舒膚佳營(yíng)銷策劃書(更新版)
【正文】 的沐浴肥皂 市場(chǎng)，市面上還不存在一種具有中藥成分的沐浴肥皂，所以舒膚佳中藥沐浴肥皂還是具有一定的前景的。 但每件新產(chǎn)品的推出都伴隨著一定的風(fēng)險(xiǎn)和利益。 合計(jì) ： 65 萬(wàn)元人民幣 。 七、廣告 非媒介 ： （ 1） 在 大型 超市 （如：家樂(lè)福，沃爾瑪?shù)龋﹥?nèi)部進(jìn)行宣傳，包括：購(gòu)買超 市的前臺(tái)廣告位； 與超市合作，在洗浴用品等專柜旁邊，派遣推銷員重點(diǎn)推銷自己的產(chǎn)品。 后期，視產(chǎn)品是否已經(jīng)搶占 “ 力士” 在“滋潤(rùn)”方面的份額來(lái)決定 是否 將繼續(xù)“中期”階段的戰(zhàn)略。） （ 4） 、在酒店銷售： 做出一次性的肥皂，大批買給酒店。把新聞轉(zhuǎn)成我們的電視宣傳一種，這樣的“廣告”價(jià)格更加的低廉，內(nèi)容更加的真實(shí)，觀看的觀眾更加的多。我們還會(huì)進(jìn)行和觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)，我們贏的觀眾我們送一個(gè)印有我們公司標(biāo)志的小禮物例如 杯子，書包。兼并了“除菌”的功效，同時(shí)，擁有明顯的“滋潤(rùn)”效果。 在如今的社會(huì)上，如果繼續(xù)單單只強(qiáng)調(diào)“除菌”而忽略了消費(fèi)者對(duì)“滋潤(rùn)”需求，這也是不足的。 使用方法：揉搓出泡沫，擦揉全身，然后沖洗干凈。我們 這種新產(chǎn)品，在原始肥皂殺菌的基礎(chǔ)上，我們將減少化學(xué)物品殺死細(xì)菌 。 用全新裝舒膚佳洗手泡沫豐富，清香怡人，是理想的家庭用香皂 柔 和乳液，泡沫豐富細(xì)膩，配合怡人芳香，適合全家每天使用。說(shuō)明， “力士” 是“舒膚佳”的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。玉蘭油于 2020年取代了夏士蓮，排進(jìn)了前三，寶潔在香皂市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)更加明顯。 1992 年，舒膚佳進(jìn)入中國(guó)，經(jīng)過(guò) 16 年的發(fā)展，舒膚佳成為中國(guó)家庭洗沐產(chǎn)品第一品牌。 舒膚佳含有抑菌成分“迪保膚”，有效去除 99％皮膚接觸的細(xì)菌，同時(shí)迪保膚能附著在細(xì)菌的表面，破壞細(xì)菌的新陳代謝。 1963 年舒膚佳除菌香皂首次在美國(guó)上市。此刻， 我們舒膚佳系列將推出我們的新產(chǎn)品 —— 中藥成分的肥皂。 2020 年第一季度洗滌用品市場(chǎng)綜合占有率排名 ： 汰漬、立白、舒膚佳、海飛絲分別拔得頭籌 。由于國(guó)外香皂品牌注重包裝、設(shè)計(jì)、廣告投入、整體策劃 ,另加關(guān)稅繳納支出 ,使得香皂生產(chǎn)的附加成本增高 ,其上市產(chǎn)品的價(jià)格一開始就很高。 舒膚佳 實(shí)施的是 多品牌戰(zhàn)略 ， 實(shí)施多品牌戰(zhàn)略可以最大限度地占有市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者實(shí)施交叉覆蓋，且降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，即使一個(gè)品牌失敗，對(duì)其它的品牌也沒(méi)有多大的影響 。 最根本的目標(biāo)市場(chǎng) —— 搶奪“力士”的市場(chǎng)。 產(chǎn)品特點(diǎn) ： 中草藥組合配方，蘊(yùn)含綠茶精華、桑樹精華和甘菊油等天然草本萃取物，結(jié)合健康配方，幫助減少發(fā)生發(fā)癢、汗味等由細(xì)菌引起的常見(jiàn)肌膚問(wèn)題。 四、市場(chǎng)定位 定位分析： 美容護(hù)理 洗浴用品 香皂 舒膚佳中草藥健康益膚 香皂 舒膚佳在企業(yè)的整體實(shí)力、產(chǎn)品技術(shù)與品質(zhì)、包裝、廣告的傳播表現(xiàn)、策略的穩(wěn)定性等各個(gè)決定營(yíng)銷勝敗的要素上都不比 “ 力士”強(qiáng)。 消費(fèi)者人群定位： 以高收入人群為主，同時(shí)以 家 庭 為單位 為主，而家庭中以家庭主婦為購(gòu)買者，也就是說(shuō)，只要掌握了家庭主婦的心，就能成功地將產(chǎn)品推銷出去。 利用人們對(duì)新聞系的報(bào)道的信任度高的特點(diǎn)，進(jìn)行推廣。中藥成分的肥皂。我們采用“以舊帶新”的方法。 定價(jià)策略： 由于我們的營(yíng)銷目標(biāo)是搶占 “ 力士” 在“滋潤(rùn)”這個(gè)定位上的市場(chǎng)份額。 隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們收入的提高，消費(fèi)者需要的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，更 需要的是這種產(chǎn)品特定或個(gè)性化的服務(wù)，從而有一種被尊重和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的感覺(jué)，而這種感覺(jué)所帶來(lái)的就是顧客的忠誠(chéng)度。 （ 3）戶外廣告：各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌；燈箱和車身。近 10 余年來(lái)中國(guó)合成洗滌劑每年仍以8％的速度遞增。 不難發(fā)現(xiàn)，凡具有中藥成分的產(chǎn)品都帶有一種中藥的特別氣味。
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