營銷策劃大賽策劃書-文庫吧資料
2024-08-17 05:17本頁面
【正文】 1213B款151318C款1518D款18201521暖寶寶貼1暖冬系列暖手圣蛋8自發(fā)熱暖寶寶3注水暖寶寶565宜家系列棉拖普通款810610厚底包跟15181315加絨洗衣手套12712毛氈232025競爭對手價格比較結(jié)論：相比于校內(nèi)攤位與龍洞商業(yè)區(qū)，我隊所賣產(chǎn)品售價較低，具有價格優(yōu)勢；相比于網(wǎng)店，我隊所賣產(chǎn)品雖然售價較高，但勝在現(xiàn)場售賣，能讓顧客第一時間拿到貨物。環(huán)境優(yōu)勢：作為廣州歷史最長的服裝類批發(fā)市場，冬季保暖產(chǎn)品批發(fā)價格便宜，且交通方便，便于拿貨。1) 廣州十三行批發(fā)市場市場地址：廣州市荔灣區(qū)十三行路，文化公園附近。女王艾莎暖冬系列暖手圣蛋自發(fā)熱暖手寶注水暖手寶隨時隨地，讓溫暖伴隨著你。 宜家系列：針對對家居有品質(zhì)追求的學(xué)生。(三) 市場定位（Positioning）基于市場細分、對目標市場的選擇和選定的產(chǎn)品特性，我們團隊對這次保暖產(chǎn)品作出了以下的定位： 魅力系列：針對追求時尚、美麗、輕便的大一、大二女性學(xué)生。216。216。216。 心理細分根據(jù)購買動機，消費者對所購產(chǎn)品追求的利益主要有求實、求廉、求新、求美等，例如有人想買到性價比高的產(chǎn)品，所以會比較重視產(chǎn)品的質(zhì)量；有人就沖著便宜的東西買，所以有打折或者買一送一會更吸引這類人；有人是因為第一次看到新東西覺得好奇促使他們買來感受一下，就如暖手圣蛋，很多人都沒見過也沒用過，所以會吸引大家關(guān)注；女生們也會因為愛美來買產(chǎn)品，比如日系雙色拼接連褲打底襪褲詮釋了廣大女學(xué)生對可愛和美麗的愿望，冬愛心天鵝絨連褲襪低調(diào)又百搭，呈現(xiàn)活潑本色等等。 大三、大四：雖然說大三、大四的同學(xué)已經(jīng)囤有一定的生活用品，但是有些東西用舊了仍然需要更換，我們主打的打底襪就有多種款式，盡顯冬天苗條之美。營銷策略：我們團隊依托大賽的知名度，以富有吸引力的產(chǎn)品和廣泛的宣傳力度引導(dǎo)他們消費。 216。新生對學(xué)校所辦的活動充滿新奇，他們剛剛進入大學(xué)生活，對冬季保暖用品的需求比較大，到了冬天，我們的保暖產(chǎn)品更加受他們的關(guān)注，特別是打底襪和暖手系列產(chǎn)品，所以他們的購買量占較大比重。2) 按年級細分216。 男生：人數(shù)較少且大部分具有理性的消費風格，購買此類產(chǎn)品更多是贈送給女性朋友。營銷策略：以“冰雪奇緣”為賣點，宣傳和介紹時突出我們保暖產(chǎn)品與其它一般保暖產(chǎn)品的差異性。 根據(jù)天氣環(huán)境預(yù)計進行店鋪的裝飾，減少風雨對營銷的影響三、 目標市場選擇（STP戰(zhàn)略）(一) 市場細分（segmenting）基于廣金客觀情況、市場調(diào)研數(shù)據(jù)、產(chǎn)品特性和團隊自身經(jīng)驗判斷，我們將使用人口細分、心理細分兩個市場細分變量來進行消費者市場細分： 人口細分1) 按性別劃分216。 特色融資戰(zhàn)略，利用財務(wù)杠桿效應(yīng)獲得最高收益并降低資金風險；252。 利用廣泛的人脈網(wǎng)大力開展關(guān)系營銷。 確定有創(chuàng)意、較少同類競爭者的產(chǎn)品組合和營銷方案；252。