【正文】 品的上市推廣，消費(fèi)者對(duì)于和諧營銷、健康消費(fèi)會(huì)有新的理解；（2）品牌與產(chǎn)品，可能會(huì)在消費(fèi)者中形成一種科學(xué)、和諧、綠色，具有社會(huì)責(zé)任感的形象；（3）消費(fèi)者會(huì)與企業(yè)進(jìn)行較多的溝通，希望產(chǎn)品與服務(wù)做得更好；（4）消費(fèi)者的忠誠度將會(huì)維持在一個(gè)較高的水平，越來越多的消費(fèi)者將會(huì)重復(fù)選用或推薦他人購買產(chǎn)品，將有更多的消費(fèi)者享受優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。對(duì)于消費(fèi)者狀況的預(yù)測(cè)，需要在實(shí)踐和諧營銷理念的同時(shí)，營銷人員可以為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，逐步使他們對(duì)產(chǎn)品與企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感。（三） 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 基本數(shù)據(jù)表54 基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)表會(huì)計(jì)科目預(yù)測(cè)值一、主營業(yè)務(wù)收入減：主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)稅金及附加營業(yè)費(fèi)用400000二、主營業(yè)務(wù)利潤(rùn)加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)減：管理費(fèi)用250000財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營業(yè)利潤(rùn)加：投資收益補(bǔ)貼收入營業(yè)外收入四、利潤(rùn)總額減：所得稅五、凈利潤(rùn)（1）銷售收入：（2）產(chǎn)品成本：*65%=（3）工資：銷售及銷售管理人員基本工資及企業(yè)為其繳納的福利費(fèi)用，負(fù)責(zé)北京市場(chǎng)的銷售管理人員與銷售人員按照1：5的比例，初期編制為18人，按北京市場(chǎng)工資與福利支付的標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)測(cè)為900000元 （4）計(jì)提銷售提成：按銷售收入3%提取銷售提成，預(yù)測(cè)為3%=（5）廣告費(fèi)：預(yù)測(cè)廣告預(yù)算為911111元。（6）營業(yè)務(wù)稅金營業(yè)稅=5%=城建稅+教育費(fèi)附加=10%==（7）營業(yè)費(fèi)用基本促銷及推廣費(fèi)用預(yù)算為200000元擴(kuò)大內(nèi)需及直復(fù)營銷費(fèi)用初步預(yù)算為100000元物流費(fèi)用預(yù)算為100000元（8）管理費(fèi)用辦公場(chǎng)地費(fèi)用預(yù)算為150000元信息化實(shí)施費(fèi)用預(yù)算為100000元綜上所述。 投資分析（1）總投資。企業(yè)初期預(yù)計(jì)基本業(yè)務(wù)投資200萬元，同時(shí)為擴(kuò)大內(nèi)需與加快信息化建設(shè)初步預(yù)計(jì)追加投資50萬元，初期投資預(yù)計(jì)為250萬元。（2）凈資凈現(xiàn)值 (i從1到3)表55 凈現(xiàn)值分析表年次7％現(xiàn)值系數(shù)方 案投資報(bào)酬現(xiàn)值002500000123收入合計(jì)凈現(xiàn)值注：第二年，第三年為預(yù)計(jì)，根據(jù)第一年數(shù)據(jù)，%的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)將無風(fēng)險(xiǎn)的報(bào)酬率取國債利息率4%，%,%,所以此項(xiàng)目的貼現(xiàn)率i取7%此時(shí)NPV=,遠(yuǎn)大于零,計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好,投資可行。（3）投資回收期（Pt）。，接近初期投資額2500000，可估算該項(xiàng)目的所有投資能在3年之內(nèi)得到回收，對(duì)于同行業(yè)企業(yè)來說，屬于回報(bào)較快的項(xiàng)目，存在的風(fēng)險(xiǎn)較小。（4）敏感性分析。敏感性分析通常是研究一個(gè)經(jīng)濟(jì)因素變化而其他因素不變時(shí)，投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)可能的變化，通過預(yù)投資項(xiàng)目主要因素發(fā)生變化時(shí)對(duì)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的嚴(yán)格，從中確定出敏感性因素及其對(duì)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的影響程度。