【正文】 優(yōu)勢的國際品牌的圍攻，如何挖掘在服務(wù)、成本、渠道及人才方面的固有優(yōu)勢，同時將技術(shù)突破轉(zhuǎn)換為穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，這也是聯(lián)想要解決的當(dāng)務(wù)之急。目前，國際品牌的定位轉(zhuǎn)移，開始挖掘中低端市場。2008年，消費(fèi)市場的競爭更加激烈，聯(lián)想將面臨惠普、戴爾等大廠的挑戰(zhàn)?！　?2) 消費(fèi)市場面臨惠普、戴爾強(qiáng)有力競爭對手的挑戰(zhàn)。美國和歐洲的PC市場是聯(lián)想完成其國際化進(jìn)程的必由之路，而宏碁并購歐洲PC廠商Packard Bell打開通往歐洲PC市場的路，并購Gateway也加速了宏碁在美國市場的擴(kuò)張?！　÷?lián)想集團(tuán)副總裁夏立表示，這套適合農(nóng)村市場的解決方案，從硬件、軟件、內(nèi)容完全是聯(lián)想投資研發(fā)，它能夠保護(hù)農(nóng)戶現(xiàn)有投資，成為打開農(nóng)村市場的一個重要砝碼。三年前的今天，聯(lián)想啟動了針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的圓夢計劃，如今中國已經(jīng)有400萬的縣鎮(zhèn)用戶因此受益，同時聯(lián)想也獲得4到6級市場的渠道鋪設(shè)。聯(lián)想大中華區(qū)總裁陳紹鵬稱，中國的縣鎮(zhèn)市場至少能夠帶來1至2千萬用戶的增長。 （5）“新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的王牌隨著農(nóng)村信息化的深入，聯(lián)想日前發(fā)布了“新農(nóng)村戰(zhàn)略”，稱將在三年內(nèi)把聯(lián)想的低價位電腦銷售到中國10萬個行政村，并在30萬個行政村擴(kuò)大聯(lián)想的影響力。對于中國企業(yè)而言，這是一次提高中國本土企業(yè)形象和知名度，幫助中國企業(yè)進(jìn)軍世界市場的難得機(jī)遇。 （4）奧運(yùn)戰(zhàn)略是聯(lián)想國際化最好的機(jī)會　　聯(lián)想近年來借由體育進(jìn)行營銷的案例很多：包括簽約2005年世界足球先生羅納爾迪尼奧、攜手NBA，成為NBA官方市場合作伙伴和唯一的PC合作伙伴、贊助F1威廉姆斯車隊(duì)等等。在未來三至五年，我國個人電腦市場預(yù)計將保持25%的年增長率。(3) 消費(fèi)PC市場的發(fā)展機(jī)會?！　?2) “Idea新品牌+奧運(yùn)”為聯(lián)想進(jìn)一步拓展海外市場提供機(jī)會。3機(jī)會　　(1) 奧運(yùn)為聯(lián)想提供發(fā)展契機(jī)。 （5）　　，這完全與市場的發(fā)展方向相一致，也在一定程度上大大增強(qiáng)了其市場競爭力。而在美國市場上，聯(lián)想與戴爾更是差距較大?！　∈袌龇蓊~是產(chǎn)品競爭力的綜合體現(xiàn)。 （4）全球PC市場所占份額較少　　眾所周知，聯(lián)想國際化要想徹底的成功，應(yīng)該在中國以外的PC市場，例如美洲市場、歐洲市場取得比較穩(wěn)定的市場份額和營運(yùn)率的增長。　　(2) 聯(lián)想筆記本產(chǎn)品價格戰(zhàn)線失衡較為突出，其產(chǎn)品價格策略的重點(diǎn)集中在中低端市場上，樹立品牌形象的中高端產(chǎn)品較少，這將導(dǎo)致聯(lián)想品牌影響力的下滑。2劣勢 (1) IdeaPad的推出，使得Lenovo原有三大自主品牌、IdeaPad、ThinkPad三大系類品牌共存，對聯(lián)想品牌線劃分可能會有一定的影響。（8）、本土品牌的經(jīng)驗(yàn)　　聯(lián)想在中國本土有十年的經(jīng)驗(yàn)，對本土消費(fèi)者需求能準(zhǔn)確把握，這是其他品牌所不具有的優(yōu)勢力量。