花卉營銷策劃書-文庫吧資料
2025-05-23 12:34本頁面
【正文】 ，又可以擴大本中心的知名度。（一）營銷戰(zhàn)略品牌策略 打造出一個好的品牌，讓我們的品牌成為一種行業(yè)標志，成為時尚，健康，文明，環(huán)保的代名詞，有好的知名度，有好的美譽度，自然在銷售上能打通環(huán)節(jié)。人員促銷 組織一些戶外宣傳活動，為顧客提供一些咨詢方面的服務，增送與環(huán)保有關的POP促銷產品，如：書簽、干花、鮮花、卡片等，同時附贈精致的宣傳冊（介紹花語意境，花卉文化，花病知識，養(yǎng)護措施等內容），同時組織特色宣傳活動，如與房地產商酒店或學校合作，宣傳家居綠色環(huán)保主題，倡導綠色健康生活方式，形成互惠互利局面，突出我們的亮點。 （3）在網絡媒體上投放廣告和軟文。六、營銷策略及銷售（一）宣傳戰(zhàn)略廣告促銷 （1）在專業(yè)媒體，大眾媒體上刊登硬性廣告和軟文。 特色服務：各種晚會、活動、開業(yè)、提供特殊的花籃、花車裝扮服務。（二）、目標消費群體本公司的目標消費群體定位在中高檔次收入人群，同時根據消費者的性格，愛好，情趣，職業(yè)，年齡，以及審美觀點，對服務方向進行區(qū)分。很多星級酒店，寫字樓，以及高級住宅小區(qū)住戶常常會在花卉上投入一筆不小的資金用來裝點環(huán)境以達到其期望的美化效果。然而現(xiàn)代人上班族的生活都市化，快節(jié)奏，沒有足夠時間和精力來照顧料理這些綠色天使，那么，請您把它們安心的放在我們的手上。 重視環(huán)境質量，力不從心：人們擺脫了舊的庭院之后，走進高樓大廈建筑群里的小環(huán)境之中，生活條件和生活方式都發(fā)生了根本性的改變，其中變化最大的，是與大自然的接觸明顯減少。（一）消費者心理分析 講究低投入，高效率：每年只需一定的費用就能令您的室內好花常開，好景常在，沒有后顧之憂。鮮花作為禮物時，會受到其它替代品的替代，因為其不能長時間保存，作為室內擺設時，也可能因其不易種養(yǎng)或者擺放等因素而選擇其它物品替代。價格因素廣大購買者有很大的影響，同行業(yè)的競爭有時會拉起價格戰(zhàn)，這對自身發(fā)展不是很完善，實力不夠的花卉市場是極大的挑戰(zhàn)和威脅。由于花卉市場在南寧市有著很大的發(fā)展空間和升值潛力，吸引了更多的行業(yè)企圖加入這個行業(yè)，獲取利益，競爭將更加激烈。目前，花卉市場競爭日益激烈，這就對自身提出了更高的要求為廣大客戶提供更優(yōu)質的服務。例如：情人節(jié)以及情侶生日，玫瑰成了情侶的首選；母情節(jié)和教師節(jié)，康乃馨也受大家的喜愛等。每逢節(jié)假日，鮮花往往能增加節(jié)日的氣氛，不論是公園還是公司企業(yè)酒店還是商店等，鮮花扮演了重要的角色。目前，各種會議的召開，花卉是必不可少的擺設，往往是會議氣氛和諧自然，同時也是會場環(huán)境更加自然，更加的令人愉快，提高了會議的效率。尤其是居家環(huán)境，提倡綠色環(huán)保、自然，對室內花卉的選擇必不可少，一般都會選擇蘭草、蘆薈、水仙、仙人球等作為室內擺設，凈化空氣，美化環(huán)境，陶冶情操。（2）生活水平的提高。作為廣西經濟中心，多年來南寧GDP、財政收入等均居于廣西首位，消費水平較高。（三）機會分析（O）（1）城市建設的加快。（4）整體布局缺陷。（3）周期長。（2）技術要求高。由于南寧市獨特的地理條件，陽光充足，雨量充沛地形是以邕江廣大河谷為中心的盆地形態(tài)。（3）建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，一定程度上提高花卉市場自身的核心競爭力，并降低了風險。有些花草生命力極強，適合于懶人一族；有些花草香氣宜人，適合陶冶情操一族；有些花草高貴典雅，適合室內擺設一族；有些花草需要精心呵護，適合熱愛生活的青年
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