【正文】 的擁有率也超過了30%，同樣幾乎接近100%的人認(rèn)為自己經(jīng)常遇到手機(jī)、平板電腦、相機(jī)等沒電而無法及時(shí)充電的情況。目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)我們的目標(biāo)主要是在手機(jī)、數(shù)碼播放器、攝像機(jī)、復(fù)讀機(jī)、PMP、MP3/筆記本電腦等移動(dòng)數(shù)碼電子產(chǎn)品移動(dòng)電源的首選產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)先品牌，我們主要瞄準(zhǔn)如下目標(biāo)銷售市場(chǎng)。促銷市場(chǎng)：移動(dòng)、聯(lián)通等全國(guó)各地區(qū)的促銷活動(dòng)，以及各種大型會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員市場(chǎng)。移動(dòng)電源又名充電寶、隨意充。不僅讓消費(fèi)者將我們的產(chǎn)品與市場(chǎng)上的產(chǎn)品在心理上區(qū)分開來，對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生一種新鮮感和信任感，同時(shí)迎合了年青一代消費(fèi)者的追求時(shí)尚和嘗試新鮮事物的心理。針對(duì)追求時(shí)尚和好奇心理的年青一代，我們將移動(dòng)電源設(shè)計(jì)成各種可愛的動(dòng)物或是流行動(dòng)漫里各種受歡迎的形象，如把移動(dòng)電源的外形設(shè)計(jì)成北京奧運(yùn)會(huì)的吉祥物五個(gè)福娃的形象，有些可以配以掛扣，設(shè)計(jì)成各種掛飾，可以掛在背包等地方，既方便攜帶又美觀，一定會(huì)受到廣大年青一代和學(xué)生群體的追捧。在外包裝方面，我們同樣追求古典、高貴、實(shí)用的特點(diǎn)，用具有古典高貴氣息的木盒作為包裝盒將會(huì)讓人有種煥然一新的感覺，亦是一種送禮的好選擇，有氣派又有面子，一定會(huì)得到商務(wù)人士的喜愛二、定價(jià)策略如何制定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)是我們移動(dòng)電源成功營(yíng)銷的重要組成部分，以長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，我們立足市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)過全方位的考慮，最后制定以下成本與定價(jià)策略。相對(duì)于市場(chǎng)同類產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品肯定會(huì)有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，屆時(shí)以優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)中低檔移動(dòng)電源市場(chǎng)，我們打算在12年內(nèi)收回技術(shù)設(shè)備成本。同時(shí)，中低端產(chǎn)品，我們通過引進(jìn)新的市場(chǎng)工藝，可以略微降低5%，這樣進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)口碑。我們穩(wěn)定價(jià)格的目的是在市場(chǎng)供求頻繁的環(huán)境下，我們不隨波逐流，給顧客以財(cái)力雄厚、靠得住的感覺，提高企業(yè)的信譽(yù)，以及品牌形象價(jià)值。我們可以著眼于以下銷售渠道。智能手機(jī)的革命，也促使手機(jī)配件市場(chǎng)產(chǎn)品更新的突飛猛進(jìn)，功率的大大增加更是注定了移動(dòng)電源作為手機(jī)配件的廣闊市場(chǎng)。我們通過與手機(jī)生廠商溝通，給他們提供移動(dòng)電源作為手機(jī)配件，在手機(jī)配件商場(chǎng)可以占有一席之地。