經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)主要是凈利潤(rùn)，敏感性因素一般從單價(jià)、銷售量、變動(dòng)成本等方面進(jìn)行分析。假定單價(jià)、銷售量、變動(dòng)成本分別以10%的幅度發(fā)生不利影響，來考慮其對(duì)凈利潤(rùn)的影響程度。分析如表56。表56 單因素變動(dòng)敏感分析表 變動(dòng)百分比項(xiàng)目10%5%05%10%單價(jià)105,6,92,191,290,單位變動(dòng)成本154,123,92,61,30,固定成本39,65,92,119,146,銷量43,24,92,160,228,從表56中可以看出產(chǎn)品的單價(jià)為凈利潤(rùn)指標(biāo)最敏感的因素，即售價(jià)變動(dòng)1％引起的凈利潤(rùn)變化值最大。其次是銷量、固定成本和變動(dòng)成本。因此在考慮生產(chǎn)投資時(shí)，應(yīng)該注重利用售價(jià)、銷量等因素來增加凈利潤(rùn)。（5）投資回報(bào)分析。根據(jù)對(duì)未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，但由于預(yù)計(jì)動(dòng)態(tài)投資回收期為3年左右，企業(yè)約定前3年并不分配北京市場(chǎng)的利潤(rùn)，從第4年開始分配利潤(rùn)，第4年和第5年分紅為凈利潤(rùn)的20%，以后每年分紅為凈利潤(rùn)的25%。六、 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及創(chuàng)新戰(zhàn)略設(shè)計(jì)（一） 戰(zhàn)略概述在SWOT分析與競(jìng)爭(zhēng)力量分析中指出將堅(jiān)持突出產(chǎn)品特色、積極開拓市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)行差異化戰(zhàn)略，將自身定位為一個(gè)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的身份，采取以游擊進(jìn)攻為主的攻擊手段來切入市場(chǎng)。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)實(shí)力，在業(yè)務(wù)布局上將采取跳躍式布局戰(zhàn)略，從重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)逐步擴(kuò)展。在實(shí)施上述戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)將堅(jiān)持實(shí)踐和諧營銷的理念，努力是實(shí)現(xiàn)提出的各個(gè)營銷目標(biāo)。（二） 堅(jiān)持和諧營銷理念和諧營銷是在落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的大背景下提出的一種營銷理念，目前尚無明確定義。和諧營銷理念是一種結(jié)合了整合營銷、關(guān)系營銷、綠色營銷、可持續(xù)營銷等現(xiàn)代營銷理論的一種理念，目的是實(shí)現(xiàn)營銷與消費(fèi)者、社會(huì)、生態(tài)、政府等各方面的協(xié)調(diào)發(fā)展，目前許多國內(nèi)學(xué)者都在研究這一理念。在營銷活動(dòng)中，將堅(jiān)持和諧營銷的理念，由于這一理念尚未研究成熟，結(jié)合企業(yè)的實(shí)力與產(chǎn)品的特點(diǎn)，通過4Cs理論（指顧客、）對(duì)這一理念進(jìn)行實(shí)施。樹立顧客至上的觀點(diǎn)，重視客戶價(jià)值的開發(fā)與利用。4Cs理論的核心是以顧客為中心，而和諧營銷理念是一種基于以人為本觀念的營銷理念，它們的本質(zhì)是相同的。在營銷活動(dòng)中，在重視顧客需求的同時(shí)，更要重視與顧客關(guān)系的培養(yǎng)，開展一系列顧客交流聯(lián)誼與反饋顧客的活動(dòng)，逐步建立顧客跟蹤機(jī)制，在為顧客提供優(yōu)質(zhì)茶葉產(chǎn)品的同時(shí)，也能使顧客享受到如茶產(chǎn)品使用指導(dǎo)等貼心的服務(wù)。盡可能節(jié)約企業(yè)的經(jīng)營成本與消費(fèi)者的購買成本。4Cs理論強(qiáng)調(diào)成本的合理化，而和諧營銷理念也要求低成本的營銷方式，使?fàn)I銷行為得到可持續(xù)發(fā)展。在營銷活動(dòng)中，應(yīng)減少不必要的成本支出，堅(jiān)決反對(duì)包裝奢侈化，利用現(xiàn)代化的營銷渠道，積極開展目錄營銷、電視營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等成本較低的直復(fù)營銷方式，同時(shí)加強(qiáng)營銷相關(guān)系統(tǒng)的建設(shè)與管理,在降低企業(yè)經(jīng)營成本的同時(shí)，最終使消費(fèi)者的購買成本得到節(jié)約，使?fàn)I銷行為得到可持續(xù)發(fā)展。使顧客在購買產(chǎn)品的同時(shí)享受到便利的服務(wù)。