康師傅營(yíng)銷方案策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 師傅營(yíng)銷方案策劃書 圖 1 在 江夏學(xué)院 學(xué)生 購(gòu)買方便面的影響因素中，方便面的口味占的比例最大，達(dá)到42%。 學(xué)生方便面消費(fèi)行為分析 針對(duì) 這次活動(dòng)，我們對(duì) 江夏 學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查。 ②大學(xué)生具有 勇于嘗試 的特點(diǎn)，比較容易接受新事物，同時(shí)比較 喜歡新事物 ，消費(fèi)觀念超前。所有的方便 面都采用天然原料，絕沒有添加防腐劑。 產(chǎn)品定位： 方便美味、安全營(yíng)養(yǎng)有創(chuàng)意。在短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)大學(xué)方便面市場(chǎng)，為以后的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。提高 康師傅 方便面在消費(fèi)者（尤其是大學(xué)生）中的知名度和影響力。用 ‘ 康師傅 ’ 這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。 康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要 的是它有一個(gè) “ 康師傅 ” 的名字。 1992 年 8 月 21 日， 康師傅 投資 800 萬美元在天津開發(fā)區(qū)成立天津頂益國(guó)際食品有限公司，該公司生產(chǎn)出第一碗紅燒牛肉面以來，“ 康師傅 ” 就成為中國(guó)方便面的代名詞，先后在全國(guó) 13 個(gè)城市共建立了 114 條方便面生產(chǎn)線， 日產(chǎn) 方便面達(dá) 億包，年銷售方便面65 億包，平均每個(gè)中國(guó)人一年要吃掉 5 包，市場(chǎng)占有率 47%，是不折不扣的 “ 中國(guó)面王 ” ?？祹煾禒I(yíng)銷方案策劃書 康師傅營(yíng)銷方案策劃書 團(tuán)隊(duì)名稱：好再來營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 口號(hào)： I believe I can 康師傅營(yíng)銷方案策劃書 康師傅營(yíng)銷方案策劃書 摘要 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。 “康師傅 ”塑造了一個(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了 “康師傅 ”食品王國(guó)。1996 年 “ 康師傅 ” 在香港成功上市，其股票在 2020 年進(jìn)入香港股價(jià)增值最佳前三甲。 ‘ 師傅 ’ 在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。 使消費(fèi)者更加的了解 康師傅 企業(yè)以及 康師傅的 品質(zhì)好，信用好，服務(wù)好，價(jià)錢公道的經(jīng)營(yíng)理念，并且促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)可度。 3. 樹立企業(yè)形象，使銷量在短期內(nèi)能快速增長(zhǎng)。由此可見， 康師傅 陳 壇酸菜可謂是市場(chǎng)上同類產(chǎn)品中最具特征的產(chǎn)品之一。在調(diào)料包方面，采用的是含油脂很低的精制高 品質(zhì)棕櫚油，生產(chǎn)過程中通過嚴(yán)格控制（ AV/POV）確保油的品質(zhì)。因此比較容易受到商家宣傳和促銷方式的引導(dǎo)。 ⑤ 大學(xué)生 群居性、集中性消費(fèi) 的特點(diǎn)非常利于商家們進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推廣，因此企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)重點(diǎn)性的有針對(duì)性的活動(dòng)宣傳。發(fā)放問卷共 100份，收回有效問卷 84 份。 圖 2 圖 2 可以看出絕大部分學(xué)生對(duì)方便面的認(rèn)知還停留在原始認(rèn)知上，覺得吃方便 面會(huì)對(duì)人體健康有影響。 2. 方便面購(gòu)買地的選擇 圖 3 調(diào) 查發(fā)現(xiàn)，大部分學(xué)生還是會(huì)選擇在校園超市購(gòu)買方便面，其占的比例高達(dá) %。 圖 4 江夏學(xué)生購(gòu)買地選擇 % % % % % % % % % % % % % 校園超市 校園小商店 校外超市 其他 百分比 江夏學(xué)生購(gòu)買方便面的選擇渠道 電視廣告 50% 雜志 2% 朋友 8% 促銷 23% 其他 17% 電視廣告 雜志 朋友 促銷 其他 康師傅營(yíng)銷方案策劃書 康師傅營(yíng)銷方案策劃書 圖 4 中， 江夏學(xué)院 學(xué)生接收有關(guān)方便面信息的渠道是電視廣告、促銷和朋友。 ， 將酸味 進(jìn)一步 引到了面中， 附有一小包酸菜，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)口味上的創(chuàng)新 ，而且還有 火鍋低料的味道，有點(diǎn)淡淡 香醇 的酒味 。 機(jī)會(huì) O 1. 江夏 學(xué)院 位于 郊區(qū)， 且 現(xiàn)已到冬季等因 素導(dǎo)致 學(xué)生的活動(dòng)范圍 很小 。 威脅 T 識(shí)。其中 康師傅 占 53%， 統(tǒng)一 占31%，從調(diào)查中可知在高校內(nèi) 統(tǒng)一 是 康師傅 最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 康師傅方便面的主要競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略分析： 江夏校園內(nèi)主要方便面品牌的占有率 康師傅 53% 統(tǒng)一 31% 今麥郎 10% 五谷道場(chǎng) 3% 其他 3% 康師傅 統(tǒng)一 今麥郎 五谷道場(chǎng) 其他 康師傅營(yíng)銷方案策劃書 康師傅營(yíng)銷
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