【正文】 1年發(fā)展史的全資企業(yè)運(yùn)營，6大分支機(jī)構(gòu)、三大獨(dú)立加工廠、500名高級(jí)技工、800臺(tái)縫紉設(shè)備、月30萬件生產(chǎn)能力。以自然色調(diào)搭配設(shè)計(jì)，主打原生態(tài)下的綠色主題，自然、回歸自然、隨性化的隨型時(shí)尚，打造悠然隨性、逸然隨型的衣著風(fēng)格；開創(chuàng)“無齡女人”新概念，打造山水自然間的城市小鎮(zhèn)風(fēng)尚，只為追求一種自由自在、無拘無束的現(xiàn)代時(shí)尚態(tài)度。已開通淘寶上開通品牌直營店，裂帛旗艦店是裂帛品牌在淘寶商城建立的官方網(wǎng)店，裂帛旗艦店信譽(yù)良好，經(jīng)常有各類優(yōu)惠活動(dòng)，極大的提高了銷量。ochirly從電影、音樂、繪畫等各類藝術(shù)中汲取靈感，結(jié)合潮流、激發(fā)創(chuàng)意，展現(xiàn)女性自在自信、由心而發(fā)的優(yōu)雅摩登氣質(zhì)。ochirly的客單價(jià)是最高的，品牌的價(jià)格定位還比較明確，而且它的銷售額也名列前茅。它整體的設(shè)計(jì)思路，流行元素的應(yīng)用，在同類商品中堪稱經(jīng)典！手編棉質(zhì)蕾絲，印第安螺旋花紋，帶有宗教印花的真絲雪紡，綠松石的掛飾，英式繡花，以及性感的V字低領(lǐng)都是本季Only設(shè)計(jì)的當(dāng)家元素。自信熱情的Only女士將這股精神融入她的每一件設(shè)計(jì)，使ONLY成為相當(dāng)具個(gè)人風(fēng)格的品牌。為所有生活在世界各大城市的獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行、對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。從廣度（不斷增加品類）和深度（品類做精做細(xì)）兩方面做好工作，讓顧客有更快捷的購物流程，并有更多的挑選款式。韓都衣舍的主要風(fēng)格是韓國風(fēng)格，目標(biāo)客戶是18~35歲的都市時(shí)尚人群，韓都衣舍經(jīng)營以女裝，男裝，童裝，女鞋，女包以及配飾為主的商品。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)品牌方面的建設(shè)：瞄準(zhǔn)“品牌”，它的服裝基本上都是打自己的Logo，這也是它在眾多服裝品牌中脫穎而出的關(guān)鍵。因?yàn)椋魏我环N女裝產(chǎn)品的生產(chǎn)都是暫時(shí)的，有生命期的，最終總會(huì)被其他的女裝產(chǎn)品所代替，而品牌則相對(duì)來說是永久的。品牌的推出需要企業(yè)全部人力、物力和財(cái)力的支持，品牌策劃會(huì)促進(jìn)企業(yè)管理水平的極大提高?！凹{紋服飾”進(jìn)行移動(dòng)營銷的意義 “納紋服飾”進(jìn)入移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)市場相對(duì)較晚，雖有一定線下品牌的效應(yīng)，但和大品牌或長時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)耕耘樹立的女裝品牌相比，還有較大的差距，我們認(rèn)為急需要開展有效的移動(dòng)營銷建設(shè)。我們正日益接近一個(gè)全世界每人一部手機(jī)的時(shí)刻。移動(dòng)風(fēng)浪的興起移動(dòng)電子商務(wù)不僅能提供互聯(lián)網(wǎng)上的直接購物，還是一種全新的銷售與促銷渠道。經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)成為淘寶商城（天貓）的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)店，其品牌質(zhì)量和口碑逐步得到消費(fèi)者的認(rèn)可。“納紋服飾”致力服務(wù)于2035歲之間的女性目標(biāo)群體，各種職業(yè)，追求時(shí)尚浪漫的女性。納紋服飾是“杭派”女裝的代表。第六屆全國商科院校技能大賽移動(dòng)商務(wù)專業(yè)競賽項(xiàng)目名稱：“納紋服飾”移動(dòng)營銷策劃書學(xué)校名稱：浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院指導(dǎo)老師： 參數(shù)選手：  摘 要隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，人們的生活方式也隨之發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，追求方便快捷的服務(wù)、互動(dòng)互聯(lián)的通訊和個(gè)性化的生活方式越來越成為一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。