自從收購IBM PC以來，聯(lián)想形成的雙品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢日益顯現(xiàn)，Lenovo和ThinkPad分別在消費(fèi)和商務(wù)市場占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位，可以說Lenovo和ThinkPad使聯(lián)想筆記本在中國市場擁有強(qiáng)大的組合品牌，形成對消費(fèi)市場與商務(wù)市場的全面覆蓋。另外，聯(lián)想在本土中國市場的優(yōu)勢更加突出，不論是筆記本市場還是臺式機(jī)市場，聯(lián)想均是PC市場份額排名第一的廠商。如聯(lián)想推出的超輕薄筆記本ThinkPad X300、打造的個性化筆記本IdeaPad等等。 (5) 技術(shù)創(chuàng)新是聯(lián)想產(chǎn)品的生命線，因此聯(lián)想注重PC的研發(fā)和設(shè)計。 (4) 在商業(yè)模式上，聯(lián)想與其他PC廠商最大的區(qū)別在于，具有獨(dú)特的產(chǎn)品模式和客戶模式T/R雙模式營銷。而從ZDC最新關(guān)注度數(shù)據(jù)上看，聯(lián)想是2008年上半年關(guān)注度最高的筆記本品牌。 (2) 聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力在中國市場已經(jīng)超過眾多競爭對手，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 （二）、SWOT戰(zhàn)略 1優(yōu)勢 (1) 聯(lián)想統(tǒng)領(lǐng)著整個亞洲市場，市場份額高于其他競爭對手。根據(jù)業(yè)已制定的整體戰(zhàn)略體系要求，我們認(rèn)為在2002年的營銷活動中，聯(lián)想將采取以下舉措：①增加擴(kuò)大對關(guān)鍵核心技術(shù)的開發(fā)，降低對外的依賴性，同時提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，提升品牌，與外國PC公司抗衡。2008奧運(yùn)年，借助奧運(yùn)東風(fēng)，成為聯(lián)想品牌在國際舞臺上突破的一年。面向未來，作為因特網(wǎng)全面技術(shù)與服務(wù)的提供者，聯(lián)想將以因特網(wǎng)為核心，全面客戶導(dǎo)向?yàn)樵瓌t，滿足家庭、個人、中小企業(yè)、大行業(yè)大企業(yè)四類客戶的需求，為其提供針對性的信息產(chǎn)品和服務(wù)。于1994年在香港上市（編號992），目前擁有員工9000余人，1999年和2000年聯(lián)想集團(tuán)曾連續(xù)2年被評為中國電子百強(qiáng)企業(yè)第一名；于2000年7月，入選香港恒生指數(shù)成份股；2000財年聯(lián)想計算機(jī)整體銷量達(dá)262萬臺，截至2000年四季度，聯(lián)想計算機(jī)已連續(xù)5年位居國內(nèi)市場銷量第一，并連續(xù)三季度獲得亞太市場（除日本外）第一；聯(lián)想昭陽筆記本銷量2000年達(dá)到11萬臺，連續(xù)5個季度居中國市場銷量第一。調(diào)查結(jié)果顯示，優(yōu)先選擇的十大品牌累計比例達(dá)到96%。從調(diào)查結(jié)果來看，在優(yōu)先與次優(yōu)先選擇的品牌中，僅有前四大廠商保持了10個百分點(diǎn)以上的比例，隨后廠商所占比例均降至8個百分點(diǎn)以下，與前四者形成較大的差距。戴爾與華碩所占比例也在10%以上。調(diào)查顯示，在優(yōu)先與次優(yōu)先選擇的品牌中，惠普、聯(lián)想、戴爾與華碩四大廠商均具有較大的優(yōu)勢。 圖 23　　優(yōu)