫(yī) 療保健意識較差的區(qū)域往往以需求型消費者為主。是指消費者在購買過程中會注意收集信息，用自己的價值指標去衡量，從而指導購買的消費者。 三種皮膚類 OTC 產品消費行為模式 消費者選擇藥品的自主權越來越大，針對消費者的營銷活動顯得更為重要。 皮膚類 OTC 產品消費的特征 皮膚類 OTC 產品是一個特殊的產品類別。 三、皮膚類 OTC產品市場研究 無論是皮膚類 OTC產品的新產品開發(fā)、賣點確立、市場進入，還是老產品二次開發(fā)、品牌提升，一切都必須以市場研究為基礎。企業(yè)利用別人的科研力量，替代自身去開發(fā)新產品，收效快、成本低、風險小，但回報亦小，易受牽制。其關鍵在于充分了解市場信息的前提下，建立具備競爭優(yōu)勢的產品體系和營銷體系，增強企業(yè)競爭優(yōu)勢。對于一個資本、科技實力一般，產品、市場、品牌已經基本存在但卻難見起色的企業(yè)，在現(xiàn)有的基礎上，通過一系列的營銷運作，實現(xiàn)產品與品 牌的雙重提升，打開市場，顯得尤為迫切、現(xiàn)實和重要。一個成功的皮膚類 OTC 產品品牌可以為企業(yè)帶來長期而豐厚的利潤，但同時也需要不斷