2011年,我們學(xué)校引入納維電子商務(wù)有限公司,實(shí)施 “半工半讀，引企入?！钡慕逃母铮覀兂蔀榧{紋服飾公司SNS部門的實(shí)習(xí)員工。為她們打造一種令人著迷的隱晦性感，甜美而浪漫的女性形象，讓她們永遠(yuǎn)沐浴在年輕浪漫的感覺中！ 杭州納維電子商務(wù)有限公司是一家以服裝產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的大型品牌經(jīng)營、管理企業(yè)，集時(shí)尚女裝設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、品牌管理和服務(wù)為一體。依循“創(chuàng)意、質(zhì)量、時(shí)尚、整合”的產(chǎn)品理念造就的納紋服飾，以其知性而時(shí)尚的美和精良的制作質(zhì)量，贏得了顧客的信賴和贊譽(yù)，奠定了在市場上的堅(jiān)實(shí)地位。它全面支持移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)電信、信息、媒體和娛樂服務(wù)的電子支付。無論在發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家，人們都依靠手機(jī)來談生意、獲取信息及交際。通過這些移動(dòng)營銷建設(shè)，可有如下意義：A、擴(kuò)大公眾的認(rèn)知程度 社會(huì)公眾對(duì)品牌的認(rèn)知度是女裝企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略成效的表現(xiàn)。 C、線上經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)線下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展建立“納紋服飾”移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)品牌的范圍，要比線下推廣的覆蓋面大，而且成本要低，并且可以有效的帶動(dòng)線下經(jīng)濟(jì)的快速增長。因此，一旦形成世界名牌，其產(chǎn)品在國際市場上可以所向披靡。2006年歐莎（OSA）開始拓展中國國內(nèi)業(yè)務(wù)，在中國深圳設(shè)有有分公司，下設(shè)多個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，主要從事服飾電子商務(wù)， 2008年開始和中國淘寶網(wǎng)合作。 韓都衣舍是淘寶網(wǎng)服飾類綜合實(shí)力排名第1的品牌，從“代購”到“研產(chǎn)銷一體”。第一時(shí)間引進(jìn)最新時(shí)尚款式，進(jìn)行二次設(shè)計(jì)，然后在國內(nèi)找代工企業(yè)生產(chǎn)，降低成本。品牌定位：以“打造世界品牌”為目標(biāo)，一直堅(jiān)持“成信、卓越、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的經(jīng)營方式。Only的設(shè)計(jì)帶有鮮明的個(gè)人色彩，她追求自由；她強(qiáng)悍獨(dú)立但是卻有十足的女人味。only和百貨公司之間有非常緊密的合作，為線上的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)做好充分的準(zhǔn)備?？梢姡阂粋€(gè)店的客單價(jià)是可以影響這個(gè)店鋪的銷售額。藝術(shù)與商業(yè)完美融合，是ochirly散發(fā)無窮魅力的源泉，也是網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)中的重要特色。裂帛女裝品牌以自然界色米灰色系為主，加以土色、桔紅、大紅、綠為組合搭配重點(diǎn)。通過與2011年天貓網(wǎng)銷售額排行榜中排在前十名的對(duì)比可知：茵曼在2011年的銷售額是8000多萬元，排行第七，銷量是717038，排行第四，排行第九。目標(biāo)消費(fèi)群：面向20－35歲中高端消費(fèi)的女性，以清新、動(dòng)感、時(shí)尚、亮麗的形象演繹精彩，受到白領(lǐng)的青睞，同時(shí)也吸引眾多的少淑女、輕淑女。在歐洲、中東、東南亞，也陸續(xù)開設(shè)了多間歌莉婭品牌形象專賣店，并且于部分旗艦店分設(shè)鮮花店、旅游書籍閱讀區(qū)等區(qū)間。優(yōu)衣庫在我國品牌服裝零售業(yè)率先推出網(wǎng)購業(yè)務(wù)。優(yōu)衣庫每款產(chǎn)品都有多種顏色可供選擇：東京旗艦店的襪子每款有50種不同顏色?！耙援a(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新為突破、以營銷技能提升為保障、以前沿品牌理念為依托的立體復(fù)合式品牌運(yùn)營新框架”。加速終端改造，不斷擴(kuò)大市場占有率。 