【正文】 好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時(shí)放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過春節(jié)節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進(jìn)餐的好友中進(jìn)一步傳播金義。禮物設(shè)置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。三、活動(dòng)時(shí)間：20xx/01/26—20xx/02/17四、活動(dòng)內(nèi)容：全場購物滿額送——滿200送60+新年禮品一份凡當(dāng)日購本百貨商品現(xiàn)金部分累計(jì)滿200元即可贈60元抵用券和新年禮品一份，滿400送120元抵用券和新年禮品兩份，依次類推，多買多送。憑獎(jiǎng)券可參加本公司“新年全家福，驚喜馬上刮。春節(jié)商場營銷策劃書3一、促銷時(shí)間20xx年12月25日—20xx年2月25日二、促銷背景春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動(dòng)。通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望。四、促銷對象與范圍促銷對象：終端消費(fèi)者范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)五、促銷主題促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家。電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價(jià)299元。(以上贈品特價(jià)除外)現(xiàn)場演示演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。促銷物料準(zhǔn)備市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商。一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢。三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。我們在現(xiàn)場促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。199元的電磁爐體積也很小。“過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。因此，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。購買大家電類商品累計(jì)1000 元，可獲得 某某商場年貨券100 元。4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。2)贈券需對等消費(fèi)或按比例收券。6)贈券消費(fèi)，在活動(dòng)過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分。另附：為回報(bào)廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此 將在每年的春節(jié)前期和8 月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的 應(yīng)季商品清倉銷售活動(dòng)。廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折。足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng)。足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券活動(dòng)。贈券、禮品券領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間?；顒?dòng)期間所送贈券全部由商場承擔(dān)。促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)上加蓋 “已領(lǐng)贈券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)。2018春節(jié)商場營銷策劃書活動(dòng)時(shí)間：2月1日—2月25日 活動(dòng)主題：相約春節(jié)之夜活動(dòng)說明：策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣。B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色春節(jié)小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電一臺 二等獎(jiǎng)：3名，VCD一臺三等獎(jiǎng)：20名，春節(jié)音樂CD一張四等獎(jiǎng)：100名，春節(jié)賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語：春節(jié)快樂、新年快樂。注：購物贈品還可為一些時(shí)尚臺歷、春節(jié)禮品、平安符等。上面用奶油或果醬澆”春節(jié)快樂”的字樣，四周插上特制的春節(jié)蠟燭。操作注意事項(xiàng)：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場秩序，以免阻塞客流。購物送C打CIDER是一種不含酒精的，從蘋果汁當(dāng)中提取出來的飲料，有點(diǎn)像香檳，國外人過春節(jié)的時(shí)候，晚上習(xí)慣將2升的C打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個(gè)房間里都充滿了春節(jié)的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動(dòng)，購物滿500元送一瓶C打，滿1000送2瓶，以此類推。其他促銷活動(dòng)春節(jié)服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等春節(jié)限時(shí)特賣，開設(shè)春節(jié)瘋狂搶購區(qū)，可分為一元搶購區(qū)、五元搶購區(qū)、十元搶購區(qū)等，搶購商品為一些小商品，如春節(jié)小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等 春節(jié)玩具節(jié)：玩具對與年輕消費(fèi)群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對于促進(jìn)春節(jié)銷售會有很大幫助。操作說明：邀請相關(guān)媒體對此活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，并邀請公證單位對此活動(dòng)進(jìn)行公證，此公關(guān)活動(dòng)有助于引導(dǎo)市民來關(guān)心和愛護(hù)這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升金義百貨的美譽(yù)度。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。129，YL榨汁機(jī)帶回家。榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元。豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){并讓所有前來演示臺的顧客品嘗。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果。通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。人員分工與責(zé)任 活動(dòng)總指揮——張總 活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部 方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部 物料發(fā)放——客服部導(dǎo)購培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)。本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!九、促銷點(diǎn)評促銷時(shí)間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選。促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺。現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。小編精心推薦春節(jié)活動(dòng)方案 | 春節(jié)活動(dòng) | 春節(jié)晚會策劃書 | 年會策劃第四篇：商場營銷計(jì)劃詳細(xì)策劃書商場營銷詳細(xì)策劃具體方案：（以原本打算打八折為標(biāo)準(zhǔn)，其余情況類似）首先需要準(zhǔn)備兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)放置抽獎(jiǎng)券數(shù)量如下：1張免單券10張六折券50張七折券100張七五折券若干張八折券若干張八五折券50張九折券然后是抽獎(jiǎng)箱的放置，兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱放在結(jié)算處外面，方便剛結(jié)完帳的客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)。最后是對不立即進(jìn)行兌獎(jiǎng)的客戶進(jìn)行身份登記。一般建議在商場進(jìn)行宣傳，因?yàn)楸镜甑某？妥詈玫男麄鞯娜宋?，他們的宣傳比一切其他的方式都更為可信。有?jiǎng)競猜是一種宣傳的好方式，就是讓消費(fèi)者猜猜你今年打算用的銷售方式。營銷后期工作：商場有一小部分工作，就是做好統(tǒng)計(jì)工作，統(tǒng)計(jì)好不立即兌獎(jiǎng)的客戶人數(shù)，并敦促商場人員做好之后的兌獎(jiǎng)工作，該工作在收銀處解決，不再設(shè)立專門的部門負(fù)責(zé)。本方案商場無需提供設(shè)計(jì)費(fèi)用，僅僅收取商場盈利的部分分紅，可多可少。人員配備：本次需要增加兌獎(jiǎng)人員，大約需要5人。隨著該項(xiàng)目的啟動(dòng)，前期的商場籌建、招商工作有條不紊的進(jìn)行。淺談以下幾點(diǎn)推廣方案：二、推廣計(jì)劃（一）進(jìn)駐小區(qū)目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：設(shè)立展示區(qū)：在前期對中高端小區(qū)調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選排序，選擇710個(gè)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行廣告的入駐。在無形中與小區(qū)業(yè)主的生活融為一體。以125㎡/套，㎡來算，一年物業(yè)費(fèi)在12001500元左右。（二）多方合作、化整為零不論是從小區(qū)入手還是從其他途徑，最終的目的就是瞄準(zhǔn)莆田當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場。建村10年以來，中國莆田ＳＯＳ兒童村先后培養(yǎng)孩子188名，其中有23名長大成人并掌握一定技能走上工作崗位，有16名考入中山大學(xué)、長春理工大學(xué)等大中專院校。讓莆田人民主動(dòng)去認(rèn)識紅星，以達(dá)到營銷的