4Cs理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)的營銷行為應(yīng)該以顧客的便利為重要導(dǎo)向，和諧營銷理念主張企業(yè)與顧客在營銷活動(dòng)中應(yīng)彼此協(xié)調(diào)，互相為對(duì)方提供便利。在營銷活動(dòng)中，應(yīng)充分利用便利度高的銷售渠道，如網(wǎng)絡(luò)、電話等渠道，加強(qiáng)物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)的建設(shè)與管理，提高該系統(tǒng)的效率，最大限度的為顧客提供便利。加強(qiáng)包括顧客在內(nèi)多方面的溝通。4Cs理論強(qiáng)調(diào)應(yīng)重視企業(yè)與顧客的溝通，而和諧營銷理念也要求不僅應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)與顧客通過溝通，更要加強(qiáng)企業(yè)與政府、環(huán)境、社會(huì)、媒體，甚至同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等的溝通。在營銷活動(dòng)中，應(yīng)通過與各方面溝通，使?fàn)I銷行為與顧客、政府、環(huán)境、社會(huì)、媒體、行業(yè)等相互適應(yīng)，實(shí)現(xiàn)營銷的持續(xù)性發(fā)展。具體應(yīng)通過座談、回訪等形式加強(qiáng)與顧客的溝通，在滿足顧客需求的同時(shí)，使顧客建立對(duì)企業(yè)的信任感，提高顧客的忠誠度；應(yīng)加強(qiáng)與政府的溝通，充分理解政府的相關(guān)政策，將政策滲透入銷售活動(dòng)中，保證產(chǎn)品安全，自覺遵守相關(guān)法律法規(guī)；保證營銷活動(dòng)有序進(jìn)行；應(yīng)加強(qiáng)與相關(guān)環(huán)境保護(hù)機(jī)構(gòu)的溝通，保證銷售活動(dòng)的綠色化，堅(jiān)持綠色營銷的理念；應(yīng)加強(qiáng)與消費(fèi)者協(xié)會(huì)與其它一些社會(huì)組織的溝通，積極在營銷活動(dòng)中學(xué)習(xí)實(shí)踐中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)提出的《科學(xué)消費(fèi)指引》，為消費(fèi)者享受科學(xué)的消費(fèi)模式提供有利的環(huán)境，積極參與公益與慈善事業(yè)，展現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任；應(yīng)加強(qiáng)與媒體的溝通，在適當(dāng)利用媒體宣傳產(chǎn)品與企業(yè)的同時(shí)，學(xué)會(huì)通過媒體澄清某些對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品的不利得信息，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與突發(fā)性事件的能力；應(yīng)加強(qiáng)與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的溝通，共同培育健康有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，盡可能共同擴(kuò)大整個(gè)行業(yè)的需求，通過共同擴(kuò)大內(nèi)需來應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊?？傊?，通過4Cs理論來實(shí)施和諧營銷理念，是在傳統(tǒng)營銷方式與理念基礎(chǔ)上的一次變革。由于相關(guān)的理念仍處于研究階段，在實(shí)施過程中難免會(huì)出現(xiàn)許多問題，企業(yè)將在實(shí)施的過程中，不斷去解決這些問題，不斷完善相關(guān)理論，力爭(zhēng)達(dá)到擴(kuò)大銷售與實(shí)現(xiàn)營銷活動(dòng)的變革雙重目的。（三） 加強(qiáng)營銷信息化為加強(qiáng)營銷活動(dòng)的信息化水平，提高營銷管理的科學(xué)性，將逐步建立一個(gè)營銷管理信息系統(tǒng)，負(fù)責(zé)營銷活動(dòng)及相關(guān)活動(dòng)的管理，同時(shí)為營銷活動(dòng)提供有效信息，為營銷活動(dòng)的決策提供依據(jù)，根據(jù)營銷目標(biāo)與企業(yè)實(shí)力及產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出如圖61的系統(tǒng)模型。圖61 營銷管理信息系統(tǒng)模型營銷管理信息系統(tǒng)由SCM、DRP與CRM三部分組成，三部分的基本功能說明如下：SCM主要負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的管理，負(fù)責(zé)管理營銷活動(dòng)中的物流與倉儲(chǔ)環(huán)節(jié)，保證經(jīng)銷商貨源的充足。