【正文】 RW、DVD+R DL、DVDRAM、CDR、CDRW刻錄，CD、DVD讀取第二篇：聯(lián)想電腦的營銷策劃書聯(lián)想電腦的營銷策劃書摘 要：電子產(chǎn)品紛雜多樣，電腦也是這樣，面對(duì)國內(nèi)存在的繁多的電腦品牌，聯(lián)想電腦怎樣生存？適逢春節(jié)長假，親身深入電子產(chǎn)品市場(chǎng)，對(duì)電腦的銷售狀況做一個(gè)調(diào)查，為中國品牌聯(lián)想電腦做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。公司成立初始，以各種技術(shù)服務(wù)（主要是代客戶驗(yàn)收、維修進(jìn)口電腦、培訓(xùn)技術(shù)人員）積累了第一個(gè)70萬元。2003年，％（數(shù)據(jù)來源：IDC），從1996年以來連續(xù)9年位居國內(nèi)市場(chǎng)銷量第一，至2004年3月底，聯(lián)想集團(tuán)已連續(xù)16個(gè)季度獲得亞太市場(chǎng)（除日本外）第一（數(shù)據(jù)來源：IDC）；2003年，聯(lián)想臺(tái)式電腦銷量全球排名第五。聯(lián)想電腦的品種很多，電腦的分類很有針對(duì)性，按照目標(biāo)消費(fèi)者的不同，聯(lián)想建立了覆蓋個(gè)人、中小企業(yè)、大企業(yè)三類用戶的完整商用產(chǎn)品線，包括：針對(duì)高端商務(wù)個(gè)人的ThinkPad筆記本針對(duì)中小企業(yè)的V系列、揚(yáng)天系列，以及針對(duì)大客戶的Think Centre、昭陽、啟天系列。受關(guān)注程度高，%，吸引了不少消費(fèi)者。%%，兩者實(shí)力相當(dāng)，也都是國際知名品牌，在消費(fèi)者心里有一定的信任度。聯(lián)想電腦根據(jù)不同用戶設(shè)計(jì)出不同款式的電腦，聯(lián)想旭日系列是滿足學(xué)生、中小企業(yè)辦公人員等客戶對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)。 進(jìn)行營銷策劃的目的電子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，電腦行業(yè)也是如此，雖然聯(lián)想電腦在國內(nèi)還是老大的位置，但是國際上一些知名品牌的電腦在中國市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)攻擊，對(duì)聯(lián)想電腦的銷售造成了很大的沖擊，為了保住電腦行業(yè)的老大地位，同時(shí)向世界市場(chǎng)進(jìn)軍，聯(lián)想電腦必須進(jìn)行一系列的營銷策劃活動(dòng)，來提高自己在國內(nèi)的市場(chǎng)占有率，為自己向世界市場(chǎng)進(jìn)軍，挑戰(zhàn)國際電腦巨頭，積攢力量。在以上所簡(jiǎn)要描述的聯(lián)想電腦的系列產(chǎn)品中，我們不難想象：聯(lián)想電腦為了不同人群，開發(fā)不同系列的產(chǎn)品，滿足了不同客戶對(duì)電腦產(chǎn)品的需求，這也體現(xiàn)了聯(lián)想電腦的人性化發(fā)展。（W）相比國外的一些世界知名的電腦公司，聯(lián)想成立的時(shí)間較短，發(fā)展歷史不如他們，技術(shù)經(jīng)驗(yàn)也沒有那些國際大亨多，所以聯(lián)想在生產(chǎn)電腦時(shí)會(huì)在一定程度上依附于那些大公司。怎樣招攬高新技術(shù)人才，成為聯(lián)想集團(tuán)迫在眉睫的一個(gè)大問題。隨著中國經(jīng)濟(jì)的騰飛，人民生活水平的提高，電腦成為一種必須，聯(lián)想也的大跨步發(fā)展也成了一種必須?？偠灾?lián)想電腦是既面臨機(jī)遇，也同時(shí)面臨挑戰(zhàn)。