【正文】 品策略………………………………………………………………………9…………………………………………………………………10………………………………………………………………………10（二）價格策略………………………………………………………………………101．競爭對手價格比較……………………………………………………………10………………………………………………………………………11（三）渠道策略………………………………………………………………………121．現(xiàn)場銷售………………………………………………………………………12……………………………………………………………12………………………………………………………………………12（四）促銷策略………………………………………………………………………121．微信促銷………………………………………………………………………12………………………………………………………………………12………………………………………………………………………12………………………………………………………………………13五、銷售現(xiàn)場營銷策略………………………………………………………………13（一）現(xiàn)場銷售促進(jìn)方案……………………………………………………………131．?dāng)偽徊季衷O(shè)計(jì)…………………………………………………………………132．店鋪裝修………………………………………………………………………13（二）宣傳方案………………………………………………………………………141．網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳…………………………………………………………………142．公共關(guān)系宣傳…………………………………………………………………143．微電影宣傳……………………………………………………………………144．舞臺與活動宣傳………………………………………………………………14（三）現(xiàn)場人員推銷方案……………………………………………………………141．人員分配………………………………………………………………………142．人員推銷方案…………………………………………………………………14六、財(cái)務(wù)預(yù)算及風(fēng)險規(guī)避……………………………………………………………15（一）財(cái)務(wù)預(yù)算………………………………………………………………………151．財(cái)務(wù)清單………………………………………………………………………152．銷售支出預(yù)算…………………………………………………………………15（二）風(fēng)險評估及應(yīng)變方案…………………………………………………………16七、營銷策劃活動執(zhí)行流程…………………………………………………………17八、附錄………………………………………………………………………………19（一）團(tuán)隊(duì)介紹………………………………………………………………………19（二）問卷調(diào)查表……………………………………………………………………19一、 項(xiàng)目策劃簡介(一) 產(chǎn)品定位：打造輕盈美麗的冬季，讓舒適無處不在(二) 靈感來源：2014年夏天口碑票房雙贏的迪士尼電影《冰雪奇緣》，讓觀眾們記住了擁有強(qiáng)大難以駕馭的魔力最后在自我接納中得到蛻變的冰雪王后艾莎，一位熱愛夏天的雪人olaf，以及頑皮可愛，為助人默默奉獻(xiàn)的馴鹿。因此，賦予商品故事和靈魂成為了營銷的一種新趨勢，有“故事”的商品充斥著個性，也較容易受到消費(fèi)者的青睞。為深化主題，我們更是在細(xì)節(jié)上下功夫，獨(dú)特出奇的現(xiàn)場布置、時尚魅力的服裝，給您營造的將是一個浪漫美麗的冰雪奇緣世界。一條質(zhì)量上乘做工精巧的褲襪，既能保暖又能扮靚，幫助女生擺脫約束展現(xiàn)女性的美麗線條。自發(fā)熱暖手寶免充電免灌水的自發(fā)熱暖手片，擁有發(fā)熱快的特點(diǎn)，只需要輕輕的按壓該產(chǎn)品，不需要等待就能擁有持續(xù)120分鐘的溫暖。毛毯毛毯作為床上用品的一種，在保暖方面起到很大的作用。 微觀環(huán)境分析：主要微觀環(huán)境因素環(huán)境說明分析說明和策略供應(yīng)商保暖產(chǎn)品供應(yīng)商眾多，競爭激烈。2) 價格、款式是影響消費(fèi)者購買此類產(chǎn)品主要因素，并且一般人群都比較能夠接受2060元之間的價位，因此產(chǎn)品應(yīng)該在保證其高質(zhì)量的前提下更加注重產(chǎn)品的價格及款式的設(shè)計(jì)感。 利用現(xiàn)有資源進(jìn)行廣泛深入的市場宣傳；252。 確定有創(chuàng)意、較少同類競爭者的產(chǎn)品組合和營銷方案；252。營銷策略：以“冰雪奇緣”為賣點(diǎn)，宣傳和介紹時突出我們保暖產(chǎn)品與其它一般保暖產(chǎn)品的差異性。 216。216。 宜家系列：針對對家居有品質(zhì)追求的學(xué)生。(二) 價格策略 競爭對手價格比較：名稱售價校園攤位及超市售價網(wǎng)店售價龍洞商業(yè)區(qū)售價魅力系列褲襪A款101213B款151318C款1518D款18201521暖寶寶貼1暖冬系列暖手圣蛋8自發(fā)熱暖寶寶3注水暖寶寶565宜家系列棉拖普通款810610厚底包跟15181315加絨洗衣手套12712毛氈232025競爭對手價格比較結(jié)論：相比于校內(nèi)攤位與龍洞商業(yè)區(qū)，我隊(duì)所賣產(chǎn)品售價較低，具有價格優(yōu)勢；相比于網(wǎng)店，我隊(duì)所賣產(chǎn)品雖然售價較高，但勝在現(xiàn)場售賣，能讓顧客第一時間拿到貨物。 抽獎促銷決賽當(dāng)天，現(xiàn)場將設(shè)置抽獎箱，關(guān)注微信公眾號的同學(xué)將獲得一次抽獎機(jī)會，一等獎為價值120元的雪人毛絨公仔（%），二等獎為價值10元的冰雪奇緣鼠標(biāo)墊（2%），三等獎為價值2元的代金券（10%），獎品抽完為止。u 各銷售區(qū)帳篷頂部和桌子下方將懸掛或粘貼“冰雪奇緣”主題海報(bào)，突顯主題。 舞臺與活動宣傳在營銷活動當(dāng)天，在舞臺展示環(huán)節(jié)利用音樂、舞蹈、小品等元素展示我們的產(chǎn)品，充分利用學(xué)校的平臺進(jìn)行動態(tài)宣傳。 商品脫銷：出現(xiàn)商品脫銷情況，我們將每件產(chǎn)品保留一件做樣板，其他