營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽策劃書(shū)(完整版)
【正文】 品策略………………………………………………………………………9…………………………………………………………………10………………………………………………………………………10（二）價(jià)格策略………………………………………………………………………101．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格比較……………………………………………………………10………………………………………………………………………11（三）渠道策略………………………………………………………………………121．現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售………………………………………………………………………12……………………………………………………………12………………………………………………………………………12（四）促銷(xiāo)策略………………………………………………………………………121．微信促銷(xiāo)………………………………………………………………………12………………………………………………………………………12………………………………………………………………………12………………………………………………………………………13五、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略………………………………………………………………13（一）現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)方案……………………………………………………………131．?dāng)偽徊季衷O(shè)計(jì)…………………………………………………………………132．店鋪裝修………………………………………………………………………13（二）宣傳方案………………………………………………………………………141．網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳…………………………………………………………………142．公共關(guān)系宣傳…………………………………………………………………143．微電影宣傳……………………………………………………………………144．舞臺(tái)與活動(dòng)宣傳………………………………………………………………14（三）現(xiàn)場(chǎng)人員推銷(xiāo)方案……………………………………………………………141．人員分配………………………………………………………………………142．人員推銷(xiāo)方案…………………………………………………………………14六、財(cái)務(wù)預(yù)算及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避……………………………………………………………15（一）財(cái)務(wù)預(yù)算………………………………………………………………………151．財(cái)務(wù)清單………………………………………………………………………152．銷(xiāo)售支出預(yù)算…………………………………………………………………15（二）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)變方案…………………………………………………………16七、營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)執(zhí)行流程…………………………………………………………17八、附錄………………………………………………………………………………19（一）團(tuán)隊(duì)介紹………………………………………………………………………19（二）問(wèn)卷調(diào)查表……………………………………………………………………19一、 項(xiàng)目策劃簡(jiǎn)介(一) 產(chǎn)品定位：打造輕盈美麗的冬季，讓舒適無(wú)處不在(二) 靈感來(lái)源：2014年夏天口碑票房雙贏的迪士尼電影《冰雪奇緣》，讓觀眾們記住了擁有強(qiáng)大難以駕馭的魔力最后在自我接納中得到蛻變的冰雪王后艾莎，一位熱愛(ài)夏天的雪人olaf，以及頑皮可愛(ài)，為助人默默奉獻(xiàn)的馴鹿。因此，賦予商品故事和靈魂成為了營(yíng)銷(xiāo)的一種新趨勢(shì)，有“故事”的商品充斥著個(gè)性，也較容易受到消費(fèi)者的青睞。為深化主題，我們更是在細(xì)節(jié)上下功夫，獨(dú)特出奇的現(xiàn)場(chǎng)布置、時(shí)尚魅力的服裝，給您營(yíng)造的將是一個(gè)浪漫美麗的冰雪奇緣世界。一條質(zhì)量上乘做工精巧的褲襪，既能保暖又能扮靚，幫助女生擺脫約束展現(xiàn)女性的美麗線條。自發(fā)熱暖手寶免充電免灌水的自發(fā)熱暖手片，擁有發(fā)熱快的特點(diǎn)，只需要輕輕的按壓該產(chǎn)品，不需要等待就能擁有持續(xù)120分鐘的溫暖。毛毯毛毯作為床上用品的一種，在保暖方面起到很大的作用。 微觀環(huán)境分析：主要微觀環(huán)境因素環(huán)境說(shuō)明分析說(shuō)明和策略供應(yīng)商保暖產(chǎn)品供應(yīng)商眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。2) 價(jià)格、款式是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品主要因素，并且一般人群都比較能夠接受2060元之間的價(jià)位，因此產(chǎn)品應(yīng)該在保證其高質(zhì)量的前提下更加注重產(chǎn)品的價(jià)格及款式的設(shè)計(jì)感。 利用現(xiàn)有資源進(jìn)行廣泛深入的市場(chǎng)宣傳；252。 確定有創(chuàng)意、較少同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品組合和營(yíng)銷(xiāo)方案；252。營(yíng)銷(xiāo)策略：以“冰雪奇緣”為賣(mài)點(diǎn)，宣傳和介紹時(shí)突出我們保暖產(chǎn)品與其它一般保暖產(chǎn)品的差異性。 216。216。 宜家系列：針對(duì)對(duì)家居有品質(zhì)追求的學(xué)生。(二) 價(jià)格策略 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格比較：名稱(chēng)售價(jià)校園攤位及超市售價(jià)網(wǎng)店售價(jià)龍洞商業(yè)區(qū)售價(jià)魅力系列褲襪A款101213B款151318C款1518D款18201521暖寶寶貼1暖冬系列暖手圣蛋8自發(fā)熱暖寶寶3注水暖寶寶565宜家系列棉拖普通款810610厚底包跟15181315加絨洗衣手套12712毛氈232025競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格比較結(jié)論：相比于校內(nèi)攤位與龍洞商業(yè)區(qū)，我隊(duì)所賣(mài)產(chǎn)品售價(jià)較低，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；相比于網(wǎng)店，我隊(duì)所賣(mài)產(chǎn)品雖然售價(jià)較高，但勝在現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)，能讓顧客第一時(shí)間拿到貨物。 抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)決賽當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，關(guān)注微信公眾號(hào)的同學(xué)將獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，一等獎(jiǎng)為價(jià)值120元的雪人毛絨公仔（%），二等獎(jiǎng)為價(jià)值10元的冰雪奇緣鼠標(biāo)墊（2%），三等獎(jiǎng)為價(jià)值2元的代金券（10%），獎(jiǎng)品抽完為止。u 各銷(xiāo)售區(qū)帳篷頂部和桌子下方將懸掛或粘貼“冰雪奇緣”主題海報(bào)，突顯主題。 舞臺(tái)與活動(dòng)宣傳在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)天，在舞臺(tái)展示環(huán)節(jié)利用音樂(lè)、舞蹈、小品等元素展示我們的產(chǎn)品，充分利用學(xué)校的平臺(tái)進(jìn)行動(dòng)態(tài)宣傳。 商品脫銷(xiāo)：出現(xiàn)商品脫銷(xiāo)情況，我們將每件產(chǎn)品保留一件做樣板，其他
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