營銷策劃書范文(編輯修改稿)
2025-03-10 19:53 本頁面
【文章內容簡介】 就開的技術特征；商標中文名 “金指碼 ”來自 “點 5 石成金 ”的典故，突出了指紋鎖的技術特征，同時字面意思也符合指紋鎖安全、高效、高檔的形象。 企業(yè)樣本、網(wǎng)站、影視篇的制作 樣本、網(wǎng)站和影視篇是企業(yè)形象宣傳的重要載 體，一份好的樣本可以反映出企業(yè)的規(guī)模效益、精神面貌和發(fā)展前景，是外人了解企業(yè)的窗口。 錦江科技的樣本承擔著對代理商進行產(chǎn)品教育引導的作用，在反映企業(yè)的規(guī)模和技術實力的同時，還需特別對產(chǎn)品進行說明。我們采用了氣勢宏大的手筆和生動形象的圖片，加以精確的文字配合，打造了錦江科技指紋技術產(chǎn)品優(yōu)勢供應商的企業(yè)形象，并一一列出了Opensesame！金指碼指紋鎖產(chǎn)品的優(yōu)勢，著重突顯產(chǎn)品的高科技性能，： １、技術全球領先（歐美先進的軍方技術， LISKA多年研發(fā)結晶，薈集錦江科技的多項發(fā)明專利，奠定了 Opensesame!今天全球領先的生物識別技術地位） ２、指紋識別精準（誤差率僅有百萬分之一） ３、采用全球最先進的 Intel ARM芯片和 LFR3指紋傳感器 ４、先進的ＧＭＰ車間和生產(chǎn)流線、嚴格的品質控制（３６項全球標準測試） ５、智能液晶顯示，歷史記錄查詢 ６、自動活體感應技術 ７、軟接觸設計，純靜音享受 ８、觸發(fā)式全面鎖定，確保安防 ９、主賓分享，彰顯名門之尊 這些為指紋鎖的高檔定位奠定了良好的基礎。 在網(wǎng)站和影視篇的制作上，均以高規(guī)模、高科技的形象 展示，突顯錦江科技的行業(yè)領先地位。 產(chǎn)品的細分 金指碼指紋鎖具由于采用不同的芯片和內部材料，在價格上存有檔次。但原先的指紋鎖產(chǎn)品混雜在一起，沒有明確的定位和消費細分。針對產(chǎn)品性能的不同，我們把指紋鎖系列分化為： H5系列、尊爵系列、靈智系列和貴翔系列，每種產(chǎn)品都有一個誘人賣點，相應配備不同的價格體系，在產(chǎn)品系列上形成高低檔次，構建了較完備的產(chǎn)品體系，可適應各階層工程用戶。 營銷團隊打造 有了好的方案和產(chǎn)品還遠遠不夠，市場推廣能否成功關鍵在于銷售人員的執(zhí)行力。針對金指碼指紋鎖的上 市策略，我們從銷售語術、產(chǎn)品導購、售后服務、客情維護等方面對銷售人員做了全面的培訓，并通過模擬演示等方法進行考核，確保銷售人員的能力過關。 同時對技術維護人員和產(chǎn)品配送人員也進行了系統(tǒng)培訓，組建了專業(yè)的售后服務團隊和完善的配送體系 6 通過對商標的更換；通過對樣本、網(wǎng)站、影視的精心制作；對所有展業(yè)資料的周密編排；對現(xiàn)場產(chǎn)品與技術演示的生動完善，對銷售團隊的傾力打造 ……我們在 2021年 10月中旬，初步完成了對金指碼品牌的打造，金指碼指紋鎖以一個全新、強大的品牌形象呈現(xiàn)在客戶面前。 第三篇、樣板打造 有了完整的系統(tǒng)支持，我們馬上著手第一個樣板市場的建立： 樣板市場選址 杭州作為著名的旅游城市，近年來房地產(chǎn)業(yè)一直蓬勃發(fā)展，高檔樓盤開發(fā)絡繹不絕，十分適合金指碼指紋鎖的市場開發(fā)定位。