聯(lián)想電腦的定位可以根據(jù)價(jià)格及性能來確定不同人群，怎樣定價(jià)也是銷售環(huán)節(jié)的重要因素，什么樣的客戶能接受什么樣的價(jià)格，聯(lián)想電腦要根據(jù)不同的客戶定出不同的價(jià)格，國際知名電腦的售價(jià)大都在4000以上，如果聯(lián)想電腦在保證質(zhì)量和性能的前提下把價(jià)格控制在4000以內(nèi)，那聯(lián)想的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就能顯現(xiàn)出來了。聯(lián)想綠色電腦開天系列是立足商業(yè)大客戶的安全穩(wěn)定應(yīng)用需求，專為企業(yè)級(jí)客戶設(shè)計(jì)的節(jié)能、環(huán)保型商務(wù)辦公平臺(tái)，憑借節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康三大頂尖特性，將綠色轉(zhuǎn)化為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，助力客戶實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。聯(lián)想綠色電腦啟天系列，搭載節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康三大頂尖特性，是國際化的新聯(lián)想針對(duì)國內(nèi)大客戶量身定制的最新一代產(chǎn)品，新啟天具有更加富有質(zhì)感及活力的外觀、更加貼近用戶需求的功能設(shè)計(jì)、更加穩(wěn)定可靠的國際化品質(zhì)。揚(yáng)天是聯(lián)想與IBM合并后推出的第一款商用PC,是專為熱衷于體驗(yàn)最新技術(shù),崇尚簡(jiǎn)約、自由、個(gè)性,注重產(chǎn)品性能的商業(yè)用戶打造的一款領(lǐng)先易用的數(shù)字辦公平臺(tái)。（4）補(bǔ)天系列。（5）Think Center系列。Think Center具有各種尺寸：從塔式、臺(tái)式到小型及超小型設(shè)計(jì)，可滿足各種業(yè)務(wù)需求，同時(shí)最大程度地提高生產(chǎn)率，降低成本。聯(lián)想旭日系列筆記本電腦是滿足學(xué)生、中小企業(yè)辦公人員等客戶對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)品。引領(lǐng)時(shí)尚的主流筆記本電腦，不單在外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格上突顯個(gè)性和時(shí)尚，還擁有完美的數(shù)碼影音效果和極強(qiáng)的功能應(yīng)用特色。3000系列產(chǎn)品外觀優(yōu)雅大方并呈現(xiàn)大理石般質(zhì)感；無卡扣設(shè)計(jì)配合邊沿指示燈彰顯時(shí)尚魅力；高觸感鍵盤滿足更高的功能性體驗(yàn)和人性化感受；“一鍵拯救”免去使用的后顧之憂；無鉛制造以及能源之星認(rèn)證確保產(chǎn)品環(huán)保節(jié)能。ideapad 系列產(chǎn)品以時(shí)尚動(dòng)感的Family ID設(shè)計(jì)、尖端科技的娛樂應(yīng)用設(shè)計(jì)以及 體貼入微的人性關(guān)懷設(shè)計(jì)，創(chuàng)造三維體驗(yàn)設(shè)計(jì)的時(shí)尚娛樂精品，帶來全方位的娛樂應(yīng)用體驗(yàn)。高端、高性能的同時(shí)具備多重可信賴的安全保護(hù)方案。（11）加固筆記本系列。（12）ThinkPadThinkPad，中文名為“思考本”，在2005年以前是IBMPC事業(yè)部旗下的便攜式計(jì)算機(jī)品牌，憑借堅(jiān)固和可靠的特性在業(yè)界享有很高聲譽(yù)。ThinkPad自問世以來一直保持著黑色的經(jīng)典外觀并對(duì)技術(shù)有著自己獨(dú)到的見解，如：TrackPoint（指點(diǎn)桿，俗稱小紅點(diǎn)）、ThinkLight鍵盤燈、全尺寸鍵盤和APS(Active Protection System，主動(dòng)保護(hù)系統(tǒng))。