通過SCM，將盡可能減少物流環(huán)節(jié)的成本，提高物流的便利性，節(jié)約消費(fèi)者的購買成本。同時(shí)，SCM將為如網(wǎng)絡(luò)、電話、目錄營銷等直復(fù)營銷方式的推廣，發(fā)揮積極地作用。SCM加強(qiáng)了對(duì)營銷相關(guān)活動(dòng)的管理，提高了服務(wù)水平。DRP是管理企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)，主要管理企業(yè)的營銷渠道。這一系統(tǒng)加強(qiáng)了企業(yè)與經(jīng)銷商之間的溝通，企業(yè)與經(jīng)銷商可以通過這一系統(tǒng)共享銷售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)供求信息，為企業(yè)制定正確的營銷決策提供依據(jù)，經(jīng)銷商也可以通過這些共享信息向企業(yè)建議改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)，了解產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)信息，該系統(tǒng)可以有效縮短供銷鏈，使企業(yè)與經(jīng)銷商達(dá)到互惠互利的目的。同時(shí)，該系統(tǒng)可以兼容網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)，為產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)營銷提供良好的環(huán)境。CRM是管理客戶的系統(tǒng)，主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的管理。根據(jù)產(chǎn)品企業(yè)特點(diǎn)及目標(biāo)市場(chǎng)定位，將客戶管理分為兩部分。一部分是對(duì)像政府、企業(yè)這類組織購買者客戶的管理，而另一部分是對(duì)普通購買者客戶的管理?？紤]到對(duì)普通購買者的客戶關(guān)系管理的成本，該系統(tǒng)的運(yùn)行，將采取自愿加入的原則，普通購買者通過自愿的電話或網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)成為CRM管理的對(duì)象，將通過這一系統(tǒng)，與大客戶一起享受全程跟蹤與售后服務(wù)。CRM對(duì)電話營銷方式有著十分重大的意義，這對(duì)于直復(fù)營銷方式的推廣將發(fā)揮重大的作用。CRM同時(shí)可以提供客戶的相關(guān)銷售信息及反饋信息，為企業(yè)的營銷決策提供依據(jù)。根據(jù)系統(tǒng)三大部分基本功能，結(jié)合營銷活動(dòng)，系統(tǒng)的整體運(yùn)行機(jī)制如圖62。 圖62 營銷管理系統(tǒng)運(yùn)行機(jī)制營銷管理信息系統(tǒng)的系統(tǒng)運(yùn)行機(jī)制一個(gè)持續(xù)性的營銷管理系統(tǒng)，三大部分分別在各自功能的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)營銷信息在各部分中的持續(xù)性傳播，為企業(yè)的營銷決策提供重要依據(jù)。同時(shí)，該系統(tǒng)的實(shí)施將加強(qiáng)對(duì)營銷及其相關(guān)活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，達(dá)到提高營銷活動(dòng)的科學(xué)性與信息化水平的目標(biāo)。（四） 發(fā)展直復(fù)營銷為了擴(kuò)大內(nèi)需，實(shí)踐和諧營銷理念，達(dá)成銷售目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)的實(shí)力與產(chǎn)品的特點(diǎn)，決定開展直復(fù)營銷方式，建立針對(duì)北京及其周邊市場(chǎng)的直復(fù)營銷系統(tǒng)，該系統(tǒng)具體有如圖63的模塊組成。圖63 直復(fù)營銷系統(tǒng)模塊目錄營銷系統(tǒng)，主要通過電子郵件系統(tǒng)與普通郵件系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)，該系統(tǒng)通過先前進(jìn)行走訪宣傳等活動(dòng)，收集潛在購買者的相關(guān)信息，根據(jù)這些信息，通過電子郵件向普通消費(fèi)者發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品目錄，通過普通郵件向組織購買者發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品目錄。該系統(tǒng)同時(shí)面向客戶，通過郵件向客戶介紹最新產(chǎn)品及服務(wù)。購買者可以通過該系統(tǒng)，表達(dá)購買意向，在得知您的購買意向后，銷售人員將主動(dòng)聯(lián)系購買者力爭(zhēng)完成交易。電話營銷系統(tǒng)，主要根據(jù)潛在購買者的相關(guān)信息，通過電話方式或手機(jī)短信彩信方式，向潛在購買者介紹產(chǎn)品。