【正文】 出借的方式，提高資金的流動(dòng)率和利用率，從而增加實(shí)際收益。如果銀行在客戶存款時(shí)告訴客戶一年的存款的利率是3%，這就意味著在到期時(shí)的利息就只是本金乘以3%。同時(shí)，同時(shí)也需要注意，宜人貸宜定贏的安全也是網(wǎng)絡(luò)理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展面臨的重要問題，已有相關(guān)案例顯示，個(gè)別投資者在購買網(wǎng)站承諾的高收益理財(cái)產(chǎn)品后，沒多久發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站已關(guān)閉，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人，錢也沒了，很多人都意識(shí)不到網(wǎng)站經(jīng)營者其實(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)公司，也會(huì)有倒閉的可能。同時(shí)，選擇那些借款信息詳實(shí)的項(xiàng)目，這有利于降低出借風(fēng)險(xiǎn)。我們認(rèn)為它還有很大的的發(fā)展空間，使受眾群體改變自己的生活，實(shí)現(xiàn)信用的價(jià)值，獲得經(jīng)濟(jì)收益和精神回報(bào)雙重收獲。，在某種程度上無法給人安全感，使人有對(duì)其變相吸收資金匯聚資金池的疑慮。面對(duì)各種P2P平臺(tái)的理財(cái)產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品相比，宜人貸的宜定盈的收益性相對(duì)略低；對(duì)于小額投資者來說，投資門檻相對(duì)較高。2. 加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶的需求。市場(chǎng)定位：本金10000元以上的客戶群體，缺乏理財(cái)知識(shí)，期望高收益的人群設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單：簡(jiǎn)單透明、操作簡(jiǎn)便、宣傳易懂、隨時(shí)投標(biāo)可持續(xù)性：10000元起投，期限固定，投資方式靈活，債權(quán)可轉(zhuǎn)讓風(fēng)險(xiǎn)可控：專業(yè)信審服務(wù)團(tuán)隊(duì)，雄厚的公司實(shí)力，第三方擔(dān)保公司提供本息擔(dān)保：1. 打造優(yōu)秀的信貸平臺(tái)，培養(yǎng)出色的信貸團(tuán)隊(duì)。：使用營銷技巧、著重介紹和強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)客戶的興趣及需求。：協(xié)助客戶完成投資并且與客戶保持長(zhǎng)期聯(lián)系。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的注冊(cè)，客服人員的電話回訪，微信平臺(tái)和APP客戶端對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹、理財(cái)指導(dǎo)、幫助客戶解決理財(cái)以及理財(cái)以外的的問題，建立“理財(cái)群”，定期組織大家聽取知名理財(cái)專家的講座，并組織大家到室外旅游，對(duì)于理財(cái)達(dá)到一定額度的客戶，公司可以增加送保險(xiǎn)，送門票等服務(wù)。由于理財(cái)目標(biāo)必須注重收益，所以企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供具有高收益的投資產(chǎn)品。金融行業(yè)是發(fā)展變化快速的行業(yè)之一，每天都會(huì)出現(xiàn)大量的新型金融產(chǎn)品，因此就需要金融公司加強(qiáng)“內(nèi)功”的修煉，對(duì)市場(chǎng)保持敏感性，掌握經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)態(tài)，掌握各行業(yè)的現(xiàn)階段情況，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新。宜定盈產(chǎn)品由于其自身的特點(diǎn)，決定了它不可能運(yùn)作中間商來進(jìn)行銷售推廣，根據(jù)自身特點(diǎn)宜信貸主要應(yīng)進(jìn)行一下操作：地毯式接觸 所謂的地毯式接觸，是指公司的客戶經(jīng)理拿著自己的宣傳資料，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，并在調(diào)研的基礎(chǔ)上激發(fā)購買者潛在的需求，開發(fā)和培養(yǎng)購買者，從而達(dá)到將公司的服務(wù)和產(chǎn)品傳遞給購買者的目的。宜信公司需要借助關(guān)系來開展自身業(yè)務(wù)。任何一個(gè)公司發(fā)展都離不開政府的引導(dǎo)，尤其是P2P信貸公司，參加政府組織的年會(huì)，論壇可以加強(qiáng)雙方的溝通，加深雙方的理解，更可以幫助P2P信貸公司明確市場(chǎng)方向。宜定盈產(chǎn)品想要迅速讓消費(fèi)者接受，需要借助媒體來對(duì)自己進(jìn)行宣傳。營業(yè)推廣 對(duì)于P2P信貸公司來講，通過會(huì)議展覽的方式介紹自己企業(yè)可謂是不錯(cuò)的方法。 