【正文】 劉利12級(jí)保險(xiǎn)系現(xiàn)任保險(xiǎn)系網(wǎng)信部部長(zhǎng)，有姣好的計(jì)算機(jī)技能，具有較強(qiáng)的邏輯能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，并有一定的創(chuàng)新意識(shí)。準(zhǔn)備決賽的準(zhǔn)備工作，與商家聯(lián)系；小組第二次排練：模擬復(fù)賽現(xiàn)場(chǎng)第二次排練；對(duì)PPT和策劃書進(jìn)行修改小組第三次排練：對(duì)方案展示進(jìn)行查漏補(bǔ)缺檢查PPT和策劃調(diào)整好心態(tài)迎接復(fù)賽。遇到售后不滿意的顧客，因及時(shí)積極回應(yīng)，作出解釋以及道歉，必要時(shí)給予換貨或退款。(二) 宣傳方案 網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳決賽前期通過(guò)q群、校內(nèi)郵箱、微信公眾平臺(tái)介紹冰雪奇緣主題、團(tuán)隊(duì)以及產(chǎn)品信息，并及時(shí)公布活動(dòng)信息與時(shí)間。流程：到達(dá)指定時(shí)間——購(gòu)買產(chǎn)品——獲得優(yōu)惠——交易完成。 電話訂購(gòu)宣傳期間，我們將會(huì)到宿舍進(jìn)行傳單派發(fā)，上面附有我們團(tuán)隊(duì)保暖產(chǎn)品預(yù)訂電話，顧客們可提前撥打電話預(yù)訂，決賽當(dāng)天我們將根據(jù)訂單送貨上門。市場(chǎng)類型：廣州歷史最長(zhǎng)的服裝類批發(fā)集散地。 其他消費(fèi)群體：主次消費(fèi)人群以外的顧客，包括教師、大四學(xué)生等。營(yíng)銷策略：強(qiáng)調(diào)女生冬天也應(yīng)該保持美麗，以此為基調(diào)大力宣傳。 大一：新生市場(chǎng)，也稱“活力市場(chǎng)”。 合理估計(jì)貨品銷售量，同時(shí)做好存貨處理方案（退貨或事后營(yíng)銷）；252。 在營(yíng)銷各環(huán)節(jié)做好充分調(diào)研和準(zhǔn)備，降低理論與實(shí)戰(zhàn)的差異度。l 決賽當(dāng)日青廣客流量巨大。1） 我們團(tuán)隊(duì)在立意、產(chǎn)品組合、營(yíng)銷主題上具有先機(jī)；2） 決賽當(dāng)天的集群效應(yīng)可為我們店鋪帶來(lái)可觀的銷售量。1）產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)符合學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)能力。就如同馴鹿一樣，為主人提供著便利。愿用雪人的熱情化作你手上的溫暖。作為迪士尼今年的口碑之作，整部影片所帶來(lái)的商業(yè)效應(yīng)非常大，主題曲《let it go》連續(xù)十三周位居銷售榜首；影片中的人物形象更是受到追捧，聯(lián)想到整部影片所表達(dá)的主題和人物精神與我們的團(tuán)隊(duì)的商品吻合，我們以此為商機(jī)，將這股熱潮與冬季保暖產(chǎn)品捆綁在一起，借用熱潮引發(fā)話題，必將會(huì)引領(lǐng)一場(chǎng)新的風(fēng)潮。連CCTV5解說(shuō)部分運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目時(shí)，也把該曲作為背景音樂(lè)，當(dāng)動(dòng)感的旋律響起的時(shí)候，人們腦海中想起的是電影中的種種美好，足可見《冰雪奇緣》在影迷心中的地位。我隊(duì)緊緊抓住此次機(jī)會(huì)，在11月份深秋初冬保暖產(chǎn)品大賣之際，將產(chǎn)品與電影捆綁，提出了“冰雪奇緣”主題攤位的營(yíng)銷策略，圍繞電影中受人喜愛的冰雪女王艾莎、喜歡溫暖夏天的雪人olaf、默默奉獻(xiàn)的馴鹿斯文三個(gè)故事人物特質(zhì)進(jìn)行捆綁，推出魅力、暖冬、宜家三個(gè)系列的保暖產(chǎn)品。(三) 產(chǎn)品分類： 魅力系列（形象人物：冰雪王后艾莎）艾莎擁有冰凍魔力，卻因無(wú)法駕馭而誤傷妹妹，從此將自己封閉起來(lái)，約束自己的能力，最后學(xué)會(huì)接納自己的特殊，沖破束縛，創(chuàng)造出美麗的冰雪王國(guó)。產(chǎn)品概述：系列產(chǎn)品圖片樣式備注暖冬系列主 打產(chǎn) 品暖手圣蛋御寒保暖，讓您愛不釋手。產(chǎn)品概述：系列產(chǎn)品圖片樣式備注宜家系列主 打產(chǎn) 品加絨洗衣手套內(nèi)層采用最新的保暖絨，舒適、美觀、保暖效果好的袖子為加緊型，更適合冬季使用，是普通橡膠手套的冬季替代產(chǎn)品。社會(huì)環(huán)境學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷大賽在金院有極高的知名度，比賽的前期宣傳充足。 