【正文】 個(gè)投籃點(diǎn)（一共六個(gè)投籃點(diǎn)）都投中目標(biāo)，用時(shí)最短的球隊(duì)獲得勝利。在初賽和復(fù)賽期間，將聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型的一些相關(guān)內(nèi)容如配置、性能、優(yōu)點(diǎn)等方面以及一些常見(jiàn)的電腦簡(jiǎn)單必備知識(shí)，做成展板放在比賽場(chǎng)地周圍，并在比賽期間插入互動(dòng)，以有獎(jiǎng)問(wèn)答的方式，向觀眾提問(wèn)有關(guān)展板上的問(wèn)題，或以游戲的方式讓大家更多的了解此款筆記本電腦，也得到些電腦知識(shí)?；顒?dòng)流程：通過(guò)學(xué)校的廣播、條幅、海報(bào)以及各宿舍的宣傳板進(jìn)行活動(dòng)宣傳。而且我們的活動(dòng)生動(dòng)有趣，能更好的調(diào)動(dòng)同學(xué)們參賽的積極性，無(wú)形之中加深了同學(xué)們對(duì)聯(lián)想的印象與認(rèn)識(shí)，比賽項(xiàng)目效仿NBA全明星比賽，更深入契合電腦的NBA的主題，并且給同學(xué)們電腦有全明星品質(zhì)的暗示。這樣既切合了NBA的主題又更加貼近廣大大學(xué)生群體，能更好的擴(kuò)大此次活動(dòng)的影響力。創(chuàng)造出一些極有個(gè)性的東西來(lái)迎合當(dāng)代大學(xué)生的性格，更加彰顯聯(lián)想“青春、個(gè)性、與眾不同”口號(hào)。5）采取東北大學(xué)校園代理的方式銷售電腦6）相關(guān)服務(wù)：建立一個(gè)聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型用戶俱樂(lè)部，對(duì)于購(gòu)買了聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型的客戶，自動(dòng)成為會(huì)員，并且伴以建立一個(gè)供聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型用戶即會(huì)員的交流平臺(tái)，可以是一個(gè)網(wǎng)站，在購(gòu)買電腦的時(shí)候可以自動(dòng)保存在用戶的機(jī)器當(dāng)中，隨時(shí)供會(huì)員登錄交流，發(fā)表自己的一些看法和感受，而聯(lián)想公司也可從用戶的交流和呼聲中找到一些問(wèn)題并且改正，更加的完善電腦的各個(gè)方面，在這個(gè)網(wǎng)站當(dāng)中也可定期不定期的舉辦一系列活動(dòng)，例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲獎(jiǎng)?wù)呖傻煤灻蛞虑蛐踔劣袡C(jī)會(huì)直接到美國(guó)和NBA零距離接觸。3）團(tuán)購(gòu)：與限量分開(kāi)，三臺(tái)以上給以一定的優(yōu)惠，比如贈(zèng)送1個(gè)新推出的紀(jì)念U盤(pán)；4）直銷：電話或網(wǎng)購(gòu)（送貨上門(mén)）以直銷模式為核心的戰(zhàn)略，通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的直銷模式可以使聯(lián)想電腦很好的在大學(xué)校園得到推廣，因?yàn)槔@過(guò)了中間商這個(gè)環(huán)節(jié)，聯(lián)想電腦在價(jià)格上有了很大的伸縮空間，可以讓利給大學(xué)生消費(fèi)者一部分，來(lái)實(shí)現(xiàn)聯(lián)想紀(jì)念型筆記本的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。3）以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考適當(dāng)降低價(jià)格，使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格策略：1）簿利多銷：團(tuán)購(gòu)——予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。產(chǎn)品服務(wù)：電話或者是網(wǎng)購(gòu)可以送貨上門(mén)，提供定點(diǎn)維修。而宣傳的方向也是要生這兩款電腦成為一種象征，或著一種時(shí)尚的信標(biāo)，而不是單純的電腦。對(duì)于這產(chǎn)品的定位，我覺(jué)得最主要的是校園當(dāng)中一些，具有時(shí)尚，青春，活力，并且熱愛(ài)籃球文化，熱愛(ài)NBA的一些同學(xué)。