廣告促銷 通過廣告來宣傳企業(yè)是商家常用手段，傳遞信息，刺激需求是廣告最基本的職能。 電話營銷 電話營銷不同于實(shí)地調(diào)查，完全憑自己的感覺來進(jìn)行電話溝通，因而電話營銷比較適合進(jìn)行初次接觸。進(jìn)入21世紀(jì)，大學(xué)生作為廣泛業(yè)余空閑人群，我們可以通過他們?cè)诰W(wǎng)上做宣傳工作，而所需要支付的費(fèi)用，絕對(duì)比在電視媒體上來的少的多，同時(shí)，把我們網(wǎng)站建好，方便客戶與我們的聯(lián)系，建立起網(wǎng)上信貸經(jīng)理面對(duì)面。圖3 您可支配資金來源如圖所示，可供資金來源中有51%的客戶主要來源于工資所得，32%的來源于年終獎(jiǎng)，10%的來源于兼職，僅有5%和2%的來源于其他方面和租金收入。圖5您對(duì)理財(cái)產(chǎn)品一般的投資期限是從圖中可知，投資期限以天為周期占24%，以月為周期占22%，以季度為周期占25%，以半年為周期占17%，以一年以上為周期占12%。說明很多客戶在投資理財(cái)產(chǎn)品中對(duì)收益的安全性考慮的比較多。產(chǎn)品的收益性排在第二，%。說明，公司的知名度和實(shí)力、產(chǎn)品的收益性和安全性、專業(yè)的服務(wù)對(duì)于客戶選擇投資公司時(shí)是非常重要因素，而宜信理財(cái)公司在這幾方面都做得非常好，是客戶只得信賴的理財(cái)公司。%。 圖12 當(dāng)宜人貸平臺(tái)有一款起始金額為10000元，年化收益為7%~14%，您對(duì)這款理財(cái)產(chǎn)品的投資態(tài)度如圖所示，對(duì)于一款高收益的產(chǎn)品有48%的客戶選擇會(huì)投資，37%的客戶選擇觀望，15%的客戶選擇不投資。由于宜客戶貸目前已經(jīng)處于第三方資金托管的狀況，所以，第三方擔(dān)保公司保本保息是一個(gè)值得考慮的問題。所以，我們應(yīng)該大力從微信等社交的角度來進(jìn)行推廣。圖17 下列哪種現(xiàn)場(chǎng)營銷活動(dòng)您最想?yún)⑴c由上圖可知，調(diào)查者中參與的營銷活動(dòng)中有36%的客戶想通過微信轉(zhuǎn)發(fā)理財(cái)信息參與免費(fèi)萬人火鍋、34%的想通過送茶具來參與理財(cái)沙龍活動(dòng)、17%的想通過現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)小禮品、11%通過舞臺(tái)劇演出，還有2%的其他方面。由此可見，大家的理財(cái)時(shí)間偏好較為分散，社會(huì)上大部分客戶的理財(cái)觀念還是偏向于周期在半年以下的理財(cái)產(chǎn)品，對(duì)周期較長(zhǎng)的理財(cái)產(chǎn)品不太愿意去投資，還是喜歡短期理財(cái)所獲取的收益。在對(duì)宜人貸的了解程度中48%的客戶對(duì)宜信宜人貸不是很了解，30%的客戶沒有聽說過，只有4%的客戶特別了解，18%的客戶一般了解。同時(shí)，大多數(shù)客戶對(duì)收益率低很不滿意占總數(shù)的34%，信息透明度低占22%，安全性差占12%，產(chǎn)品復(fù)雜難懂占17%，起始金額高占9%。由此可知，高收益的產(chǎn)品是大多數(shù)客戶最想要獲得的，他們會(huì)拿出自己的閑置資金去選擇投資該產(chǎn)品；一部分客戶會(huì)先持觀望態(tài)度然后再?zèng)Q定是否投資，處于保守的投資觀念；只有極少數(shù)客戶會(huì)選擇放棄該產(chǎn)品，認(rèn)為高收益必然伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。其次有25%通過親戚朋友的告知，19%通過傳單方式，17%通過電視網(wǎng)絡(luò)。因此，我們可以通過旅游獎(jiǎng)勵(lì)的方式以及萬人火鍋和理財(cái)沙龍的方式來進(jìn)行營銷策劃。： 活動(dòng)一1活動(dòng)時(shí)間：2015年1月1日2 活動(dòng)地點(diǎn)：宜人貸宜定贏微信平臺(tái)3 活動(dòng)目的：樹立品牌，擴(kuò)大宜人貸宜定贏銷售營銷業(yè)績(jī)，廣泛宣傳。5 實(shí)施細(xì)節(jié)：通過微博、網(wǎng)站、或者各種線下廣告如發(fā)宣傳單都可以加上微信的二維碼。隨后進(jìn)行宜定贏的營銷。昆明飛至麗江，入住酒店。早餐后，游覽束河古鎮(zhèn)，與麗江古城相比，這里更為幽靜，天高云淡、山水靈秀、離塵脫俗；午餐后，游覽黑龍?zhí)?；其后游覽麗江古城、四方街，在這感受麗江的小資情調(diào)，踏訪四方街，欣賞小橋流水人家的江南景致。4 內(nèi)容：通過微信，人人等促銷方式，凡是掃描宜人貸微信的官方二維碼，即有小禮品相送。宜人貸宜定贏官方微信平臺(tái)拋放一定量的漂流瓶，投入大海中,使用戶撈到漂流瓶，和撿到的用戶進(jìn)行互動(dòng),展開對(duì)話,吸引目標(biāo)客戶,然后點(diǎn)擊“回復(fù)”，有禮品相送。 活動(dòng)細(xì)節(jié)：2014年1月1日15：00—17：00期間，由公司高級(jí)理財(cái)講師分析當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，給出投資建議，介紹宜定盈產(chǎn)品的具體情況。 網(wǎng)絡(luò)宣傳上：500RMB，其中肯定存在能夠完成任務(wù)的人員。提高了宜信企業(yè)的文化品牌形象，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新的客戶