營銷策劃書-文庫吧資料
2025-08-01 07:42本頁面
【正文】 一步進行發(fā)展，那么如何寫策劃書呢？看看下面 營銷策劃 書范文，希望對你有所幫助。同時對方案何時產(chǎn)生收益、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長短等也必須進行評估。 附錄。 ? 營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。 這一部分是作為策劃方案的補充部分。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。 7）策劃方案各項費用預(yù)算。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。 根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、 [ur 砩蘙 /u 芻 曰蛑貧ㄊ實鋇慕崩 摺 ? ⑤ 廣告宣傳。 ③ [u 格策略 [/這里只強調(diào)幾個普遍性原則： 拉大 [u 零差價 [/調(diào)動 [u 發(fā)商 [/[u 間商 [/極性； 給予適當(dāng) [u 量折扣 [/鼓勵多購； ? 以 [ur綶 /u 。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略； ? 產(chǎn)品服務(wù)。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。 ② [ 凡唄訹 和 懊娌 肥諧』 嵊胛侍夥治觶 岢齪俠淼牟 凡唄越ㄒ椋 緯捎行 У 腫 P 組合 [ 锏階羆研 [ 范ㄎ籟 ２ 肥諧《ㄎ壞墓丶 饕 詮絲托哪恐醒罷乙桓隹瘴唬 共 費桿倨舳諧。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其 [諧 ∏繃 ７治齦鱗 勘曄諧 螄 訝禾氐憬 衃 諧 ∠ 阜諿 圓煌 腫 研棖骩 坑枰月悖 プ ≈饕 訝鶴魑 氐悖 頁鲇隱 赫 允諿 罹啵 鹽綻 煤檬諧』 帷 ? 5） [ 勘 闧 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為 萬件，預(yù)計毛利 萬元， [諧 ≌ 加新蔥 迪幀痢痢 ? 6） [ 鉸訹 ň嚀逍邢 槳福 ? ① 營銷宗旨，一般企業(yè)可以注 重這樣幾方面： 以強有力的 [愀鎇 ナ撲忱 卣故諧。一般 營銷 中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售； 產(chǎn)品質(zhì)量 不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落； 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產(chǎn)品 價格定位 不當(dāng)； 銷售渠道 不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷 方式不務(wù)，消費者不了解 企業(yè)產(chǎn)品 ； 服務(wù)質(zhì)量 太差，令消費者不滿； ? 售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、 消費結(jié)構(gòu) 的變化、 消費心理 等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：以同類產(chǎn)品 “李施德林 ”的良好業(yè)績說明 “德 ”進入市場風(fēng)險??；另一同類產(chǎn)品 “速可凈 ”上市受普遍接受說明“李施德林 ”有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 C、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。 B、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于 市場生命周期 的哪一階段上。 2）企業(yè)背景狀況分析。 這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。 閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點。 目錄。 前言。 編輯本段 營銷策劃書的格式要素 封面。每章包含導(dǎo)入案例、經(jīng)典案例或案例分析，正文中穿插相關(guān)鏈接與閱讀資料，每章 開篇有學(xué)習(xí)目標(biāo)、結(jié)尾提供實戰(zhàn)體驗，便于讀者學(xué)習(xí)掌握。 注意細節(jié)，消滅差錯。 運用圖表幫助理解。 適當(dāng)舉例。 如果要更詳細說明時， 至 1就有必要加進去。 注意：當(dāng)項目相對簡單時，有 項就可以了。 STEP營銷策劃書書寫技巧 前言的撰寫最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等； 在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌； 巧妙利用各種圖表； 策 劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述； 在策劃書的各部分之間要做到承上啟下； 要注意版面的吸引力。 標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然。版面設(shè)計盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)新，有自己的特色。在進行資料整理前要進行充分的市場調(diào)研，把握好市場最新消息，并做到資料的屬實性，那樣更具說服力。 營銷策劃書書寫步驟 STEP構(gòu)建營銷策劃書的框架 在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系圖（也稱樹狀圖）將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外
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