聯(lián)想電腦的發(fā)展乃至最后走向國際大品牌，聯(lián)想的產(chǎn)品必須以高、精、尖立足，聯(lián)想要想在世界之林立足，產(chǎn)品策略就不能只盯在價(jià)格低廉的低端市場(chǎng)，而是要向高端技術(shù)的高端市場(chǎng)進(jìn)軍，挑戰(zhàn)那些國際巨頭。聯(lián)想的目標(biāo)就是要讓他的品牌深入每個(gè)中國人心中，深入世界每個(gè)人心中。建立這種模式可以很迅速的為銷售商提供貨物，而不用擔(dān)心斷貨。3．3促銷策略促銷策略，換言之就是通過降低銷售價(jià)格或者贈(zèng)送商品或服務(wù)等來增加銷量的一種辦法，它能夠增加利潤，提高產(chǎn)品的知名度。此舉也減輕了銷售商因 進(jìn)貨而占用大量資金導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的困惑。這樣就激發(fā)了他們賣聯(lián)想電腦的熱情，在客戶選擇買電腦時(shí)，銷售人員會(huì)著重宣傳聯(lián)想電腦。實(shí)行廣告策略是讓中國乃至世界每個(gè)人認(rèn)識(shí)聯(lián)想電腦的一個(gè)重要途徑，聯(lián)想集團(tuán)通過廣告策略讓人們認(rèn)識(shí)到聯(lián)想產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)到聯(lián)想電腦。聯(lián)想電腦作為一種電子產(chǎn)品，免不了有質(zhì)量和其他方面的問題，這個(gè)時(shí)候售后服務(wù)就提現(xiàn)了一個(gè)大企業(yè)，一個(gè)大公司的發(fā)展成熟程度了，好的公司也就代表著好的售后服務(wù)。這樣，聯(lián)想也能在消費(fèi)者心中建立良好的企業(yè)形象。初期暫定的銷售預(yù)算：包括分銷預(yù)算、廣告預(yù)算、促銷活動(dòng)預(yù)算、公關(guān)預(yù)算、售后服務(wù)等。但是最終目的都是要達(dá)到銷售方案所規(guī)定的目的。謝謝您對(duì)本次活動(dòng)的參與?？铺乩?《營銷管理》[J].上海人民出版社 2005 年[2]菲利普科特勒.《市場(chǎng)營銷管理》[J]. 年 [4]邁克爾孫老師淵博的專業(yè)知識(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，誨人不倦的高尚師德，嚴(yán)于律己、寬以待人的崇高風(fēng)范，樸實(shí)無華、平易近人的人格魅力對(duì)我影響深遠(yuǎn)。本論文從選題到完成，每一步都是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下完成的，傾注了導(dǎo)師的大量心血。（2）競(jìng)爭(zhēng)分析1）公司主要競(jìng)爭(zhēng)者:十大品牌筆記本尤其是戴爾，惠普，華碩，宏基，東芝。而我們通過其他信息搜索發(fā)現(xiàn)各類知名筆記本的市場(chǎng)份額及占有率如下圖所示：圖表標(biāo)題明基BenQ蘋果Apple東芝Toshiba3%2%海爾Haier3%方正Founder3%4%三星Samsung5%宏基Acer6%聯(lián)想Lenovo21%惠普HP17%索尼Sony15%戴爾Dell10%華碩ASUS11%4）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：品牌優(yōu)勢(shì)：聯(lián)想作為國內(nèi)自主研制產(chǎn)品，在消費(fèi)者心目中更具有品牌優(yōu)勢(shì)，國內(nèi)消費(fèi)者越來越關(guān)注本國企業(yè)的發(fā)展，也致力于支持民族企業(yè)的發(fā)展，從而紛紛購買。