(threat)l 大賽可能出現(xiàn)相似產(chǎn)品競爭者；l 網(wǎng)購貨源面臨發(fā)貨遲的威脅；l 現(xiàn)場貨源可能不足；l 銷售存貨風險；l 天氣狀況未知。 以廣闊的銷售前景吸收隊員甚至團隊外人士的資金；252。WO戰(zhàn)略252。 利用現(xiàn)有資源進行廣泛深入的市場宣傳；252。SO戰(zhàn)略252。l 大賽平臺知名度高，利于我們團隊宣傳。(weakness)l 銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗不足；l 啟動資金有限。2) 價格、款式是影響消費者購買此類產(chǎn)品主要因素，并且一般人群都比較能夠接受2060元之間的價位，因此產(chǎn)品應(yīng)該在保證其高質(zhì)量的前提下更加注重產(chǎn)品的價格及款式的設(shè)計感。 市場營銷環(huán)境分析結(jié)論：基于以上對市場營銷宏觀、微觀環(huán)境的分析，我們得出初步結(jié)論：在廣金這個消費市場里，有著眾多有待發(fā)掘的消費需求，而我們團隊抓住初秋深冬保暖產(chǎn)品大賣的機會，以“冰雪奇緣”進行主題營銷，必能以其特別的創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得顧客的青睞。競爭者大賽參與隊伍眾多，保暖產(chǎn)品競爭激烈，但我隊以“冰雪情緣”做主題營銷，且銷售產(chǎn)品與其它隊伍有差異。消費者消費群體為廣東金融學(xué)院學(xué)生，主體為女生，具有個性化、追求性價比的消費特點。 微觀環(huán)境分析：主要微觀環(huán)境因素環(huán)境說明分析說明和策略供應(yīng)商保暖產(chǎn)品供應(yīng)商眾多，競爭激烈。社會環(huán)境學(xué)生的市場營銷大賽在金院有極高的知名度，比賽的前期宣傳充足。經(jīng)濟環(huán)境廣東金融學(xué)院學(xué)生多來自廣東省內(nèi)，有一定的經(jīng)濟能力。二、 市場機會分析(一) 市場營銷環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境因素環(huán)境說明分析說明和策略人口因素廣東金融學(xué)院校本部學(xué)生人數(shù)約為16000人，人數(shù)構(gòu)成以女生為主體，年齡階層為16至25歲。毛毯毛毯作為床上用品的一種，在保暖方面起到很大的作用。產(chǎn)品概述：系列產(chǎn)品圖片樣式備注宜家系列主 打產(chǎn) 品加絨洗衣手套內(nèi)層采用最新的保暖絨，舒適、美觀、保暖效果好的袖子為加緊型，更適合冬季使用，是普通橡膠手套的冬季替代產(chǎn)品。策劃目標：冬季家居已經(jīng)成為時尚女生注重的一部分，外觀輕便美麗卻保暖性十足的冬季家居產(chǎn)品能幫助女生提升生活品質(zhì)，打造靚麗舒適的美好冬天。 宜家系列（形象人物：馴鹿）外表是一只馴鹿，內(nèi)心卻住著一只熱情的拉布拉多！對主人保持著忠誠和熱愛。自發(fā)熱暖手寶免充電免灌水的自發(fā)熱暖手片，擁有發(fā)熱快的特點，只需要輕輕的按壓該產(chǎn)品，不需要等待就能擁有持續(xù)120分鐘的溫暖。產(chǎn)品概述：系列產(chǎn)品圖片樣式備注暖冬系列主 打產(chǎn) 品暖手圣蛋御寒保暖，讓您愛不釋手。策劃目標：大家在冬天都會遇到手腳冰冷的困擾，在上課自習(xí)的時候尤其難熬，我們提供的暖手系列會讓大家無時不刻
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