【正文】 們的信息，建立一個(gè)完整的數(shù)據(jù)庫，記錄目標(biāo)顧客的種種特殊要求。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和FLASH設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會(huì)，二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱和證書。一方案現(xiàn)在在校的學(xué)生人手一臺(tái)電腦，我們可以利用這一點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)上來做宣傳，比如：我們個(gè)人的空間 論壇 微博 博客上來定時(shí)的發(fā)布有關(guān)我們康師傅的一些相關(guān)信息，通過網(wǎng)絡(luò)來發(fā)布信息面對(duì)的顧客關(guān)注度也會(huì)大大的提高，網(wǎng)絡(luò)的連接性使一些不知不覺的了解到我們所要傳遞給他們的信息，也可以達(dá)到我們宣傳的目的了。那么，我們的最大特色在什么地方呢?而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的銷售呢?根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。且康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。：學(xué)生本身屬于主要消費(fèi)群體，吃方便面可以比一般的快餐更加的實(shí)惠。第九位：好勁道。第五位：農(nóng)心。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34%以上?？祹煾捣奖忝嫫焚|(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。：，廣播，——。消費(fèi)者就可以有了首選康師傅的理由。就比如說一些極品裝備的命名和康師傅這幾個(gè)字連上關(guān)系。就像網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲——仙境傳說。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風(fēng)扇的，我們針對(duì)悄然來臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng)。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和FLASH設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會(huì)，二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱和證書。首先，我們選用的媒體是廣播。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進(jìn)，請(qǐng)上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢?根據(jù)我們的調(diào)查得知：。第八位：今麥郎。第四位：日清?！笨祹煾凳菄鴥?nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅，短信投票系統(tǒng)，購買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸浴ｍ斝聡H集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。、新的展望康師傅”方便面不僅在國內(nèi)深受消費(fèi)者的喜愛，更遠(yuǎn)銷加拿大、澳大利亞、俄羅斯、美國等國家，這些成績的取得，均緣于“康師傅”一直以來對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量精益求精，對(duì)消費(fèi)者真誠以待的結(jié)果。、產(chǎn)品特點(diǎn)★豐富的美味延續(xù)康師傅口味的豐富配料與口碑，在杯面上做輕巧呈現(xiàn)★小巧的容量小量淺嚐，搭配實(shí)在的價(jià)格，是您點(diǎn)心、宵夜、嘴饞時(shí)的最佳選擇。海陸鮮匯：鮮蝦魚板面，明蝦紅燒面，魚片酸菜面。、產(chǎn)品的口味以康師傅為代表的“深耕細(xì)作”派，以延長其經(jīng)典產(chǎn)品的成熟期為目標(biāo)，加速“圈地”，細(xì)做全國城市市場；以極具地方風(fēng)味的“口味發(fā)掘”為創(chuàng)新點(diǎn)，一個(gè)省一個(gè)區(qū)地深耕區(qū)域市場。，它的主要策略也是差異化經(jīng)營，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化上。雖然現(xiàn)在仍有眾多外資品牌紛紛進(jìn)入中國市場，但它們想要撼動(dòng)康師傅的市場地位還不是短時(shí)間內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)的事，但這些品牌在某個(gè)細(xì)分市場上超越康師傅的可能性還是相當(dāng)大的。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進(jìn)，請(qǐng)上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。但其不能超越康師傅的原因與其取得一定程度成功的原因都是一個(gè)——具有豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的市場營銷手法，但過于依賴這些經(jīng)驗(yàn)和策略。人們知道了原來方便面的包裝可以如此精美，醬料可以如此多，口味可以如此好，從此康師傅的 品牌形象深入人心，它理所當(dāng)然的成為了方便面市場的領(lǐng)導(dǎo)者。并且，有效的掌握行業(yè)內(nèi)企業(yè)的結(jié)構(gòu)信息。真的很喜歡吃方便面的人。網(wǎng)吧中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。