此兩款電腦還擁有人臉識(shí)別、slide bar桌面導(dǎo)航、Multi –touch觸控板、一鍵影音、一鍵拯救系統(tǒng)等新技術(shù)，在電腦中更是別具一格。同時(shí)此兩款機(jī)型是引領(lǐng)電腦走進(jìn)新時(shí)代的產(chǎn)品，內(nèi)具LED顯示屏、DDR3內(nèi)存和Estate接口等高科技新產(chǎn)品。綜上，此款電腦在我校的主要銷售人群會(huì)是大二的男生與鐘愛(ài) 球文化的女生。由于本款筆記本是NBA紀(jì)念系列，在價(jià)格上一定比同等配置的電腦要貴一些，熱愛(ài)籃球的又有更強(qiáng)消費(fèi)能力的男生會(huì)對(duì)此款電腦更加感興趣。品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：聯(lián)想電腦新潮的設(shè)計(jì)，強(qiáng)大的技術(shù)支持，極高的信譽(yù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：研發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)品更新快，損壞少形象優(yōu)勢(shì)；精妙的廣告宣傳，在消費(fèi)者心中形成很堅(jiān)實(shí)時(shí)尚的形象 服務(wù)優(yōu)勢(shì)：售后服務(wù)專業(yè)有保證二、大學(xué)生分析: 我們通過(guò)兩份調(diào)查問(wèn)卷對(duì)我校大學(xué)生進(jìn)行了分析，%的男生，%的女生；%的人對(duì)聯(lián)想將要推出的多樣化功能NBA紀(jì)念系列機(jī)型筆記本電腦感興趣。2）競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) ：短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)在校大學(xué)生的銷售市場(chǎng)，并長(zhǎng)期影響他們的未來(lái)對(duì)電腦的選擇走向針對(duì)聯(lián)想電腦在東北大學(xué)的需求情況，我們做了調(diào)查問(wèn)卷，我們發(fā)現(xiàn)，東北大學(xué)的同學(xué)選擇買的電腦品牌中，%的人會(huì)選擇考慮買聯(lián)想電腦，%的人會(huì)選擇買考慮戴爾，而考慮買惠普電腦的人數(shù)也達(dá)到34%，其次是IBM、華碩、蘋(píng)果等，說(shuō)明大學(xué)生對(duì)聯(lián)想知名品牌更加青睞，市場(chǎng)潛力巨大。再次，謹(jǐn)向?qū)煴硎境绺叩木匆夂椭孕牡母兄x，祝愿所有的老師培養(yǎng)出越來(lái)越多的優(yōu)秀人才，桃李滿天下！第三篇：營(yíng)銷方案策劃書(shū)(聯(lián)想電腦)營(yíng)銷方案策劃書(shū)一、校園分析及競(jìng)爭(zhēng)分析（1）營(yíng)銷環(huán)境（宏觀環(huán)境）——校園市場(chǎng)，大學(xué)生集中的地域，同類產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)入可能性不大，可以特定時(shí)間、唯一獲得向大學(xué)生消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，同時(shí)這是一個(gè)產(chǎn)品與消費(fèi)者零距離接觸的場(chǎng)所。不僅使我樹(shù)立的遠(yuǎn)大的職業(yè)目標(biāo)，掌握了基礎(chǔ)的研究方法，還使我了解了的許多待人接物的處事道理。波特.《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》[J]. 年[5]威廉姆 .《有效的市場(chǎng)營(yíng)銷》[J]. 年 [8]郭國(guó)慶.《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論》[J]. 年致謝本人的畢業(yè)設(shè)計(jì)是在我的指導(dǎo)老師的細(xì)心指導(dǎo)下完成的。科特勒 .《營(yíng)銷導(dǎo)論》[J] 華夏出版社 2003 年版 [3]菲利普您使用過(guò)電腦嗎？ 1）使用過(guò)2）沒(méi)有使用過(guò)您聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪些電腦品牌？1)聯(lián)想2）惠普 3）戴爾4）其他您購(gòu)買電腦看重的是什么1)電腦的性能 2）電腦的外形 3）其他您能接受一臺(tái)電腦的價(jià)格？1）20003000元2）30004000元 3）40005000元您是通過(guò)什么渠道了解聯(lián)想電腦的？ 