購買者也可以通過該系統(tǒng)表達(dá)購買意向或填寫訂單，再由銷售人員完成交易。該系統(tǒng)同時(shí)也面向客戶，系統(tǒng)將協(xié)助完成產(chǎn)品的售后服務(wù)。電視購物系統(tǒng)，通過購買專業(yè)電視購物頻道的電視購物時(shí)段，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展示。使廣大消費(fèi)者可以通過電視全面直觀的了解產(chǎn)品。隨著數(shù)字電視的普及，該系統(tǒng)將可以接受購買者的購買意向或訂單。購買者也可以通過目錄、電話或網(wǎng)絡(luò)營銷等系統(tǒng)表達(dá)購買意向或填寫訂單，最終由銷售人員完成交易。網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，是營銷功能最為齊全的一個(gè)系統(tǒng)，包含B2B與B2C模式。消費(fèi)者或組織購買者甚至經(jīng)銷商可以通過該系統(tǒng)了解產(chǎn)品，與銷售人員進(jìn)行實(shí)時(shí)在線交流，填寫訂單。該系統(tǒng)支持網(wǎng)上銀行等信用支付手段與支付寶等第三方支付手段，購買者也可以選擇貨到付款等方式。銷售人員最終將根據(jù)訂單，完成交易。該系統(tǒng)同時(shí)也將給客戶提供相關(guān)售后服務(wù)，用戶可以通過該系統(tǒng)完成CRM系統(tǒng)的注冊(cè)，并獲得最新的相關(guān)信息。直復(fù)營銷系統(tǒng)是以上各部分系統(tǒng)相互配合形成的一個(gè)整體。該系統(tǒng)與營銷管理信息系統(tǒng)密切聯(lián)系，相互配合使用，實(shí)現(xiàn)部分營銷活動(dòng)及其管理。該系統(tǒng)同時(shí)需要強(qiáng)大的物流支持，初期將采用第三方物流配套的形式，招標(biāo)選擇一家符合要求的物流企業(yè)，與企業(yè)對(duì)物流環(huán)節(jié)共同進(jìn)行管理，協(xié)助企業(yè)完成營銷活動(dòng)。（五） 堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需擴(kuò)大內(nèi)需是營銷活動(dòng)的重要目標(biāo)之一，也是應(yīng)對(duì)當(dāng)前尤其是今后可能出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的有效手段之一，能夠?yàn)槠髽I(yè)營銷的持續(xù)性發(fā)展提供不竭的動(dòng)力。擴(kuò)大內(nèi)需活動(dòng)，主要包括擴(kuò)大需求消費(fèi)與擴(kuò)大需求投資兩個(gè)部分。通過之前的市場(chǎng)調(diào)查及產(chǎn)品定位與走訪，還與有關(guān)專家進(jìn)行了座談，發(fā)現(xiàn)茶葉的市場(chǎng)需求有如下全新的特點(diǎn)。（1）茶葉的主要市場(chǎng)需求集中在城鎮(zhèn)地區(qū)，但近幾年隨著農(nóng)民收入的增長(zhǎng)和生活水平的提高，農(nóng)村的茶葉市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)；（2）茶葉市場(chǎng)的需求主要集中在中老年人群體，年輕人更熱衷于休閑性飲料，打開青年人的市場(chǎng)，擴(kuò)大青年人對(duì)茶葉的市場(chǎng)需求成為新的課題；（3）茶葉蘊(yùn)涵了豐富的文化內(nèi)涵，但由于受到現(xiàn)代潮流的沖擊，發(fā)揮茶葉的文化優(yōu)勢(shì)成為擴(kuò)大市場(chǎng)需求的重要內(nèi)容；（4）今年來隨著科技的進(jìn)步與人民生活水平，茶葉在除去日常飲用外又產(chǎn)生了許多新的用途，茶葉的多用途性也促進(jìn)了市場(chǎng)需求的擴(kuò)大；（5）近幾年來，如茶館等茶葉及其相關(guān)連鎖性機(jī)構(gòu)獲得的一定程度的發(fā)展，推動(dòng)了茶葉市場(chǎng)需求的擴(kuò)大；（6）近幾年，茶葉品種的多元化、包裝的多樣化、銷售方式的多渠道化獲得了一定程度的發(fā)展，為市場(chǎng)需求的擴(kuò)大不斷提供了動(dòng)力。 針對(duì)茶葉市場(chǎng)需求新的特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)實(shí)力與產(chǎn)品特點(diǎn)，將在銷售活動(dòng)中通過如下幾個(gè)方面來擴(kuò)大內(nèi)需。（1）加快茶葉產(chǎn)品在農(nóng)村地區(qū)的普及。農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者在走親訪友過程中，經(jīng)常將茶葉作為禮品，而農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別的政府機(jī)關(guān)對(duì)茶葉也有一定量的需求，這為推廣禮品茶提供了便利條件。但農(nóng)村消費(fèi)者在選購茶葉時(shí)因受制于收入水平及自身素質(zhì)，往往忽視茶葉的保健功能。將采取相關(guān)宣傳促銷活動(dòng)，介紹茶葉的保健功能，在農(nóng)村市場(chǎng)上推廣產(chǎn)品。同時(shí)，