且杭州是錦江科技的大本營，具有先天的地理優(yōu)勢，于是我們決定將金指碼指紋鎖的第一個直營市場設在杭州。 震撼式品牌傳播 新品上市，廣告先行！ ―― 這是很多產(chǎn)品上市的一般策略。 為什么打廣告？ ―― 簡單的說，就是為了品牌傳播！ 針對錦江科技的案例，盛世六合認為：金指碼指紋鎖不需要在廣告 傳播上有大的投入，而應通過低成本的品牌打造來實現(xiàn)銷售上的突破！ ―― 也就是說，金指碼并不需要在市場啟動之初，追求市場的知名度和傳播度，而應全力確保在目標客戶可能接觸到金指碼的每一個環(huán)節(jié)、細節(jié)，都能給客戶一種強烈的震撼感！ ―― 這就是震撼式品牌傳播策略！ 哪些是客戶有可能會接觸到的，有關金指碼的環(huán)節(jié)、細節(jié)呢？ 產(chǎn)品樣本、產(chǎn)品介紹、相關證書、名片、公司形象、員工形象、影視、網(wǎng)站、樣板工程、產(chǎn)品實樣、產(chǎn)品演示 …….金指碼的品牌傳播，就是要在以上的每一個環(huán)節(jié)，向客戶充分傳遞一個強大企業(yè)、強大品牌所應該具備的 所有要素：雄厚的實力、先進的技術、強大的研發(fā)、卓越的品質、著名的樣板、廣泛的應用、專業(yè)的服務 …..等等。 而這些，我們在先前均以準備完畢。在這一種充分考慮了傳播細節(jié)的、震撼式的品牌傳播支持下，金指碼指紋鎖雖然初次正式面對客戶，但一如與我們的預期判斷，還是比較容易被客戶所接受認可，尤其是作為一種新品，金指碼的品牌傳播所展示的每一個盡乎于完美的環(huán)節(jié)，完全做到了讓客戶對產(chǎn)品的品質和性能基本不產(chǎn)生任何的疑慮，更多的，客戶考慮的是金指碼指紋鎖的應用，是否能和其開發(fā)的房產(chǎn)工程之間做一個完美的融合，是現(xiàn)在用還是以后 用 …….短短數(shù)月，杭州直銷市場，在沒有大廣告，大營銷費用的投入的情況下，在僅有4位銷售人員進行直銷拓展的情況下，市場被迅速打開，三個月內即實現(xiàn) 3000多萬元的銷售產(chǎn)值。 在錦江科技公司內部，幾位資歷最深的銷售人員，深有感慨：產(chǎn)品還是同樣的產(chǎn)品，原來我們花了九牛二虎之力去和客戶溝通，還是非常難以消除客戶對于陌生產(chǎn)品，陌生品牌的本能疑慮，而實施了震撼式品牌傳播策略后，客戶在第一次和我們接觸時，就直覺的認可我們是大品牌、大企業(yè)，我們主要溝通工作，不再是消除客戶疑慮，而是闡述實際應用的巨大價值，這使得銷售工作 進展容易多了 …… 7 借杭州樣板市場成功之勢，我們隨即在上海、江蘇、福建等地建立樣板市場。 截止到 2021年 1月，金指碼指紋鎖已經(jīng)完成了 3000多萬的銷售額。在樣板市場的帶動下，金指碼指紋鎖名聲在外，杭州、上海、浙江、江蘇等地不斷有房產(chǎn)商來人來電，表現(xiàn)出對金指碼指紋鎖的濃厚興趣，而且在全國性招商計劃尚未正式啟動的情況下，不斷有實力雄厚的渠道商聞風而動，強烈表示了區(qū)域市場獨家代理的合
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