營銷策劃大賽策劃書-免費閱讀
【正文】 劉利12級保險系現(xiàn)任保險系網(wǎng)信部部長，有姣好的計算機技能，具有較強的邏輯能力和團隊合作能力，并有一定的創(chuàng)新意識。準備決賽的準備工作，與商家聯(lián)系；小組第二次排練：模擬復賽現(xiàn)場第二次排練；對PPT和策劃書進行修改小組第三次排練：對方案展示進行查漏補缺檢查PPT和策劃調(diào)整好心態(tài)迎接復賽。遇到售后不滿意的顧客，因及時積極回應，作出解釋以及道歉，必要時給予換貨或退款。(二) 宣傳方案 網(wǎng)絡媒體宣傳決賽前期通過q群、校內(nèi)郵箱、微信公眾平臺介紹冰雪奇緣主題、團隊以及產(chǎn)品信息，并及時公布活動信息與時間。流程：到達指定時間——購買產(chǎn)品——獲得優(yōu)惠——交易完成。 電話訂購宣傳期間，我們將會到宿舍進行傳單派發(fā)，上面附有我們團隊保暖產(chǎn)品預訂電話，顧客們可提前撥打電話預訂，決賽當天我們將根據(jù)訂單送貨上門。市場類型：廣州歷史最長的服裝類批發(fā)集散地。 其他消費群體：主次消費人群以外的顧客，包括教師、大四學生等。營銷策略：強調(diào)女生冬天也應該保持美麗，以此為基調(diào)大力宣傳。 大一：新生市場，也稱“活力市場”。 合理估計貨品銷售量，同時做好存貨處理方案（退貨或事后營銷）；252。 在營銷各環(huán)節(jié)做好充分調(diào)研和準備，降低理論與實戰(zhàn)的差異度。l 決賽當日青廣客流量巨大。1） 我們團隊在立意、產(chǎn)品組合、營銷主題上具有先機；2） 決賽當天的集群效應可為我們店鋪帶來可觀的銷售量。1）產(chǎn)品定價應符合學生消費群體的消費能力。就如同馴鹿一樣，為主人提供著便利。愿用雪人的熱情化作你手上的溫暖。作為迪士尼今年的口碑之作，整部影片所帶來的商業(yè)效應非常大，主題曲《let it go》連續(xù)十三周位居銷售榜首；影片中的人物形象更是受到追捧，聯(lián)想到整部影片所表達的主題和人物精神與我們的團隊的商品吻合，我們以此為商機，將這股熱潮與冬季保暖產(chǎn)品捆綁在一起，借用熱潮引發(fā)話題，必將會引領一場新的風潮。連CCTV5解說部分運動項目時，也把該曲作為背景音樂，當動感的旋律響起的時候，人們腦海中想起的是電影中的種種美好，足可見《冰雪奇緣》在影迷心中的地位。我隊緊緊抓住此次機會，在11月份深秋初冬保暖產(chǎn)品大賣之際，將產(chǎn)品與電影捆綁，提出了“冰雪奇緣”主題攤位的營銷策略，圍繞電影中受人喜愛的冰雪女王艾莎、喜歡溫暖夏天的雪人olaf、默默奉獻的馴鹿斯文三個故事人物特質(zhì)進行捆綁，推出魅力、暖冬、宜家三個系列的保暖產(chǎn)品。(三) 產(chǎn)品分類： 魅力系列（形象人物：冰雪王后艾莎）艾莎擁有冰凍魔力，卻因無法駕馭而誤傷妹妹，從此將自己封閉起來，約束自己的能力，最后學會接納自己的特殊，沖破束縛，創(chuàng)造出美麗的冰雪王國。產(chǎn)品概述：系列產(chǎn)品圖片樣式備注暖冬系列主 打產(chǎn) 品暖手圣蛋御寒保暖，讓您愛不釋手。產(chǎn)品概述：系列產(chǎn)品圖片樣式備注宜家系列主 打產(chǎn) 品加絨洗衣手套內(nèi)層采用最新的保暖絨，舒適、美觀、保暖效果好的袖子為加緊型，更適合冬季使用，是普通橡膠手套的冬季替代產(chǎn)品。社會環(huán)境學生的市場營銷大賽在金院有極高的知名度，比賽的前期宣傳充足。 