【正文】 里巴巴市場(chǎng)地址：市場(chǎng)類(lèi)型：中國(guó)最大和世界第二大網(wǎng)絡(luò)公司環(huán)境優(yōu)勢(shì)：作為全國(guó)優(yōu)先的批發(fā)采購(gòu)平臺(tái)，能夠以較低的批發(fā)價(jià)獲得相對(duì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 定價(jià)方法：主要采取整數(shù)定價(jià)策略（Psychological Pricing) ,每一件商品都能滿足消費(fèi)者的某些需求，其價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大聯(lián)系。(三) 渠道策略 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售在決賽當(dāng)天，顧客們可以通過(guò)親臨現(xiàn)場(chǎng)攤位進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，并有機(jī)會(huì)參與我們的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取豐厚禮品； 微信公眾平臺(tái)訂購(gòu)為了降低我們的風(fēng)險(xiǎn)，并有效地提高我們的業(yè)績(jī)，在宣傳期間，我們將建立微信公眾平臺(tái)，并定期進(jìn)行宣傳。 電話訂購(gòu)宣傳期間，我們將會(huì)到宿舍進(jìn)行傳單派發(fā)，上面附有我們團(tuán)隊(duì)保暖產(chǎn)品預(yù)訂電話，顧客們可提前撥打電話預(yù)訂，決賽當(dāng)天我們將根據(jù)訂單送貨上門(mén)。流程：關(guān)注微信公眾號(hào)——了解產(chǎn)品款式——下訂單——轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈——決賽現(xiàn)場(chǎng)付款取貨——獲得返利——交易完成。流程：關(guān)注微信公眾號(hào)——抽獎(jiǎng) 快遞促銷(xiāo)決賽當(dāng)天，顧客們可以在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)保暖產(chǎn)品，領(lǐng)完單據(jù)后，寫(xiě)下送貨日期和送貨地點(diǎn)，我們將按表格上的資料，按時(shí)送到指定地點(diǎn)。 折價(jià)促銷(xiāo)在決賽當(dāng)天銷(xiāo)售的最后一小時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)為了避免出現(xiàn)貨物囤積的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)為了提高銷(xiāo)售額，全場(chǎng)貨物將進(jìn)行8折優(yōu)惠。流程：到達(dá)指定時(shí)間——購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品——獲得優(yōu)惠——交易完成。 店鋪裝飾: u 正面頂部懸掛手工泡沫做成的店牌：“冰雪奇緣”，兩邊以展牌的形式介紹主題、產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)。u 帳篷正面的鐵桿上粘貼紙做冰花，營(yíng)造冰雪氣氛。u 右邊的產(chǎn)品后方放置音響播放冰雪奇緣主題曲《let it go》。(二) 宣傳方案 網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳決賽前期通過(guò)q群、校內(nèi)郵箱、微信公眾平臺(tái)介紹冰雪奇緣主題、團(tuán)隊(duì)以及產(chǎn)品信息，并及時(shí)公布活動(dòng)信息與時(shí)間。 微電影宣傳初賽通過(guò)后，團(tuán)隊(duì)拍攝以“冰雪奇緣”為主題的愛(ài)情微電影，上傳到優(yōu)酷、樂(lè)視等視頻網(wǎng)站，然后針對(duì)微電影進(jìn)行熱點(diǎn)宣傳，提高團(tuán)隊(duì)的曝光度。(三) 現(xiàn)場(chǎng)人員推銷(xiāo)方案 人員分配：3名店面銷(xiāo)售人員，2名店外銷(xiāo)售人員，1名活動(dòng)組織人員，1名機(jī)動(dòng)人員。u 店面銷(xiāo)售人員主要介紹產(chǎn)品、體驗(yàn)產(chǎn)品，并以主題和促銷(xiāo)活動(dòng)吸引顧客u 店外銷(xiāo)售人員主要向顧客和潛在顧客展示產(chǎn)品，兜售產(chǎn)品理念并以活動(dòng)以及促銷(xiāo)吸引顧客到攤位中。遇到售后不滿意的顧客，因及時(shí)積極回應(yīng)，作出解釋以及道歉，必要時(shí)給予換貨或退款。在銷(xiāo)售結(jié)束后，倘若出現(xiàn)賣(mài)剩產(chǎn)品，我們將與接下來(lái)各系青協(xié)合作、開(kāi)展“N幫N義賣(mài)”活動(dòng)，盡量使庫(kù)存商品全部賣(mài)出。 同類(lèi)商品的競(jìng)爭(zhēng)：出現(xiàn)同類(lèi)商品競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們將以更優(yōu)惠的促銷(xiāo)方式，團(tuán)購(gòu)，送贈(zèng)品，打價(jià)格戰(zhàn)。