花卉市場營銷策劃書-文庫吧資料
2025-05-23 12:34本頁面
【正文】 、開業(yè)、提供特殊的花籃、花車裝扮服務(wù)。（2） 、目標(biāo)消費群體 本公司的目標(biāo)消費群體定位在中高檔次收入人群，同時根據(jù)消費者的性格，愛好，情趣，職業(yè)，年齡，以及審美觀點，對服務(wù)方向進行區(qū)分。很多星級酒店，寫字樓，以及高級住宅小區(qū)住戶常常會在花卉上投入一筆不小的資金用來裝點環(huán)境以達(dá)到其期望的美化效果。然而現(xiàn)代人上班族的生活都市化，快節(jié)奏，沒有足夠時間和精力來照顧料理這些綠色天使，那么，請您把它們安心的放在我們的手上。 重視環(huán)境質(zhì)量，力不從心：人們擺脫了舊的庭院之后，走進高樓大廈建筑群里的小環(huán)境之中，生活條件和生活方式都發(fā)生了根本性的改變，其中變化最大的，是與大自然的接觸明顯減少。（一）消費者心理分析 講究低投入，高效率：每年只需一定的費用就能令您的室內(nèi)好花常開，好景常在，沒有后顧之憂。50歲以上的老年消費者的購買花卉時，更喜歡實惠的花卉，特別是那些觀賞性蔬菜、瓜果等，既能滿足欣賞的要求，還能在觀賞之余繼續(xù)食用。18歲到30歲的年齡段的年輕人，應(yīng)為花卉的核心消費群體，此類人士多為學(xué)生或上班一族，有著強烈的購物欲望，喜歡追逐潮流，酷愛自己動手設(shè)計個性空間，因此，迷你花卉便成為他們滿足創(chuàng)造力的新法寶。不同年齡段的消費者對花卉的喜好及選擇心理大有不同，準(zhǔn)確把握不同消費者的買花心理，以此來向消費者推薦花卉，很受歡迎?；ɑ軤I銷面臨五種現(xiàn)狀：花卉消費觀念落后；花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理；產(chǎn)品質(zhì)量不高；花卉消費渠道不流暢；服務(wù)人員素質(zhì)低。蚌埠的花卉銷售主要存在兩種：一種是花卉市場，一種是零散的零售商。鮮花作為禮物時，會受到其它替代品的替代，因為其不能長時間保存，作為室內(nèi)擺設(shè)時，也可能因其不易種養(yǎng)或者擺放等因素而選擇其它物品替代。由于花卉市場在蚌埠市有著很大的發(fā)展空間和升值潛力，吸引了更多的行業(yè)企圖加入這個行業(yè)，獲取利益，競爭將更加激烈。（四）威脅分析（T）同行業(yè)競爭者擁有更好的分銷渠道和服務(wù)質(zhì)量。其他情況。節(jié)假日的需要。會議的需要。蚌埠城市經(jīng)濟的發(fā)展，居民的消費水平得到了很大的提高，對生活品質(zhì)提出了更高的要求。目前，該地區(qū)的花卉市場還不成規(guī)模，帶來了極大的發(fā)展空間和機遇。蚌埠市十分重視環(huán)境建設(shè)，全面啟動城市建設(shè)，進一步加強完善區(qū)域綜合性核心城市的功能。花卉市場的銷售點的地理位置分布不均衡，對城市的消費區(qū)域和目標(biāo)顧客市場缺乏認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)查研究。由于花卉的種植到上市一般需要一定時間，期
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