由于本校有規(guī)定，大一學(xué)生不允許攜帶電腦，所以在大一的時(shí)候，我們都體會(huì)到了沒有電腦的不便，深知其痛苦性；尤其是上了大二后，用電腦的地方越來越多，無論學(xué)習(xí)還是活動(dòng)很多地方都需要電子版、需要上網(wǎng)，所以對(duì)電腦的需求也就很強(qiáng)烈，很多人就會(huì)選擇在大二的時(shí)候買電腦，而在我們的調(diào)查中也是大二的學(xué)生想買筆記本電腦的很多，%，現(xiàn)在隨著筆記本的普及，為了攜帶方便、便于保管，很多人在臺(tái)式電腦和筆記本之間也會(huì)選擇后者。同時(shí)，那些追逐潮流、時(shí)尚的群體也會(huì)追逐這一款電腦。三、產(chǎn)品分析：S100與Z100那NBA主題外觀首先便給人眼前一亮，顯持有者的時(shí)尚，激情與活力。LED顯示屏讓景物色彩更具表現(xiàn)力，同時(shí)大大降低電腦功耗，增強(qiáng)了電腦電池的續(xù)航時(shí)間；DDR3內(nèi)存與DDR2內(nèi)存相比，功耗降低20%，使電腦更具可移動(dòng)性；Estate接口可以以高于USB接口7倍的速度實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸，在高節(jié)奏的生活中大大節(jié)省了持有者的寶貴時(shí)間。ideapad Z100 NBA紀(jì)念機(jī)型14寸主流屏幕筆記本，NBA主題外觀，個(gè)性時(shí)尚，全功能高性能，強(qiáng)大的無線互聯(lián)，精彩影音娛樂功能 售價(jià)：約RMB5999～7999 參考配置：奔騰雙核 / 酷睿2雙核CPU、2G內(nèi)存、250G/320G硬盤 超強(qiáng)獨(dú)立顯卡/獨(dú)立顯存、藍(lán)牙、無線、超級(jí)DVD刻錄光驅(qū)ideapad S100 NBA紀(jì)念機(jī)型10寸netbook、超輕薄超便攜、NBA主題外觀、個(gè)性時(shí)尚強(qiáng)大的無線互聯(lián)及互聯(lián)應(yīng)用體驗(yàn)Always online!售價(jià)：約RMB29993999 參考配置：Intel ATOM CPU、1G內(nèi)存、160G硬盤、LED背光液晶屏、藍(lán)牙、無線對(duì)于這兩款款機(jī)型的定位，由此次活動(dòng)可知，主要面向的對(duì)象是大學(xué)生，而聯(lián)想品牌中idea系列又是以“青春 活力 創(chuàng)意”為其口號(hào)，而這兩款NBA紀(jì)念筆記本更是契合了青春活力的口號(hào)，所以將這兩款電腦定位為一個(gè)活力、激情和時(shí)尚的象征，向校園內(nèi)推廣。所以，最終定位在學(xué)校當(dāng)中的一些時(shí)尚達(dá)人，其中男生為主要群體，也包括一小部分女生。五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品品牌：lenovo ideapad 、產(chǎn)品包裝：包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。根據(jù)一定的客戶量積累，在全區(qū)各城市選擇性的建立長城服務(wù)中心，提供有償配件、免費(fèi)維修、重裝系統(tǒng)、系統(tǒng)升級(jí)等各項(xiàng)電腦可能存在的基本問題的解決服務(wù)。2）拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。六、銷售渠道：1）以分期付款的方式銷售——同銀行做好協(xié)商合作，研究出更有利于雙贏的最佳付款特點(diǎn)2）限量銷售：校園代理直銷，限售120臺(tái)優(yōu)惠一百元的電腦（每人一臺(tái)），推出以購買一臺(tái)建立一元愛心基金的口號(hào)，結(jié)合良好愛心奉獻(xiàn)的公益活動(dòng)形象打動(dòng)學(xué)子；購買時(shí)可以給予學(xué)生抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，以每臺(tái)電腦的序列號(hào)為準(zhǔn)，在截止時(shí)間抽出獲獎(jiǎng)號(hào)碼，并給予獎(jiǎng)品。另外，通過直銷模式能近距離貼近用戶，使聯(lián)