1）通過(guò)電視 2）朋友介紹 3）促銷員4）其他您喜歡什么樣的促銷方式呢？1)降價(jià)促銷2）抽獎(jiǎng)促銷3）其他您的月工資是多少？1）15002000 2）20002500 3）25003000 4）3000以上 您能最后給聯(lián)想電腦提一些意見(jiàn)和建議嗎？非常感謝您這次合作參考文獻(xiàn)[1]菲律普附 錄調(diào)查目的：調(diào)查保定市聯(lián)想電腦的銷售狀況 調(diào)查時(shí)間：2010年2月10日到20日 調(diào)查地點(diǎn)：保定市頤高電腦城，明華電腦城 調(diào)查方法：?jiǎn)柧硇问降某闃诱{(diào)查 問(wèn)卷調(diào)查的樣本：聯(lián)想集團(tuán)聯(lián)想電腦的調(diào)查問(wèn)卷您好，我是河北金融學(xué)院的一名學(xué)生，在年后為開(kāi)學(xué)的這段時(shí)間里為聯(lián)想電腦做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，并根據(jù)您反映出來(lái)的問(wèn)題，來(lái)對(duì)聯(lián)想電腦做出一定的改善。隨著活動(dòng)的進(jìn)行，最初定制的預(yù)算方案根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)展而相應(yīng)的變化。每個(gè)產(chǎn)品的銷售都有自己的銷售方案以及相應(yīng)帶來(lái)的各項(xiàng)銷售方案所需的經(jīng)費(fèi)。聯(lián)想電腦公司可以設(shè)立一個(gè)免費(fèi)的售后服務(wù)熱線為廣大用戶提供服務(wù)，同時(shí)應(yīng)建立相應(yīng)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)客戶的電腦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，可以很方便的進(jìn)行維修。并通過(guò)廣告刺激人們?nèi)L試使用聯(lián)想電腦，同時(shí)也通過(guò)廣告，把聯(lián)想電腦的性能，優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來(lái)?，F(xiàn)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的促銷時(shí)最直接的方法，聯(lián)想集團(tuán)可以通過(guò)和一些大公司進(jìn)行合作，在一些大公司年終時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，可以對(duì)有突出貢獻(xiàn)的人員發(fā)放聯(lián)想電腦一臺(tái)，這樣既能體現(xiàn)出大公司的優(yōu)厚福利待遇，也能宣傳了聯(lián)想電腦，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是雙贏。對(duì)直接進(jìn)行銷售的銷售人員進(jìn)行鼓勵(lì)，讓他們多賣本品牌的電腦，承諾他們每賣出去一臺(tái)聯(lián)想電腦可以有相應(yīng)的提成。這就是生產(chǎn)商和銷售商之間的一種密切合作，生產(chǎn)商通過(guò)給銷售商一些折扣之類的優(yōu)惠，鼓勵(lì)銷售商通過(guò)各種途徑多銷售本品牌產(chǎn)品，同時(shí)也可以承諾銷售商先行拿貨，等銷售出去貨物后再行支付貨款來(lái)刺激吸引廣大的銷售商，代理商等。尤其在銷售旺季，更要保證銷售渠道的暢通。電腦銷售的渠道，很大程度上是公司配送中心銷售商這種模式。一說(shuō)到電腦品牌，人們都不禁想到Lenovo，這就是品牌的感召力，品牌觀念對(duì)銷售起了很大的作用，也能表現(xiàn)出人們對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知度。ThinkPad 筆記本電腦作為幫助用戶實(shí)踐思考的工具，劃定了筆記本行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)；先進(jìn)的處理器、強(qiáng)大的圖形顯卡到極致輕薄的設(shè)計(jì)與超長(zhǎng)的電池壽命，總有一款 ThinkPad 機(jī)型能滿足您的商務(wù)需求。在Lenovo收購(gòu)IBMPC事業(yè)部之后，ThinkPad商標(biāo)為L(zhǎng)enovo所有。高可靠筆記本電腦是聯(lián)想自有品牌筆記本電腦中最新開(kāi)發(fā)的加固系列，產(chǎn)品定位為安全的寬環(huán)境計(jì)算機(jī)。昭陽(yáng)系列針對(duì)行業(yè)客戶提供按需定制服務(wù)。