【正文】 據(jù)顯示，8000元以下是聯(lián)想的主攻領(lǐng)域，分布的產(chǎn)品數(shù)量占據(jù)了其產(chǎn)品總量近3/4的比例。800120000元之間的產(chǎn)品數(shù)量為24款。20000元以上分布的產(chǎn)品數(shù)量較少。圖 62　　調(diào)查顯示，聯(lián)想有九成以上的關(guān)注比例是來自8000元以下的筆記本，其他價位區(qū)間產(chǎn)品的關(guān)注度累計不到10%。圖 63　　注：平均單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻率=獲得的用戶關(guān)注比例/產(chǎn)品數(shù)量。　　聯(lián)想8000元以下筆記本的平均單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻率遙遙領(lǐng)先與其他價位的產(chǎn)品。可見，此價位段的產(chǎn)品是聯(lián)想的市場競爭主力。 圖 64　　相較2007年，2008年ThinkPad在各價位段的產(chǎn)品分布相對均衡。另外，之前ThinkPad一直定位在高端商務(wù)應(yīng)用，2007年120012000元分布的產(chǎn)品數(shù)量最多。但在2008年，ThinkPad強化了在8000元以下市場的推廣力度，使得該價位段產(chǎn)品在市場上分布的產(chǎn)品數(shù)量最多，而價格越高的產(chǎn)品分布的產(chǎn)品數(shù)量越少。圖 65　　雖然ThinkPad各價位段的產(chǎn)品分布數(shù)量相當(dāng)，但是關(guān)注度卻存在較大的差異。8000元以下產(chǎn)品占據(jù)了六成以上的關(guān)注比例，其次是800012000元產(chǎn)品，%的關(guān)注比例。圖 66　　注：平均單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻率=獲得的用戶關(guān)注比例/產(chǎn)品數(shù)量?！　?008年ThinkPad業(yè)務(wù)運作上有比較大變化，海量營銷策略也開始發(fā)力，以往的ThinkPad產(chǎn)品價格多在8000元以上，但現(xiàn)在很多產(chǎn)品都在7000元以下，產(chǎn)品更豐富，用戶的選擇范圍更廣。同時也使其8000元以下產(chǎn)品的競爭力迅速提升?！　〉切枰赋龅氖牵恢闭紦?jù)高端市場的ThinkPad突然價格下滑，可能會威脅到其高端品牌的形象，如何能讓消費者理解并接受新的ThinkPad，是聯(lián)想面臨著一大挑戰(zhàn)。七、渠道策略加快富裕農(nóng)村地區(qū)分銷網(wǎng)絡(luò)的拓展目前聯(lián)想公司一直采用多家經(jīng)銷的方式。經(jīng)過近十年的發(fā)展，分銷網(wǎng)絡(luò)已遍布各大中小城市。在銷售量擴大的同時，也出現(xiàn)了一些問題。首先，城市的分銷網(wǎng)絡(luò)仍未擴及到農(nóng)村。鑒于中國的國情，雖國家一直在發(fā)展城市化進程，但農(nóng)民人口仍占統(tǒng)治地位。富裕的農(nóng)民逐漸成為一個不可忽視的市場。在已有購買能力及需求的農(nóng)村地區(qū)建立銷售網(wǎng)絡(luò)非常必要。針對個別競爭對手在分銷網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢，我們應(yīng)加快農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，擴大市場的覆蓋面積。