企業(yè)營銷策劃案-資料下載頁
2025-08-04 13:58本頁面
【正文】 性不大，但是價格始終是對消費者有很強的制約。定位過高容易把產(chǎn)品自身從飲料行業(yè)中提到奢侈品行列，不利于品牌的后期推廣與發(fā)展。在具體的定價上，可參照紅牛等功能飲料的價格作出相關(guān)的調(diào)整。 （2）定價策略。根據(jù)市場調(diào)研，永川市場79%的消費者為中低收入者，80%的消費者意愿購買價格在35元之間。因此，建議可采用滿意定價法，折中取脂定價法和滲透定價法，開發(fā)價格定位于35元的啟力產(chǎn)品或者針對永川市場對啟力重新定價。促銷人員推銷、廣告促銷、公共關(guān)系、宣傳推廣是一個機構(gòu)促銷組合的四大要素。（1）人員推銷派專業(yè)的營銷團隊去各所學(xué)校做柜臺推銷。在學(xué)校里展開大力宣傳，打開市場后，可輕松進入學(xué)校超市、學(xué)校周邊餐飲店。初期可以給這些店家較大的利潤讓步讓其試售，相信會取得很好的效果。 （2）廣告促銷 ①商品宣傳占比百分比 選項電視廣告網(wǎng)絡(luò)宣傳朋友介紹促銷活動其他活動宣傳百分比（%）3512161523由上圖可知，電視廣告的效果最好，且受眾范圍廣泛。因此廣告的作用在營銷活動中不容忽視。而要真正發(fā)揮好廣告的作用，除了必備的資金外，廣告的內(nèi)容、代表性、廣告語的設(shè)計以及廣告語的知名度和對消費者的心理占有率也是具有重要意義的。前期不僅要投放大量廣告，還要加強促銷活動，通過引發(fā)顧客的好奇心擴大產(chǎn)品的知名度，可在促銷活動中適當(dāng)增加促銷的趣味性、有效性，公司以向目標市場通報自己的產(chǎn)品、服務(wù)、形象和理念，說服和提醒他們對公司產(chǎn)品和機構(gòu)本身信任、支持和注意的任何溝通形式。另外，針對高校市場，可以采用手機廣告投放策略，大學(xué)生手機持有率接近100％，采用這一方法可以迅速提升產(chǎn)品知名度。（3） 公共關(guān)系①與中間商關(guān)系：對中間商的銷售促進（主要指大學(xué)生），目的是吸引他們經(jīng)營本企業(yè)產(chǎn)品，抵制競爭對手的促銷影響，獲得他們更多的合作和支持。其主要銷售促進方式有：第一：銷售返點銷售返點，這是最具代表性的銷售促進方式。這是為了感謝中間商而給予的一種返利。第二：列名廣告企業(yè)在廣告中列出經(jīng)銷商的名稱和地址，告知消費者前去購買，提高經(jīng)銷商的知名度。第三：贈品贈品包括贈送有關(guān)設(shè)備和廣告贈品。前者是向中間商贈送陳列商品、銷售商品、儲存商品或計量商品所需要的設(shè)備，如貨柜、冰柜、容器、電子稱等。后者是一些日常辦公用品和日常生活用品，上面都印有企業(yè)的品牌或標志。②媒體關(guān)系：媒體作為大眾傳媒，對于宣傳企業(yè)、產(chǎn)品具有重要的作用。③顧客關(guān)系：營造良好的顧客關(guān)系，對于產(chǎn)品的銷售推廣具有直接性的意義。在商品宣傳占比中朋友介紹占16%的高份額，可見老顧客介紹新顧客的意義。④學(xué)校關(guān)系：學(xué)生在校會參與許多活動。高校贊助是大型企業(yè)都會去做的一塊，而贊助什么部門？贊助什么活動就要慎重選擇。企業(yè)可派人去各高校訪問了解該高校最具影響力的社團或者部門并贊助其品牌活動。像本次娃哈哈贊助的全國高校市場營銷大賽就是一個很不錯的選擇。因為學(xué)生比企業(yè)更了解這個學(xué)校實際可操作的宣傳方式。（4）宣傳推廣①“微營銷”：利用微博這一新興網(wǎng)絡(luò)通訊工具，開通娃哈哈啟力官方微博，發(fā)布產(chǎn)品信息，發(fā)布活動信息，與消費者進行溝通。②品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟：與騰訊網(wǎng)進行品牌聯(lián)合營銷廣告宣傳，騰訊網(wǎng)是當(dāng)前大部分大學(xué)生生活中一個不可缺少的網(wǎng)站站與我們目標消費者的定位相契合。③即時通訊工具及社交類網(wǎng)站。在這些網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品廣告。④百度貼吧推廣 、淘寶店鋪推廣等等。 行動策劃案（一）制定活動步驟職能業(yè)務(wù)部經(jīng)理：負責(zé)銷售工作各項事宜的統(tǒng)籌規(guī)劃。完成銷售目標、策略的制定，對銷售計劃的進程和效果進行監(jiān)督和評估。業(yè)務(wù)人員：協(xié)助代理商進行銷售規(guī)劃，完成銷售目標，執(zhí)行公司銷售的相關(guān)政策；落實促銷活動的實施和過程控制，并將結(jié)果反饋給業(yè)務(wù)經(jīng)理和代理商。促銷人員：負責(zé)促銷活動現(xiàn)場的產(chǎn)品促銷和宣傳。具體安排 （1）主題活動計劃，主要是通過廣告進行正面的傳播。 在電視媒體上，主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結(jié)合地方媒體，在黃金時段投放廣告。 （2）派生活動計劃，主要是圍繞“標本兼顧，提神不傷身”這一主題，進行各類的促銷活動。 除了在大賣場、超市、便利店、夜店以及體育館等渠道進行傳統(tǒng)渠道的POP廣告宣傳外，還可在其門口舉辦促銷活動。同時，在針對各渠道的促銷活動中，公司可推出抽獎活動，吸引消費者，增加人氣。 （3）校園贊助計劃，主要圍繞“喝啟力，學(xué)習(xí)更給力，門門爭第一”的主題，對團學(xué)活動進行贊助。贊助的過程即宣傳推廣的過程，在學(xué)校進行橫幅、傳單等宣傳。預(yù)算策劃費用：廣告費用：（2） 評估流程成功的依據(jù)對啟力的品牌定位和傳播，對比目標收益和實際收益，以銷量、銷售額、市場占有率、現(xiàn)金流、利潤率作為企業(yè)營銷方案是否成功的依據(jù)。收集成功依據(jù)的方法通過走訪客戶、終端實際調(diào)查、問卷調(diào)查等手段收集市場數(shù)據(jù)， 同時根據(jù)企業(yè)銷售商品數(shù)據(jù)、現(xiàn)金流、利潤率和銷售成本等數(shù)據(jù)來分析評估。參考文獻 尚鵬飛，李永霞，［EB/OL］ 鐘梅，羅曉莉. 2011年我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展高歌猛進［N］. 永川日報 . 201224 新秦. 中國消費者的消費價值觀［R］.新秦調(diào)查. 200971 ［EB/OL］ ［EB/OL］ ［EB/O
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