連鎖銷售現(xiàn)在最流行的銷售渠道應(yīng)該是加盟銷售，招收加盟商，在全國(guó)各地開設(shè)專賣店，這樣就可以提高市場(chǎng)占有率和品牌知名度，擴(kuò)大銷售，通過和中間代理商處理好關(guān)系，對(duì)于銷售業(yè)績(jī)非常好的代理商我們可以給予一定的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，例如年銷售量達(dá)到一定數(shù)量的，我們可以給予進(jìn)貨價(jià)格優(yōu)惠等政策。利用廣告牌通過與廣告商的聯(lián)系制作出各種各樣的廣告牌，在公交車站、地鐵站等公共交通設(shè)施附近設(shè)立?；顒?dòng)促銷 現(xiàn)在每當(dāng)各大高校開學(xué)的幾天，幾乎所有的校園里都布滿了移動(dòng)、聯(lián)通的手機(jī)卡的促銷站點(diǎn)，還有各種手機(jī)電腦的促銷活動(dòng)，我們可以借此機(jī)會(huì)在大學(xué)校園設(shè)立銷售站點(diǎn)，向新生介紹我們的移動(dòng)電源的優(yōu)點(diǎn)以及會(huì)給他們即將開始的大學(xué)生活帶來的便利等。五、預(yù)期營(yíng)銷目標(biāo)我們的移動(dòng)電源營(yíng)銷計(jì)劃分為三個(gè)階段，即三個(gè)“三年”計(jì)劃。預(yù)計(jì)第二個(gè)“三年”平均每年銷售量可達(dá)68萬臺(tái)電源，銷售額達(dá)1500萬元，可獲得利潤(rùn)700萬元?，F(xiàn)在在品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，羽博與品勝已經(jīng)在一線品牌的位置，但在惡劣的競(jìng)爭(zhēng)中，多種運(yùn)作手法層出不窮，使得二三線向一線品牌發(fā)動(dòng)攻勢(shì)一波未平，一波又起。項(xiàng)目的盈利也取決于產(chǎn)品接受程度與效益最大化。實(shí)施“能上能下、能進(jìn)能出”的競(jìng)爭(zhēng)與淘汰機(jī)制。 其它風(fēng)險(xiǎn)方面主要是我們的項(xiàng)目屬于新興領(lǐng)域、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)尚淺。我們向您保證，您的個(gè)人隱私會(huì)完全保密，信息只用于單純統(tǒng)計(jì)，謝謝您的配合！第 1 題，單項(xiàng)選擇題，您的性別： A 男 B 女第 2 題，單項(xiàng)選擇題，您的年齡： A 18歲以下 B 1824歲 C 2535歲 D 36—45歲 E 45歲以上第 3 題，單項(xiàng)選擇題，以下與您最相符的是： A 游戲愛好者 B 公司職員（不常出差） C 商務(wù)人士（經(jīng)常出差） D 學(xué)生 E 其他第 4 題，多項(xiàng)選擇題，您最常使用的數(shù)碼產(chǎn)品有： A 手機(jī) B 便攜式電腦（IPAD、上網(wǎng)本、平板電腦） C IPOD、MP3或MP4 D PSP E 數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī) F 電子書 G 其他第 5 題，單項(xiàng)選擇題，您是否經(jīng)常遇到隨身設(shè)備（如手機(jī)、平板電腦、數(shù)碼相機(jī)等）沒電，無法當(dāng)場(chǎng)充電的情況： A 沒有 B 一個(gè)星期1～3次 C 一個(gè)星期3～6次 D 每天都會(huì)第 6 題，單項(xiàng)選擇題，您最常用的設(shè)備（如手機(jī)）擁有幾塊備用電池？ A 只有手機(jī)自帶電池 B 只有移動(dòng)電源 C 1塊備用電池 D 2塊備用電池 E 3塊或3塊以上備用電池第 7 題，單項(xiàng)選擇題，您是否了解，并使用過便攜式移動(dòng)電源： A 第一次聽說 B 見過或聽過，但不了解 C了解，正打算購(gòu)買 D 了解，擁有使用過第 8 題，單項(xiàng)選擇題，您希望購(gòu)買的移動(dòng)電源，可以給你的數(shù)碼產(chǎn)品（如iphone、智能手機(jī)、平板電腦等）充幾次電？ A 1次 B 23次 C 46次 D 6次以上第 9 題，單項(xiàng)選擇題，如果有一款大容量便攜移動(dòng)電源（可以給iphone等智能手機(jī)充滿6次電或給普通平板電腦充滿23次電），你是否會(huì)購(gòu)買？ A 會(huì) B 不會(huì)第 10 題，單項(xiàng)選擇題，有一款大容量便攜移動(dòng)電源（可以給iphone等智能手機(jī)充滿6次電或給普通平板電腦充滿23次電），您期望購(gòu)買的價(jià)格是： A 100元以內(nèi) B 101200元 C 201400元 D 401600元 E 601800元 F 800元以上第 11題，單項(xiàng)選擇題，你希望移動(dòng)電源具有多大容量： A 1000mAh—2000mAh B 2001mAh—5000mAh C 5001mAh—10000mAh D 10001mAh—20000mAh E 20000mAh第 12 題，單項(xiàng)選擇題，購(gòu)買時(shí)，更大的電源與更輕的重量您偏向與哪個(gè)：A 大容量 B 輕重量 第 13題，單項(xiàng)選擇題，購(gòu)買時(shí)，您會(huì)選擇移動(dòng)電源的顏色：A 暖色 B 冷色 C 中性 D 金屬色 E 無特別要求 第 14題，多項(xiàng)選擇題，購(gòu)買時(shí)，造型上您更喜歡什么樣的移動(dòng)電源：A 普通 B 古典 C 時(shí)尚現(xiàn)代 D 個(gè)性獨(dú)立 E 科技感強(qiáng) 第 15題，多項(xiàng)選擇題，你希望移動(dòng)電源具有什么其他功能：A 手電筒 B 時(shí)鐘 C 太陽能充電 D 鏡子 E 防身 F 不需要其他功能第 16題，單項(xiàng)選擇題，您希望移動(dòng)電源的攜帶方式是：A 掛飾 B 一物多用 C 背包攜帶 D 可放在錢包里 E 無特別要求第 17題，多項(xiàng)選擇題，對(duì)您購(gòu)買移動(dòng)電源起決定作用的因素是：A 產(chǎn)品品牌 B 親友介紹 C 銷量排行 D 產(chǎn)品適用 E 媒體廣告 F 銷售人員推銷第 18題，單項(xiàng)選擇題，您會(huì)選擇哪種方式購(gòu)買移動(dòng)電源：A 網(wǎng)上購(gòu)買 B 手機(jī)賣場(chǎng) C 二手市場(chǎng) D 電子配件商場(chǎng)第 19題，多項(xiàng)選擇題，購(gòu)買時(shí)，您注重移動(dòng)電源哪些因素： A 價(jià)格合理 B 知名品牌 C 網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品 D 外觀、款式新穎 E 輕巧，便于攜帶 F 使用安全 G使用壽命長(zhǎng) H 電能容量大 I 售后服務(wù)有保障 J 有附加功能（如手電筒、激光筆等） K 其他第20題，多項(xiàng)選擇題，購(gòu)買該大容量便攜移動(dòng)電源后，您會(huì)在哪種情況下可能使用： A 短期出差時(shí)（3天以內(nèi)） B 長(zhǎng)期出差時(shí)（3天以上） C 短途旅行時(shí)（3小時(shí)以內(nèi)）D 長(zhǎng)途旅行時(shí)（3小時(shí)以上） E 日常外出時(shí)（上班、逛街、聚會(huì)等） F 用數(shù)碼設(shè)備玩樂時(shí)（游戲、看電影等） G 其他第21題，多項(xiàng)選擇題，您在移動(dòng)電源使用過程中發(fā)現(xiàn)還有哪些不足： A 重，不便于攜帶 B 存在安全隱患（易燃） C 使用壽命短 D 電能容量不夠用 E 不能兼容所有智能手機(jī) F 不能兼容所有平板電腦 G 不能兼容數(shù)碼相機(jī) H 售后服務(wù)無保障I 附加功能少 J 接口接觸不良 K 其他第22題，單項(xiàng)選擇題，在以下假設(shè)的三種售后服務(wù)中，您更傾向于：A 十五天包換 B 一個(gè)月保修 C 一年保修