很多消費(fèi)者忙于工作，懶得去吃飯或者下班時(shí)選擇吃方便面省事。中國方便面業(yè),用十余年的時(shí)間，完成了偉大的歷史性跨越。、政治法律環(huán)境在二十世紀(jì)的最后十年，中國方便面以臺(tái)資企業(yè)對(duì)大陸市場,在較高起點(diǎn)上的大舉進(jìn)攻為開端,進(jìn)入了快速成長期。從 1992 年康師傅進(jìn)入中國市場開始，中國人對(duì)方便面的認(rèn)識(shí)發(fā)生了根本變化。而日本為44袋,韓國為80袋，根據(jù)日本的資料表明：年人均消費(fèi)30袋后,方便面行業(yè)的發(fā)展取消將趨于平穩(wěn)。中國方便面從1992年銷量13億包到2000年銷量190億包。、經(jīng)濟(jì)環(huán)境第 1 頁從經(jīng)濟(jì)效益上來看，全行業(yè)人均銷售額、人均利潤額和銷售利潤率分別為19．2萬元、0．9萬元和4．6%，分別比1999年增長了22．0％、114．8％和76．2％，繼續(xù)保持著穩(wěn)定的發(fā)展勢(shì)頭?！笨祹煾凳菄鴥?nèi)最大的方便面品牌。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是。1995年，“康師傅”開始在天津開發(fā)區(qū)生產(chǎn)糕餅；1996年，開始在杭州生產(chǎn)飲料。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。靈活定價(jià)，給人以物美價(jià)廉的印象。所以，在校園中，方便面有很大的市場。然而，學(xué)校食堂的飯菜食物單一且就餐時(shí)間較集。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。學(xué)生是方便面的主要消費(fèi)群體。生活節(jié)奏日益加快，對(duì)于此類方便又快速便宜的產(chǎn)品需求增加。價(jià)錢合理。目前本公司的三大品項(xiàng)產(chǎn)品，皆已在中國食品市場占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，據(jù)市場研究報(bào)告顯示：本公司方便面的銷售額市場占有率高達(dá)47%，銷量超過98億包，近年推出的「福滿多」系列平價(jià)面更進(jìn)一步拓展到廣大農(nóng)村市場，是全球最大的生產(chǎn)銷售廠商。并且，它的盒裝產(chǎn)品也分了不同大小，足以滿足各類人群的需要。三產(chǎn)品分析產(chǎn)品包裝“康師傅”塑造了一個(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。第一篇：康師傅方便面校園營銷策劃書康師傅方便面校園營銷策劃書一背景隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食習(xí)慣也發(fā)生了重大變化。二策劃目的提高康師傅方便面的校園市場占有率，進(jìn)一步提升人們對(duì)康師傅品牌的認(rèn)可度。不管是袋裝還是盒裝，包裝上總會(huì)有看上去異常美味的示例圖，很容易地就激起了消費(fèi)者的購買心理。品牌康師傅早已成為中國家喻戶曉的知名品牌。康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全。3機(jī)會(huì)。五市場分析。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。根據(jù)調(diào)查，80%以上的同學(xué)會(huì)在學(xué)校食堂就餐。因此，很大一部分同學(xué)會(huì)選擇實(shí)惠的方便面來作為自己的食物，尤其是晚餐。2價(jià)格策略。第二篇：康師傅方便面營銷策劃書康師傅方便面營銷策劃書前言隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。第一章產(chǎn)品介紹1992年8月21日，康師傅投資800萬美元在天津開發(fā)區(qū)成立天津頂益國際食品有限公司，該公司生產(chǎn)出第一碗紅燒牛肉面以來，“康師傅”就成為中國方便面的代名詞，先后在全國13個(gè)城市共建立了114條方便面生產(chǎn)線，年銷售方便面65億包，平均每個(gè)中國人一年要吃掉5包，市場占有率47%，是不折不扣的“中國面王”?？祹煾捣奖忝嫫焚|(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。它表明，中國方便面產(chǎn)業(yè)仍處于活躍的成長期。從行業(yè)布局來看，大大小小的方便面企業(yè)分布于我國的28個(gè)省市（直轄市），其中主要集中在河南、北京、廣東、山東、上海、江蘇、遼寧、天津八個(gè)省市（直轄市），它們共占行業(yè)總數(shù)的72．3%。與此同時(shí)。、科學(xué)技術(shù)環(huán)境康師傅開創(chuàng)了中國方便面市場的新紀(jì)元。其中，龐大而規(guī)范的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)是最關(guān)鍵的，遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點(diǎn)有效保證了市場占有率，這也是康師傅最令對(duì)手生畏的地方。“康師傅”一家方便面的銷量，已超過日本全國的總銷量。第三章行業(yè)環(huán)境與競爭環(huán)境統(tǒng)籌、消費(fèi)者分析方便面行業(yè)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品差異化程度較小，很多消費(fèi)者離不開方便面，而消費(fèi)者一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？根據(jù)調(diào)查得知：懶。整天用電腦的人。不喜歡單獨(dú)去吃飯的人，會(huì)選擇方便面。在產(chǎn)品的原材料上，都有一定的標(biāo)準(zhǔn)。從 1992 年 康師傅進(jìn)入中國市場開始，中國人對(duì)方便面的認(rèn)識(shí)發(fā)生了根本變化。，統(tǒng)一采取“避開主道，包抄兩廂”的