Ochirly的特許加盟業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，建立起快速的物流配送與網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控分析體系，但它的品牌價(jià)格定位很高。一是服裝企業(yè)缺乏品牌意識(shí)。我們倡導(dǎo)“無限女人，不止一面”，擁有魅力的女人，就如同能綻放無限光芒的寶石一樣，展示無限的自己。品牌定位：創(chuàng)造中國人自己的民族服裝品牌，為中國女人創(chuàng)造無限可能。品牌詮釋：威為獨(dú)立，自信，自強(qiáng)；蕓為溫柔，美麗，高雅。浪漫一身公司于2006年遷址到杭州市西湖區(qū)經(jīng)濟(jì)科技園區(qū)內(nèi)，新公司精致現(xiàn)代的裝修充分展示其時(shí)尚、前沿的OFFICE風(fēng)格，創(chuàng)杭州服飾業(yè)之新潮。設(shè)計(jì)方面：以浪漫的筆調(diào)演繹簡約、自然、個(gè)性、時(shí)尚的風(fēng)格。浪漫一身是一家專門從事流行服飾設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)的知名企業(yè)，也是杭州最早引入特許經(jīng)營，連鎖加盟模式并獲得成功的服裝企業(yè)，品牌足跡遍及全國各大中型城市，浪漫一身正向發(fā)展成大型服飾品集團(tuán)邁進(jìn)。氨綸面料最大的優(yōu)點(diǎn)是彈性好，可以拉伸58倍，不老化，氨綸不能單獨(dú)織布，一般都與其他原料織在一起，氨綸比例大約在310%之間。“納紋”品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)陶莉，早年曾游學(xué)于英國倫敦時(shí)裝學(xué)院、英國國立密德薩斯大學(xué)等時(shí)尚藝術(shù)院校，后又曾于英國DANSER設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)任職多年，深受歐洲設(shè)計(jì)風(fēng)格的熏陶，回國后在國內(nèi)多家知名服飾企業(yè)擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)，其嫻熟深夏的設(shè)計(jì)、制作生產(chǎn)等各方面經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)西方設(shè)計(jì)文化以及市場的精確把握，使得“納紋”設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)更清晰的把握國際市場流行趨勢(shì)并運(yùn)用于不同的設(shè)計(jì)中。企業(yè)人性化管理做的也很到位、大幅度提高員工的福利待遇并且逐漸健全了激勵(lì)機(jī)制。隨著“納紋服飾”市場的擴(kuò)大、品牌知名度的上升，“納紋服飾”將在不久的將來對(duì)這一劣勢(shì)進(jìn)行改進(jìn)，推出多元化的產(chǎn)品，贏取更多的受眾。促進(jìn)競爭，開拓市場。網(wǎng)站是以廠商為主體,以宣傳產(chǎn)品，樹立品牌為運(yùn)營主導(dǎo)思想。這些方式能有效加強(qiáng)網(wǎng)站、廠商和消費(fèi)者之間的溝通，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。讓客戶體驗(yàn)，試穿，合適的話，就網(wǎng)上下單購買。要建立完善的售后服務(wù)體系，保障消費(fèi)者的權(quán)益。并且可以借助良好的服務(wù)口碑進(jìn)行品牌正面延續(xù)性推廣。為了進(jìn)一步拓展渠道，準(zhǔn)備在京東商城、卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、淘開心、淘寶集市店、淘寶分銷店、唯品會(huì)等商城開設(shè)自己的店鋪。一般來說，我們可以將消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)分為以下六種：求實(shí)動(dòng)機(jī)、求廉動(dòng)機(jī)、求新動(dòng)機(jī)、求美動(dòng)機(jī)、求名動(dòng)機(jī)和求便動(dòng)機(jī)等。銷售量最多為韓都衣舍228萬單， 147萬單、真維斯74萬單。也可以促進(jìn)“納紋”的快速成長，因?yàn)榛鸨淖稍兒唾徺I對(duì)店鋪運(yùn)營能力是一個(gè)強(qiáng)勁考研，需要各部門的高效配合。為了參加聚劃算，低價(jià)銷售成本，廠家一般會(huì)在在材質(zhì)和加工方面要特別處理，這樣在質(zhì)量方面就會(huì)有一定的影響。優(yōu)點(diǎn)是能夠有效區(qū)分渠道之間的沖突，缺點(diǎn)是如果原有品牌影響力不強(qiáng)，新品牌可能存在一定程度的風(fēng)險(xiǎn)。