營銷策劃大賽策劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 冰雪奇緣》這部電影。營銷策略：前期宣傳到位，強調(diào)保暖產(chǎn)品是冬季必需品。(二) 目標市場選擇（Targeting）根據(jù)上述的市場分析，可以找出我們?nèi)笙盗挟a(chǎn)品的目標市場。 暖冬系列：針對經(jīng)濟一般，注重保暖的學生。2) 阿里巴巴市場地址：市場類型：中國最大和世界第二大網(wǎng)絡公司環(huán)境優(yōu)勢：作為全國優(yōu)先的批發(fā)采購平臺，能夠以較低的批發(fā)價獲得相對優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。流程：關注微信公眾號——了解產(chǎn)品款式——下訂單——轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈——決賽現(xiàn)場付款取貨——獲得返利——交易完成。 店鋪裝飾: u 正面頂部懸掛手工泡沫做成的店牌：“冰雪奇緣”，兩邊以展牌的形式介紹主題、產(chǎn)品和團隊。 微電影宣傳初賽通過后，團隊拍攝以“冰雪奇緣”為主題的愛情微電影，上傳到優(yōu)酷、樂視等視頻網(wǎng)站，然后針對微電影進行熱點宣傳，提高團隊的曝光度。在銷售結(jié)束后，倘若出現(xiàn)賣剩產(chǎn)品，我們將與接下來各系青協(xié)合作、開展“N幫N義賣”活動，盡量使庫存商品全部賣出。何流12級會計系審計學2班廣東金融學院會計系組織部副部長；文藝團司儀隊副隊長；喜歡集體合作，溝通交流，擁有一定活動實踐經(jīng)驗。希望您能在百忙之中抽出一點時間協(xié)助我們完成這項調(diào)查，您的意見將會對我們有很大幫助。林曉燕12級會計系財務管理3班現(xiàn)任會計系舞蹈隊副隊長，擁有一定的團隊協(xié)作能力。七、 營銷策劃活動執(zhí)行流程初賽階段工作流程時間工作流程小組第一次會議：初步確定團隊成員；參加營銷策劃大賽講座； 小組第二次會議：隊伍完整組成；確定產(chǎn)品方向和營銷主題；初步分配策劃書工作安排： 策劃項目簡介（何流） 市場機會分析（陳暢聲） STP模型（林曉燕） 營銷策略組合（鄭建田） 銷售現(xiàn)場營銷策略（楊志柱、劉利） 財務預算及風險規(guī)避（陳暢聲） 營銷策劃活動執(zhí)行流程（鄭建田）附錄（金瑤沂）；小組網(wǎng)絡會議：討論策劃書細節(jié)問題；開展網(wǎng)上問卷調(diào)查；小組第三次會議：小組成員匯報各自工作進度，并集體討論修改方案；小組網(wǎng)絡會議：討論產(chǎn)品主題問題；小組第四次會議：成員匯總策劃書；開始初步修改整體策劃書；開始PPT演講稿制作；小組第五次會議：對策劃書內(nèi)容進行修改；對PPT草案進行提議；小組第六次會議：對策劃書和PPT進行最后審核；打印策劃書；上交有關資料。u 店面銷售人員主要介紹產(chǎn)品、體驗產(chǎn)品，并以主題和促銷活動吸引顧客u 店外銷售人員主要向顧客和潛在顧客展示產(chǎn)品，兜售產(chǎn)品理念并以活動以及促銷吸引顧客到攤位中。u 右邊的產(chǎn)品后方放置音響播放冰雪奇緣主題曲《let it go》。 折價促銷在決賽當天銷售的最后一小時，我們團隊為了避免出現(xiàn)貨物囤積的風險，同時為了提高銷售額，全場貨物將進行8折優(yōu)惠。(三) 渠道策略 現(xiàn)場銷售在決賽當天，顧客們可以通過親臨現(xiàn)場攤位進行購買，并有機會參與我們的現(xiàn)場抽獎活動，贏取豐厚禮品； 微信公眾平臺訂購為了降低我們的風險，并有效地提高我們的業(yè)績，在宣傳期間，我們將建立微信公眾平臺，并定期進行宣傳。雪寶olaf宜家系列棉拖洗衣手套毛毯打造舒適、溫暖的家居生活馴鹿斯文 商品來源：我們團隊通過若干次小組會議，實地考察和網(wǎng)絡搜索，綜合交通便利，物美價廉，品種齊全，成本預算等各種因素，最后達成了共識，選擇了兩種進貨渠道，分別是從廣州十三行批發(fā)市場和阿里巴巴進貨。 次要消費人群：我們把需要溫暖的男生定位潛在消費群體，男生消費市場的潛在價值很大。216。營銷策略：明碼開價，不報虛價，介紹保暖產(chǎn)品時以可作為小禮品為賣點 。WT戰(zhàn)略252。 制定有效果的成本預算控制方案，在各環(huán)節(jié)降低成本；252。(opportunity)l 廣金擁有廣闊的消費人群。1）隊伍成員本身為學生，了解學生的消費需求；2）只要產(chǎn)品符合學生的消費特點，就能在該廣大的消費群體里獲得較高的資本回報率。1）消費潛力巨大；2）銷售產(chǎn)品應向符合女生消費心理傾斜；3）產(chǎn)品應年輕、新穎。在主人需要的時候提供幫助和溫暖，無微不至。 暖冬系列（形象人物：雪人Olaf）Olaf是一個熱愛夏天的雪人，讓人大感驚奇，即使高溫會使它融化，它依然渴望溫暖。目 錄一、項目策劃簡介…………………………………………………………………1（一）產(chǎn)品定位………………………………………………………………………1（二）靈感來源………………………………………………………………………1（三）產(chǎn)品分類………………………………………………………………………2二、市場機會分析……………………………………………………………………5（一）市場銷售環(huán)境分析……………………………………………………………5……………………………………………………………………5……………………………………………………………………5…………………………………………………………6（二）市場調(diào)研分析…………………………………………………………………6……………………………………………………………………6……………………………………………………………………6（三）ＳＷＯＴ矩陣分析……………………………………………………………7三、目標市場選擇……………………………………………………………………8（一）市場細分………………………………………………………………………8…………………………………………………………………………8…………………………………………………………………………9（二）目標市場選擇…………………………………………………………………9（三）市場定位………………………………………………………………………9四、營銷組合策略分析………………………………………………………………9（一）產(chǎn)
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