市場營銷環(huán)境分析結論：基于以上對市場營銷宏觀、微觀環(huán)境的分析，我們得出初步結論：在廣金這個消費市場里，有著眾多有待發(fā)掘的消費需求，而我們團隊抓住初秋深冬保暖產(chǎn)品大賣的機會，以“冰雪奇緣”進行主題營銷，必能以其特別的創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)的服務贏得顧客的青睞。SO戰(zhàn)略252。(threat)l 大賽可能出現(xiàn)相似產(chǎn)品競爭者；l 網(wǎng)購貨源面臨發(fā)貨遲的威脅；l 現(xiàn)場貨源可能不足；l 銷售存貨風險；l 天氣狀況未知。 根據(jù)天氣環(huán)境預計進行店鋪的裝飾，減少風雨對營銷的影響三、 目標市場選擇（STP戰(zhàn)略）(一) 市場細分（segmenting）基于廣金客觀情況、市場調(diào)研數(shù)據(jù)、產(chǎn)品特性和團隊自身經(jīng)驗判斷，我們將使用人口細分、心理細分兩個市場細分變量來進行消費者市場細分： 人口細分1) 按性別劃分216。新生對學校所辦的活動充滿新奇，他們剛剛進入大學生活，對冬季保暖用品的需求比較大，到了冬天，我們的保暖產(chǎn)品更加受他們的關注，特別是打底襪和暖手系列產(chǎn)品，所以他們的購買量占較大比重。 心理細分根據(jù)購買動機，消費者對所購產(chǎn)品追求的利益主要有求實、求廉、求新、求美等，例如有人想買到性價比高的產(chǎn)品，所以會比較重視產(chǎn)品的質(zhì)量；有人就沖著便宜的東西買，所以有打折或者買一送一會更吸引這類人；有人是因為第一次看到新東西覺得好奇促使他們買來感受一下，就如暖手圣蛋，很多人都沒見過也沒用過，所以會吸引大家關注；女生們也會因為愛美來買產(chǎn)品，比如日系雙色拼接連褲打底襪褲詮釋了廣大女學生對可愛和美麗的愿望，冬愛心天鵝絨連褲襪低調(diào)又百搭，呈現(xiàn)活潑本色等等。(三) 市場定位（Positioning）基于市場細分、對目標市場的選擇和選定的產(chǎn)品特性，我們團隊對這次保暖產(chǎn)品作出了以下的定位： 魅力系列：針對追求時尚、美麗、輕便的大一、大二女性學生。環(huán)境優(yōu)勢：作為廣州歷史最長的服裝類批發(fā)市場，冬季保暖產(chǎn)品批發(fā)價格便宜，且交通方便，便于拿貨。(四) 促銷策略 微信促銷宣傳期間，在“雪人”隊微信公眾平臺上購買保暖產(chǎn)品，并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，可獲得決賽現(xiàn)場付費8折優(yōu)惠。五、 銷售現(xiàn)場營銷策略(一) 現(xiàn)場銷售促進方案 攤位布局設計： 攤位設置三個銷售區(qū)，對應放置三個系列的產(chǎn)品：1為魅力系列、2為暖冬系列、3為宜家系列。 公共關系宣傳通過每個人的人脈關系和活動，以口述等方式宣傳主題、團隊和產(chǎn)品，提高團隊知名度。六、 財務預算及風險規(guī)避(一) 財務預算 產(chǎn)品清單（單位：元）名稱進貨價售價差價數(shù)量總成本總銷售額總利潤魅力系列褲襪A款1080544800256B款1520196300104C款1520184300
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