2 、調(diào)整部分零售商目前，由于聯(lián)想公司品牌效應(yīng)不斷提升，使零售商的數(shù)量飛速擴大。但零售商的水平也出現(xiàn)分化，出現(xiàn)部分零售賣場與聯(lián)想市場定位不相搭配的情況。因此，在繼續(xù)擴大聯(lián)想計算機零售網(wǎng)點的同時，有必要對聯(lián)想的零售商進行一定調(diào)整，去除不合要求的零售商。 加強“聯(lián)想俱樂部”的作用目前，聯(lián)想已初步建立了針對聯(lián)想用戶的會員制的“聯(lián)想俱樂部”，但目前其作用仍未完全得到發(fā)揮，用戶僅是從“俱樂部”獲得關(guān)于聯(lián)想最新產(chǎn)品的信息。隨著早期聯(lián)想用戶更換計算機的時間的到來，如何留住用戶，保證用戶群的穩(wěn)定是關(guān)鍵。據(jù)此我們可以給予這些用戶多優(yōu)惠，如在更換計算機時，繼續(xù)采用聯(lián)想計算機的，可給予價格的優(yōu)惠，并負責(zé)收回舊的計算機。由此我們也可以從收回的舊計算機中獲得可再利用的零件，還可降低產(chǎn)品的成本。 擴大產(chǎn)品維修渠道由于維修渠道及維修人員的不足，使部分用戶的計算機無法得到及時維修。因此，聯(lián)想公司應(yīng)繼續(xù)增加維修網(wǎng)點，透過零售商，方便用戶維修。與此同時，保證維修員上門維修的質(zhì)量，同時充當(dāng)公司在小區(qū)域市場的分支機構(gòu)，及時從市場上得到反饋信息，以改進產(chǎn)品。做好對用戶與潛在用戶的服務(wù)工作，推出五星級服務(wù)，消費者個性化需求。八、 促銷策略充分認識促銷是一柄雙刃劍重要含義，對消費者行為的透徹了解，是制定廣告和促銷策略的基礎(chǔ)。單純的促銷是一種短期行為，很容易給消費者造成“打折商品”或者“掉價”的感覺。促銷必須依據(jù)其特性，成為整合營銷的有機組成部分，才能為品牌形象、產(chǎn)品銷售貢獻最大的力量。生動化促銷與產(chǎn)品銷售量促銷的整合：在各個賣場，掛上了大量的聯(lián)想Logo，精心準備很多的宣傳品，烘托了良好的賣場氣氛，給消費者以視覺上和感覺上的沖擊。而在這時配合商品售量的促銷，能讓客戶產(chǎn)生購買行為的沖動。公關(guān)促銷與媒體促銷的整合：公關(guān)的意義在于間接地為銷售服務(wù)，間接地為品牌服務(wù)。在這個時候，抓住公眾對聯(lián)想的良好印象，“趁熱打鐵”，充分利用媒體促銷，為品牌傳播和銷售創(chuàng)造良好時機。我們不能忽視大學(xué)生對家用計算機的消費影響力，我們要熱心資助大學(xué)社團的活動，如文藝會演，英語角等。并樂于在大學(xué)作專題報告，向大學(xué)生贈送公司資料，傳播公司文化和我們的心理理念，以建立良好口碑，提高企業(yè)美譽度，從而占領(lǐng)盡可能廣的目標市場。廣告促銷與媒體促銷、形象促銷三者的整合：該整合的目的是全面提升聯(lián)想品牌形象，是建立品牌的忠誠必經(jīng)之路，也是我們促銷的升華。在創(chuàng)造消費者的強烈品牌意識和偏好方面，絕不應(yīng)吝惜花錢，繼續(xù)依靠大規(guī)模的廣告戰(zhàn)，使聯(lián)想品牌持續(xù)較高的市場份額。運用大量新的媒體新的意境，讓消費者處處感受到聯(lián)想數(shù)字計算機的存在和魅力。利用公益效應(yīng)，直接擴大企業(yè)、產(chǎn)品知名度，提高企業(yè)形象，且廣告對象十分廣泛。不僅廣告效果持久，而且投入少，好維護。在高速公路兩旁我們以合理布置適當(dāng)?shù)膽敉鈴V告。九、計劃的控制方法（略）十、可能的其他方案以及關(guān)鍵問題出現(xiàn)的應(yīng)對方法（略） 16