mezaaa市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2024-08-18 19:01本頁(yè)面
【正文】 車(chē)服務(wù)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(大綱) 一、汽車(chē)服務(wù)公司的簡(jiǎn)介 二、汽車(chē)服務(wù)公司的市場(chǎng)分析 三、汽車(chē)服務(wù)公司的競(jìng)爭(zhēng)分析 （一）優(yōu)勢(shì)分析 （二）劣勢(shì)分析 （三）機(jī)會(huì)分析 （四）威脅分析 四、汽車(chē)服務(wù)公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略 五、 財(cái)務(wù)分析 （一）預(yù)測(cè)利潤(rùn)表 （二）預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表 （三）現(xiàn)金流量表 六、執(zhí)行與控制 附錄一 汽車(chē)服務(wù)與保養(yǎng)問(wèn)卷調(diào)查 附錄二 地區(qū)每百戶(hù)擁有汽車(chē)調(diào)查 附錄三 市區(qū)居民家庭汽車(chē)消費(fèi)調(diào)查案例評(píng)析長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一、“9000B”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義及鋼定本計(jì)翹的目的1．9000B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義。作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費(fèi)者問(wèn)卷的樣本、座談會(huì)原始照片等圖像資料等等。因此，凡是有助于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列入附錄。結(jié)束語(yǔ)中再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)是常見(jiàn)的?？傊瑢?duì)行動(dòng)方案控制的設(shè)計(jì)要有利于決策的組織與施行。 行動(dòng)方案控制 此部分的內(nèi)容不用寫(xiě)得太詳細(xì)，只要寫(xiě)清楚對(duì)方案的實(shí)施過(guò)程的管理方法與措施即可。在列成本時(shí)要區(qū)分不同的項(xiàng)目費(fèi)用，既不能太粗，又不能太細(xì)。像電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告的費(fèi)用等最好列出具體價(jià)目表，以示準(zhǔn)確。此舉還可提高策劃的可信度?？刹僮餍允呛饬看瞬糠謨?nèi)容的主要標(biāo)準(zhǔn)。常言道：“欲速則不達(dá)。所謂“因人制宜”是指要根據(jù)病人的健康狀況即承受能力下藥，藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反。醫(yī)生要根據(jù)病人的具體情況為其設(shè)定理想的健康目標(biāo)(如同營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo))、依據(jù)健康目標(biāo)制定具體的治療方案(如同營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與行動(dòng)方案)。這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來(lái)說(shuō)明。 戰(zhàn)略及行動(dòng)方案 這是策劃書(shū)中的最主要部分。企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅一般通過(guò)外部環(huán)境的分析來(lái)把握；企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)一般通過(guò)內(nèi)部環(huán)境的分析來(lái)把握。而實(shí)際上在很多場(chǎng)合，一些營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)也確實(shí)是如此處理的。任何一個(gè)帶有結(jié)論性的說(shuō)明或觀點(diǎn)都必須建立在客觀事實(shí)基礎(chǔ)上，這也是衡量策劃者水平高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。因此，做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個(gè)原則。在具體做環(huán)境分析時(shí)，往往要收集大量的資料，但所收集的資料并不一定都要放到策劃書(shū)的環(huán)境分析中去，因?yàn)檫^(guò)于龐大復(fù)雜的資料往往會(huì)減弱閱讀者的閱讀興趣?！ …h(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性。 環(huán)境分析 這是營(yíng)銷(xiāo)策劃的依據(jù)與基礎(chǔ)，所有營(yíng)銷(xiāo)策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)。這兩種方法各有利弊，一般來(lái)說(shuō)，前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫(xiě)有條不紊地進(jìn)行，從而能有效地防止正文撰寫(xiě)的離題或無(wú)中心化；后者簡(jiǎn)單易行，只要把策劃書(shū)內(nèi)容歸納提煉就行。另外，概要提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見(jiàn)大海的效果。換句舌說(shuō)，閱讀者通過(guò)概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)?！ ∫虼耍M管目錄位于策劃書(shū)中的前列，但實(shí)際的操作往往是等策劃書(shū)全部完成后，再根據(jù)策劃書(shū)的內(nèi)容與頁(yè)碼來(lái)編寫(xiě)目錄的。 如果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容篇幅不是很多的話(huà)，目錄可以和前言同列一頁(yè)。 目錄 目錄的作用是使?fàn)I銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)一目了然，同時(shí)也使閱讀者能方便地查尋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容。如果這個(gè)目的達(dá)到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來(lái)了。如：公司接受公司的委托，就年度的營(yíng)業(yè)推廣計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。前言的文字不能過(guò)長(zhǎng)，一般不要超過(guò)一頁(yè)，字?jǐn)?shù)應(yīng)控制在1000字以?xún)?nèi)。 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)具體格式 一個(gè)完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一般來(lái)說(shuō)策劃案主要涉及下面內(nèi)容。其內(nèi)容主要有：注明本專(zhuān)題所引用的文獻(xiàn)資料；列出方案實(shí)施中所需參考書(shū)目和經(jīng)驗(yàn)材料；指出其他注意事項(xiàng)；展示策劃操作日程表及組織機(jī)構(gòu)等。其內(nèi)容主要有： ?、賹?duì)策劃案全文作出簡(jiǎn)要總結(jié)； ?、趯?duì)策劃案實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和最終效果進(jìn)行預(yù)測(cè)，并提出應(yīng)對(duì)的措施； ?、蹖?duì)策劃案的有關(guān)事宜及其操作提出意見(jiàn)和建議。 程序步驟、統(tǒng)計(jì)分析和人員安排可以列表展示。 ⑦人員責(zé)任安排。 ?、藿y(tǒng)計(jì)分析。 ⑤程序步驟。明確本專(zhuān)題運(yùn)行的方式方法，選擇操作的科學(xué)手段，落實(shí)實(shí)施的具體措施。指明本專(zhuān)題開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、具體任務(wù)、主要?jiǎng)?chuàng)意及操作要點(diǎn)，并提出有關(guān)要求。并予以分析說(shuō)明?！ 、诘攸c(diǎn)環(huán)境。說(shuō)明本方案計(jì)劃從何年何月何日起開(kāi)始實(shí)施，到何年何
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