新年?duì)I銷策劃書-春節(jié)營銷策劃書-新年?duì)I銷策劃方案-文庫吧資料
2025-04-05 22:12本頁面
【正文】 有的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能支撐任何一種營銷模式的要求，而這正是公司肌體的心臟功能。 二、公司要做好的幾件事，包括每一個(gè)細(xì)節(jié)。實(shí)體店除了在電腦城里面對(duì)普通消費(fèi)者，另一個(gè)重要任務(wù)是開拓企業(yè)、家庭整體產(chǎn)品解決方案的銷售，盡量消除顧客單獨(dú)購買鍵鼠而產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)價(jià)格和線下價(jià)格之間較大差距的不良感受。在專賣店中，一定不能只單獨(dú)銷售植物質(zhì)鍵鼠，而是要將電腦顯示器、機(jī)箱、鍵鼠、音箱、U盤等電腦必備產(chǎn)品全部為植物制品。而通過密集網(wǎng)絡(luò)廣告，一年內(nèi)的目標(biāo)是達(dá)到每個(gè)月*萬套。網(wǎng)絡(luò)直銷價(jià)格按照平均***元，預(yù)計(jì)銷量初期每個(gè)月可以達(dá)到****套。這對(duì)于進(jìn)一步準(zhǔn)確產(chǎn)品定位、做好客戶服務(wù)有著極其重要的作用?！ ∵€是以公司最低端的產(chǎn)品為例，單價(jià)**元的產(chǎn)品通過快遞發(fā)到外地，平均每套增加510元的運(yùn)費(fèi)，消費(fèi)者購買價(jià)格為****之間，那么他們可以得到比二階批還要低的價(jià)格，再通過實(shí)體店的價(jià)格比對(duì)，從廠家網(wǎng)上購買的價(jià)格優(yōu)惠將會(huì)使令無數(shù)顧客心動(dòng)不已，產(chǎn)品銷量將會(huì)是呈幾何倍數(shù)的速度增長。但這樣一來，消費(fèi)者無法享受到合適的價(jià)格，產(chǎn)品更無法在競爭激烈的電腦市場中進(jìn)行銷售。省代到市代的二階批價(jià)為**元，再到各零售網(wǎng)點(diǎn)為***元，終端價(jià)一般在******之間，從出廠價(jià)到零售價(jià)基本上已經(jīng)翻倍。我們傳統(tǒng)觀念中的實(shí)體商店越來越淪為其他新渠道的延伸，而這些新渠道能使消費(fèi)者的購物體驗(yàn)不受地點(diǎn)的限制，并隨時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品選擇決策。 再者，在現(xiàn)在大家都知道什么都在漲就是工資不漲的快速通漲年代，大多數(shù)人面對(duì)并不寬裕的腰包的時(shí)候都是緊捂口袋?！ ‖F(xiàn)代科技一方面賦予消費(fèi)者前所未有的選擇，一方面又推動(dòng)著消費(fèi)者需求的持續(xù)發(fā)展和變化。時(shí)尚、文化、份量輕、包裝簡便且不易損壞、產(chǎn)品實(shí)物與網(wǎng)上照片貼切?！ ?)網(wǎng)絡(luò)銷售模式背景 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，面向消費(fèi)者的產(chǎn)品想要躲避或者抗拒網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊影響，這跟駱駝將頭埋進(jìn)沙漠中沒有什么區(qū)別。)由此，我們的消費(fèi)受眾會(huì)迅速擴(kuò)大，不再只是單純定位某一階層的人士。(低價(jià)策略目的在于快速開發(fā)更多的潛在顧客、培養(yǎng)潛在用戶、提升市場占有率和知名度，滿足用戶對(duì)于低價(jià)和文化的需求。切入到文化命題，我們不需要做曲高和寡，而應(yīng)該做到雅俗共賞。從品牌道德角度來說，這不是個(gè)虛偽的命題?！ ∫?、營銷模式的徹底轉(zhuǎn)變：摒棄現(xiàn)有渠道模式，由開發(fā)代理商模式全面轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。沒有廣告宣傳，工廠和辦事處坐等客戶的電話咨詢，市場的嗅覺已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。目前只有兩家分別位于上海和深圳電腦城的專賣店，但人員缺乏，也并不是很專業(yè)，守株待兔般等待客戶的到來?！ ∧壳肮臼堑湫偷闹袊圃炱髽I(yè)風(fēng)格，按部就班地遵循著傳統(tǒng)的商業(yè)模式和營銷方式：研發(fā)+采購+庫存+生產(chǎn)制造。 新年?duì)I銷策劃書(三) 在公司已經(jīng)工作有一年多了，又到了年終歲尾，馬上就是2022年了。彩色宣傳單約550元?！癤”展架三個(gè)約180元。世博會(huì)紀(jì)念品若干約1000元。布標(biāo)一條。世博會(huì)門票若干(須提前預(yù)訂)?！ “恕⑽锲凡少弳危骸 『毴舾??！ 〔少?2022年12月1日前完成)：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購，美工跟進(jìn)。) (2) 在原圣誕屋的基礎(chǔ)上，飾“海寶”(2022年世博海寶)及有關(guān)飾品。 (3)酒店大門正對(duì)面，制作“元旦快樂”裝飾?！ ×?、場地布置： 酒店外圍： (1)大門正對(duì)面綠色植物區(qū)，制作2022年上海世博會(huì)倒計(jì)時(shí)。 口碑宣傳： 銷售部及營業(yè)部，以銷售部為主，各營業(yè)部為輔 ?！ ?4) 設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券。 內(nèi)容為：相約2022，相聚xxx! (2) 設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單1000張(具體內(nèi)容樣板另附)。 一、 活動(dòng)廣告宣傳方式： 廣告宣傳： (1) POP廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊?！ ≡┊?dāng)晚個(gè)人入住客房，一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿12000元，可獲贈(zèng)2022年奧運(yùn)
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