七、 營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)執(zhí)行流程初賽階段工作流程時(shí)間工作流程小組第一次會(huì)議：初步確定團(tuán)隊(duì)成員；參加營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽講座； 小組第二次會(huì)議：隊(duì)伍完整組成；確定產(chǎn)品方向和營(yíng)銷(xiāo)主題；初步分配策劃書(shū)工作安排： 策劃項(xiàng)目簡(jiǎn)介（何流） 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（陳暢聲） STP模型（林曉燕） 營(yíng)銷(xiāo)策略組合（鄭建田） 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（楊志柱、劉利） 財(cái)務(wù)預(yù)算及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避（陳暢聲） 營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)執(zhí)行流程（鄭建田）附錄（金瑤沂）；小組網(wǎng)絡(luò)會(huì)議：討論策劃書(shū)細(xì)節(jié)問(wèn)題；開(kāi)展網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查；小組第三次會(huì)議：小組成員匯報(bào)各自工作進(jìn)度，并集體討論修改方案；小組網(wǎng)絡(luò)會(huì)議：討論產(chǎn)品主題問(wèn)題；小組第四次會(huì)議：成員匯總策劃書(shū)；開(kāi)始初步修改整體策劃書(shū)；開(kāi)始PPT演講稿制作；小組第五次會(huì)議：對(duì)策劃書(shū)內(nèi)容進(jìn)行修改；對(duì)PPT草案進(jìn)行提議；小組第六次會(huì)議：對(duì)策劃書(shū)和PPT進(jìn)行最后審核；打印策劃書(shū)；上交有關(guān)資料。準(zhǔn)備決賽的準(zhǔn)備工作，與商家聯(lián)系；小組第二次排練：模擬復(fù)賽現(xiàn)場(chǎng)第二次排練；對(duì)PPT和策劃書(shū)進(jìn)行修改小組第三次排練：對(duì)方案展示進(jìn)行查漏補(bǔ)缺檢查PPT和策劃調(diào)整好心態(tài)迎接復(fù)賽。何流12級(jí)會(huì)計(jì)系審計(jì)學(xué)2班廣東金融學(xué)院會(huì)計(jì)系組織部副部長(zhǎng)；文藝團(tuán)司儀隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)；喜歡集體合作，溝通交流，擁有一定活動(dòng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。金瑤沂12級(jí)信管系信用管理1班現(xiàn)任信管系學(xué)生會(huì)文娛部副部長(zhǎng)和文藝團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)；一個(gè)風(fēng)一樣的女子，活潑好動(dòng)，愛(ài)鬧騰，愛(ài)學(xué)習(xí)，更愛(ài)交朋友。林曉燕12級(jí)會(huì)計(jì)系財(cái)務(wù)管理3班現(xiàn)任會(huì)計(jì)系舞蹈隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)，擁有一定的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。劉利12級(jí)保險(xiǎn)系現(xiàn)任保險(xiǎn)系網(wǎng)信部部長(zhǎng)，有姣好的計(jì)算機(jī)技能，具有較強(qiáng)的邏輯能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，并有一定的創(chuàng)新意識(shí)。希望您能在百忙之中抽出一點(diǎn)時(shí)間協(xié)助我們完成這項(xiàng)調(diào)查，您的意見(jiàn)將會(huì)對(duì)我們有很大幫助。謝謝您的支持??？ A、男 B、女？A、大一 B、大二 C、大三 D、大四，您會(huì)購(gòu)買(mǎi)保暖產(chǎn)品嗎？ A、會(huì) B、不會(huì) C、考慮考慮?A、百貨商店 B、網(wǎng)上選購(gòu) C、地?cái)傎?gòu)買(mǎi) D、不固定 ?*(可多選)A、價(jià)格 B、舒適度 C、品牌 D、款式 E、其它？A、120元 B、2040元 C、4060元 D、6080元 E、80元以上7．您是否了解《冰雪奇緣》這部電影？A、了解 B、不了解 《冰雪奇緣》系列的保暖產(chǎn)品，您會(huì)有欲望購(gòu)買(mǎi)嗎？A、會(huì) B、不會(huì) C、考慮9.《冰雪奇緣》系列的產(chǎn)品，你更愿意購(gòu)買(mǎi)? *(可多選)A、褲襪 B、暖寶寶貼 C、暖手圣蛋 D、暖寶寶 E、棉拖F、加絨洗衣手套 G、usb暖手鼠標(biāo)墊 H、毛毯 ？ * *(可多選)A、促銷(xiāo)送贈(zèng)品 B、降價(jià) C、團(tuán)購(gòu) D、滿就減滿就送？A、微博 B、微信 C、博客 D、飛信 E、