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析結(jié)論：基于以上對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀、微觀環(huán)境的分析，我們得出初步結(jié)論：在廣金這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)里，有著眾多有待發(fā)掘的消費(fèi)需求，而我們團(tuán)隊(duì)抓住初秋深冬保暖產(chǎn)品大賣的機(jī)會(huì)，以“冰雪奇緣”進(jìn)行主題營(yíng)銷，必能以其特別的創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得顧客的青睞。SO戰(zhàn)略252。(threat)l 大賽可能出現(xiàn)相似產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者；l 網(wǎng)購(gòu)貨源面臨發(fā)貨遲的威脅；l 現(xiàn)場(chǎng)貨源可能不足；l 銷售存貨風(fēng)險(xiǎn)；l 天氣狀況未知。 根據(jù)天氣環(huán)境預(yù)計(jì)進(jìn)行店鋪的裝飾，減少風(fēng)雨對(duì)營(yíng)銷的影響三、 目標(biāo)市場(chǎng)選擇（STP戰(zhàn)略）(一) 市場(chǎng)細(xì)分（segmenting）基于廣金客觀情況、市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)、產(chǎn)品特性和團(tuán)隊(duì)自身經(jīng)驗(yàn)判斷，我們將使用人口細(xì)分、心理細(xì)分兩個(gè)市場(chǎng)細(xì)分變量來(lái)進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分： 人口細(xì)分1) 按性別劃分216。新生對(duì)學(xué)校所辦的活動(dòng)充滿新奇，他們剛剛進(jìn)入大學(xué)生活，對(duì)冬季保暖用品的需求比較大，到了冬天，我們的保暖產(chǎn)品更加受他們的關(guān)注，特別是打底襪和暖手系列產(chǎn)品，所以他們的購(gòu)買量占較大比重。 心理細(xì)分根據(jù)購(gòu)買動(dòng)機(jī)，消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品追求的利益主要有求實(shí)、求廉、求新、求美等，例如有人想買到性價(jià)比高的產(chǎn)品，所以會(huì)比較重視產(chǎn)品的質(zhì)量；有人就沖著便宜的東西買，所以有打折或者買一送一會(huì)更吸引這類人；有人是因?yàn)榈谝淮慰吹叫聳|西覺得好奇促使他們買來(lái)感受一下，就如暖手圣蛋，很多人都沒見過(guò)也沒用過(guò)，所以會(huì)吸引大家關(guān)注；女生們也會(huì)因?yàn)閻勖纴?lái)買產(chǎn)品，比如日系雙色拼接連褲打底襪褲詮釋了廣大女學(xué)生對(duì)可愛和美麗的愿望，冬愛心天鵝絨連褲襪低調(diào)又百搭，呈現(xiàn)活潑本色等等。(三) 市場(chǎng)定位（Positioning）基于市場(chǎng)細(xì)分、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和選定的產(chǎn)品特性，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)這次保暖產(chǎn)品作出了以下的定位： 魅力系列：針對(duì)追求時(shí)尚、美麗、輕便的大一、大二女性學(xué)生。環(huán)境優(yōu)勢(shì)：作為廣州歷史最長(zhǎng)的服裝類批發(fā)市場(chǎng)，冬季保暖產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格便宜，且交通方便，便于拿貨。(四) 促銷策略 微信促銷宣傳期間，在“雪人”隊(duì)微信公眾平臺(tái)上購(gòu)買保暖產(chǎn)品，并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，可獲得決賽現(xiàn)場(chǎng)付費(fèi)8折優(yōu)惠。五、 銷售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷策略(一) 現(xiàn)場(chǎng)銷售促進(jìn)方案 攤位布局設(shè)計(jì)： 攤位設(shè)置三個(gè)銷售區(qū)，對(duì)應(yīng)放置三個(gè)系列的產(chǎn)品：1為魅力系列、2為暖冬系列、3為宜家系列。 公共關(guān)系宣傳通過(guò)每個(gè)人的人脈關(guān)系和活動(dòng)，以口述等方式宣傳主題、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，提高團(tuán)隊(duì)知名度。六、 財(cái)務(wù)預(yù)算及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避(一) 財(cái)務(wù)預(yù)算 產(chǎn)品清單（單位：元）名稱進(jìn)貨價(jià)售價(jià)差價(jià)數(shù)量總成本總銷售額總利潤(rùn)魅力系列褲襪A款1080544800256B款1520196300104C款1520184300