在淘寶商城上運(yùn)營1年多的基礎(chǔ)上，我們提出了基于納紋服飾的移動(dòng)營銷策劃方案：n 營銷定位：打造移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)女裝第一品牌n 核心競爭力：設(shè)計(jì)能力和品牌營銷n 營銷能力建設(shè)內(nèi)涵：提升品質(zhì)：材料、款式設(shè)計(jì)、加工工藝改善服務(wù)：體驗(yàn)、效率、滿意度銷售目標(biāo)：進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售排行前三名n 建設(shè)周期：2年納紋服飾公司計(jì)劃在兩年內(nèi)投入2000萬元進(jìn)行移動(dòng)營銷建設(shè)，通過移動(dòng)營銷策劃，可以實(shí)現(xiàn)新增利潤5000萬元。我們正好抓住這個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)，以“納紋”為主題，創(chuàng)造一首歌曲，把它變成熱門歌曲。納米們可以通過短信，把自己的一些想法，直接發(fā)送給我們的相關(guān)負(fù)責(zé)人。A、情人節(jié)促銷：活動(dòng)動(dòng)間：2013年2月14日活動(dòng)流程：方案一：投飛鏢游戲。方案二：開展“時(shí)尚女裝進(jìn)校園”和“來一件，送老師”活動(dòng)，同時(shí)承諾在2012年的銷售旺季，如有降價(jià)，給以價(jià)差補(bǔ)償。而移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)口碑本身也全面地呈現(xiàn)出企業(yè)品牌形象在大眾中的印象。設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。 （3）公益事件營銷。這些活動(dòng)，可以宣傳“納紋”的品牌和文化，同時(shí)，也是更好的服務(wù)于社會(huì)的一個(gè)具體表現(xiàn)。我們希望通過我們的移動(dòng)營銷策劃，可以逐步使消費(fèi)者增加對(duì)“納紋”女裝品牌的認(rèn)可度，進(jìn)一步形成品牌的忠誠度?！　〖{紋服飾策劃不是以建立一個(gè)品牌形象為工作的告終，而是創(chuàng)建具有鮮明的核心價(jià)值與個(gè)性豐富的品牌聯(lián)想、高檔位的品牌知名度、高溢價(jià)能力、高品牌忠誠度和高價(jià)值感的強(qiáng)勢(shì)大品牌，累積豐厚的品牌資產(chǎn)?！凹{紋”品牌，要想被人民大眾記住，就必須走親民路線，幫助需要幫助的人們。把這個(gè)公益事件信息，以短信形式發(fā)給各大農(nóng)村用戶，讓他們知道有這樣一個(gè)活動(dòng)，通過手機(jī)電話或短信聯(lián)系我們，而我們也會(huì)主動(dòng)尋找那些需要幫助的人，然后經(jīng)過核實(shí)，最后落實(shí)工作。我們已經(jīng)設(shè)計(jì)了請(qǐng)楊冪來做“納紋”女裝品牌的代言人的策劃。（1）新媒體廣告營銷。產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅(jiān)定消費(fèi)者對(duì)品牌的信心，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。方案二：凡購納紋女裝一套，即可獲得獎(jiǎng)券一張，有機(jī)會(huì)獲得各種精美的禮物（如鮮花、自行車、手機(jī)等大獎(jiǎng)）。這種方法，可以讓納紋在各方面都做的更到位些，更貼近人們的生活，吸引更多的客流量，也可以為社會(huì)多作貢獻(xiàn)。還可以利用微電影進(jìn)行移動(dòng)營銷。在“納紋”品牌總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)行全面的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，打造中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)第一中高檔女裝品牌。消費(fèi)者可以在社區(qū)店進(jìn)行體驗(yàn)，可以感受服裝的面料、做工和試穿效果，可以在社區(qū)店實(shí)現(xiàn)購買，或者下訂單，然后由網(wǎng)店進(jìn)行物流配送。和其他著名的女裝相比，這個(gè)數(shù)量已經(jīng)是比較多的了。聚劃算的模式非常的單一，能為你帶來顧客，但卻不能保證顧客的消費(fèi)行為。韓都衣舍的銷量領(lǐng)先納紋女裝170多萬單，但納紋女裝的銷量則屬于偏低的，必須多做一些營銷策劃活動(dòng)，充分的宣傳其品牌內(nèi)涵，來進(jìn)一步擴(kuò)大銷售量和提高知名度。威脅（T）1）面臨強(qiáng)大的競爭對(duì)手從2011年Tmall女裝店鋪銷售額排行榜來看，其次為韓都衣舍、Only分別為2億、。制作與“納紋”相應(yīng)的企業(yè)文化廣告，通過網(wǎng)絡(luò)或是電視媒體宣傳出去。網(wǎng)絡(luò)口碑的既可以風(fēng)平浪靜的推動(dòng)品牌前行，也可以瞬間將企業(yè)品牌淹沒、銷毀。幫助客