康師傅營(yíng)銷方案策劃書(完整版)
【正文】 款） 產(chǎn)品介紹 ： 康師傅 “陳 壇酸菜牛肉面” 主要 特色 是酸菜包，里面的酸菜采用的不是東北普通的酸菜，是用南方特有的一種菜（名叫青菜），加上四川特有的嚴(yán)雪水，密封在壇子里腌制 3 個(gè)月零一個(gè)星期。 ” 康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌。 1995 年， “ 康師傅 ” 開始在天津開發(fā)區(qū)生產(chǎn)糕餅； 1996 年，開始在杭州生產(chǎn)飲料。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的。 ‘ 康 ’ 意為我們要為消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。同時(shí)，通過(guò)一系列宣傳和促銷活動(dòng) ，增進(jìn) 大學(xué)生 消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。 安全營(yíng)養(yǎng)（ 健康 ） 康師傅營(yíng)銷方案策劃書 康師傅營(yíng)銷方案策劃書 康師傅 “陳壇酸菜牛肉面”面餅富含蛋白質(zhì)、脂類、維生素、纖維、碳水化合 等 滿足人體所需的成份，營(yíng)養(yǎng)均衡。 ④ 大學(xué)生的消費(fèi)具有連續(xù)性 ，如果對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)滿意很可能會(huì)連續(xù)消費(fèi)，若不滿意很可能不再消費(fèi)，而且這樣的感覺因?yàn)榇髮W(xué)生之間信息的迅速交流，會(huì)感染到周圍的同學(xué)。 這就說(shuō)明，大學(xué)生購(gòu)買方便面時(shí)關(guān)注的是多方面的影響 。 在校園超市內(nèi)產(chǎn)品的擺放點(diǎn)以及專 業(yè)導(dǎo)購(gòu)的促銷會(huì)對(duì)方便面的銷售有很大影響。 3. 康師傅 方便面在大學(xué)校園內(nèi)的銷售渠道不夠完善，產(chǎn)品擺 放沒(méi)有太大的亮點(diǎn)，對(duì)大學(xué)生的吸引不夠。 康師傅營(yíng)銷方案策劃書 康師傅營(yíng)銷方案策劃書 下圖是 江夏學(xué)院 內(nèi)各大方便面品牌 市場(chǎng)占有率的比較 ： 大學(xué)生方便面市場(chǎng)潛力巨大 圖 5 從圖 5中可以看出，康師傅、 統(tǒng)一 在 江夏學(xué)院 學(xué)生市場(chǎng)中的品牌知名度較高，說(shuō)明大學(xué)市場(chǎng)上中高端方便面的市場(chǎng)容量還是很大的。 今麥郎 今麥郎系列、東三福系列、小康家庭系列、六丁目系列，尤其是以今麥郎為代表的產(chǎn)品更是以“勁道爽滑，營(yíng)養(yǎng)可口 ”的優(yōu)勢(shì)受到消費(fèi)者的追捧。同樣大學(xué)生消費(fèi)者喜歡追求潮流，喜歡新鮮事物。因此在此次銷售方便面之前，我們主 要采用在宿舍樓棟下（著重于男生宿舍樓）張貼海報(bào)這種節(jié)約成本的宣傳方式。根據(jù)調(diào)查可知，通過(guò)促銷了解康師傅方便面的占 23%，僅次于電視廣告。并著重突出我們的有獎(jiǎng)銷售。內(nèi)容：發(fā)件人 —— 康師傅 來(lái)一桶方便面，發(fā)件地 —— 代理寢室，收件人 ——各位美食家。這個(gè)銷售點(diǎn)可以 我們團(tuán)隊(duì)的 成員或我們隊(duì)員的同學(xué)的寢室，學(xué)生想吃方便面了，打個(gè)電話或者 群里 留個(gè)信息，面和水就一起送上門（特別是男生更青睞這種服務(wù)）。請(qǐng)您務(wù)必認(rèn)真、坦率、真實(shí)地回答 下列問(wèn)題。 六、銷售預(yù)估 在這輪比賽中， 康師傅 企業(yè)為我們參賽隊(duì)提供的方便面至少為 20 箱。 江夏 校園內(nèi)直銷 。為了利于銷售，將“陳 壇酸菜牛肉面”與 多種泡面 組合的形式銷售。 在 聯(lián)盟 計(jì)劃實(shí)施 三天 前將做活動(dòng)的宣傳鋪墊， 在康師傅企業(yè)提供的宣傳海報(bào)上設(shè)置 倒計(jì)時(shí)的形式拉足大學(xué)生的胃口，減少大學(xué)生對(duì)其他品牌的選擇性 。海報(bào)主題—— 我選擇，我享受！注：海報(bào)設(shè)計(jì)要生動(dòng)活潑，色彩鮮艷能足夠吸引眼球。具體實(shí)施如下： 1. 前期的市場(chǎng)調(diào)查。以城市大街小巷林林總總的食雜店為主渠道，先做好小食雜店，然后再向更高端的渠道延伸 。 競(jìng)爭(zhēng)分析 4PS 目前 在我們學(xué)校的校園里方便面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的。 ，且吃飯時(shí)間集中造成人多擁擠。 我們可以針對(duì)學(xué)生接受信息渠道進(jìn)行廣告投放，其中促銷所占的比例也比較大， 占到 23%。而影響很多人不經(jīng)常吃方便面的原因也主要是覺得吃方 便面上火，不健康。 學(xué)生方便面消費(fèi)行為分析 針對(duì) 這次活動(dòng)，我們對(duì) 江夏 學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查。所有的方便 面都采用天然原料，絕沒(méi)有添加防腐劑。在短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)大學(xué)方便面市場(chǎng)，為以后的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。用 ‘ 康師傅 ’ 這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。 1992 年 8 月 21 日， 康師傅 投資 800 萬(wàn)美元在天津開發(fā)區(qū)成立天津頂益國(guó)際食品有限公司，該公司生產(chǎn)出第一碗紅燒牛肉面以來(lái)，“ 康師傅 ” 就成為中國(guó)方便面的代名詞，先后在全國(guó) 13 個(gè)城市共建立了 114 條方便面生產(chǎn)線， 日產(chǎn) 方便面達(dá) 億包，年銷售方便面65 億包，平均每個(gè)中國(guó)人一年要吃掉 5 包，市場(chǎng)占有率 47%，是不折不扣的 “ 中國(guó)面王 ” 。 “康師傅 ”塑造了一個(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了 “康師傅 ”食品王國(guó)。 ‘ 師傅 ’ 在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，
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