（10）昭陽(yáng)系列，針對(duì)行業(yè)客戶設(shè)計(jì)的高品質(zhì)筆記本電腦。（9）Ideapad 系列。（8）3000系列。（7）天逸系列。（6）旭日系列。Think Center臺(tái)式機(jī)將雙核處理器的強(qiáng)大功能與藝術(shù)級(jí)的工藝水平至于企業(yè)用戶手中。聯(lián)想綠色電腦補(bǔ)天系列，節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康，是高性能專業(yè)型的商用電腦,適用于高端辦公應(yīng)用、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)運(yùn)算、穩(wěn)定可靠、擴(kuò)展能力強(qiáng)的特點(diǎn)。無(wú)論從硬件還是從應(yīng)用體驗(yàn)都帶給用戶業(yè)界最創(chuàng)新的科技體驗(yàn)；此外揚(yáng)天的閃電恢復(fù)、領(lǐng)先的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、創(chuàng)新的應(yīng)用功能，無(wú)論從人性化使用的角度，還是從安全防護(hù)、高效管理的方面都為用戶周到設(shè)想。（3）揚(yáng)天系列。（2）啟天系列。（當(dāng)然除了一些配置很好，性能也很好的電腦外）（1）開(kāi)天系列。不經(jīng)歷風(fēng)雨就不能見(jiàn)彩虹，聯(lián)想電腦只有經(jīng)得住國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)整改，才能屹立于世界之林，這也是聯(lián)想沖向國(guó)際知名品牌的必經(jīng)之路。（T）聯(lián)想電腦在中國(guó)這片土地上成長(zhǎng)發(fā)展起來(lái)，隨著中國(guó)加入世貿(mào)，國(guó)門(mén)的打開(kāi)，一些外國(guó)的電腦知名企業(yè)：惠普、戴爾、東芝等開(kāi)始像潮水一樣涌入中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)想電腦的銷售市場(chǎng)一步步被這些國(guó)際巨頭吞噬，聯(lián)想的發(fā)展面臨危機(jī)。（O）聯(lián)想電腦的發(fā)展是站在了中國(guó)這個(gè)大蛋糕的前提下，中國(guó)的發(fā)展也帶動(dòng)了聯(lián)想的發(fā)展，聯(lián)想作為中國(guó)自主品牌電腦巨頭，是中華民族企業(yè)挑戰(zhàn)國(guó)際大公司的先鋒，中國(guó)政府以及中國(guó)人民為聯(lián)想的發(fā)展也為聯(lián)想的起步，發(fā)展注入了動(dòng)力。在同戴爾惠普等電腦公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，聯(lián)想在技術(shù)人才上的缺口日益成為聯(lián)想同這些跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)的瓶頸。一切為了消費(fèi)者著想。2．對(duì)聯(lián)想電腦進(jìn)行SWOT分析（S）相比國(guó)外的惠普戴爾等電腦，在同等系列的產(chǎn)品上，聯(lián)想電腦的價(jià)格比外國(guó)品牌的電腦要低50300元，在質(zhì)量和性能同等的前提下，聯(lián)想的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也確保了聯(lián)想的老大地位。還有其他系列電腦，能滿足不同人群的需求。華碩、索尼、宏基等電腦所占比例相對(duì)較少，但是他們也不斷推出新品，電腦性能和軟件開(kāi)發(fā)對(duì)消費(fèi)者有很大的誘惑力。蘋(píng)果：%，緊隨聯(lián)想電腦之后，在國(guó)內(nèi)擁有一批忠實(shí)的客戶，口碑不錯(cuò)，與其他電腦相比，有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，對(duì)聯(lián)想電腦的老大地位有沖擊作用。每款電腦都有各自優(yōu)勢(shì)，并佩戴相關(guān)軟件和贈(zèng)品 聯(lián)想：在電腦市場(chǎng)上成長(zhǎng)迅速，頻繁推出新品，在市場(chǎng)上獲得不錯(cuò)的反響。穩(wěn)坐中國(guó)市場(chǎng)老大的位子。2002財(cái)年?duì)I業(yè)額達(dá)到202億港幣，目前擁有員工10000余人，于1994年在香港上市（股份編號(hào)992），是香港恒生指數(shù)成份股。關(guān)鍵詞：聯(lián)想電腦市場(chǎng)調(diào)查營(yíng)銷策劃 競(jìng)爭(zhēng)